第87章 清涼禮包

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小雨淅淅瀝瀝。

連綿下了一夜。

余天一直未眠。

他趴在窗沿上，靜靜看著雨滴落下，心差點兒沒涼。

“余天，還不睡，老看天干嘛...”

李婉柔知道他在擔心什麼。

“唉...”

余天嘆了口氣，“小雨嘩啦啦的下，大島茂的心在流血啊...”

“什麼茂？”

李婉柔對這部還沒流行的日劇不甚瞭解，甚至沒聽清楚。

“沒，你睡吧，天亮我叫你...”

余天輕輕給她掩上被子，讓她睡去。

雨一直下。

好在。

早上四點鐘的時候，漸漸停了。

陽光出現，鋪灑大地。

一早的陽光。

柔和溫暖，讓人愜意，也讓余天的心高興了起來。

....

七點多。

縣城一中門口。

太陽變得愈發毒辣。

考點周圍的空氣更是和蒸爐炙烤一樣悶熱。

黑色七月。

果然名不虛傳。

每個圍在考場周邊的考生。

都被這炎熱氣息壓抑得喘不過氣來，汗流浹背。

不過這也不能阻止他們的熱情。

人頭攢動，鬥志昂揚，比市場還要熱鬧。

“準備得怎麼樣了？”

“先別打擾我，我再看看題，此戰必勝。誒呀...頭曬得好疼！走，咱們去樹下說...”

“同學們，這是你們的最後一戰！記住，考試的時候要牢記以下三點，千萬不能出錯，第一...”

各種聲音此起彼伏，嗡嗡不絕。

無論是考生還是老師，每個人的臉上都帶著焦慮緊張，眼中飽含對未來的期盼。

燥熱。

人們都躲在樹下喝水乘涼。

有人甚至還在擔心，如此炎熱，一會兒該怎麼抵抗考場中的悶熱，會不會因此而發揮失常。

八十年代。

風扇罕見。

空調更是沒有。

但高考偏偏安排在七月份最熱的那幾天。

一年之中七月最為炎熱。

對考生來說，是真正的‘黑色七月’，‘魔鬼七月’。

這個月份。

不管是南方還是北方。

到處都熱得一塌糊塗。

頭昏腦漲還是小事兒。

一個不注意，就很容易中暑。

縱然有人不停地在考場裡灑水降溫。

可也只是能稍稍緩解。

並不能起多大作用。

“藿香正氣來解暑，清涼小油能提神！高考學子們，清涼大禮包來啦！抹上一點兒清涼油，您頭腦清醒，算題迅速！喝上一瓶正氣水，您緩解緊張，免得跑肚拉稀！一百份，只有一百份！八毛一份，通通八毛嘍！”

就在考生們緊張地等待入場時。

一道嘹亮的聲音由遠及近，傳進每個人的耳中。

不少人側目看去。

但見。

一臉帶笑的余天，正賣力捧著一個箱子，一邊喊著，一邊來回走動。

木製的箱子。

箱中擺放著用蒿草綁紮成一組組的清涼油和藿香正氣水。

最引人注目的是。

每個蒿草上，還配置著一朵紅色的或者紫色的小花兒。

這花兒名叫錦帶花。

寓意很好。

象徵著前程似錦。

“八毛錢？有點貴啊，呃...還是給我來一套吧。”

有的考生湊過去，略微猶豫，買下一套。

“給我也來一套。”

