第1023章 薅遊戲廠商的羊毛

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

周不器不認為自己是什麼天才，所依靠得無外乎就是先知先覺。

前世，他就感受過。

當所有的網站和App都用某一個手機號註冊繫結了之後，是簡單方便了，可麻煩也接踵而至，想換手機號碼，換不了了！

Helo如果能做到這一點，就可以起到類似的效果。

張一明從產品的角度又說明了這種快捷登入的好處，“透過Helo登入第三方網站，可以給第三方網站帶去大量新使用者。同時，使用者可以把第三方網站分享的資訊同步到朋友網，傳播不同網站的內容。這既豐富了朋友圈的內容，也能提升第三方網站的訪問量和使用者數。”

許亮傑點了點頭，“快捷登入的確能給使用者帶去方便，只要有Helo賬戶，就可以免去重新註冊和輸入密碼的麻煩……”

周不器打斷了他，“不僅呢，安全係數也高了，Helo的安全防護能力，可以極大的預防盜號，這對遊戲產業來說至關重要。”

張一明笑道：“對，快捷登入在我看來至少有六大優點。第一，登入時間縮短；第二，使用者體驗提升；第三，避免使用者需要記住各個網站的多套使用者名稱和密碼；第四，使用者轉化提升；第五，安全係數提高；第六，邊際成本降低。”

“邊際成本？”

“對我們的伺服器和資料庫來說，訪問量越大，平攤到每一次訪問的成本也就越低。”

“嗯。”

周不器點了點頭。

許亮傑道：“類似的模式國外也有，MSN也可以快捷登入，不過沒有推廣開。”

周不器知道這件事，“微軟的障礙肯定不是技術問題。”

許亮傑笑著說：“沒錯，是個人資訊的保護。各大網站都用MSN登入，相當於把自家的相應資料都給了MSN。”

然後，他就舉了一個例子。

比如淘寶。

如果使用者使用Helo快捷登入淘寶，然後去購物。這個過程按理說是阿里的商業機密，外人不知道。可如果用Helo快捷登入了，紫微星也掌握了相應資料。

這時，紫微星就可以做一些資料分析了，分析這個使用者登入淘寶的頻率、時間點和登入時長。然後，就可以跟淘寶搶生意了。

在使用者習慣性的登入淘寶的時間段裡，經常給他推送淘寶頻道或者京東的廣告，就可以誘導、改變他的網購行為。

張一明道：“國情不一樣，想要便利想要安全，就必然要犧牲一定的個人隱私。只要Helo放開了，推出快捷登入服務，國內99%的網站和軟體，都會使用我們的服務。”

許亮傑很謹慎的說：“這件事不能著急，要一步步的放開。驟然放開，每天可能要爆發出幾億、十幾億的訪問量，我們承受不住。基礎設施要完善，技術也要一點點的迭代、成熟。”

周不器點了點頭，“沒錯，寧可發展慢一些，也不要忙中出錯。先和一些熱門網站、熱門遊戲合作，培養使用者習慣。”

張一明笑道：“是不用著急，國內能做到這一點的，只有紫微星！谷歌和微軟有技術，但他們沒有類似Helo這樣的國民級產品。企鵝有產品，可是QQ很封閉，不對外合作。而且就算他們放開了，也沒技術，處理不了幾億人次的登入。”

周不器很堅定的說：“沒錯，就是這樣！怎麼樣才能在一個成熟的市場裡把生意做大？有兩招。第一招，反其道而行之，尋找差異化。第二招，做一些別人做不到的事。”

頓了一下，他接著說：“過去這些年，幾十個聊天軟體都倒下了，Helo卻做起來了，是因為我們有朋友網、校內網和微點，我們還有真金白銀的百億補貼，這些事，企鵝一件也做不到。靠著這些因素，Helo在夾縫中成長起來了，變成了參天大樹。可只是第二大的樹，最大的樹依舊是QQ。現在來看，Helo對QQ的超越，要依靠我們最倚仗的環節——技術！”

技術才是最大的護城河。

就算企鵝方面發現了不對，把QQ開放了，短期內也沒法跟進。他們在分散式領域耕耘不深，很難處理好大規模資料的同時訪問。

等企鵝的技術跟上了，江湖早已經變了，Helo已經登頂成為武林盟主了。

許亮傑點了點頭，“我認為這個思路可以，我支援。利用半年的時間，逐步的在國內開放Helo快捷登入服務。半年後，首都的雲端計算中心也就投入使用了，基礎設施有了大幅度提高。一年之後，爭取徹底開放Helo！”

張一明道：“QQ的玩法更多、更有趣，這也是QQ比Helo更有吸引力的原因。可是，雙拳難敵四手。今年，是開放平臺之年。矽谷那邊都有小道訊息了，說是下個月的蘋果釋出會上，喬布斯會發布iPhone的開放平臺。”

周不器笑笑，“嗯，我知道，是蘋果的應用軟體商店。”

張一明道：“Helo太年輕了，底蘊很薄。如果Helo開放了，讓更多的同行參與進來，幫忙最佳化、豐富基於Helo的玩法，對QQ的劣勢也就彌補了。”

