第116章 借勢！【求訂閱】

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李雲海投入了全部的家當，想搏一搏省建築工程局的訂單。

回到店裡以後，他坐在收銀臺後面，手支撐著下巴，還在想這個訂單的事。

他和建築工程局的領導只接觸了兩次，上次聽他打了幾通電話。

那幾通電話的內容，李雲海言猶在耳。

從這通電話裡，李雲海分析得出結論，建築工程局和西江大學有合作，領導和銀行的老劉，不知道是不是劉世滔，反正兩人是朋友，經常一起釣魚。

此外，領導還和省署的梁秘書有聯絡，而且聽得出來，領導對這個梁秘書有所求，想約梁秘書吃飯，但是對方並沒有同意。

李雲海分析這些資訊，覺得要攻破省建築工程局的訂單，這個梁秘書是關鍵人物。

如果梁秘書就是林振邦的秘書，那這事就好辦了！

李雲海想組織一個飯局，請梁秘書和建築工程局的領導一起吃個飯。

說的好聽一點，這叫借勢。

說的難聽一點，這就是狐假虎威。

狐假虎威是個貶義詞，但對狐狸來說，它的目的卻達到了。

李雲海必須先約梁秘書出來，再約建築工程局的領導就水到渠成。

可是要怎麼約梁秘書呢？

他和梁秘書接觸過，雖然感覺這個人很溫文爾雅，但其實骨子裡透著一股天生的高傲，一般人近不了他的身。

李雲海正自沉思，聽到一聲喊：“嘿！想什麼呢？我來了，你也沒看到？”

林芝站在收銀臺外面，發出銀鈴般的笑聲。

“我在想訂單的事。”李雲海抓了抓頭，說道，“想得我魔怔了！”

林芝掏出幾張票，遞了過來：“冰箱、洗衣機、窗機空調的票，我都幫你拿來了。”

李雲海伸手接過來，看了一眼，裝進公文包裡，笑道：“你幫我大忙了，哎，伱再幫我一個忙吧！”

林芝抿嘴笑道：“有什麼事，你就說唄！什麼幫不幫的！”

李雲海看看時間，已經到中午下班時間，便笑道：“到家裡去，你還沒有吃飯吧？我做給你吃。”

林芝嫣然笑道：“好啊！我還沒吃呢，我下了班就過來了。”

兩人回到家裡，李雲海動手做飯菜。

他做了一個辣椒炒肉，一個西紅杮蛋湯，一個青菜，很快就煮好了，端到桌面上。

林芝聞了聞菜香，笑道：“以後我不用回家了，直接住在你這裡得了。”

“好啊！歡迎！床大，任睡！”

“嘻！”

林芝俏皮的眨了眨眼睛，拿起筷子來，夾了一片肉放進嘴裡，吃得嘴唇油光發亮，直誇好吃，又問道：“你還沒說什麼事呢？”

李雲海開了兩瓶桔子汽水，放一瓶在她面前，說道：“我想請梁秘書吃個飯，你能請他出來嗎？”

林芝微微一訝：“為什麼請他吃飯？”

李雲海說了自己心裡的想法：“省建築工程局的那個大訂單，我一定要拿下來，他們單位的採購領導，想請梁秘書吃飯，但一直沒約上。你說我當這個中間人，合適嗎？”

林芝吃著飯，想了想，嚥下嘴裡的食物後，說道：“不好。梁秘書是我爸的秘書，別人想請他吃飯，必定是有求於我爸，因為搭不上我爸的線，所以才迂迴曲折。梁秘書不答應別人的請吃，肯定是有原因的。要麼他不待見這個人，要麼覺得這事難辦，所以不出來吃飯。”

李雲海哎呀一聲，擺擺手，說道：“還是你想得周到。我差點讓梁秘書為難了。那就算了吧！”

林芝抿嘴淺笑，說道：“你傻啊，你何必捨近求遠呢？你直接約我爸吃飯，不就好了嗎？就算那人有事想求我爸，我爸要是不答應，也會拒絕的。而且你的目的，不就是想讓別人知道，你背後有人嗎？只要你的目的達到了，那就行了。”

