拾寒階提示您:看後求收藏(第209章 銷售鬼才【求訂閱】,人生1984,拾寒階,書無憂),接著再看更方便。
請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能,避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。
李雲海的手輕撫過林芝細嫩光滑的腳背。
美人如玉,腳也是香的。
他的手慢慢的往下游走,停留在一個溫暖的所在。
恩愛肯定是不可能的,三人行的夢想,他連想都不敢想。
滂沱大雨肆虐花城,雨柱漫天飛舞,直到凌晨三點才停歇。
李雲海心裡的躁動,也隨著雨聲停了下來。
沒睡多久,一陣急劇的鬧鐘鈴聲把他吵醒。
李雲海雖然只睡了幾個小時,但因為年輕,昨晚又沒有恩愛,醒來後精神飽滿。
他起身關掉鬧鐘,差點沒為眼前的美景噴鼻血。
雙美的睡姿各有千秋。
沈秀蘭穿著整齊的衣褲,安靜地躺在床上,彷彿一朵盛開的花朵,優雅而柔美。
林芝穿著睡裙,輕盈地躺著,如同一隻優雅的白天鵝舞動著夢境的翅膀,輕紗難掩胸部的飽滿。
她倆青春美好的身姿,如同優美的畫作,柔和的弧線勾勒出完美的曲線。
兩人都是烏髮如雲,鋪散在枕頭上。一位睡姿妖嬈,一位安靜可人;一樣的欺霜壓雪,一樣的慵懶迷人。
李雲海下了床,走到窗邊,看著外面經秋雨洗滌過的城市。
城市恢復了生機,路上行人匆匆,車子川流不息。開啟窗戶,呼吸中瀰漫著一股清新的氣息,空氣香甜,沁人心脾。
沈秀蘭和林芝也醒了過來,各自伸著懶腰。
李雲海喊她們洗漱,然後一起下樓吃飯,前往廣交會流花場館。
雨後空氣清新,路面潔淨,路邊的綠化樹綠油油的,看著賞心悅目。
林芝和沈秀蘭像是著了魔一樣,兩人吃飯走路,都在練習外語。
到了場館,李雲海看了看自家的兩個展位,進行布展的微調整,使得整個展位更加鮮明醒目。
不得不說,李雲海利用布什夫婦來訪的契機,讓米國的副總統給自己代言,當真是神來之筆,成功的吸引了大量採購商進來參觀諮詢。
更多的人只是進來看一看的,真正能下訂單的,百裡挑一。
但是比起上屆廣交會來,已經有著雲泥之別,李雲海對現在的成交量也十分滿意。
今天的生意有點差。
不知道是不是因為昨天晚上那場暴雨,影響到了老外們的睡眠?他們不會還在睡大覺吧?
李雲海摸著下巴,沉思商機。
他手裡還有幾萬臺電腦印表機,再不賣出去,就等於把錢存死在倉庫裡了。
李雲海是個閒不住的人,生意一差,他坐在展位裡玩,就覺得是在浪費光陰。
怎麼開啟更多的銷路?
忽然,他一拍大腿,哈哈笑道:“有了!有了!”
林芝和沈秀蘭正在練習口語,聞言問道:“雲海,你有什麼了?”
沈秀蘭抿嘴笑道:“你們不會是有孩子了吧?”
林芝俏臉暈紅,輕輕打了沈秀蘭一下:“怎麼可能!我們還不想這麼早要孩子呢!”
李雲海將椅子拖過來,坐到他們身邊,笑道:“我有一個想法,而且肯定行得通。”
林芝眨巴著大眼睛看著他。
李雲海滿腦子想的都是生意經,怎麼樣開發新產品,怎麼樣把產品賣給更多的人。
“林芝,你想啊,我們的電腦打字機這麼好,國外的採購商都想買一臺自己用,那咱們國內這些參展商,是不是也需要呢?”
“那必須的啊!”
“所以呢,這麼好的機會,我們為什麼不對參展商推銷呢?”
“啊?這可是出口貿易會,是為國家創外匯的。伱怎麼想著內銷呢?”
“誰說出口貿易會,就不能做內銷了?對我來說,只要是個人,他就是我的潛在客戶,就看我能不能說服他購買我的打字機了。”
“嘻!有意思!”
沈秀蘭眼睛裡放出亮光來:“雲海,你這個主意好耶!就是不知道他們會不會買我們的產品?”
