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再次被拒之門外,李雲海並沒有氣餒,他擺證據、講道理,曉之以情,動之以理,誘之以利。

他對主任說,自己在五一路開了家300平方米的大賣場,主營二手計算機和影印機,這些機器在國外上市三年左右,是外國更新換代淘汰下來的。

國外企業出於技術管控的限制,這些型號在國內還是主流型號,後續使用五年以上不成問題,價效比極高。

一臺IBM的電腦,國內售價特別貴,要賣三到五萬,而我只賣五千塊錢。

他又特別說明,量大的話,發票上可以寫5000元,給介紹人的價格可以做到4000元。

主任是個聰明人,一聽就明白了,沉吟道:“你的計算機,靠不靠譜?”

李雲海說我在西州不只做貴單位這一個單,他又舉例說明,自己做了省署、商業局、銀行、某科研單位等訂單,這些訂單的憑證他都隨身帶著,就是為了更好的說服別人,當即掏出來當佐證。

單據是真的,上面蓋有各單位鮮紅的印章,讓人信服。

主任很感詫異,看李雲海的眼神都不一樣了,呵呵笑道:“小夥子,你厲害啊!真沒看出來,你有這麼大的本事,連省署的單你也拿得下來?”

李雲海說主要是產品質量過硬,價格地道,能替採購單位節省大量資金。

主任沉吟不語。

今年初,希賢同志參觀上海時,說道:“計算機要從娃娃抓起”。

也就是這一句話,有如春雷炸響,喚醒了我國微型電子計算機的發展之路。

1984年,我國政府已經高度重視計算機發展,同年,國家成立電子工業振興領導小組,全國也開始出現微機熱。

電腦昂貴,懂電腦的人又少,普通民眾有心想學,也沒有地方學,更找不到師傅學,只能自己買書鑽研。

各省市的青少年宮,向來是少年兒童學習各種文化知識、藝術技能的培養基地。

很多市民跑到青少年宮,詢問有沒有開辦計算機培訓課程?

也就是在這樣的大環境下,青少年宮決定組建成立全省第一家計算機培訓中心,需要採購幾百臺電腦。

單位的領導在市場上調研了許久,其實也沒有太多的選擇,省內賣計算機等辦公裝置的公司,除了科文就是五一文,價格昂貴且統一。

這年頭,電器產品都是憑票供給的,比如買電視機,都要搶著送禮排隊等待。電腦就更是個稀缺貨了,要從國外進口。

沈家人把李雲海送的電腦當成寶貝,也就可以理解了。

當時進口計算機,需要拿到從國外進口計算機的批文,而這個東西,私人拿不到,只有國營企業有。

然而,國企又不做倒賣的生意,要了它也沒用。

於是各種旁門左道都出現了——送禮,請客,塞紅包!

一切的一切,只是為了拿到批文!

當時北金中關村電子市場的商人,透過拿批文,高價銷售電腦,年營業額突破一億元。

在這個萬元戶都引以為傲的年代!億這個單位,當時真是難以想象!

除了搞批文,還有方法就是組裝!具體方法為,進口一些原器件,然後組裝成微機!然而問題是,當時對計算機原器件控制極嚴。一個進口批文能賣到幾萬,幾十萬甚至上百萬。不是一般私人能搞定的!

於是,中關村的商家自行從國外進口計算機原器件,在國內組裝後售出,獲得較大的利潤。

而這,說白了就是走私!

實際上,走私在中關村已經是公開的秘密,唯一的區別是走私金額大小,走私手法較隱蔽與否,甚至後臺硬不硬,案發後有沒有疏通關係把事情擺平。

有人指責這些企業不顧利益,用盡旁門左道。而又有人暗自稱讚,為了我國科技的發展,在改革開放初期,計算機發展尚在探索的時候,企業家們自籌資金自主經營,自擔風險自負盈虧,體現了不斷拼搏的影響力與震撼力!

其中的是與非,或許要後人來評判!

李雲海走的路子,其實和中關村的商人有異曲同工之妙,只不過他是找花城的跨境企業合作。

當時內地省份,還沒有走這條路的商人,李雲海是第一個吃螃蟹的人。

企事業單位想採購電腦和影印機,要麼買昂貴的全新進口產品,要麼只能買李雲海的二手產品,沒得選擇。

這也是李雲海能在短時間內抓緊機遇發大財的原因。

李雲海見主任不吭聲,轉身便走。

主任倒是愣了愣,但也沒有喊住李雲海。

不一會兒,敲門聲響起。

主任喊了一聲請進。

來的還是李雲海。

主任十分詫異。

卻見李雲海抱了個箱子進來。

“主任,這就是我銷售的IBM計算機,這是我帶來的樣品。”

李雲海放下箱子,掏出鑰匙劃開封口,拿出電腦來,擺放在主任的辦公桌上。

主任看著電腦,說道:“你這是二手的?看著挺新的啊!”

李雲海一邊找插座,一邊笑道:“主任,我銷售的所有電腦,都能達到這個品相。這種型號的計算機,面世也只有三年時間,國外計算機發展快速,各種新型號層出不窮,所以淘汰得快。但使用起來一點問題也沒有。”

他自帶插排,接通了電源線,開機。

“主任,這臺樣機,請你對比一下市面上的產品,保證不輸給任何一臺主流型號,用來辦公、培訓、學習,綽綽有餘,保證能勝任一切工作需求。”

電腦嘀的一聲啟動。

主任看著計算機的螢幕,問道:“這要怎麼使用?”

李雲海拿出幾張軟體盤來,插入軟盤,啟動Word。

1983年,微軟推出了基於DOS系統的MicrosoftWord,由於當時滑鼠還是一個非常奢侈的裝置,早期電腦也不支援滑鼠功能,因此使用者的主要輸入裝置是鍵盤。該時期的Word已經支援列印等功能,不過在操作時要求使用者必須具備良好的專業知識。

李雲海在另一個軟盤裡放入王碼五筆83版軟體盤,啟動程式,快速的操作,打字,很快就打出一篇文章來。

他打的是一篇通訊報道,“計算機要從娃娃抓起。”

在林芝家,聽到林振邦談到這個事情後,李雲海特意跑到省圖書館,找到這篇報道,仔細的看了好幾遍。

主任看著螢幕上的文字,陷入了沉思。

李雲海一邊操作計算機,一邊說道:“主任,現在各單位的經費都很緊張,花更少的錢,辦更大的事,買二手電腦和影印機,是一個好選擇。對伱我來說,也是合作共贏的好事情!請你考慮一下采購我的電腦吧!我的店鋪地址就印在名片上,你考慮好了,可以來找我。你忙,我就不打擾了。”

說完,李雲海就要走。

主任喊住他,指著桌面上的電腦說道:“李同志,你的電腦!”

李雲海轉過身來,笑道:“主任,這臺電腦是我送給你個人使用的樣品機。你可以留在單位用,也可以帶回家裡用。”

主任一震,覺得這年輕人好大的手筆!幾千塊錢的計算機,你說送就送了?雖然說捨不得孩子套不著狼,但你就不怕我不找你採購?

“等等!”主任再次喊住了李雲海,沉著的說道,“李同志,我們要採購200臺計算機,組建四個培訓室,你能提供這麼多嗎?”

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