016章：與眾不同的營銷策略方案？

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高懷鈞做小型風扇空調之前，其實心裡頭已經有了一個非常完善的商業計劃。

鑑於國內產品的盜版意識超強，白嫖黨還特別多，還完全沒有專利意識，所以他覺得這個產品，不會有太久的火爆期。

到了年底，等到天氣涼了以後，仿製產品就會出來！

所以高懷鈞心裡頭很清楚，這款小型電扇空調，取的其實也是一個巧勁兒，靠著創意賺取第一波快錢，然後靠著正品的效應，再繼續緩慢銷售。

所以，這個產品，只有很小的藍海空間，視窗期非短，沒有太大的利潤空間。

沒辦法，對於山寨產品來說，專利是不存在的，這種東西，毫無製造門檻可言，珍貴的是創意，所以他必須在這個夏季，趁著完全沒有相關競品，狠狠地賺一波。

其實，也就只有這樣一波！

錯過了這個機會，高瓴廠可就危險了。

大量積攢的產品，沉澱的資金，很有可能讓高瓴廠死翹翹！

而且，沒有線上網路的銷售渠道，他只能慢慢地線上下銷售，不知道多久才能賣掉一萬臺的小型！空調電扇

要知道，這個東西可不是幾十塊錢一把的小型手持電扇，而是一臺中型電器，沒有核心渠道商的主動推銷，以這個產品的產品力，估計今年也就賣到一萬臺就見頂了！

一萬臺說起來確實已經是很多了，合計算起來有差不多小几百萬的銷售額。

看起來非常客觀！

但是，這幾百萬是很虛的東西。

整條產業鏈端，零部件成本，生產組裝成本，渠道流動費用，終端銷售分成，等等，每一個的環節，都是需要賺錢的。

這是一個渠道為王的時代。

先不說，高懷鈞現在就只有一個小廠，現在完全沒有能力建立一個銷售幾萬，甚至幾十萬臺的大型渠道網路，就算有這樣一個現成的網路擺在他的面前。

就算有這樣一個網路，由於現在高瓴這個品牌並不強勢，到最後就會變成和後世的國外合資汽車公司一樣，渠道綁架品牌，自己能拿到一點渣渣錢，就算是不錯的了！

所以，他現在並沒有奢望一下子就幹出一大塊事業出來。

這個年代的線下銷售渠道非常單一。

要不就是在街邊的電器零售店，要不就是在百貨大樓。

所以，現在這個小型風扇冰箱，要下沉到三四線城市，其實並不現實。

所以，現在他只能制定城市包圍農村的總策略。

主要的點，還是聚焦在朱三角和長三角地區的核心城區，依賴於一級渠道商對於城市核心的街邊電器零售店的鋪置。

對於這些經銷商的管理，其實是非常困難的，甚至可以說，現在只能做到簡單鋪點，而沒辦法進行管理。

再過一年半載，等到高瓴這個品牌成熟，生產出足夠深的高護城河產品出來，這個問題才能逐步解決！

因此。

這前有時間限制，後有山寨分攤掉利潤。

再加上小廠渠道端的不給力以及消費者反應的未知。

高懷鈞完全無法預估，這款機器到底可以銷售到什麼程度！

他在會後，倚靠著工廠內自己辦公室的窗臺上，深深地凝望著窗外的景色，深深地嘆了一口氣。

人生無常，大腸包小腸啊！

難，是真的難！

雖然他有重生的資訊差優勢這個強大的金手指，但是具體的困難點是無法避免的，現在到了這個危險點，他只能硬趟了！

。。。。。。

不過，高懷鈞作為後世大型科技公司的管理者，依然是巧婦難為無米之炊啊！

成年人的社會，沒有轟轟烈烈的淘汰，只有默默無聞的篩選。

所以。

對於現在的他來說，手握強大的重生金手指，再加上前世豐富的科技行業工作經驗，自然不可能默默等待最終的結果。

默默等待，雖然可以持續銷售，但是等待熱銷，根本不可能。

他這個人是不認命的！

這就像拔出來的蒲公英一樣，曬乾前也要趕緊催花成熟爆一波種子，可能生物都這樣吧，圖的就是個死前來一發！

所以高懷鈞早做打算，他給自己制定了一套完全不同的營銷前置方案。

現在高校的意見領袖那條線已經基本上不能用了，這個小型空調風扇的使用者和那群高校學生，完全不能重疊。

在高懷鈞的客群模型設定裡頭，這群人應該是中間偏下一點點的城市主力客群，年齡段會在25-40歲之間。

所以在這款產品開始進行量產之後，他先是緊急發了一批貨，給那些上個小型手提電風扇銷售業績比較好的渠道商，然後讓他們把這個東西當禮物，贈送給了一些的企事業單位，讓他們在單位先用，進行先期體驗，醞釀口碑。

覺得好用了，再走團購的模式，給予消費者相比較零售更低的價格，而且，還給予介紹人一定的提成！

現線上上網際網路交流並不強大，沒有抖音和今日頭條這些互感叢集的加持，很多高懷鈞在後世常用的線上營銷的手段，完全用不上，所以他準備線上下發力，精準打擊核心客群。

但是，這個產品試用，這種在後世簡直就是爛大街的手段，在04年卻是出乎他意料的好用！

要知道，這個小型空調電扇，產品力是足夠的，而空調與電扇之間的市場空隙，在那個時代更為突出！

這個產品，不僅是在功能上的強大，還有外觀顏值，以及使用者的互感體驗層面的考量，綜合使用效果上，是遠超同型別風扇產品的。

而且價格不貴，只要599元！

如此一來，這個小型空調電扇在這些企事業單位一試用，短時間內就可以產生了口碑效應和病毒傳播效應，免費又好用，沒理由被使用者拒絕的。

企事業單位的意見領袖們，這時的態度就很關鍵了。

這個時代的企事業單位，可不是後世，工資並不高，有銷售提成，是他們想都不敢想的，而且膽子遠遠比後世要大。

他們收集自己單位同事的購買意向，然後在提成的誘惑下，進行定向誘導。

團購價，只要500元！

此時，當這些人知道這個價格和零售價有100元的價格差後。。。