第901章 國情

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

紫微星的收入，絕大部分都是來自於廣告費。企鵝不一樣，超過75%的收入是來自增值服務，主要就是賣紫鑽、紅鑽，賣會員、面板和qq寵物。

這是兩種不同的經營模式。

造成這種差異的原因，就是針對不同使用者群的定位。

紫微星業務的使用者群，主要是成年人，以大學生為分界線。大學生以下的青少年，很少有人使用紫微星的產品。

比如什麼朋友網、今日頭條、糗事百科、求職網，這種網站對未成年人來說缺乏吸引力。

可是，成年人有消費能力，廣告轉化效果更高。

比如淘寶、噹噹、卓越這種電商平臺的廣告，向未成年人開放毫無意義，他們沒有自主網購的能力，打廣告也是白打。

也就是說，紫微星的業務，更適合做廣告的推廣。

企鵝的使用者，前幾年主要就是青少年群體，是“三低人群”，低學歷、低收入、低年齡。msn倒下後，qq還沒來得及全面接收msn的使用者呢，helo就推出來了。以至於三低使用者仍舊是qq的主力軍。

三低使用者群，廣告效果很差。

今年勢頭最猛的網際網路廣告是汽車廣告，砸進來了幾十億。企鵝旗下的業務，幾乎跟這類廣告絕緣。

給三低使用者群推薦汽車，等於是給和尚賣梳子。

所以也就出現了一個現象，qq空間流量超級爆炸，遠勝過朋友網。可是qq空間的賺錢能力，遠遠比不上朋友網，因為廣告商不認可。

網際網路產品想賺錢，無外乎兩種模式，一種是向企業收費。企業來打廣告，網站收廣告費。一種是向使用者收費，設計一些付費產品的增值服務，讓使用者去購買。

企鵝的主要業務，就是圍繞著qq的增值服務。

最近兩年企鵝也在轉型，在大力推進廣告和遊戲業務，多元化集團的收入來源。可最重要的收入，還是qq。依靠著全國青少年的“好玩”、“攀比”、“娛樂”心理，推廣面板和各種會員服務。

這種模式，顯然是不成熟的。

msn組織起的聯盟瓦解之後，小馬哥一度很振奮，覺得企鵝終於可以騰飛，成為國內的it一哥了。

只要msn的那部分使用者，轉化為qq的深度使用者，就可以豐富qq使用者群的多樣性，就可以在相關的衍生服務中收穫更多的廣告費了。

沒想到，剛剛有所起色，第三季度的廣告收入超過了1.8億元……helo就橫空出世了！

在qq還沒有完成轉型的時候，helo火線殺出。

感覺是算計好的！

小馬哥對紫微星的突然偷襲很憤怒。

先是微點和百度達成同盟，遮蔽了一切的搜尋平臺，讓搜搜業務還沒做起來了，就涼了大半。這件事還沒解決好呢，helo又出來了！

不過，憤怒並沒有讓小馬哥喪失理智。尤其是現在局勢惡化，金山的退出……讓他不得不調整戰略了，由全面進攻向防守反擊轉變。

要死守qq的護城河！

把qq最倚仗的青少年使用者群給牢牢地把握住。為此，qq開放了很多免費面板，並給很多使用者提供了會員試用的機會。

做好防禦之後，再挑重點方向發起進攻。

企鵝最擅長的就是模仿，helo可以給陌生人發簡訊，qq為什麼不可以？小馬哥有信心，只要qq把這個業務做起來了，就算helo有金幣錢包系統，qq也不懼！

多年以來形成的使用者習慣，可沒那麼容易改變。

只要自家的產品能跟上形勢，別落後太多，力所能及的把對方的產品優點，都複製到自家產品身上。

弱者需要搶賽道，需要先發優勢。

可後發也有優勢，強者更多地是選擇後發。不管是國內，還是矽谷的巨頭，絕大部分業務都是後發。

看看別的創業公司都在做什麼專案。

發現了驚豔創意的好專案，要麼收購過來；要麼自己也開發一個類似的產品，然後以自家強大的資源優勢，把創業公司打垮。

除非這個創業公司的團隊超級強大，能頂住強大的壓力。比如谷歌、facebook的早期，巨頭門幾輪轟炸都打不倒，也就開啟了自己的巨頭之路。

可這種事鳳毛麟角。

絕大多數的創業公司都死翹翹了。

不過，紫微星已經渡過了創業階段的風雨飄搖階段。

helo可不是軟柿子。

小馬哥關起門來，默默思考著qq的未來，就覺得短期內想遏制helo的發展是不太可能了，只能慢慢來，用產品說話。

這時，助理過來通報，“紫微星的季子安又來了，你要不要見一面？”

“季子安？”

小馬哥皺起眉頭。

助理道：“跟上次一樣，還是來談和的，希望兩家能止刀兵，友好相處、公平競爭、和平發展。不要出現過激的惡性競爭行為，不要因傷害使用者的利益。”

“呵呵！”

