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對方的拒絕是一種慣性,當趙金平拒絕時,李雲海的銷售工作才剛剛開始。

李雲海不卑不亢的說道:“趙經理,你肯拒絕我,說明你對我的產品有所瞭解;但是你拒絕了我,說明你對我的產品還不夠了解。我並不是在低聲下氣的懇求你,而是在和你洽談合作共贏,謀求一起發大財的機會。”

趙金平一臉驕傲和鄙夷的冷笑道:“呵呵!伱一個擺地攤的個體戶,能有多大的財路?你看看我們公司有多大的規模?全省銷售額排名前五的公司!豈是你這小小的個體戶能比擬的?”

連站櫃檯的營業員都自覺高人一等,賣個東西給你就是看得起你,更別說堂堂一個經理了,他目中無人的底氣,是屁股底下的職位帶給他的權力,而他恰到好處的將這一丁點權力發揮到了極致。

李雲海並不介意受到奚落和冷眼,玻璃心太強的人不適合做買賣。

他生於微末,起於累土,個人地位的提高,不是你回懟幾句就有作用的,而是要靠忍辱負重,在歧視和不公平的困境中,夾縫中求生存,奮發圖強賺大錢,用實力把腰桿撐起來。

李雲海組織一下語言,微微一笑:“開啟門來做生意,不就是為了賺錢嗎?難道只是為了替東洋廠家多賣幾臺機器嗎?你幫我銷售二手影印機,每賣一臺,我可以給你高額的銷售提成。”

趙金平顯然瞧不上二手影印機的買賣,不耐煩的揮了揮手:“你賣一臺破機器,能賺幾個錢?還能給我高額的提成?”

李雲海上前一步,在他耳邊低聲說道:“趙經理,這個,我們可以私下詳談。一隻鉛筆只賺幾厘錢,你們不一樣也要賣嗎?”

趙金平眉目一動,沒有說話。

李雲海指著門市部的影印機說道:“趙經理,你擔心二手影印機會搶走新機器的生意?那你潛意識裡面,是不是已經認定,我的二手影印機,肯定會比你們的新機器銷路好?既然如此,你不和我合作,那就是斷了自己的財路。如果別的公司和我合作,你拿什麼和人競爭?”

趙金平濃眉一揚,還是一臉高高在上的冷淡表情:“你癩蛤蟆打哈欠,好大的口氣!可惜你是在戲臺上喝彩,自吹自擂!放眼整個省城,辦公裝置這一塊,還有哪家公司能跟我們競爭?”

李雲海朗聲說道:“趙經理,全新的機器和二手機器,是兩個完全不同的概念,兩者並不衝突,面向的顧客群體也不同。兩者可以同時存在,一起售賣。穿得起新衣服的人,自然不會撿別人穿過的舊衣服穿。我也並非一定要和你們合作,只不過是想多拓寬一個銷售渠道。趙經理,想必你也知道我的小店開在哪裡,如果你有合作意向的話,請來找我吧!”

說完,李雲海掉頭就走。

銷售是技巧,而不是死纏爛打。

如果真的是道不同不相為謀,那隻能另覓新徑。

趙金平看著李雲海遠去的背影,抹了一把臉,微微沉思。

李雲海回到店裡,先將朱權預訂的那臺影印機送貨上門。

一臺影印機,李雲海騎人力三輪車就能送過去。

朱權當場就和李雲海結清了錢款。

李雲海塞了一包煙給他,說道:“領導,感謝你照顧我的生意。以後再有這樣的訂單,請一定來找我。”

朱權微微點頭,說了一聲好。

丁強單位有六臺影印機,李雲海便在外面喊了輛小四輪貨車幫忙送貨。

王康負責接收。

卸貨之前,李雲海和王康說道:“王主任,我這是小本經營,賣一臺影印機也就賺幾個辛苦錢,我需要資金週轉,所以這貨款,請務必今天就結清。”

王康哈哈笑道:“這個你放心!我們單位從來沒有拖欠過合作方的貨款。”

李雲海請司機幫忙,一起將六臺影印機抬到王康指定的幾個不同的辦公樓,他給了司機運費和搬貨費,打發他先回去了。

接下來,李雲海對六臺機器分別進行了安裝和除錯。

王康全程跟著,操作了每臺影印機,說道:“你這貨還不錯啊!我在科文試過他們的新機器,和你這個相比,也沒有多大區別!”

李雲海笑道:“王主任,這批機器要是用得好了,還請多多照顧我的生意。”

王康笑眯眯的道:“你有領導照顧,哪裡還需要我?”

李雲海也不多說,拿著收貨單找他們單位的財務結算。

財務沒有為難他,當場結算完畢。

六臺影印機,每臺一萬五,總價是九萬塊錢。

李雲海拿了兩個尼龍袋過來,把錢分別裝進兩個袋子裡,一手提一袋離開。

錢太多也是煩惱啊!

這次賺到了九萬,之前林芝又把兩萬二還給了他,再加上他藏在影印機裡的八千塊錢,他手裡有12萬了!

沒辦法,這錢還得存銀行!

李雲海將12萬塊錢分別存進了四家銀行賬戶。

他先後在四大銀行存進了一個八萬,一個五萬,一個12萬。

李雲海在銀行總計存了25萬!

1984年,個體戶多了起來,很多當倒爺的也賺到了不少錢,李雲海這筆錢是分開存放的,每家銀行只有幾萬塊錢,雖然很扎眼,但也不至於被特別關注。

不知不覺,他在省城待了20天了!

離到梅山縣機械廠報到的最後期限只有10天時間。

李雲海面臨人生中最重大的選擇。

是繼續在省城賣影印機?打造他夢想中的辦公裝置王國?

還是回縣城去上班?

這是影響到他人生走向的大事。

李雲海思前想後,打算和沈秀蘭商量一下。

這些天,沈秀蘭沒有來找過李雲海。

林芝也沒有來過。

李雲海忙得昏天暗地,也沒有時間出去逛。

這天下午,李雲海踩著三輪車,來到商業局大門外,等沈秀蘭下班。

下班時間到了。

沈秀蘭騎著腳踏車,和一個男同事說說笑笑的騎行出來。

她穿著李雲海上次在三角花園給她買的裙褲,蹬著車迎著風,輕風吹起她的裙襬和秀髮,她青春美好的模樣,看了讓人陶醉。

李雲海喊了一聲:“秀蘭!”

沈秀蘭看到他,嫣然一笑,停下腳踏車,問道:“雲海,你怎麼來了?”

李雲海笑道:“請你吃飯。”

沈秀蘭抿嘴笑道:“又浪費錢!還不如去我家吃!”

李雲海不敢說,自己不想看到她媽媽那嫌棄自己的嘴臉,只得笑道:“我賺到了錢,請你下館子!你這幾天怎麼沒來找我?不學計算機了嗎?”

跟沈秀蘭一起騎行出來的青年男人,按了一下腳踏車的響鈴,問沈秀蘭道:“秀蘭,他是誰啊?”

李雲海犀利的目光,看向那個男子。

這是一個很陽光很帥氣的青年人,二十歲出頭的年紀,留著三七分的髮型,臉皮白淨,身材削瘦,看樣子從小就是養尊處優慣了的城裡青年。

憑藉過來人的眼光,李雲海只一眼,就看出這個男的喜歡沈秀蘭,並且已經展開了攻勢。尤其是對方那一句“秀蘭”,更透露出太多的資訊!

沈秀蘭的親朋好友,李雲海都是認識的,在他印象中,沈秀蘭從來沒向他提及過這個男同事。

李雲海想聽聽,沈秀蘭是怎麼回答的?

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