周不器一揮手，“Helo的開放平臺先別急，先把遊戲面板做起來，跟遊戲廠商合作。媽的，那些做遊戲的公司可真是賺錢啊，巨人靠著《征途》這一款遊戲，一季度的利潤達到了5000萬美元。這種資料，國內還排不進前五。”

張一明好笑道：“薅羊毛啊？”

“必須的！”

“怎麼薅？”

周不器脫口而出道：“給快捷登入收費。”

張一明和許亮傑都同意。

這是一定的。

使用者透過Helo的賬戶完成對第三方網站的登入，這個過程中紫微星是需要花錢的，需要提供寬頻、提供資料庫，提供技術保障來進行資料處理。

紫微星當然不能白幫忙。

第三方公司享受到了Helo提供的快捷服務，必須要支付一筆費用才行。

周不器道：“收費標準不能太高，嗯……MSN的收費多少？”

許亮傑道：“國內幾乎沒有，國外的大概一次登入2-5美分。”

“太貴了！”

周不器搖了搖頭，覺得微軟真是太黑了。

難怪有資料統計，全世界的合法行業裡，做軟體是最賺錢的，利潤率高達95%，比菸草還高。相當於使用者花了100塊錢，95塊錢都是利潤。

也難怪MSN的快捷登入業務推廣不開了。

張一明慢慢思索著說：“這行在國內還比較空白，定價沒什麼參考。不過，Helo的快捷登入，其實就是一次資訊的對接，跟簡訊差不多。”

周不器抽了抽嘴角，“發一條簡訊1毛錢。”

張一明笑道：“1毛錢的簡訊費那是面向個人的，企業大規模的採購，也就是1-2分錢。咱們的Helo採購量更大，單條簡訊價格只有5厘。”

“嗯。”周不器深以為然，“有道理。”

許亮傑眼睛一亮，說道：“這個思路比較好，可以拿運營商當參考，咱們也不算欺負人。Helo的快捷支付價格，一般情況就是每次登入的服務費是1-2分錢。如果量特別大，可以降低到8厘或者5厘。”

張一明認同道：“沒錯，比如剛才說過的那個邊鋒遊戲大廳，如果跟Helo對接了，就相當於QQ遊戲平臺跟QQ的關係，使用者量短期內會暴增，每天的登入量可能要達到2000萬。哪怕只是1分錢，每天的服務費也有20萬了，這太多了。棋牌遊戲賺不到什麼大錢，邊鋒承受不起。”

周不器點了點頭，“是啊。”

張一明沉吟道：“邊鋒遊戲大廳對Helo來說是有戰略意義的，不妨就給一些優惠，不論次數收費了，每年1000萬的服務費。”

周不器一揮手，“具體什麼方案，你們回頭再商量吧。不過，我要說一點，對於一般性的網站和軟體，單次登入的服務費是1-2分錢，這沒問題。可是網路遊戲的價格要高，統一是1毛錢！”

張一明笑道：“我覺得可以，這價格不高。”

像《征途》這種火爆全國的遊戲，每天登入玩家也就是400萬左右。即便有50%的玩家使用Helo登入，也就20萬元。

一個月600萬而已。

對《征途》來說是小意思。

《征途》為了保證使用者的賬號安全，登入的時候還會有簡訊驗證或者郵箱驗證，這個功能也要有2-3分錢的開銷。

用Helo登入了，這筆錢就省了，賬號安全的責任交給Helo了。

周不器暗暗盤算。

《征途》600萬，《魔獸世界》《夢幻西遊》《傳奇世界》每月也能有500萬的收入，再有《天龍八部》《泡泡堂》《跑跑卡丁車》《勁舞團》等熱門遊戲……

再加上正值風口熱度正盛的頁遊……

單靠著遊戲業務的快捷登入，Helo每月收入5000萬都不成問題！

就可以盈利了！

這個方向很好啊！

嗯，資源有限，好鋼要用在刀刃上。

周不器道：“現在咱們的基礎設施還待完善，技術還需要迭代、最佳化和成熟，可以優先向遊戲廠商提供快捷登入服務。”

張一明比許亮傑更像商人，笑著說：“不僅如此。遊戲的快捷登入，是使用者開啟遊戲客戶端，用Helo進行登入。可Helo要增加遊戲面板模組，玩家可以透過Helo客戶端完成遊戲登入，這不僅是快捷登入，還有引流效果。”

“你覺得呢？”

“想要進入Helo的遊戲面板，每年要繳納1000萬元的平臺服務費。嗯，可以競價排名。價格越高，排名越靠前。”

“有道理！”周不器覺得這個思路很好，“到底是1000萬還是2000萬，回頭你們再研究。這個思路是對的，咱們不做遊戲，但我們要對遊戲廠商薅羊毛！唉，他們賺了太多不義之財，我這也是好心好意的幫他們減輕罪惡。我佛慈悲，陽光普照。”

張一明抽了抽嘴角，“你真善良。”

周不器嘆了口氣，“是，我太善良了。”