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李雲海聽著郭婉華那急促的呼吸聲,不知道發生了什麼事情,想著兩人剛分開沒多久,她為什麼又要見面?
“郭姐,怎麼了?”
“姐想見你。這樣吧,你等我,我現在過去。”
“好。”李雲海明顯聽出對方的情緒波動,知道肯定有事。
兩家離得並不遠,郭婉華就算是走路過來也不用多久。
李雲海來到門口,開啟了大門。
他的別墅是臨街的,即便是這麼晚了,還不時可以看到行人經過。
李雲海想著家裡什麼也沒有,便到附近的商店買了些吃的拎回來。
他往回走到門口,正好看到郭婉華走過來。
“郭姐!”李雲海笑道,“這麼想我啊?剛分別又要見我了。”
郭婉華想笑,但情緒不佳,笑不出來。
李雲海開啟房門,請她進屋。
來到客廳,李雲海把東西放在桌面上,說道:“餓不餓?我買了吃的。”
忽然,郭婉華撲過來,將自己柔軟的身子,投入了他的懷抱。
這個擁抱,來得太過突然,太過猛烈。
李雲海張開的雙臂,無所適從。
郭婉華像是失控似的,抱住了李雲海,嚶嚶的抽泣。
認識郭婉華這麼久,李雲海還是第一次看到她像個小女孩一樣的哭。
李雲海的手,輕輕落在她的後背,溫聲說道:“發生什麼事了?”
郭婉華只是哭,不說話。
李雲海想扶她起來,她卻倔強的不起身。
沒轍了,只能讓她把情緒發洩出來。
美女在懷,李雲海聞著她身上清幽的香氣,多想給她更多的安慰。
“郭姐?要不我們出去吃宵夜吧?喝喝啤酒,吃吃燒烤。沒有一什麼煩惱,是一頓燒烤解決不了的。”
“真的嗎?”
“一頓不行,那就多吃一頓!”
“你想把我養成一個大胖子,是不是?”
“放心吧,伱是天生麗質,吃不胖的體質。”
“胖了你負責。”
“好。”
郭婉華忍俊不住,轉涕為笑,撐著他的結實的胸膛起身,轉過身子,掏出手絹來輕輕擦拭臉上的淚痕。
“到底發生什麼事了?能跟我說說嗎?”李雲海扶住她的柔弱的雙肩問道。
“唉!姐受人欺負了。”
“誰啊?還敢欺負你?”
“老頭子的第一個老婆,也就是陳家曾經的大太太。我連著打兩個電話,想找老頭子談點事情,結果都被她攔截並結束通話了,還說我、說我在內地找了小白臉!”
“這不是血口噴人嗎?你有沒有小白臉,我最清楚了。”
“你還笑哩!她說的小白臉,就是指的你!”
郭婉華說著也笑了起來。
李雲海訝道:“這怎麼可能?你和我是合作伙伴。問題是,他們在香江,怎麼知道內地的事?”
郭婉華幽幽一嘆:“肯定是那個徐保祥說出去的。”
李雲海冷笑道:“一個大男人,這麼八卦!早知道白天打他的時候,我應該下手再狠一點!”
“雲海,”郭婉華轉過身來,說道,“徐保祥也不是什麼善茬。我猜測得不錯,他的確是想買藝城影業的股份。他還威脅我,說如果我不把股份賣給他,他就要找我的晦氣!”
“他剛才來找過你?”
“嗯,我一回家,他就在家門口等著我。我倒是什麼也不怕,就怕他對付美琳。”
“不可能吧?陳萬兆能在香江賺到這麼多的錢,就沒有一點勢力?”
“就怕他來陰的啊!綁架什麼的!香江那邊很亂的啦!不比內地。”
“那你也不必害怕。他敢明目張膽的威脅你,頂多也就是說說狠話。如果他真的想綁架美琳,也不會說出來了。”
“老頭子現在還活著,他當然不敢對我們母女怎麼樣。可是,老頭子走了以後呢?我真的不敢想象!”
