第2213章 多渠道分銷

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過去這兩年，寧雅嫻大部分的時間都呆在了美國，一來是大女兒欣欣已經上小學了，要照顧她；二來也是身份的原因，要是在國內上學，就很容易被別人關注到。

周不器已經聯絡到了鮑爾默。

對方的態度很積極，說是會來到矽谷這邊見面。

周不器樂得自在。

不用跑一趟西雅圖了，也就有了更多的時間在矽谷這邊。

也不需要倒時差，飛機落地後，就叫上了寧雅嫻，一起先去了谷歌，見到了拉里·佩奇。

周不器找他，主要是想進一步地推動奈飛和YouTube的合作，“YouTube和奈飛是不同形態的流媒體，不存在競爭的可能性。奈飛可以為YouTube提供更多的內容，YouTube則是為奈飛提供流量和關注，各取所需。”

拉里·佩奇很為難地說：“YouTube也推出了長影片業務。”

周不器好笑道：“這是不可能的，你別抱太大的希望。”

“這可不好說。”

拉里·佩奇不這麼認為，才不聽他的忽悠。

周不器很奇怪地說：“奈飛都在轉型，都在嘗試著做自制劇，你沒關注嗎？YouTube想推出長影片業務，只靠版權的倒賣，根本就撐不起來。”

YouTube現在也全面地推出長影片業務了，就是使用者也可以在這裡觀看好萊塢電影。

不過這是點播制的。

比如《鋼鐵俠2》這部電影。

現在美國有兩大線上平臺可以觀看到正版的《鋼鐵俠2》，一個是奈飛，一個是YouTube。

不過付費機制不太一樣。

奈飛使用者需要購買奈飛的會員，成為會員了，就可以免費觀看奈飛上的所有影視內容了；YouTube是免費平臺，不過影迷想觀看《鋼鐵俠2》這樣的貴重的優質內容，就需要額外付費才行，點播費是9.99美元。

在來的飛機上，周不器就看了相關的資料。

過去這一年裡，《鋼鐵俠2》在奈飛上的播放量超過了8500萬次；在YouTube中的點播則達到了75萬次，紫微星環球從YouTube這裡拿到的點播分成就達到了500萬美元。

從長遠來看，還是奈飛的模式更靠譜。

拉里·佩奇笑著說：“YouTube已經改版了，也推出了會員制。”

“啊？”

周不器微微一怔。

拉里·佩奇道：“一些資深的賬號，可以開通會員業務。釋出的普通內容，可以公開，是免費模式，以賺廣告費為主。如果是釋出一些更加優質的內容，可以放在會員頻道里。使用者如果想觀看，就需要購買他的會員。”

“嗯，應該的。”

周不器點了點頭，覺得這是一個比較好的產品思路。

靠著免費的內容去賺廣告費，去賺大眾的關注，去吸引粉絲。然後，把更加高階、更加優質的內容放在會員頻道里，就可以賺更多的會員費分成了。

這樣一來，YouTube的盈利模式就多元化了。

國內類似的UGC類的影片網站，就沒有一家能活下去，哪怕是拿著別人的盜版影視作品也不行，也要陷入長期的虧損之中。

其實就是商業模式跑不動。

一來是廣告費太低了，二來是沒人辦會員。

拉里·佩奇道：“奈飛是你的公司，紫微星環球也是你的公司……相比之下，紫微星環球要更重要吧？”

周不器不置可否。

就個人持股來說，還是持有奈飛的股份更多。

不過，股份這玩意意義不大。

沒有權力，再多的股份也可能變成廢紙；有了權力，再少的股份也能佔有全部的利益。

周不器沒有奈飛的控制權，可他擁有紫微星環球的全部控制權。

紫微星環球才是親兒子，奈飛只算是乾兒子。

拉里·佩奇笑著說：“從更高的宏觀的角度來看，紫微星環球把所有的影視內容都授權給奈飛，也未必能利益最大化。多一個YouTube的分銷渠道，說不定會更好。”

周不器啞然失笑。

拉里·佩奇好笑地看著他，“不對？”

周不器道：“對。”

