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李雲海手裡的CCA專利,絕對不可能出售。

這是我國在辦公裝置耗材領域最重要的一次機會。

如果他賣掉手上的專利,未來幾十年間,我國喪失的將是整個耗材界的話語權。

東洋人為什麼願意花2億美元來收購他的專利?

壟斷!

他們想繼續享受壟斷帶來的巨大紅利。

如果沒有李雲海的CCA,東洋人的CCA可以賣到每噸100萬人民幣!

失去壟斷地位,有了競爭以後,他們被迫只能降價銷售,利潤腰斬。

然而李雲海並不會出售手裡的專利技術。

東洋人現在要爭的,不再是壟斷不壟斷的事,而是要保住自己的優勢,防止被李雲海的新型CCA淘汰出局。

所以他們要爭分奪秒的研製新型環保型CCA。

東洋人有錢,平均工資也高得離譜。尤其是高階科研人員的薪酬,那就更高。

所以石田和秋野他們的公司,就算想研發新型CCA,代價也會很大。

再加上巨大的技術壁壘,他們也沒這麼快研製成功。

要了解80年代的美、日關係,讓我們花點筆墨描述一下這個時期的東洋。

80年代很多國人跑到東洋打工,收入非常高,月薪合人民幣一、兩萬左右,而這一收入,一直到30年以後也沒有太多改變。

在1980年代的東京,沒有一萬日元,你是叫不到計程車的。而這筆錢,相當於80年代的120多塊錢人民幣。

早在1961年,東洋GDP超過500億美元,而南韓只有22億。

70年代初,東洋的GDP超過了2000億美元,躍居世界第二。

80年代的東洋,是一片觥籌交錯的歡宴,到處是兕觥滿溢、燈紅酒綠,金罍澆灌、夜夜笙歌的場景,所有的東洋人都認為股票和房地產會永遠上升。那時的東洋,就是奢靡之至的資本主義代表。

這個時期的東洋,曾經是全世界仰望的物件。是啊,GDP世界第二,人均GDP世界第一,要啥有啥,想吃啥就吃啥,想買啥就買啥,全世界都是東洋人的超級市場,全世界都是東洋人的度假村。

索尼取代了零式戰機,“轟炸”全世界;豐田汽車成為了貿易戰中無堅不摧的“坦克”。

東洋的富豪們說過這樣一句話:我們可以買下整個米國的地皮房產,然後再把它們高價租給米國人。

他們的狂妄自大,激怒了米國人。他們的高速發展,也招來眼紅和嫉妒。

1985年,為了制約東洋,資本主義世界的五大國經濟部長,美、英、日、法、德,在紐約廣場飯店共同簽訂《廣場協議》。

這也就不難理解,為什麼米國的Time和科學兩大雜誌,都會同時發表文章,貶低和打壓東洋的CCA。

而另一方面,80年代,被稱之為中、美關係之間的蜜月期。

米國在軍事上正面臨另一個大國的分庭抗禮,在經濟上又要面對來自東洋的挑戰。

中、美關係,在這複雜的國際情勢下,得到了一定的改善。

沒有永遠的敵人,只有永遠的利益。

這話放到國際局勢,再恰當不過。

正是在這樣的背景下,李雲海巧妙的利用了三國之間的關係,做了一篇關於CCA的大文章。

看似小小的兩篇報道,卻折射出複雜的國際關係。

當然他也成功的利用了人性的弱點。

東洋人對李雲海的商戰還沒有展開,李雲海卻已經在背地裡佈下了天羅地網。

不等石田和秋野等人反應過來,一場獵殺東洋CCA的戰爭,已經遍地開花。

李雲海研究出CCA後,一直十分的低調,建廠、投產,沒有做任何的宣傳,也沒有打什麼廣告。

一直到廣交會上,李雲海才忽然出手,一出手就是王炸。

99.99%的國人看不到Time和科學這兩本雜誌,自然也就不知道發生的事情。

而在國際上,華人研製成功新型CCA的報道,已經掀起了滔天巨浪!

