第132章 晚間新聞

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華陽笑了兩聲，伸出手。

“大哥，我們是江華飲料有限公司的。”

“聽說你們工廠，有很多外來的農民工，為了感謝你們對濱海市做出的貢獻，特意給你們捐一批礦泉水。”

“犒勞一下農民工師傅們！”

工地負責人聞言，再看看華陽身後三輛貨車的礦泉水，頓時笑了出來。

“歡迎歡迎。”

“快，進來，你們簡直是太有心的！”

倆人握了握手，滿臉的笑容。

一旁的記者和攝像，拿起相機對著倆人握手的場景，不斷拍照。

他們都是華陽，故意找來的“託”。

華陽為了擴大礦泉水宣傳影響，特意花了兩百萬，買下濱海市電視臺黃金檔的兩分鐘廣告，用來宣傳今天的活動！

東海冰泉能不能打響知名度，就看這幾天送水活動的反饋了。

工地負責人，指揮著工人，把水一箱箱運下來。

不少工人師傅湊了過來，排隊領水。

有些還在工地上的工人，一聽有免費的礦泉水喝，招呼上身邊的工友，就去華陽那領水。

“老趙，快快，工地門口有個江華飲料公司來送礦泉水。”

“都是免費領的，你也過去領幾瓶，晚了可就領不到了！”

老趙擺了擺手，輕哼道：“一瓶破礦泉水有什麼好稀罕的？”

“誰還沒喝過礦泉水啊？我懶得去。”

喝水的工人笑了兩聲，伸出手中的瓶子，顯擺道：“要麼說你不識貨。”

“人家江華飲料公司生產的礦泉水，是水中貴族！”

“我去超市的時候見過，一瓶礦泉水，就要三塊錢！”

“你看看人家這瓶子和包裝，不得不說，這貴的水，滋味就是不一樣。”

老趙抬頭看去，還真是超市裡三塊錢一瓶的礦泉水。

他要過來喝了一口，咂了咂嘴。

“你別說，味道確實比一塊一瓶的甜不少。”

拿水的工人點了點頭。

“那是當然，這個江華飲料公司，簡直是良心企業。”

“人家聽說，咱們多數都是外省來的，特意拉著三貨車的礦泉水，犒勞咱們。”

“要不是這礦泉水賣的太貴了，就衝他們這句話，我以後礦泉水都只喝東海冰泉！”

工人們端著東海冰泉，坐在工地上，喝著水聊了起來。

老趙見狀也趕緊放下手中的活，去領了兩瓶，加入到工友們的交談之中。

一時間，工地上充斥著各種笑聲。

其中不少工人都對東海冰泉的味道讚不絕口。

華陽發完水之後，還讓工地負責人幫忙組織人拍照，一張張農民工拿著東海冰泉的笑臉被記錄在相機裡。

最後，還有一張大合影，作為活動的收尾。

同樣的一幕，在濱海市各大的工地上，同時上演。

短短三天時間，江華飲料工地的礦泉水，幾乎覆蓋了濱海市重點基建專案的所有工地。

後來華陽粗略估計了下。

僅僅三天時間，三十個工地，消耗了兩百萬瓶礦泉水。

按照市價三塊，就是六百萬元。

但對於他來說，這些水拋去運輸費用，按照成本價計算，也才四十萬。

更何況，這些礦泉水，是一個月前生產的，一直堆在倉庫裡賣不出去，送給他們也無所謂。

與此同時，濱海市各大考試現場門外。

東海冰泉的攤位也支撐起來。

攤位上提供的礦泉水，全都是免費贈予。

不少礦泉水廠見狀，紛紛在東海冰泉旁支起了攤子，同樣免費贈予考生礦泉水。

可他們攤位前的人數，跟東海冰泉完全沒法比。

東海冰泉分上下午，都要補兩次貨。

而其他攤位，知名度差一點的，恨不得一上午就送出兩箱水。

究其原因就是東海冰泉，是三塊錢一瓶！

大多數人，都在超市的貨架上見過，但誰都沒買過。

現在免費送，當然選擇嘗一嘗東海冰泉是什麼味的。

掌握消費者的獵奇心理，免費發放礦泉水，從而反哺到品牌的口碑上。

不論這瓶水的味道如何，只要入口，消費者就會因為三塊錢的價格，而覺得比其他一塊的礦泉水好喝。

大家都這麼認為，個別覺得沒區別的人，也會被潛移默化影響到。

這就是消費者心理學！

這段時間，透過捐贈工地和大型考場，兩百二十萬瓶的東海冰泉庫存，全被處理掉。

事後，項琛簡單算了筆賬。

光著三天，公司賬上的花費加贈水的損失，就高達三百萬！

饒是這樣，華陽還在讓沈湖開足馬力生產東海冰泉。

幾天時間不到，倉庫裡又多出了六百萬瓶礦泉水！

每天深泉水廠都能產出二十萬瓶礦泉水，庫存依舊在不斷堆疊。

算上工人的工資，一天什麼都不幹，睜眼就虧十幾萬。

以他看，照這個趨勢虧下去，用不了多久，公司賬上的幾千萬就得虧個一乾二淨。

到那時候，華陽就等著去範氏集團打掃廁所吧！

晚間七點半後。

濱海市電視臺，晚間新聞。

三十分鐘的新聞報道，臨近結束的兩分鐘，新聞重點介紹了江華飲料有限公司，捐贈礦泉水給農民工的事蹟。

新聞中，工地負責人站在攝像機前，用短短二十秒，把華陽和江華飲料有限公司，從頭誇到腳！

市裡有關發言人，藉著此次事情，呼籲濱海市各大企業，向江華飲料有限公司學習。

新聞的末尾，畫面給了工人們拿著東海冰泉礦泉水，開懷大笑的場景。

一個個粗糙的手裡端著精巧高階的礦泉水，粗糙黝黑的臉上，洋溢著最質樸的笑。

記者收尾的話，在一夜之前，連帶著東海冰泉，深入刻在觀眾的腦海裡。

……

永陽山別墅區。

作為市區內，唯一能望海的地方，其中的每一棟別墅的價格都讓普通人望塵莫及。

七號別墅內。

範耀看著電視上，工人們手裡拿著東海冰泉，開懷大笑的畫面，直接從沙發站了起來。

他怎麼就沒想到，利用贈水這件事，擴大品牌影響力！

何況，範氏集團宣傳部門，幾十號人，竟然沒一個想到的……

他每年都會投入幾百萬經費，用於宣傳推廣，現在看來這幾百萬，還不如華陽送三天礦泉水來得實在！

片刻後，範耀才冷靜下來。

轉念一想，又覺得華陽營銷做的再成功也無濟於事。

東海冰泉的弊病，在於三塊錢一瓶的價格！

就算華陽把營銷做到天上去，只要不降價，一切都是白費。

範耀輕哼一聲，拿起桌上的茶喝了一口。

晚間新聞後，電視臺會播放連續劇。

這段時間，則是收視率的頂峰時間。

期間每一秒的廣告費用都是天文數字。

而康山泉水的廣告，全部都部投放在這段時間內。

臨近電視劇開播前的三十秒，康山泉水的形象出現在螢幕裡。

配上雄厚的男性聲音講解，一個個生產鏡頭切換，最終引出康山泉水的宣傳語。

“康山泉水，源於地下一千米岩層的好水！”

範耀看著康山冰泉的宣傳語，滿意點了點頭。