“香江也是講法治的地方,為了一點股票,至於鬧出人命來嗎?”
“你賺錢容易,你當然覺得不會。但對那些爛仔來說,為了賺一點錢,有什麼事情做不出來?他們殺人放火,滅人全家,有時也只搞到幾萬塊錢呢!”
“那這事,你得小心在意了。要不你就聽我的,把股份賣了吧!”
“唉,現在股份還沒到我手上呢!說這些還太早了。我很討厭那個徐保祥!他居然還想佔、有我!還叫我跟著他!”
“那他一定是沒有睡醒,在做春秋美夢!”
“可不是嘛!他想得美!我連腳趾頭也不會讓他碰一下!”
“你這麼金貴,我卻抱過你了。”
“討厭,你能一樣嗎?別說抱我了,便是你要——”
她終究不是水性楊花的女人,說不出更出格的話來。
“雲海,我好多了,謝謝你。”郭婉華柔聲說道,“不是要帶我出去吃宵夜嗎?我們走吧!”
兩人來到長堤夜市。
沙基湧一帶的艇仔粥,在八十年代十分出名。
大晚上的,這裡人山人海,熱鬧非凡,和味炒螺和艇仔粥膾炙人口,成為當年遠近聞名的小食。
水果、小吃零食、炒河粉、鹽焗蛋、魚丸肉片,各種好吃的擺滿了街道兩側。
李雲海買了些吃的和喝的,和郭華坐在一張矮小的摺疊桌邊吃喝。
這裡不是燈光夜市,有的攤販拉了電線過來,有的用電瓶接一個電泡,有的則用煤油燈,每張桌子上放一盞煤油燈,在晚上吃宵夜,別有一番風味。
李雲海見郭婉華在對付一個嗦螺,但怎麼樣也弄不出裡面的肉來。
“郭姐,用嘴啊,嗦一下,肉就出來了。”
“可是我感覺這螺有點髒耶!”
“沒那麼髒,沸水煮過久了的。你像我這樣子,輕輕的嗦一口,等肉跑出來的時候,就咬斷。”
“我真的不習慣吃這個,不過看著味道好好吃的樣子。”
“真的好吃,不騙你的。”
“你嗦一隻我嚐嚐。”
“呃——”
李雲海挑了隻最大的螺,把螺肉嗦出來,遞到郭婉華嘴邊。
她還真的不介意,一口咬進了嘴裡。
“好香啊!有紫蘇和姜蒜的香味。”
“對,做這道菜,就得放紫蘇和姜蒜,再放一點辣椒,那就齊活了。”
“好吃,你再嗦一個我吃。”
“我嘴裡的水,不髒啊?”
“討厭啊你,非得說出來!那兩個人接吻的時候,不也這樣子嗎?”
“呃——”
李雲海和她在一起,可以無話不談,葷素不忌,十分的輕鬆自在。
“吃宵夜,真的可以緩解煩悶的心情。”郭婉華嫣然笑道,“我以前從不出來吃宵夜。”
“怕長胖?”
“嗯,也怕髒,總覺得路邊攤不乾淨。”
“其實都是一樣的,那些大賓館的後廚,你要是進去看了,也吃不下去的。只要大體上過得去就好,真有潔癖的人,非得餓死自己不可。”
“有道理。像老頭子,他吃喝都講究,講究了一輩子,結果也就這樣。跟著你,我的生活習慣都改變了。”
兩人吃過宵夜,沿著江邊散了一會兒這才回家。
第二天上午,李雲海和郭婉華來到北金路。
他們先找最大的百貨大樓談租賃。
李雲海他們來到前臺,說要找百貨公司的負責人。
服務員問他們要找哪個負責人?要辦什麼事情?
李雲海說我們想在你們百貨大樓租一片地方當賣場。
服務員笑著說,那不可能的,我們這是國營商場,每一個櫃檯都是國營的,你們還是去別的地方找店鋪吧!