東洋兩家CCA公司,慌亂之中,緊急召開了幾場會議,商討對策。

斥巨資收購李雲海的專利技術,這是他們平息這場危機的最快捷徑。

哪怕花再多的錢,他們還是賺的。

李雲海看透了他們的嘴臉,所以不賣。

收購不成,東洋CCA公司,只能轉為自主研發,同時商量對付新型CCA的打擊方法。

商戰最常用的手段,就是價格戰。

這也是百試不靈的大殺招。

其他的還有壟斷打壓、收購整合、斷絕貨源等等戰術。

東洋公司之前找李雲海談判,想收購他的專利技術,甚至提出來收購他的工廠,這些都是商業戰術的運用。

至於斷絕貨源?

連CCA這麼關鍵的核心技術,李雲海都已經量產了,還有什麼貨源能難倒他?

東洋人的原材料還是從我國進口的呢!

他們現在唯一能用的絕招,就是價格戰。

價格戰是殺敵一千、自損八百的戰術。

但到了關鍵時刻,又不得不用。

降價銷售,用自己龐大的資金實力,打垮李雲海!

只要李雲海的CCA,一年半載之內,完全賣不出去,他的工廠自然就會消亡。

降多少合適?

他們瞭解到,李雲海的CCA,在廣交會上的售價是11萬美元每噸。

要想打倒李雲海的CCA,東洋人的產品,至少要低於這個價格,才能起到作用。

他們暫時制定了戰略,決定從下個月開始,東洋產的CCA,全部降價到8萬美元每噸。

這樣的降價幅度,可以說是自殺式的!

為了打垮我們的國產CCA,東洋人也算是出盡損招。

同時,他們決定投入巨資,研究開發新型環保的CCA產品。

東洋人夜以繼日的在開會研討,怎麼樣打擊李雲海。

這天晚上,李雲海卻抱著小仙女林芝,睡得無比香甜。

自從習慣兩個人的睡眠以後,一個人的孤寂就成了罪過。

一覺醒來,兩人一起刷牙洗臉,一起吃早餐,一起來到廣交會流花展館。

上午,四海耗材廠的展位,並沒有迎來李雲海期待中的熱鬧。

林芝和沈秀蘭坐不住,再次跑到大門口去發傳單,期待能拉一兩個客戶進店。

李雲海坐在展位電腦前,用電腦在敲打什麼。

中午,林芝和沈秀蘭回來了,一無所獲。

李雲海看著那一箱傳單,自嘲的笑道:“我們以後都不需要印刷太多的宣傳單,只需要一箱子,迴圈利用就夠了。多麼的環保和節約!”

林芝和沈秀蘭,本來又累又喪,被他的話逗得笑了起來。

李雲海讓她倆看店,自己則跑到外面餐館買飯菜回來吃。

他提著飯盒回到場館,看到自家展位來了許多的外商。

林芝和沈秀蘭兩個人都忙不過來呢!

沈秀蘭是學會計的,電腦技術還是李雲海所教,她的英語口語一般般,全靠參加廣交會這些天,跟著林芝在一起學了些日常對話,發發傳單還湊合,要向外商推介產品,就差強人意了。

李雲海放下飯盒,顧不上吃飯,上前幫忙。

他還以為,這些外商,都是看到Time和科學雜誌的文章以後,特意遠赴重洋趕過來洽談大生意的。

結果一問才知道,人家的確是知道了Time和科學對CCA的報道,但他們並不是耗材行業的商人,不過是很感興趣,所以過來了解一下。

太過專業的東西,註定會十分的冷門。

大多數人只對自己熟悉的領域,對自己有認知的領域才願意花時間去了解。

Time和科學雜誌的報道,的確帶火了CCA!

讓那些不懂CCA的人,也會過來瞧上一眼。

但也僅僅只是瞧上一眼,他們的興趣,僅限於新鮮感。

一撥撥的外商,進來看看,問問,然後便離開。

熱鬧過後,還是沉寂。

好不容易才得了空閒,三個人趕緊把飯吃了。

林芝很是不解的問道,雲海,你是怎麼在Time和科學雜誌上發表文章的?