李雲海指著對面的展位,說道:“你們看,他們都在用最原始的方式寫材料。他們對我們的電腦打字機,肯定是有潛在需求的。就看我們能不能說服他們買下我們的產品。現在左右無事,我試著上門推銷一下。你倆守店。”
他的想法是對的。
只不過一般的人思維都固化了,參展廣交會,就只想著賣東西給外國人,卻忽略了這麼多的參展企業,這麼多的同胞,其實也是自己的客戶。
四海電腦打字機,不僅吸引了國外的採購商,就連很多國內的參展商,也被這款功能齊全、效能強大的打字機所吸引。
廣交會上的參展商,幾乎每天都要列印大量的資料和單據。
在這個連銀行網點還靠手寫工作的年代,絕大多數參展企業都沒有現代化的辦公裝置,即使單位有電腦和影印機,總不能拖運到廣交會上來吧?
一臺輕便實用的打字機,便成了他們最迫切的需求。
參展的還有很多中外合資企業。1983年起,廣交會對中外合資企業開放,有資格的合資企業都會參加廣交會。
李雲海認為,採購商是客戶,參展商也可以是客戶。
他別出心裁的要向所有參展商展開銷售攻勢。
別人都在做採購商的生意,李雲海卻趁機做起了參展商的生意。
試問,還有什麼樣的大會,比得上廣交會,能雲集國內所有的一線大品牌和企業單位?
平時需要一個一個分開上門推銷,廣交會期間,他卻可以集中向全國所有的參展企業做宣傳。
大家都在廣交會上,布什夫婦誇獎四海電腦打字機的新聞,所有人都知道。
這是一個絕佳的精準宣傳機會,比打廣告還有效。
就連林芝和郭婉華等人,也不得不感嘆李雲海的商業頭腦就是厲害!
他總能想到別人想不到、做不到的事。
李雲海這一想法,太過大膽,能不能收到奇效?
國內的參展商會給他帶來驚喜嗎?
展館內有幾千家參展企業,每個參展商買一臺電腦打字機,就能賣出去幾千臺!
而這些參展商,背後都有一家上規模的企業,他們對電腦打字機的需求,肯定不止一臺。
李雲海想到就要做,他當即拿起一臺打字機,屁顛屁顛的走向對面的展位。
林芝和沈秀蘭相視一笑:“你看他,在廣交會上做起自己人的生意來了。”
沈秀蘭嫣然笑道:“你還別說,雲海的想法,總是與眾不同。所以他才能發大財。而我們只配給他打工。”
林芝拉著沈秀蘭的手,悄聲問道:“昨天晚上,什麼感覺?”
“什麼、什麼感覺啊?”
“就是你和他一起啊,睡在同一張床上,是什麼感覺?”
“天哩!你不是睡在我們中間嗎?我一下就睡著了!要說感覺,就是睡得特別舒服,你們那邊的床真軟!”
“那今天晚上還來唄?”
“算了吧,我怕打擾你們。”
“來嘛,我們晚上一起學外語。”
卻說李雲海來到對面的展位,把打字機往他們的辦公桌上一放,笑道:“同志,來一臺吧!這個寶貝,只賣3000美元,可以打字,可以打單據,可以打票證,可以打油印紙,還可以打A3大的紙。漢字、英文、俄文,等等文字都可以打。”
那個中年人愕然看著他,認出他來,笑道:“你不是對面的嗎?你賣印表機,賣到我們這裡來了呢?你找外商去推銷啊!”
“我們這麼好的機器,外商需要,你們也都需要。同志,3000美元真不貴,你也可以給我一萬塊元人民幣,我給你批發價。”
“嗬!一萬塊錢一臺啊?”
“不算貴,你想啊,一臺電腦,再配一臺打字機,不得好幾萬?我們這臺打字機,輕巧便攜,不佔地方,價格還這麼便宜!用這個打字,不比你們手寫快?也顯得正規不是?”
“太貴了啊,我們做不了主。我們都是廠裡的銷售員。”
“那你可以請示一下廠裡的領導。這樣吧,我這臺機器,留在你展位,給你們試用三天。我列印一個試用合同,你籤個字就行。”
“試用三天?免費的?”
“對啊,絕對是免費的。可不可以?”
“免費的那當然好了。不過,三天過後,你不會說我們用過你的打字機了,你不會想要強賣給我們吧?”
“不會。絕對不會。我這個人誠信經商,童叟無欺。三天以後,你們想買就買,不想買,你們退給我,我一樣賣得出去。”
“行,那你打個合同,我們就試用三天。”
李雲海回到自家展位,拿了列印紙過來。
他噼裡啪啦的,很快就列印出一張試用合同來。
對方看了一眼合同,見沒有什麼坑,也就樂得簽字同意。
李雲海回到展位。
林芝訝異的問道:“他們還真的買下了?”
