第534章 合約機

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今年，國家主推和諧社會，在各個層面都有展現。

網際網路領域，就是淨化網際網路環境，打擊流氓軟體、封殺不良資訊等等。不過，相比於PC端，手機端的亂象更多。

SP業務簡直成了騙子窩點。

國家就開始出手整治。

SP中大量存在違規坑害消費者利益的行為，導致消費者普遍對移動增值服務失去信心。在消費者眼中，移動增值業務已經成為“坑人騙錢”的代名詞。

信產部集中力量在全國範圍內開展治理和規範移動資訊服務業務資費和收費行為專項活動。集中整治虛假宣傳、價格欺詐、誘導或欺騙使用者消費、強行訂製並扣費等侵害消費者權益的行為。

從整治名單中可以看出，幾乎所有參與SP業務的大小商家，都受到波及，其中不乏新浪、搜狐、TOM這樣的巨頭公司。

像TOM網這樣只做移動端服務的公司，股價腰斬，只能跟被淘寶打得滿地找牙的易貝合夥，抱團取暖。

SP的寒冬，已經到來。

利益受損最嚴重的，當屬中移動。

為了應對危機，移動進行了一系列的企業改革，推動分層分級管理和二次確認，並號召構建精業務。

這還不夠。

移動夢網只是一個平臺，需要依靠更多的內容供應商提供精品內容。這就像招商引資一樣，做好自身的平臺環境還不夠，還要主動出擊，邀請更多的合作伙伴參與進SP業務中來。

移動主動上門招攬業務，姿態這麼低，還是從未有過的事。

紫微星就很榮幸地得到了這樣的待遇。

朋友網的業務，很適合開展SP啊。

比如好友更新的動態，完全可以開通簡訊服務，把好友更新的內容傳送到自己的手機裡，第一時間得到訊息。然後以回覆簡訊的形式回帖。

周不器回京後，就見到了中移動首都分公司的老總謝天，熱忱地邀請紫微星跟移動合作，開通SP業務。

以紫微星的體量，每年賺上幾千萬上億的利潤都不成問題！

周不器卻婉拒了。

表示簡訊的篇幅太小了，而好友的資訊更新，很多時候會成百上千字，甚至可能是上萬字的文章。

要是把一篇上萬字的文章用簡訊發過來，一次性的資訊服務費就得十塊錢，可能把手機空間都佔滿了。

除非限制在140字的格式。

但這不是朋友網的策略。

這只是表面上的搪塞之詞。

實際上，他是看不上SP業務。隨著智慧手機的出現，3G專案馬上就落地了，時代馬上就要變了，有精力做SP業務，還不如提前著手準備未來的移動網際網路時代。

謝天也是個人物，當即就轉了話題，“周總，我聽說紫微星在幫助大學生做定製手機？”

“對。”

“是像定製MP3那樣，也是那種超級價款，讓全國大學生都能買得起的型別嗎？”

周不器笑笑，“謝總調查得很詳細。”

謝天肅然起敬，讚道：“校內網的社會責任感果然令人動容。我們董事長在內部開會時，就經常拿校內網舉例子。做企業，最重要的就是社會責任感！”

周不器很謙虛地說：“跟移動相比，紫微星還差得遠呢。”

這話還真不是吹捧。

能做到中移動這種社會責任感的電信公司，全世界都絕無僅有。國外的公司，做的都是生意，追求的是以最小的代價獲取最高的利潤。

中移動則不同，這是國企，有承載社會使命的重任，哪怕是荒山野嶺，哪怕只有幾戶人家的小山村，也要把訊號塔開過去，給他們提供跟外界聯絡的渠道。

謝天笑著說：“不一樣，不是一類性質的企業。”

周不器道：“在我看來，沒什麼國企和民企的區別，只要是為國為民，就是國家企業。而這樣的企業，沒有理由不取得巨大的成功。”

謝天豎起一根大拇指，“周總年輕輕輕，就活得這麼通透，令人敬佩！”

“謝總客氣了。”

“那既然這樣……周總，恕我直言，移動和紫微星的合作，就更有必要了。”

“哦？”

謝天笑著說：“紫微星賣手機，可手機需要手機卡啊，為什麼不為大學生們量身定製一些特殊的套餐？”

周不器眼睛一亮，很感興趣，“願聞其詳！”

謝天道：“移動跟不少手機廠家都有合作，推出定製款的手機，並搭配有專屬套餐。中移動也有普惠大學生的念頭，每年的開學季，我們都會推出一系列的針對大學生的優惠套餐。”

周不器點了點頭。

這倒是真的。

大學生用的手機套餐，還真是比社會里的人優惠不少，甚至還有專屬的動感地帶卡。

不過……

周不器問道：“中移動要和紫微星合作，一起給大學生推出定製款手機？”

“一部手機的價格，再便宜也得幾百塊錢吧？對很多大學生來說，一次性支付這麼一筆鉅款並不容易。可以用電話付費的方式，分期支付。只要和大學生簽下合約，大學四年不得換號，每月保底一定的費用，就可以極低價甚至免費領取一部合約手機了。”

謝天說得很誠懇。

周不器卻皺皺眉頭，“這個合作模式，好像不太容易操作。”

謝天笑道：“我只是首都分公司的總經理，我只針對首都地區的高校。”

周不器就有點無語。

首都地區才能賣多少手機？專門為首都地區的大學生定製合約手機，有點殺雞用牛刀的意思，而且說不得還要受到教育系統領導的批評。

只給首都地區的大學生提供優質服務，外地怎麼辦？

對外地的大學生不太公平。

而且，他知道一些合約機的套路，裡面花樣繁多，搞不好就要挨坑。校內網老老實實地做，不必承擔任何風險就可以收穫巨大的名聲。

跟中移動合作，萬一出事了，他們可以背靠國家高枕無憂，校內網怎麼辦？品牌形象不完蛋了？

不過，紫微星聯合中移動為大學生定製套餐的事，還是很有建設性的。

大學生們買了手機，就要去買手機卡。

經常會發生被商家坑的事。

紫微星不妨一勞永逸地搞定此事。