李雲海掏出一張大團結,塞在服務員手裡,說道:“同志,談不談得成,是我們的事,你只要告訴我,哪裡可以找到你們的負責人就行。”
服務員啊了一聲,搖了搖手,說道:“你給我錢做什麼?”
“這叫問路費。辛苦你了。”李雲海微微一笑。
服務員見左右沒有人,便收下了錢,說道:“你們問也白問,我都說了,我們這是國營商場,我們的櫃檯不租給別人的。你們一定要問,那我就告訴你們好了。出門左拐,有個樓梯,上到六樓,那裡是我們商場的辦公室。”
“謝謝,請問你們這裡最能管事的人,叫什麼名字?”
“那當然是我們的楊會文楊經理了。你們上去找他就是了。”
“謝謝你,你是個好同志。”
“噗嗤,好同志還收你的錢?”
“收了錢,能辦事,那就是好同志。”
“咯咯!”
李雲海問明白了路,便和郭婉華出來。
郭婉華笑道:“還是你主意多!一招就讓她乖乖就範。”
“這話有歧義啊!啥叫乖乖就範啊?頂多就是乖乖答話。”
樓梯很窄,兩人上得樓來,一徑來到六樓。
六樓是辦公室所在地,今天是工作日,裡面人員比較多。
李雲海問一個迎面走來的青的男子:“你好,請問楊經理在吧?”
“你們找楊經理啊?他在,在裡面呢!喏,最裡面那間辦公室。”
“好,謝謝。”
李雲海和郭婉華來到那間辦公室前。
門是半掩的,李雲海敲了敲門,問道:“楊經理在嗎?”
“誰啊?進來吧!”裡面的人答應了一聲。
李雲海輕輕推開門,和郭婉華走了進來。
裡面有個半禿頂的中年男人,正和一個四十來歲的婦女在談話。
“你們有什麼事嗎?”男人問。
“楊經理,我們找你談點事。”李雲海笑著遞上名片,“我們是西州四海集團的。”
“四海集團?你們是有什麼貨,要我們賣嗎?”
“楊經理,是這樣的,我們想在你們門市部的一樓,租下一片場地,用來開商店。”
楊會文接過名片,看了看,說道:“你們經營辦公裝置?這跟我們商場的定位不相符合啊!你們賣的是日用百貨、各種零食日雜。”
“百貨大樓,那當然要百貨齊全嘛,你們不是也有賣各類電器嗎?我們的辦公裝置,也屬於電器一類。我們想租300個平方米的場地,必須有一個門面是臨街的。”
“這?我卻為難了,我們從來沒有過這樣的先例。我們這是國營門市部,所有的櫃檯都是我們自己經營的。如果你們有什麼好的產品,想放到我們公司來賣,那我倒是可以幫你這個忙。”
“我們賣的東西很多,有計算機、印表機、影印機,有工程類的機器,還有各種耗材。一擺開來,就需要一兩百平方米才夠用。”
“這樣啊?那我只能說一聲遺憾了,我們商場的場地不向外出租。”
“楊經理,你們開櫃檯售賣東西,無非也是為了賺錢。我打個比方說,你們300平方米的場地,每年能賺到3萬塊錢,那我給你每年租金3.6萬,那不就可以談了嗎?”
“你也太小瞧我們公司了!我們去年的銷售額是5000多萬!”
李雲海和郭婉華對視了一眼。
看來,他們的確低估了花城人民的消費能力!
西州的百貨大樓,一年的銷售額只有一兩千萬。
花城的百貨大樓,要高出兩三倍!
“銷售額5000多萬?”李雲海笑道,“利潤有多少呢?一年下來,能有1000多萬嗎?”
“嗬!小同志,你口氣不小哪!一年賺1000多萬,你還看不上眼呢?”