李雲海回答說沒有買。
他列印另一張試用合同,然後進行復印。
林芝起身過來幫他的忙,問道:“沒有買?那你把電腦打字機放在人家展位裡?”
“我送給他們試用。三天以後收回來。”
“那不是白白送給他們試用?我們虧了!”
“不虧!有時候,免費的才是最貴的,你放心,我保證他們用了三天以後,就離不開我們的打字機,然後只能乖乖的掏錢購買。”
“那可不一定吧?人家不買,你也不能強賣。”
“賭一把?”
“你怎麼又賭啊?”
“就賭另一個姿勢嘛!哈哈!”
林芝早就領教過他的厲害了,不敢下注,說道:“不賭!賭一個吻差不多。”
“也行啊,不過吻哪裡,我說了算。”
“啊?你也真敢想!未必你還想讓我吻你——”
林芝說不下去了,臉蛋紅彤彤的,嬌豔可人。
李雲海影印完畢,也不逗她,拿了一輛拖貨用的拖車,拖了一車貨,往其他展位上去。
林芝喊住他:“你還要送給誰免費使用啊?”
“對,我挨家挨戶,每個參展商都送一臺!”李雲海回頭說道,“你答應了剛才跟我的賭注吧?”
“想得美!不答應!”
“哈哈!”
李雲海來到另一家參展企業進行推銷。
對方實在不願意購買,李雲海便如法炮製,說我送給你們試用三天,三天過後,我再來回收,這三天試用,我一分錢不收你們的。
這樣好的免費午餐,誰還不吃?不用白不用,用了不白用。對方自然樂呵呵的簽下了免費試用三天的合同。
一天下來,李雲海把運到廣交會的幾百臺打字機,全部送了出去。
他居然還意猶未盡,當即又從西州調集了幾千臺電腦打字機來。
接下來兩天時間裡,李雲海跟著了魔怔似的,在廣交會場館裡到處推銷送四海電腦打字機。
大多數參展商都沒有當場購買。
李雲海採取試用三天的辦法,留下一臺打字機給別人用。
他這麼賣力的推銷,並非毫無建樹,幾天下來,居然也賣出去100多臺打字機。
有些企業領導在廣交會現場,看到四海電腦打字機這麼實用,當即就拍板買了下來。
但更多的廠家卻只願意試用。
流花場館6000多個展位,每一個參展商,像樣一點的企業,全部被他安排得明明白白!
郭婉華只要在廣交會上,每天都會過來幫李雲海推銷。
當她看到李雲海這一瘋狂舉動後,問林芝道:“他這個癲狂症狀,有多久了?”
林芝抿嘴笑道:“三天了!整整三天了,他就這樣的跟參展企業懟上了!我估計啊,現在全場的參展商,沒有一個人不認識雲海的了。”
郭婉華微一沉吟,說道:“他這麼做,有一定的道理,但也很冒險。這些機器有折舊,也會有損耗。你們怎麼不勸勸他呢?”
林芝和沈秀蘭同時笑道:“勸?我們完全勸不住。”
李雲海拖著空拖車回到展位,又帶回來一大疊試用電腦打字機的合同檔案。
“郭姐!”李雲海哈哈笑道,“你猜我做了什麼壯舉?”
郭婉華笑道:“我早就知道了,你給每個參展商送了一臺電腦打字機,任由他們試用三天。”
李雲海把合同交給沈秀蘭收起來,說道:“是啊!我想讓他們體驗風一樣的打字速度!我們四海電腦打字機,真不是吹牛皮的。”
“雲海,你這麼做,豈不是要虧本嗎?打字機的折舊和損耗,你算過沒有?還有,三天時間裡,他們拼命的使用你的耗材列印文材,你虧得更多。”
“越是瘋狂使用打字機的單位,說明對打字機的需求就越高。我不怕他們使用,我大不了就是虧一條色帶的錢。只要有幾個人買我的產品,我就不虧。”
“你還真是大度!”
郭婉華不得不感嘆,李雲海的胸襟氣度,的確非常人所能及。
換成她來當老闆,就算能想到這一招,也不會這麼做。
唐玉霞也知道李雲海的這一創舉,跑了過來詢問。
李雲海說沒事,不就幾千臺打字機嗎?送給他們試用三天,又不是送給他們不收回來了。
唐玉霞對此也只能感嘆不已。
一萬塊錢一臺的電腦打字機!