李雲海說,我哪有這個本事?那天你們在發傳單,我看到有兩個米國記者經過,就拉住他們聊了聊天,用我的三寸不爛之舌,向他們介紹了我們的新款CCA。沒想到那兩個記者一聽就來了興趣。原來他們曾經寫過一篇專題報道,就是關於米國和東洋CCA研究現狀的。他們對CCA有過一定的瞭解。於是,他們便寫了那兩篇報道。

林芝說伱真的是好運氣。

李雲海笑著說,我運氣一向都很好。

他沒有說出來的事情是,他給了那兩個記者每人五萬美元的報酬。

有些事情,他不用說得太明白。他也相信,這十萬美元不會白白浪費。

李雲海坐在椅子上,雙手枕到腦後,身子往後一仰,輕輕一嘆:“我還以為,Time和科學的報導,能帶火我們的CCA銷量呢!沒想到一個採購商也沒有來!”

工廠成立以來,一直開足了馬力在生產。

四海耗材廠現在的CCA產能,是每個月50噸。

到現在為止,工廠的倉庫裡,已經存放了100多噸的CCA!

工廠還在源源不斷的生產,這個月又能生產出50噸CCA!

150噸的CCA,要怎麼賣出去呢?

眨眼間,廣交會進入了最後三天。

這也是參展商最後的開單機會。

廣交會進入尾聲後,很多之前還在猶豫、觀望的外商,也會下單。

這天,李雲海他們來到展位,像往常一樣準備營業。

林芝拖出裝傳單的箱子,準備和沈秀蘭前往門口發傳單。

雖說並無什麼效果,但總得繼續試一試。

這時,有幾個外商走了進來。

“哈羅!”李雲海笑著打招呼。

老外從包裡拿出一本Time雜誌,翻到其中的一頁,問道:“這篇文章寫的CCA,是你們生產的嗎?”

李雲海瞅了一眼,指著上面的圖片,笑道:“對,就是我們生產的。你看,光彩牌的CCA!正是我們的品牌。”

他還以為,對方也是過來瞧瞧熱鬧的,也沒有特別在意。

對外行來說,向他們介紹CCA,就等於對牛彈琴,你說了半個小時,口乾舌燥了,也許對方一個字也沒有聽懂。

“是什麼樣的?能給我們看看嗎?”這個外商卻很感興趣。

李雲海左右無事,便拿了宣傳冊頁給他們看,同時向他們介紹光彩CCA。

CCA是高階顯像資訊化學品的必需品。

列印和影印,都要用到墨粉,墨粉主要由樹脂、著色劑、電荷調節劑、輔助新增劑等組成。

墨粉要在感光體所形成的靜電潛像上顯影,需帶有與潛像相反電性的電荷。

電荷調節劑正是起到改變墨粉的摩擦帶電特性,並決定摩擦時的起電速率,使墨粉帶電量分佈集中,並使墨粉能完成影印和列印的作用。

李雲海的講解,總是通俗易懂。

這些外商聽得很認真,看樣子他們是懂這一行的人。

他們問了一個最為關鍵的問題:你們的CCA產品,宣稱分子內部,不含重金屬離子,那請問,你們怎麼解決電荷問題?

李雲更加來勁了,滔滔不絕的向他們講解,由於不同的金屬配位鍵,其電子雲密度分佈有差異,改變不同的金屬離子或配體,可以增加或降低分子內電子的偏移程度,從而表現出可以賦予或束縛電子的能力,改變帶電的賦予效果。

CCA並不需要強大的帶電屬性,我們透過矽絡合物,就可以解決電荷問題。

實際應用中,我們對CCA熱穩定性的要求不斷提高,分子內不含金屬離子的CCA能得到更多的應用。

李雲海無比專業的解釋,讓外商們聽得頻頻點頭。

“OK!OK!”外商不停的說好。

李雲海試探的問了一聲:“請問怎麼稱呼?你們是哪家公司的採購員?”

旁邊一個金髮碧眼、身材火辣的高大洋妞,指著剛才和李雲海聊天的外商,說道:“我們是米國PT公司的,這位是PT公司的採購經理,加西亞先生。我們為米國的施樂公司製造耗材,也是米國最大的耗材供應商和解決商。”

李雲海聽了大喜,這可是大主顧!