李雲海苦笑了一聲：“那哪行啊？我連梁秘書都請不動。請你爸出來吃飯，我更請不動了！”

他盯著林芝看了看，笑道：“要不，我就借你的勢好了。”

林芝笑著說我不行的，我雖然是林振邦的女兒，但我辦不成什麼事。

李雲海忽然想到一事，說道：“省建築工程局的同志，這兩天可能會出來考察，也會到四海商店來，如果能在他們考察的時候，正好請你爸，或者請梁秘書來一趟，只要他們能露個臉就行，並不一定要吃飯。我的目的也就達到了。”

林芝輕輕搖頭，說道：“不管用的。他們想求我爸辦事，如果知道你和我爸關係走得近，反過來就會央求你聯絡我爸，請我爸出來吃飯，你要是辦不到，他們就更不會把訂單給你了。雲海，這事啊，難辦，你還是不要打我爸的主意了。我爸是個原則性很強的人，能辦的事，不需要別人求情，他也會秉公辦理，要是辦不了的事情，誰求也不管用。”

不愧是官宦家的女兒，思維邏輯清晰，想法獨特有理，勝過一般人，甚至比李雲海還要厲害。

李雲海點了點頭，說道：“好吧，那我就不想了。一切盡人事，聽天命吧！”

林芝低聲道：“對不起啊，雲海，你不要生氣。我沒能幫到你的忙。”

李雲海嘿了一聲：“林芝，你想多了，我沒生氣。不過這個訂單對我來說，真的十分重要，不然，我也不會想這麼多。可是也不能給你家裡人帶去麻煩！”

林芝吃飽了，放下碗筷，問道：“這個訂單，你能賺多少錢？”

李雲海放下筷子，說道：“我算一筆賬給你聽，500臺新電腦，這電腦的售價是五萬二，當然了，報價不會這麼高，我們就當5萬，這個訂單的金額，也達到了兩千五百萬！還有影印機和印表機。50臺影印機，那也是200多萬的訂單。印表機便宜一點，40萬左右！”

林芝輕呼一聲：“兩三千萬啊！就算賺一半，也能賺一千多萬？”

李雲海嚴肅的點了點頭：“你現在知道，我為什麼想得入神了吧？我要是能拿下這個訂單，那就賺大了！”

林芝也替他高興，轉動著靈活的眼珠子，在想著怎麼樣幫他的忙。

吃過飯，看了一會兒電視，林芝往床上一躺，眯上雙眼，笑道：“我睡一會兒，你要是困了，就在我身邊躺著。”

李雲海連忙關上房門，關了電視機，走到床邊，笑道：“那我也歪著。”

林芝往裡面翻了個身：“那你就歪著。”

李雲海在外側躺下來。

林芝身上總有一種迷人的芳香。

她滿頭烏黑的頭髮，披散在枕頭上，就像錦鍛一樣美麗。身體隨著呼吸輕輕的起伏，優美的背影曲線，勾勒出她凹凸玲瓏的身材，裙襬下面，露出一雙修長秀氣的光潔美腿。

林芝忽然轉過身來，看著他：“你什麼時候再去花城呢？”

李雲海說我最近沒有打算，怎麼了？

林芝說馬上就要換季了，想到花城逛一逛，買幾件秋季的衣服。

李雲海笑著說道，就西州這鬼天氣，除了夏天就是冬天，哪裡還有什麼春秋兩季？你看現在，九月份了，還是這麼熱，再過一個月，一場秋雨一場寒，一旦冷下來，我們就得穿外套了。

林芝嫣然笑道：“你總結得太對了！西州的春秋天氣實在是太短。那我們直接買過冬的衣服好了。”

李雲海頭枕著雙臂，說道：“等做完這個訂單吧！我帶你出去玩！”

林芝用手肘撐起身子，趴在他身邊，笑道：“好啊！其實秋天最適合出遊，不冷也不熱。”