一送就是幾千臺!
幾千萬的裝置,就這麼隨手送給別人試用!
國外不知道,放眼整個國內,肯定找不出第二個這樣的人。
林芝翻出第一天送出去的幾百臺打字機試用合同,說道:“這幾百臺電腦打字機,明天就到期,看看有多少人購買就知道了。能達到10%的購買率,那就有得賺。”
李雲海毫不介意的揮了揮手:“不管這些,謀事在人,成事在天。”
布什夫婦代言的熱度已經過去,這幾天沒有接到過大的採購單。
而李雲海找琳達和羅伯特寫的稿子,還沒有這麼快在時代週刊上發表出來。
即使能夠發表,還能不能複製上屆廣交會售賣CCA的奇蹟?
李雲海現在也說不好。
他必須想盡辦法推銷自己的電腦打字機。
這幾天,每天晚上,沈秀蘭都會到花園酒店來,和林芝一起學外語。
但她不再在這邊留宿。
林芝問過她,和李雲海睡在同一張床上有什麼感覺。
她當時並沒有說,其實她內心的激動,絲毫不亞於李雲海。那天晚上,她雖然一動不動的在裝睡,但內心翻滾的思緒,卻和外面的暴雨一樣凌亂。
郭婉華告訴李雲海,說東山口附近又有一幢別墅出來,這次的別墅比上次那幢好得多,問他要不要去看看?
李雲海知道花城的房價以後會暴漲,雖然沒有上海的老洋房那般值幾個億的錢,但80年代賣100多萬的別墅,將來可以漲到5000萬,甚至8000萬。
郭婉華說,這幢別墅,她先去看了一遍,裡面維護得很好,傢俱電器都是齊全的,房主人舉家遷往國外定居,所以才拿出來賣。
她和房主人認識,得知此事後,便從房主人那拿到了鑰匙,說介紹朋友來買。
李雲海聽了,倒是有些心動,於是答應郭婉華,說晚上一起去看看。
晚上下班後,林芝和沈秀蘭回花園酒店學外語。
李雲海和郭婉華來看房子。
鑰匙就在郭婉華手裡,她本人也看中了這套別墅,說雲海你不買的話,我就買下來,將來給美琳住。
李雲海倒是微訝:“郭姐,你不打算回香江發展了嗎?還打算把美琳也接過來?”
郭婉華說香江那邊的別墅,小小的一幢也要好幾百萬,稍微大一點的就要幾千萬,都在海邊和山上,還不如內地住著方便舒服。
她以後在內地有了投資,也會經常到內地來旅居,所以想在內地多置辦幾套房產。
兩人聊著天,來到了出售的別墅前。
民國年間,東山口一帶聚集了華僑、官宦等權貴人家,一時間洋樓別墅如雨後春筍般矗立,而今構成了花城最大規模的中西合璧低層院落式傳統民居。
每幢洋房都會有一個名字,像春園、明園、簡園、隅園等等。
這也說明,當年能住得起這些洋房的,都是書香門第、富貴大家。
郭婉華今天帶他來看的這套房子,跟巷子裡的別墅相比,可以說是煙火氣十足,旁邊就是大馬路,路過的人流量很大,自然也會比較嘈雜。
這幢別墅建築面積達到了800多個平方米,花園面積有100多平方米,外牆都是紅磚牆面,沒有粉刷。這也是東山口洋房的特色,市裡有規定,即便是裝修,也不能改變房屋的外立面。
李雲海只看了一眼外牆,就喜歡上了這套乾淨的大別墅,這裡採光好,陽光充足,面臨大街,出行方便。
郭婉華開啟房門,請李雲海進內檢視。
院子裡收拾得乾乾淨淨,後院種有高大的樹木,前院只有低矮的花草。
房間裡面的裝修也比較新潮,傢俱屬於歐式田園風格。
李雲海從一樓看到三樓,很是滿意,問郭婉華,這套房子賣多少錢?