“不敢。”李雲海一臉的雲淡風輕,說道,“只是覺得這麼好的地段,這麼好的場地,只賺這麼一點錢,確實有點浪費了。”
楊會文不由得哈哈大笑起,對身邊的婦女說道:“瞧見沒有,現在的年輕人,口氣都牛氣沖天啊!”
婦女笑道:“年輕人嘛,不知天高地厚。也許他們只拿著幾十塊錢的工資,卻敢指責年收入幾千萬的公司!”
郭婉華知道李雲海很會談判,也就不言不語。
李雲海微微一笑,沒有就此事展開討論,而是開啟公文包,拿出一大疊資料來,說道:“楊經理,在談合作之前,我想耽誤你五分鐘的時間,請容許我向你做一個彙報。”
他一邊把材料攤開放在楊會文的眼前,一邊說道:“我們四海集團,主營光彩牌CCA和光彩牌碳粉,這是我們國產的第一款CCA產品,為我國的辦公耗材產業,實現了零的突破,也打破了東洋人壟斷全球CCA市場的局面。”
“光彩牌碳粉?”
一提到這個,楊會文瞬間有了印象,問道:“你說的是電視裡打廣告的那個光彩牌碳粉?”
“對,央視一套的光彩牌碳粉,就是我們公司生產的。”
“哦!難怪你如些囂張,原來有些斤兩。”
李雲海笑了笑,又開始介紹四海電腦打字機。
楊會文忍不住問道:“四海電腦打字機,也是你們公司生產的?”
“是的,這是我們四海集團研製成功的第一代電腦智慧化、聯想式輸入打字機,這在全球也是獨一份。目前我們的耗材和打字機,已經暢銷全球十幾個國家和地區,我們公司,連續兩屆在廣交會上,拿到了省市代表團銷售冠軍的稱號。”
“這麼厲害?”楊會文低下頭,看那些企業的產品宣傳資料。
“楊經理,我們公司很看好花城市場,從這裡可以輻射整個嶺南,還可以外聯香江。我們第一次到貴寶地來開商店,當然想尋求最強大的資源進行合作。而貴百貨大樓,不論是地段還是影響力,都足以和我們四海品牌相匹配,所以我才不揣冒昧,找上門來尋求合作。”
“四海集團!不錯啊,聽你這麼一介紹,你們還是為國爭光的民族企業!”
“絕對的民族企業,絕對的遙遙領先。”
“有意思!你剛才說,你要租多大的場地?”
“300平方米最好,最少也要200平方米,我們才能把相關的產品鋪展開來。”
“就算我們肯租給你,這個租金也會十分昂貴,你能承擔得起嗎?”
“要不,請開個價?”
“這事,我一個人也做不了主,但我先給你一個大概的金額,100萬最少了。我說的不是確切的數字,最後租不租,租金多少?我得和公司領導們討論以後,才能答覆你。現在有另一種合作方法,就是抽水。你的品牌進入我們商場,你賣多少,我們抽百分之二十五左右的營業額提成。”
李雲海當然知道有抽水的經營方式,後世很多商場都採取這種方式合作經營,結果很難經營。
商場抽點25%,有的還要3%左右的衛生費、管理費。再加上成本、開支、運營費、廣告費、稅收,留給商家本人的利潤,也就只有20%左右了,除非是很暴利的服裝、化妝品、名牌手錶、珠寶首飾之類的,其他的產業,基本上很難做。
李雲海看向郭婉華。
郭婉華低聲道:“你做主,我聽你的。”
李雲海留下自己在花城的電話,想了想,又留下四海公司的電話,說道:“這樣吧,你們先商量一下,我等你們的回信。”
楊會文道:“行,那就先這樣,我們討論過後再聯絡你。”
李雲海和他握手道別。
下了樓,李雲海沉吟道:“這邊的租金,比我們想象中貴得多!郭姐,你有什麼看法?”