她離李雲海是如此之近，近到可以聞到她如幽蘭般的氣息。

李雲海情不自禁，用手扶住了她盈盈一握的小腰肢。

他溫熱的大手，微微用力往下一壓。

林芝便順著他的力道，俯下身來。

兩人閉著雙眼，像焊接在了一起。

鬧騰了大半個小時，兩人這才起身。

林芝梳著凌亂不堪的秀髮，說道：“想在你這裡睡一會兒，我是不用想了！被你吵得，哪裡睡得著？”

李雲海站在她身後，扶著她的香肩，低頭親了親她的頭髮，說道：“睡那麼多幹麼？百年以後，有的是時間睡！我們應該珍惜青春，好好相愛！”

林芝情又動了，仰過頭來，和他吻在一起。

“我要上班了啦！”林芝起身，抱了抱李雲海，依戀不捨的說道，“晚上我來找你。我們去看電影吧！”

李雲海說好。

下午，他來到店裡，指揮僱員們，把店裡打掃了一遍衛生，收拾得整潔乾淨，隨時迎接建築工程局來人考察。

店裡的電話響起來。

劉燕接聽電話，喊道：“李經理，找你的。”

李雲海走過來，接過話筒，放在耳邊，喂了一聲：“哪位？”

“李老師，我是梅青，我聽說了，我們單位的領導，明天上午去考察辦公裝置供應商，一共有三家，五一文、科文，還有你們的四海商店。”

“哦，太好了，謝謝你，梅青。”

“李老師，我今天晚上還能想去找你學習。”

“不行，我晚上有事。改天吧！”

“好吧，那再見。”

李雲海放下電話，精神一振。

四海商店也在建築工程局領導的考察範圍之內，說明這個訂單，他還是有希望拿下來的。

李雲海準備了一些宣傳手冊，特別是新款機器的宣傳冊頁，做得特別精美。

除此以外，李雲海又對店裡的幾個僱員進行了一場培訓。

“有一件事，你們一定要記牢了。我們店裡現在沒有印表機，如果有客戶問起來，你們一定要回答說，我們的印表機剛剛賣完了！聽到了沒有？”

“聽到了！”眾人異口同聲的答應。

李雲海向他們講解了一番佳能和東芝印表機的型號、功能、售價。

就算店裡沒有的商品，別人問起來，也要做到對答如流。

李雲海甚至騰出一個展位來，特意做了一塊商品銘牌放在上面，寫的就是佳能牌印表機，售價8800元每臺。

二手貨不明碼標價，但全新的機器，都是明碼標價的。

佳能影印機標價27000元。

理光牌影印機標價46800元。

IBM5170計算機，標價52000元。

HP101摺疊計算機，標價55000元。

經過這麼一番擺設，店裡雖然沒有印表機，也造成了一個假象，讓客人真的以為，印表機太好賣，脫銷了。

李雲海雙手抱胸，看了看店鋪，覺得這樣差不多了。

晚上，他去接了林芝，兩人約好了一起看電影。

他們來到五一廣場的銀星電影院。

電影院外牆上，畫著很多的電影海報，很是漂亮。

“看少林小子吧？”李雲海問林芝。

“不，我想看這個，今夜有暴風雪！講知青故事的。看看吧？”

“嗯，這個應該不錯，行，就看這個。”李雲海一看主演名單，笑道，“明叔的電影，肯定好看。”

“嘻！你又不認識人家大明星，還喊人家明叔呢！”

李雲海呵呵一笑，說這是他的外號。

他排隊買了票。

林芝在外面買了些零食，兩人站在外面聊天。

來看電影的人很多。

等放映的時候，兩人走進電影院。

這是他們確定戀愛關係後，第一次看電影。

兩人的手不自覺的握在了一起。

該片以知識青年大批返城的歷史為背景，講述了一段可歌可泣的感人故事。

林芝雖然沒有下過鄉，卻嚮往熱火朝天的農村生活。

不過電影裡講的是北大荒，和南方的農村有著天壤之別。

看完電影，李雲海和林芝逛了逛夜市街，這才送她回家。

林芝坐在摩托車後座上，輕輕的哼唱：

“生活呀生活，

多麼可愛、多麼可愛，

象春天的蓓蕾芬芳多彩。

明天的遍地鮮花，

遍地的鮮花，

要靠著今天的汗水灌溉。”

