第322章 研發熱水壺
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超低價電風扇能低到多少。
余天想把成本控制在30元以內。
當然。
這要是採用軍工標準,採購不鏽鋼扇葉以及本地國產電機的話,根本不足以達成。
所以他讓劉麗紅去注塑廠的原因,也是想將電風扇的原材料,全都換成塑膠製品,大大降低成本。
市面上材料價格論斤來算的話,塑膠比不鏽鋼便宜很多,比鐵要貴上那麼一點。
但別忘了。
一個鐵製的扇葉,可要遠比一片塑膠的扇葉重上許多,成本也高出幾倍。
余天繼續說,“咱們要將成本控制到極致,電風扇的整體材料,全部用塑膠製作,越輕越好。目的只有一個,咱們要打造出平民老百姓都用得起的消暑用品,讓所有人都能在夏天享受到一份清涼。而且在銷售上,我還有別的辦法,保管能成功。”
對於絕大多數人來說,他們只想要一個能吹風的電風扇,越便宜越好。
質量很重要,但又不是那麼絕對重要。
若不然的話。
拼夕夕為什麼如此火爆?
市場不止是陽春白雪對美好的需求,更有許多下里巴人對生活的渴望。
我們都有一臺電風扇,別管質量好壞,起碼在擁有這件事上,我們都是平等的,這是一種感覺。
劉作林嘎巴嘎巴滋味,覺得有搞頭。
他將自己想象成普通家庭甚至農民家庭。
炎炎烈日,空調肯定是買不起的,如果這時有一臺質優價廉極具價效比的電風扇,倒是完全有可能咬咬牙買下來。
“行是行...”
他略加思索道,“但現在生產的話,大雪紛飛,天寒地凍,咱們賣誰去,總不能讓老百姓吹冷風吧,那不是傻子嗎?再者說,電機的價格也不便宜,你沒看麗紅拿回來的價格表嗎,電機廠一臺搖頭電機要8、90元,如此一算,咱們的成本肯定會超過一百,不是太好競爭...”
關於季節問題,劉作林說的沒錯。
至於電機,余天自有辦法。
8、90?
他才不會買。
20還差不多。
不過不急,反正電風扇要在四月份以後開始銷售。
他現在有的是時間先研究外殼以及電機的事兒,定下來之後,再買進材料,製作囤貨。
也正如劉作林所言,如今天寒地凍,賣熱水壺肯定沒有錯的。
所以他很快便把話題引到熱水壺上。
“不行吧...”
劉麗紅搖頭道,“熱水壺家家都有,市面上哪兒都有賣的,咱們的優勢在哪兒,咱們到底要生產什麼樣的水壺?”
她和劉作林甚至來不及問第三件事兒。
余天自信一笑,簡單分析道,“人無我有,人有我精,人精我強。我希望你們能夠明白一點,有的時候,一件家電並不只是一件簡單的家電。只要我們給它進行包裝,附帶上含義,那它就極有可能成為一件暢銷品。”
如21世紀的冰墩墩。
不過是一個帶著塑膠殼子可以量產的毛絨玩具罷了。
但賦予上其他含義,還不是引來大家哄搶?人們紛紛發朋友圈炫耀,好似搶到一個冰墩墩有多了不起一樣。
正因為很多人做不到透過現象看本質。
所以很多商品只要打上好的包裝,賦予好的意義,便會暢銷無比...
余天是想製作一款特殊的熱水壺。
分為插電和不插電版本。
壺身採用不鏽鋼,圓三角形。
壺把上的不鏽鋼握手則採用各種顏色的軟膠包裹。
最重要的是壺嘴兒。
這是設計的核心細節。
他要在壺嘴兒上加以改裝,帶著哨片,設計多款造型。
哨片的設計根據造型的變化而變化,意圖在水燒開之時,哨片會隨著水蒸氣的衝擊,發出適合不同造型的聲音。
當然。
這個創意也是來自1985年流行義大利流行設計師達瓦尼奧設計出的精品,一年時間,這種水壺在歐洲整整售賣出去170多萬件,絕對的超級爆款。當時國內也引進了一些,但都被有錢人當作禮品相送,價格不菲。這是經過歷史檢驗的,只要做出來,銷量必然沒有問題。
“有趣兒!”