小馬哥撇撇嘴，心中冷笑。

公平競爭，哪有那麼容易？你做一個開心農場，我做了qq農場，這算不算公平競爭？如果這條路不讓走，這不是把人往牆角里逼嗎？

助理試探著問：“要見嗎？”

小馬哥一揮手，“不見！說的好聽！田忌賽馬嘛，看似公平，其實根本就不公平。他們這是想用下等馬拖住我們的上等馬！”

助理深吸了一口涼氣，深以為然，“是啊，一旦helo跟qq對子了，紫微星就會在各個層面上超過我們，成為國內的第一社交巨頭。”

小馬哥擺了擺手，“就這樣吧，沒什麼可談的。”

大半個小時後，助理又匆匆的跑了過來，很急切的樣子，“季子安離開了！”

“離開就離開唄。”

小馬哥有些奇怪，這有什麼可慌張的。

助理嚥了口唾沫，“可是陳總說大事不好，嗯……他來了！”

這時，負責跟移動方面對接的陳總過來了，臉色嚴肅，匆匆走進了小馬哥的辦公室，“出事了！”

“怎麼了？”

“移動不答應！”

“什麼？”小馬哥勃然大怒，睜大眼睛，“這都不給通融嗎？qq跟移動合作了六七年，這些年，少說也幫著他們賺100億了吧？這點小忙都不幫？真是喂不熟的狼！”

陳總沉聲道：“飛信也不會變。”

“飛信變不變，跟我們無關。”小馬哥站起來，在辦公室裡來回走動著，“以前，大家都遵守規矩，所有的第三方簡訊軟體，都只能給好友發簡訊。現在helo打破了規矩，允許對陌生人發簡訊了，為什麼qq不行？移動的人，到底在幹什麼？！！！”

這幾年，他們被移動打壓的太慘了。

qq一面幫著移動賺大錢，養著那幫大老爺。一面還要被大老爺們層層欺壓。可這樣他們還不滿足，還搞出來了一個飛信，堂而皇之地跟qq搶生意。還強迫qq對飛信開放好友關係，否則就把qq從夢網下架。

都委屈死了。

這也就算了，人家是國企，惹不起。

可紫微星算什麼？

那也是民企！

helo現在跳出來，把飛信和qq的簡訊業務市場給搶走了，竟然還無動於衷？還在死守著以前的那些破規矩？

陳總深吸了一口氣，也是在忍著怒氣，“移動方面的態度很堅決，我跟他們溝通了一個小時，也沒什麼效果。他們給出的理由，是helo的金幣錢包系統技術強大，可以透過技術手段有效地限制騷擾簡訊……”

小馬哥一揮手，哼道：“這不是理由！”

陳總道：“我也不同意，到了最後，他們說了幾句話，我覺得才是真正原因。”

“嗯？”

“移動承接了一個國家戰略專案，就是手機作業系統，我們的人也去開會了。紫微星在作業系統領域，擁有著國內最強大的技術團隊。好像說是雙方達成了合作，紫微星會提供技術方案幫助移動。”

“國家戰略專案……”

小馬哥面色大變，深吸了口涼氣。

在國家戰略面前，小錯能忍、大錯從輕，只要瑕不掩瑜，一切都是小事。紫微星如果真參與進去了，helo給陌生人發簡訊的行為，就算生產出了一批騷擾簡訊，也只能是睜一隻眼閉一隻眼了。

然後，小馬哥就大感不妙，急忙道：“紫微星的那個季……他人呢？”

“走了！”

“追！馬上把他追回來！我要見他！”

“我這就去聯絡。”

助理乾脆利落，馬上拿出手機就開始打電話。

小馬哥有些慌張，“對了，搜搜和微點解除合作，這事辦得怎麼樣了？”

陳總臉色微變，起身就往外走，“我這就去辦！”

小馬哥衝著他的背影喊道：“叫停！馬上叫停！”

……

周不器一行考察團，落地了。

機場裡，唐斌辰組織人過來迎接。

有兩個萌萌噠的日本軟妹子高高的舉著一個大牌子，上面寫著：“歡迎老闆們來日。”

眾人就哈哈大笑。

原來這個唐斌辰骨子裡是個悶騷貨色。

還好這是私人飛機，走的不是旅客大廳，旁邊只有一些工作人員。

兩個小時後，周不器一行人出現在了唐斌辰的辦公室裡，氣氛凝固。

尤其是周不器，很尷尬。

特媽的！

國情！國情！可惡的國情！

在國內精心設計的“流量+免費”的商業模式，本以為是萬無一失、牛掰的不得了，結果一落地，就被日本的本土國情給轟炸得體無完膚。

難怪矽谷巨頭在中日韓這東亞三國業務開展得都很不順利。這國情真是太複雜了，一個比一個複雜。

（提到國家戰略多說一句，這半年多，網際網路巨頭被嚴厲打擊，無一倖免，股價集體腰斬，網路上都是各種各樣的負面訊息。可是，前幾年最受詬病的百度，反而沒什麼負面訊息了。誰知道為什麼？答案前文裡說過，看看哪個讀者細心。）

7017k