李雲海最喜歡的時刻，就是這樣，他和林芝兩人騎行在寬闊的五一大道上，林芝坐在他身後，哼著動聽的歌謠。

溫柔的晚風，輕輕的吹拂，吹起了兩個年輕人心中愛的漣漪。

到了林芝家樓下，李雲海朝她揮手。

林芝吊著他的脖子，嘟起小嘴：“親一個！”

李雲海親了她一下。

忽然，他看到樓道口站著一個人，正是唐玉霞。

“阿姨好！”李雲海連忙鬆開林芝，喊了一聲。

“咳！”唐玉霞輕咳一聲，“李雲海，你好，怎麼回來這麼晚？”

李雲海說我和林芝看完電影，逛了逛夜市街。

林芝可不害怕，鬆開李雲海，朝他道了晚安，轉過身來，對母親笑道：“媽，你不用來接我！雲海會送我回來的啦！”

唐玉霞指著自己的手錶：“你看看幾點鐘了？你明天還上不上班了？”

李雲海道了再見，騎車離開。

唐玉霞和女兒回到家裡，說道：“你要不要這樣啊？成天到晚粘著他！你們都還小，小心搞出人命來！”

林芝噗嗤笑道：“不會的啦！我又不傻！”

唐玉霞搖了搖頭：“就怕你情不自禁！你以為我怎麼有的你？還不是……算了，不說了，你快點洗澡睡覺吧！”

林芝嗯了一聲，忽然說道：“媽，明天上午，我們去雲海店裡吧！”

唐玉霞問道：“又沒什麼事，去他店裡做什麼？”

林芝眼珠子一轉，說道：“四海商店新來了一批計算機，其中有一款摺疊款的電腦，我覺得很好用，我想買下來，你幫我看看嘛！好不好？”

唐玉霞用手掩住嘴，打了個哈欠：“週末再說吧！”

林芝走過來，挽著母親的手，咯咯笑道：“就耽誤你一下下的時間嘛！媽，你反正是領導，離開一下也沒事的。是不是？”

唐玉霞受不過女兒的纏磨，無奈的答應下來：“好好好，聽你的！明天上午，幾點去啊？”

林芝高興的笑道：“媽，我來找你啊！”

唐玉霞哎呀一聲：“計算機？那不是很貴的嗎？我可買不起啊！小芝，你真的要買計算機啊？我跟你說，四海商店那些二手的計算機，又便宜又好用，只要4000塊錢一臺！我們單位用得挺好的。”

林芝嘻嘻笑道：“好了！我們明天先去看看行不行？我也沒說一定讓你買最貴的那一款。再說了，我們可以找李雲海打折！他說過的，打骨折都行！”

唐玉霞撐不住，撲哧笑道：“他對你是真的好！”

林芝得意洋洋的揚了揚下巴：“那當然了！他還說送我一臺呢！不過我沒要！”

林振邦在裡面聽到了，說道：“你做得對，雖然你們是戀愛關係，但也不能隨便要人家的東西，這是做人的道德底線。一旦你習慣向人伸手要東西了，你就會覺得自己低人一等。”

唐玉霞十分贊成丈夫的說法：“小芝，你現在和他還只是普通的戀人關係，又沒有到談婚論嫁的地方，千萬不可以花他太多的錢。不然到時候要是分起手來，那可麻煩大了！”

林芝認真的點了點頭：“我知道的啦！所以呢，他請我看電影，我就請他喝汽水！這樣總行了吧？”

她說服了母親，像是終於完成了某件大事似的吁了口氣。

林芝並不是真的想買計算機。

她要是想要計算機，李雲海肯定會送給她的。

白天聽了李雲海的話後，林芝一直在想，要怎麼樣幫到他？請動父親出面，肯定是不妥當的，她靈機一動，想到了請母親出面。

建築工程局的領導，既然認識林振邦的秘書，肯定也認識他的妻子吧？

這樣一來，林芝便可以不動聲色的幫到李雲海的忙。

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(本章完)