劉麗紅聽罷之後,饒有興致,“都有什麼聲音?”
“三種。”
余天微笑回答,“自然,遠行,拼搏。”
這是聲音嗎?
劉麗紅大為不解。
劉作林和蛤蟆也是面面相覷,不知何意。
實際上。
余天要設計的三款造型是翠鳥,火車,還有小龍。
類似翠鳥的鳴叫代表自然,適合每個喜歡親近自然的人。
類似火車的轟隆隆聲代表著遠行,給有遠大抱負想要出門打拼的人帶來不忘初心的寓意。
至於小龍。
則適合每一個國人。
龍在華夏文化中寓意著力量與幸運,大家都是龍的傳人,誰不喜歡龍呢?
這種帶著新鮮造型的熱水壺一旦面世,必然能瞬間激發消費者的好奇心。
而其中隱藏的思想,更為深層。
從銷售學說方面來解釋,一個產品要想吸引使用者,必須要在很大程度上刺激到使用者的感官體驗才行。意圖讓他們在看到之後,立刻產生“我想擁有它”的念頭。
按照21世紀的說法,就是‘種草’。必須要讓人們有那種,對不起了錢包,我真的喜歡這個可愛的小玩意兒的感覺,讓他們剁手。
“可以,我覺得行!爸,你說呢?”
劉麗紅聽完描述,興致勃勃,恨不得現在就擁有一款帶著可以發出類似翠鳥鳴叫聲的水壺。
“試試吧...”
劉作林不大看好水壺這種花哨的產品,倒是對全塑膠製作的超低價電風扇頗感興趣。
試試就試試。
是騾子是馬拉出來溜溜。
但問題還有。
現如今人手不夠。
無論是採購原材料還是定製各種樣品,光憑著余天和劉麗紅兩人來回跑,肯定是不行的。
劉麗紅對此頗為撓頭。
余天卻不以為意。
他立刻命蛤蟆去召集工廠內所剩的十個人全都過來,現場許諾給她們加薪升職,從今天開始,每個人不但有了艱鉅的發展任務,還能得到更多的報酬。
“一百塊的工資,保底加分成?”
“真的嗎?”
“我們...我們都是盼盼電器廠的老人,對工廠很有感情,現在又給我們這麼多工資,我們沒有理由不好好做!”
余天是讓這群元老們再度成為新工廠的元老。
這些人的人品都是沒問題的,值得信賴。
現場。
他又給他們開了一場大會。
會議上主要就是給大家鼓舞士氣,宣揚新產品的好處和亮點,同時對未來進行展望,說是畫大餅也行,總之是讓她們每個人都對未來十足的充滿信心和希望,充滿幹勁兒。
至於招聘工人,構建生產線,管理工廠等等一系列複雜的事兒,余天都交給了劉作林父女安排。
他只負責出謀劃策,制定圖紙,申請專利,簽訂協議,以及最終產品上線前的稽核。
眼見劉麗紅明顯比眼前愈發堅定,劉作林覺得自己作為父親,不該不如女兒。
此刻的他,也重燃信心,信誓旦旦的保證絕對完成任務。
“劉叔。”
余天笑著對劉作林說,“你還是廠長,一切還由你來主持,把我當成產品顧問就行。堅定信心,排除萬難,我向你保證,只要咱們全身心地投入,努力去做,那麼今年年底,我一定讓你成為百萬富翁。”
能嗎?
劉作林巔峰時期也就擁有個三十幾萬,這還是他從79年改革開放開始,勵精圖治,好不容易才做到的。
要真能做到的話,他可算是徹底鹹魚翻身了!
“對了...”
他忽然開口問道,“天兒,你之前說的那個,最後要做的第三件大事兒是啥?”
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