第一卷初入商海 第十九章 鵝城礦業的網路改造專案（2）

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餘長最終如此決定出於以下幾個原因：

1、資金既然已經審批下來，按照魏翔所述，會很快啟動招標程式，以現在餘長的客戶關係，在此專案中已經落後競爭對手太多，再去做關係顯然來不及，一味的去死磕，最後只會得不償失；

2、專案金額未超500萬，不出意外評委應由五人組成，網安部的李德明一定不會幫助餘長，反而為了自己意向的公司能夠中標，會不遺餘力打壓餘長代表的公司，但除了李德明還有其他評委，餘長從其他評委入手還有一定的勝算，但時間緊，任務重，一個個逐一去做關係，也顯然不現實；

3、既然選擇出暗中操作，那麼就不能過多露面，暴露自己的目的和底細，因此這個時段也沒有必要再去找中層領導。

至於高層領導，除非有奇招，否則找了也沒用，反而會暴露自己，讓競爭對手和有些人防備。

當然，如此打算的前提是高層和中層都不指向性干預此專案，不然餘長做的所有計劃都不行。

大約過了兩天的時間，公司技術部的同事告訴餘長，三網合一的建設理念完全可以滿足客戶需求，同時可以極大地為客戶節約成本。

電話後，技術部連同建設意見，技術指標，如何節約成本等詳細的報告說明發給了餘長，看著整整三十頁的分析報告，餘長最終做出決定。

成與不成，就看投標時的唱標環節了。

2016年以前，開標時，唱標是一個重要的環節，唱標一般將自己的公司實力、商務條款、價格、技術設計理念、案例、售後服務等在評委面前一一陳述，並提供對應的材料支撐。

而評委會根據唱標的好與否以及標書中對應的支撐材料的優劣程度，在技術服務分、商務分等部分給予打分。

一個專案評標的分值：一般由價格分、商務分、技術分、案例分、交付和售後服務分等幾部分。

雖說，對一個專案而言，很多時候唱標並不一定可以改變專案的走向或者結局，因為競爭對手已經將工作做在前面，但也不能排除沒有例外。

國企，央企的評標委員會，一般而言，紀委工作部都會派代表參與，但紀委工作部的代表並不參與評標，僅是為了現場監督。

監督在現場是否有失公正、公平、公開原則，是否徇私舞弊，弄虛作假等。

2013年時，現場並未要求錄影記錄開標過程，但2016年後，不管是政府，企事業單位，國企央企省企等都要求開標現場錄影，並保留開標錄影。

“翔哥，紀委工作部的同事熟悉麼？能否幫忙約吃個飯？”餘長向魏翔發資訊道。

或許是因為魏翔忙著，餘長早上九點半發的資訊，魏翔一直到十一點半臨近下班才回。

“約紀委工作部的幹啥子喲，紀委只負責監督開標現場，不負責評標的呀。”

“我自有打算，你只說能約否？”

“紀委我有個拜把子的兄弟，熟得很，但不能肯定屆時開標是否會派他參與。”

“沒事，先約出來再說。能否參與另說，翔哥的朋友不就是我的朋友嘛，你是知道的，我這個人喜歡交朋友。”

憑藉魏翔的三寸不爛之舌，最終真的將紀委工作部的同事約了出來。

當晚的酒桌上，餘長並未提及關於專案的任何事情，三人僅如朋友一般敘舊，瞭解，開懷暢飲。

事後，魏翔不明白餘長如此做的原因。

餘長笑笑，也並未向魏翔解釋，只說：“翔哥，能否想辦法讓你這個朋友參與開標現場的監標？”

“這是為什麼的喲？俄不敢保證的啦。”

“事在人為，成與不成，兄弟都感激你。”

“得嘞，我先去說說看，不過先說好，成與不成不敢保證的呀？到時候，不成可別怨哥哥。”

“當然，成與不成，兄弟都感謝你。”

“再幫我帶句話，如果他能去，不需要他做什麼，我只希望他在監標現場能公平、公正履行自己的職責就行。”

不出意外，在資金稽核下來兩週後，魏翔告訴餘長，專案已經掛網了，並將指定的網址告訴了餘長。

餘長回到酒店後，立馬開啟了網站，下載了上面的招標檔案。

看了一遍，不出餘長的意料，方案引數的指向性很明顯，不過也不是沒有辦法參與。

開標的時間是兩週後，做標書完全來得及。

餘長將招標檔案傳給了工程部，技術部以及行政部，告知了參與此標的意圖。

行政部彙報了總經理後，張天同意了此事，行政部派代表下來買了兩家公司的標書。

之所以買兩家，是張天的建議，一家頂著預算報。

另一家則爭取最高價格報價分。

資金審批的預算是280萬，最後掛網的攔標價是276萬，相差不多。

按照工程部的預算，採用三網合一的建設思路，將平臺原計劃的伺服器從三臺變為一臺，增加伺服器的CPU、記憶體、硬碟等，做正偏離選項，這樣伺服器部分就可節約14萬元左右。

至於數量變更後與招標檔案不一致，在唱標環節可人為解釋。

再則，採用三網合一，樓層交換機、匯聚交換機、核心交換機、光纖、網線等都可以做最佳化選擇，合計後這塊可以為客戶節約32萬左右。

兩者合計，總共可以節約大概46萬。

接下來的兩週，餘長都和魏翔混在一起，同時紀委工作部的同事也參與了兩次兩人的酒局。

在相處的過程中，餘長從未提過任何要求，也沒有提關於專案的任何話題，這讓這位紀委工作部的同志，漸漸放下了芥蒂，也改變了其對餘長的看法。

在他看來，餘長是真心地去和他相處，而不是抱著做專案的目的。

用餘長的話來說：“專案成與不成，有時候看天意，但我這個人喜歡交朋友。”

那晚的酒局之後，不管是魏翔還是紀委工作部的同志都覺得：餘長這個人是可以相處的。

此專案根據工程部和技術部的意見，結合張天總經理特批的價格，最終行政部做的標書的報價是：218萬元。

而另外一家則是頂著預算報到了：275萬元。

之所以如此報價，是因為採用三網合一的建設思路，餘長想在價格分處拿到最高分，因此一家報最低價，一家報最高價。

而招標採用的是公開招投標，一輪報價的方式。

這個專案在兩週後，正式開標，不出意外，財務科參與評標的人正是魏翔，而紀委工作部也正是那位同志。

而參與投標的公司一共九家。

看著堆積如山的標書，餘長暗想，生意真的不好做，競爭激烈如斯。