郭婉華和他站在三樓的頂臺上,看著周邊的風景,說道:“我問過他,至少也要賣300萬。”
比起上次看到的那套老破別墅來,這套賣300萬,算得上良心價了。
“好,我買了。”李雲海沒有絲毫猶豫,因為他知道這樣的私人洋房,面積大、儲存好,幾乎是可遇不可求的,以後也會更加稀缺。
80年代是一個開放的年代,也是一個熱衷於出國的年代,但凡有點家底的人,好不容易趕上改革開放,都想跑出去見見世面。
過去那一段歲月,留給他們這些有錢人不太友好的印象,有了機會,都想往外面跑。
沿海地區的出國人數,也遠遠高於內地省份,因為他們接觸洋人和外面世界的機會多,出國的門路也多。
李雲海不在乎別人怎麼想,他對出國並不感興趣,只想腳踏實地,抓住一切發財的機會,好好努力,把事業做大。
看完房子,天色黑了下來。
郭婉華請李雲海到家裡吃飯,同時聯絡別墅的主人,約定明天辦理過戶手續。
她家的晚餐很豐盛,清蒸鯧魚、白蝦、魚羹、海蜇、螃蟹。
現在正是吃螃蟹的季節,蟹黃十分美味。
吃過飯,郭婉華問李雲海:“今天不用這麼早回酒店吧?能陪陪我嗎?”
李雲海失笑道:“我每天晚上都閒得很啊!林芝有沈秀蘭陪著,我反倒成了閒人一個。”
郭婉華嫣然一笑,腳步輕盈的上樓去,同時說道:“那你等我,我換件衣服,晚上我們去約會。”
“約會?”李雲海扭頭看著她。
郭婉華站在旋轉樓梯中間,攀著扶手,朝下面看著他:“對啊!可不可以?”
“可以啊!”李雲海不知道她要幹什麼,但也無所謂。
因為在他想來,郭婉華所謂的約會,頂多就是一起看個電影,或者就是純粹的散散步、逛逛街。
這時,客廳的電話忽然響起來。
傭人在廚房,郭婉華上了樓。
李雲海稍微猶豫要不要接這個電話。
郭婉華剛上樓,喊了一聲:“雲海,幫我接電話。”
李雲海這才施施然的拿起話筒,放到耳邊。
“媽咪!”電話裡傳來一個清脆悅耳的少女聲音。
李雲海聽出這是陳美琳的聲音,便說道:“美琳,你好。你媽媽在樓上,等下就下來。”
“你是誰啊?為什麼在我媽咪家。”
“美琳,我們是認識的,你猜一下我是誰?”
“我在大陸不認識男人啦!”
“你這麼說,我會很傷心的。我們第一次見面,我還教過你游泳呢!”
“啊哈,我知道你是誰了!不過我並不知道你的名字。咦,你為什麼會在我媽咪家?”
“美琳,我和你媽咪是朋友。”
“這樣啊,你告訴我媽咪,後天是禮拜天,我明天下午去內地看我媽咪。”
“你一個人過來嗎?”
“我讓祥叔帶我過去。”
“好,我等下轉告你媽咪。讓她回電話給你。”
“嗯,你明天和後天還會在我媽咪家嗎?”
“我暫時在花城,但並不是住在你媽咪家。”
“這樣子啊,那我明天過來,你會來看我嗎?”
“哈哈,好啊,可以。”
“那就這麼說定了,你不許放我鴿子哦。”
“不會。”
“你叫什麼名字?”
“你叫我叔叔就行了。”
“哦,我知道了,你姓叔,名叔,所以叫叔叔?”
“哈哈哈!”李雲海聽著她俏皮活潑的聲音,笑得很開心,“等你過來了,我再告訴你我叫什麼。”
“不公平,你都知道我的姓名了,我還不知道你姓名!還有啊,你比我大不了多少,為什麼要佔我的便宜?要讓我喊你叔叔呢?我看哪,你應該姓哥,名哥,大名叫哥哥!”
兩人正亂七八糟的聊著天,郭婉華款款走了下來,笑著問道:“是美琳吧?她最愛煲電話粥,每天打電話能聊上半個小時。”
李雲海把電話遞給她。
郭婉華和女兒聊了幾句便結束通話電話。
然後,她用一種很奇怪的眼神,看著李雲海。
李雲海摸了一把臉,問道:“郭姐,怎麼了?我臉上髒了嗎?”
“不是。”郭婉華微微一笑,卻不說什麼事,只道,“我們出去約會吧!”
她經過了一番精心的收拾和打扮,從裡到外散發出一股優雅的清香。她把長長的烏髮披垂下來,穿著連衣長裙,豐盈的身姿,被包裹得玲瓏浮凸。
李雲海問是去看電影?還是逛街?
郭婉華嫣然一笑:“不是。我們今天去一個特別的地方。”
第二更,求訂閱,求月票。
(本章完)
本章未完,點選下一頁繼續閱讀。