見有人掏錢，其他考生也紛紛掏錢出來。

八毛錢的價格並不便宜。

比縣城藥店的售價要貴出一倍有餘。

可余天抓住的就是時機。

此時還有不到一小時就要進場。

試問。

哪個考生能在這個時候為了省下幾毛錢，而選擇自己去藥店購買？準備了好幾年，萬一錯過什麼重要通知可就壞了。

要知道。

一瓶水的價值，並不是恆定的。

如在沙漠。

它的價值，連黃金鑽石都無法與之相比。

再加上考場周圍嗚嗚泱泱不少於兩千人。

余天喊的又是隻有一百份。

還猶豫？

再猶豫的話，可就被別人買走嘍！

實際上。

清涼大禮包遠不止一百份。

六七箱的數量，加起來有將近1800份。

這只不過是飢餓營銷。

但別小瞧這種手段。

從古至今，只要時機合適，它到哪兒都管用。

比如21世紀的房產。

不少買房的人，都被銷售用飢餓營銷手段忽悠過。

只要你問價。

那每天的房價，保管都是最低。

今天不買的話，明天必然漲價；今年不買，明年的房價更是對你愛理不理！

“婉柔，來，上貨！”

一百份很快售空。

余天撒丫子跑到遠處樹下，李婉柔正在這兒綁紮著大禮包，並且往上面放置小花兒。

小花兒是她提出的建議。

還別說。

真有不少人是看中了這個寓意才買的。

金榜題名，前程似錦。

這種好話，誰都愛聽。

余天這次一共分了兩夥人。

他和李婉柔一組，三哥和三嫂一組，每個團隊負責銷售900份。

兩夥人不在一個地方。

三哥三嫂正要去省城倒騰油渣餅，他們直接把據點選擇在省城的四中門口。

而余天和李婉柔，就留在縣城。

不出四十分鐘。

余天的小筐裡便只剩下不到20份兒了。

有很多看到別人買走大禮包的學生，現在開始哄搶起來。

甚至圍在周邊的人，還發生了推搡。

“天哥！天哥！”

趙小光的聲音從人群中急迫傳來，“給我一份兒，送我一份兒！”

他今天也高考。

他不是自己過來的，趙鐵柱和王春霞也在一邊兒等著呢。

八十年代的高考，父母陪同而來的並不多見。

趙小光算得上是少數派。

“沒的說！”

余天把最後一份兒大禮包免費贈送給趙小光，“小光，你咋了？你這兩天是沒睡好嗎，眼眶怎麼這麼黑？”

“啊...”

趙小光的臉色很難看。

他整張臉兒發白，眼眶發黑，好像連續幾天幾夜都沒睡好的樣子。

他一把接過東西，揣進兜裡，邊跑邊說，“天哥，考場開了，我沒事兒，考完再聊吧！”

話落。

他轉身跑進考場。

大門敞開。

轉眼間。

圍在門口黑壓壓的人群少了不少。

余天數了數錢。

這900份，一共到手720塊。

再加上三哥的700多。

此次清涼大禮包，足足賺了一千整，翻了兩倍有餘。

收拾好毛票，他準備帶著李婉柔回村。

正在這時。

趙鐵柱和王春霞從遠處走來，‘熱情’地擋在他們面前。

“賺了不少吧...”

趙鐵柱心裡很不舒服，“你小子，還真有頭腦，我咋就沒想到賣清涼油啥的呢...”

“小錢。”

余天也沒報數，“趙叔，我這就是靈機一動賺點零花兒。再說，高考不常有，一年才一次，就是賺個快錢兒。”

“余天啊。”

王春霞緊著接話兒，“你賺了這麼多，等我們家給小光舉辦宴席的時候，你可得多花點禮金啊！畢竟咱們鄰居住了這麼多年，你比小光也大不了幾歲，你可算得上他半拉哥哥了！”

錢不是問題。

余天在想的是，他們家的宴席到底能不能辦上。

剛才趙小光的狀態，好像惡鬼投胎一樣。

這場考試，他真的能考好嗎？

這些話兒他沒往外說。

也犯不上和趙鐵柱王春霞多叨叨。

敷衍兩句，他牽著李婉柔的手走了。

本想回到小二樓送完東西就去省城。

可剛到二樓門口。

就見門口有兩個女人正在激烈廝打。

一個是張小鳳。

另一個身材苗條，披頭散髮，看不清模樣。

“啊！”

就見張小鳳一聲驚叫，整個人被推倒在臺階上。