他早就有這個思路了。

影視內容想賺錢，不管是透過什麼樣的渠道和模式賣出去，歸根結底都是一樣的，都是從消費者那裡收錢。

消費者花錢越少，賺錢也就越少。

所以對紫微星環球這樣的版權方來說，不管是線上賣還是線下賣，總歸目的都是一樣的，就是想方設法地讓消費者去多消費。

這樣一來，版權切分就很重要了。

奈飛的會員制，只要使用者購買了奈飛的會員，就可以觀看到奈飛平臺裡所有的內容了。

如果紫微星環球把所有的內容都授權給奈飛了，這就意味著消費者只需要付費一次，每個月花10美元，就可以線上觀看到所有紫微星環球的內容了。

這就太虧了！

要是把紫微星環球的版權進行切割，一部分給A平臺，一部分給B平臺，一部分給C平臺，一部分給D平臺……

這樣就厲害了，觀眾如果想觀看到所有的紫微星環球的影視作品，就要去ABCD多家平臺上去購買會員。

每個會員10美元，總消費就是40美元了。

紫微星環球就可以賺得更多了。

反正他們有錢，又有嚴格的正版要求。

要麼別看，想看就得多花錢。

如果是一般的影視公司，可能沒這個實力，沒有足夠多的優質內容去吸引觀眾付費。但是紫微星環球有《星球大戰》系列、《復仇者聯盟》系列、《007》系列、《侏羅紀公園》系列、《速度與激情》系列，還有《暮光之城》系列、《飢餓遊戲》系列等等。

這麼多必看的電影，隨便一拆分，簡單地組合一下授權給不同的平臺，就可以控場了。

版權才是流媒體產業的核心競爭力。

周不器道：“未來時機成熟了，也許紫微星環球會把全套的《星球大戰》系列的電影，都獨家授權給YouTube。可以點播制，也可以開通會員。”

“真的？”

拉里·佩奇就非常驚喜。

《星球大戰》是美國最受歡迎的電影系列，美國建國太短，沒什麼文化，最大的流行文化就是“星戰”了。

所以不管星戰電影拍得有多爛，都能賣出難以想象的票房。

周不器道：“就像你說的，用更宏觀的視角來看，多渠道分銷的確更有利。不過流媒體的市場還沒發展起來，等以後再說吧！”

拉里·佩奇就明白了對方的意思。

短期內，先是YouTube幫奈飛做推廣；等以後流媒體行業發展起來了，才會有紫微星環球利用自家的核心產品幫助YouTube做推廣。

這事就這麼定下來了。

YouTube可以跟奈飛合作！

比如奈飛的自制劇《紙牌屋》，名聲大振。可是，奈飛畢竟是付費網站，流量有限。如果跟YouTube合作起來，就可以免費地授權給YouTube一集。

更多的觀眾，就可以在YouTube上觀看第一集《紙牌屋》了。

被吸引住了。

想看第二集……不好意思，YouTube上沒有了，請去訂閱奈飛的會員。這樣一來，引流的效果就達到了。

類似的策略有很多。

關鍵是要推進奈飛和YouTube的合作。

接下來，又說起了另一件事。

一件讓拉里·佩奇焦頭爛額的事——谷歌+。

這款社交產品，一度被拉里·佩奇寄予厚望，是他成為谷歌的CEO後做出的最大的一項政績！

這個網站，去年6月份才上線。

谷歌所有的資源都砸進來了，一時風頭無兩。

這才過去幾個月啊，就不太行了。

甚至社交遊戲的開發商都要紛紛出走了。

對社交網站來說，社交遊戲是很重要的一個盈利板塊，可是谷歌+的流量實在太低。還有更重要的一點，谷歌+的使用者都有點太高階了，高階到了他們根本就不玩社交遊戲。

怎麼辦？

這就是衰落的訊號啊！

周不器哪知道怎麼辦，就算知道他也不會說，很為難地說：“社交遊戲這個產業已經走下坡路了，各大公司都在削減支出，收縮業務。谷歌+無法提供足夠的收入，他們肯定會首先退出。這也是沒辦法的事。”

拉里·佩奇就很不甘心，“真的沒辦法嗎？”

周不器道：“對了，我聽說蘋果那邊已經放棄了自家的社交網路業務？iOS系統正在深度整合Helo。”

拉里·佩奇點了點頭，“對，不僅是Helo，還有Facebook。”

他就很尷尬。

作為全球社交業務的三大巨頭，Facebook、Helo和推特，前兩款產品都跟iOS系統高度整合了，只有推特沒動靜。

所謂的深度整合，就是蘋果專門在iOS的系統層面進行調整，去專門為Facebook和Helo進行適配。

這樣一來，使用者在iPhone端使用Helo，使用體驗就會極大地超過在安卓手機上使用Helo。

這就是蘋果的這種“專用”系統的好處。

安卓是“通用”系統，就很難做到這樣的效果。

因為專用，所以效能更好。

既然談到了社交網路，周不器就猛然想起了什麼，沉吟著說：“社交網路市場已經基本定型了，微軟也無可奈何……對了，你知道微軟最近的動靜嗎？”

“什麼動靜？”

“他們要收購Yammer。”

“這樣啊……”

拉里·佩奇果然陷入沉思。

(本章完)