“幸會!加西亞先生!很高興認識你。”

加西亞微微一笑,和李雲海握了握手,說道:“我對你們的產品很感興趣,請問你們的CCA,價格是多少?”

李雲海報了價格,他制定的出口價,就是11萬美元每噸。

加西亞露出不虛此行的笑容:“很好!李先生,我們的用量比較大,不知道你們能不能提供這麼大的產能?”

李雲海哈哈大笑,這可真是好事啊!

產能不夠可以擴張,這對他來說完全不是事。

只要有訂單!

“加西亞先生,不管你們需要採購多少,我們都可以供應。我國有一句古話,叫韓信將兵,多多益善。”

“OK,那我們先採購50噸CCA!”加西亞的話,有如天籟之音,無比的動聽,“我們一直在尋找價格合適,品質更為優秀的產品,很高興我們找到了!如果這一批CCA用得好,我們還會加大合作的力度。”

對方沒有還價,可見財大氣粗。

50噸CCA,總價是550萬美元。

1540萬人民幣!

總算接了個千萬級別的大訂單!

“沒有問題,50噸的CCA,我們隨時可以發貨。”李雲海拿出幾份合同檔案,給對方几個人每人一份,說道,“加西亞先生,我們談一下合同的細則。”

最重要的一點,就是先錢後貨,或者銀行信用證交易。

這是李雲海做外貿的鐵律。

加西亞和他帶來的隨從,仔細看了一遍合同,確認沒有毛病。

他們很爽快的同意了李雲海的交易方式。

這邊還在籤合同,店裡又來了客人。

林芝起身接待。

來的外商,也是專程從歐洲趕過來尋找光彩CCA的。

加西亞看到來人,哈哈笑道:“巴德先生!你們也來了!”

巴德是個胖子,一胅的大絡腮鬍子,嘴巴顯得格外的紅,有一口整齊的白牙。

他開心的和加西亞握手,說道:“我就知道,你肯定來會!”

天下耗材人,苦東洋人久矣!

現在終於有了第三家公司生產CCA,產品的品質優於東洋人的產品,價格還便宜這麼多。

但凡是做影印耗材生意的,看到Time和科學雜誌上的報導後,肯定會趕過來看一看。

在經過了解之後,巴德也下了一個採購50噸CCA的大訂單!

又是一個千萬級別的大單!

李雲海自是滿心歡喜。

前來展位參觀和了解的外商,越來越多。

很多人找不到地方,都是由工作人員帶過來的。

唐玉霞瞭解到這邊的情況後,指派劉傑等人到門口,高舉一塊紙牌,上面用中英雙語寫著:“光彩CCA諮詢處。”

其中CCA三個字,寫得斗大!

四海耗材廠也屬於省裡的代表團,多開訂單,對省裡來說當然是好事。

唐玉霞於公於私,都要盡全力幫助李雲海。

有了領路人,外商要找到李雲海的展位就十分方便。

李雲海簽完加西亞和巴德兩個人的訂單,和他們約好交貨的大概時間。

店裡擠滿了外商!

展位本來就小,多來幾個人就顯得擁擠不堪。

外面還有很多外商在排隊等待!

有人在外面喊:“喂!CCA不要全部賣完了,留20噸給我們!”

又有人在喊:“嘿!我們先來的,請你們不要插隊!”

李雲海幾時見過這麼火爆的銷售場面?

他也顧不上和加西亞、巴德等人多說話,送走他們,便轉身來接待其他客戶。

李雲海見有這麼多的人等待,怕他們等不及會離開,便讓沈秀蘭到兄弟展位借了凳子過來給排隊的客商坐。

他則拿了名片盒,先給每個人發了一輪,同時也向對方索要了名片。

這樣一來,即使有錯漏,他以後也可以聯絡彌補。

唐玉霞走了過來,一看這麼多的人,問李雲道:“忙得過來嗎?”

李雲海說忙不過來,完全忙不過來。

唐玉霞很是驚奇,不知道一個賣耗材的小展位,怎麼忽然之間就這麼火了呢?

李雲海無暇接待她,轉身和外商洽談訂單去了。

第二更,求月票。

(本章完)

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