第611章 家電下鄉

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魏然頓了一下。

“總體來說還可以，雖然比不上臣元集團，但我們也有一些高階使用者群體。”

“這一批使用者，都是我們寶祥電器的回頭客，東海省內的市場份額，我們大概能佔到百分之二十左右。”

“臣元集團佔百分之三十六七，剩下的大部分被國外品牌佔據。”

魏然大概算了一下資料。

華陽點了點頭：“你們計算的，應該是城鎮居民覆蓋率吧？”

魏然微微搖了搖頭。

“也不全是，畢竟現在生活變好了，一些村鎮的客戶，也都會去縣城買電器，買完之後再運回家用。”

“其實也該算在城鎮居民裡……”

“但市場那麼大，再怎麼賣，也就賣給這些人。”

“如果不是買到劣質三無產品，誰家也不可能天天換家電。”

魏然苦笑一聲，比起騙著賣，他們誰都比不上臣元集團。

自家產品質量絕對沒問題，但價格卻成了硬傷……

華陽喝了口茶。

“魏總說的沒錯，家電問題，並不是產品本身的問題，而是產品覆蓋率的問題。”

“東海省常住人口八千萬左右，平均下來，每年需要的家用電器產品，最多也只有百分之十。”

“可是，東海省的家電銷售，能達到八百萬件嗎？”

華陽看著魏然。

魏然思索片刻，搖了搖頭：“這不可能。”

“別說八百萬，一百萬恐怕都沒有。”

“我們寶祥電器公司百分之二十的市場佔有率，一年也就賣個二十萬件家用電器，那都算是最好的年景了。”

“按照電器行業百分之四十的利潤，每件電器也要在五百到八百左右的價位。”

“一億的銷售額，能賺四千萬，就算是賺翻了。”

“就算莊升榮的臣元集團，一年利潤遠超我們，也就八九千萬的利潤……”

“真要是能賣出七百萬件電器，也就是在現在銷售額上，提升三十五倍！”

“一年能賣出三十五億，淨利潤是十四億……”

“這絕對不可能！”

魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣，對他來說華陽演算法，他連做夢都不敢這麼夢。

賣家用電器，不僅僅是在銷售產品上，更在估計人數上！

華陽笑了一聲。

“魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能……”

“但是東海省內，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？”

華陽看著魏然。

魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道：“東海省內，沒那麼多人買家電……”

“很多人，都是隻看不買，刨除這些目標客戶，可能就沒那麼多了。”

魏然點了點頭，他只能想到這一層。

華陽則搖了搖頭。

“你說的問題，只是其中一小部分，不是重點……”

“重點就在你忽略的，整個東海省內，最大的目標客戶群體！”

“村鎮居民！”

華陽看著魏然眼中的疑惑，壓了壓手，開始分析。

“東海省常住人口八千萬，其中城鎮居民只有三千萬。”

“剩下的五千萬，全都是村鎮居民。”

“這是二零零二年東海省人口普查結果。”

“寶祥電器公司，的確是東海省內本地的老牌家電企業，但是，跟全國知名，乃至全世界知名的大品牌競爭，你們佔不到優勢。”

“門店擴充套件，也都在縣鎮一級，開兩家專賣店。”

“為什麼不想一想，繼續往下走一步呢？”

華陽看著魏然，手指輕輕敲了下桌子。

魏然愣住了。

他想了想，還是滿臉疑惑。

“繼續往下走一步？”

“去，鄉鎮？”

“可每年的房租成本和運輸成本太高，到縣鎮一級剛剛好，臣元集團，他們都沒開到縣裡。”

華陽搖了搖頭。

“不，不只是鄉鎮，你的推銷點，要以鄉鎮為節點，推廣到下沉市場。”

“村鎮！”

“搞一個，家電下鄉！”

在二零零三年，家電還屬於城鎮人口的消費品，鄉鎮以下的地方，家裡有家電的，都是富戶人家。

並不是其他人家買不起，只不過來回運輸，線路安裝之類的配套，佈置起來十分繁瑣。

鄉鎮人口，多數都需要下地幹活，靠老天爺吃飯。

一來二去，覺得捨不得花錢，又覺得浪費時間，所以家裡有沒有電器都一樣。

但二零零七年，一場金融風暴，導致一系列國產家電產品，包括黑白家電，電視、洗衣機在內，供大於求！

簡單來說，這些產品因為無法出口，大量堆積在庫房。

於是，為了擴大內需，國內宣佈了家電下鄉的政策！

對於電視、冰箱、洗衣機等一系列家用電器，提供百分之十左右的財政補貼。

一年之後，由原本試點的三省一市，推廣到全國十四個省市！

持續到二零零九年，補貼的產品由四個，擴充套件成了八個。

新增摩托車、電腦，熱水器和空調。

直到二零一零年，再次增加產品。

同年，海爾電器在全國興建六千餘家縣級專賣店。

一直到次年，這波家電下鄉的浪潮才散去。

雖然後世東海省並不在家電下鄉的政策試點範圍內，但家電下鄉的政策，是正確的！

它對於對於東海省的意義，並不是簡單的為了多賣家用電器，而是擴大內需。

找到全新的目標使用者！

魏然覺得東海省一年絕對賣不出七百萬件電器。

但華陽卻告訴他可能，因為有五千萬人口的下沉市場，被魏然這些電器公司忽略了！

二零零三年的銷售模式，還是門店開到哪，電器賣到哪……

幾乎是自動回絕了下沉市場，五千萬的村鎮使用者！

而家電下鄉，就完美解決了這個問題。

就算沒有後世百分之十左右的財政補貼，也完全不是問題。

因為，抓準了使用者，也就等於把握了市場！

這才是電器銷售行業的痛點所在……

電器行業，不怕產能、不怕價格、不怕營銷，就怕沒客戶！

沒有人買，才是最大的問題。

魏然聽到家電下鄉的時候，卻皺緊眉頭。

“華總，這件事情，恐怕沒您想的那麼簡單。”

“家電下鄉的問題，不在家電上，而在於運輸上。”

“我們之所以，無法向下發展銷售渠道，並不是產品不行，也不是門店成本太高。”

“而是運輸的問題……”