郭婉華說道:“我們要先合計一下,我們能賣多少?大概年利潤是多少?當然不能算你在廣交會上接的訂單。一家商店,一年能有多少銷售額呢?你在西州開的四海商店,一年下來,能賺多少錢?”
李雲海笑道:“不瞞你說,我大部分的訂單,都是在外面接的,商店裡賣的貨、接到的訂單,比較有限。也許以後情況會好轉吧!”
郭婉華道:“那麼問題來了,我們投資這麼大,租金這麼高,在這邊開一家商店,如果一年下來,並不能帶來多大的利潤,那開店的意義在哪裡?你總不能用其他訂單的利潤,來補貼這家商店吧?”
李雲海嚴肅的點了點頭:“我們剛來花城,也不知道這邊的銷量怎麼樣!”
郭婉華又提醒道:“我們還要租場地成立分公司,這也是一筆極大的開支。雲海,其實很多產品,並不需要開實體店鋪,只需要上門推銷拉訂單就行了。你看廣交會上那麼多的廠家,主要就是做出口貿易,他們很多連一家實體門店都沒有。”
李雲海笑道:“所以呢?我們到底還開不開店?”
郭婉華抿嘴笑道:“我還是那句話,我聽你的。”
李雲海看看前路,說道:“我們再找一家問問看,花城百貨大樓的確很牛,他們給我們的開價也會很高。”
開店鋪,地段選址當然是最重要的。
花城百貨大樓無疑是最好的選擇,但並非唯一的選擇。
北金路商圈附近十幾條街道,基本上都算不錯的地段。
顧客來這邊逛街,不可能只逛這一段,正常來說都會從頭逛到尾,至少也要逛一大半吧?
而且店鋪開起來以後,會做宣傳,再加上口碑的加持,生意自然就帶動了。
李雲海和郭婉華,來到中山五路百貨商店。
中山五路和北金路是交叉的兩條路,百貨商店就在十字路口,有一座人行天座聯結四方。
李雲海如法炮製,略施小惠,就從營業員嘴裡問到了百貨公司的負責人資訊。
他倆前往談判。
同樣是百貨大樓,中山五路的生意就要差遠了。
這邊的年銷售額只有兩千萬左右,盈利只有幾百萬。
不過這座大樓的面積相對來說要小得多,四層樓,只有兩三千平米的賣場。
李雲海先介紹自己的公司,以及公司取得的成就,然後再談業務。
對方先是瞧不起他倆,但聽了介紹之後,態度立馬有了很大的改觀。
李雲海提出來要租300平方米的場地,還得有一個臨街的門面。
對方說不能一人擅專,得開會討論,畢竟還沒有過先例。
這邊開出來的預估價格,倒是低了一大半,但也要40萬!
李雲海之前預算是三、四萬一年,而實際的租金,卻足足相差了十倍!
以李雲海在西州經商四海商店的情況來看,他就算花40萬租下來,也還是有錢賺的。
問題是,有必要花這麼多的租金嗎?
李雲海留下聯絡方式後,和郭婉華又到附近轉了轉。
兩人在外面找了一天的鋪面,李雲海還好,郭婉華卻有些吃不消了。
下午,兩人在外面吃了飯,便回家休息。
“郭姐,累了吧?”李雲海關心的問。
“有一點,主要就是腳累,感覺痠痛,不像是自己的腳了。不過也沒事,我又不是嬌生慣養的公主。我們到你家合計一下吧?我們今天問了那麼多的商場,如果他們都同意,我們租哪裡好?公司開在哪裡?”
“好。”
到了李雲海家裡,郭婉華往沙發上一坐,脫了鞋子,但又穿上了。
李雲海笑道:“沒事,把腳拿出來看看吧!”
“臭!算了,我回家再看。”郭婉華有些不好意思的笑。
“給我看看。”李雲海用不容置疑的口氣命令她。
郭婉華這才抬起腳來,擱在沙發上,羞澀的笑道:“我裡面穿的是絲襪,不好脫,算了,不看了吧?”
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(本章完)
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