第234章 表現的機會來了！

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李雲海剛賣了五臺電腦打字機，沒想到搶的是金老虎的生意。

“金老闆，這是個誤會。”李雲海還真的不知道該怎麼解釋，“我不知道那人是你的客戶。”

“你當然不會知道，他也不可能告訴你。”金老虎氣沖沖的說道，“李總，伱來花城開店可以，你能不能給我們經銷商留點活路走？你別賣這麼便宜啊！你們生產廠家，還在乎這點蠅頭小利？”

郭婉華和林芝在旁邊聽著，不由得面面相覷，也不知道說什麼好。

李雲海只得安撫金老慮的情緒，說我們在這裡開張好幾天了，就來了那麼一個生意，想著開個張，所以便宜一點賣了。請你放心，我們以後不會賣這麼便宜。

金老虎提出來，要李雲海劃定一個最低售價。

“李總，你們賣一萬有錢賺，我們賣一萬就要喝西北風。所以你得制定個價格才行，否則我們怎麼賣？”

“好，以後只有大單位的採購，我們才會給他們低價。我們這店裡的零售價，就按13800元賣！那種採購五臺以上機器的，我們統一價格，最低賣到12000元，怎麼樣？”

“行，只要你們不賣到一萬就行！太欺負人了！”

“哈哈，對不起了，金老闆，我也不知道他是你的客戶，改天請你吃飯。”

“好說！你們來了花城，理應我請你們。那就這樣啊，我先回去了。”

送走金老虎，李雲海回到店裡，無奈的一笑：“這事錯在我們，這個銷售價格的確應該考慮清楚。”

郭婉華道：“嗯，有道理。只要我們都不降價，統一售價，那該買的人還得買，反正消費者沒有更好的選擇。”

林芝道：“就是，我們還是在商場銷售呢，理應明碼實價，以後不要再賣這麼便宜了。”

下班後，李雲海請眾人在附近餐廳吃了個飯，然後到電視臺看直播。

他們憑票進場，找到座位坐下來。

晚會的嘉賓，坐的是桌子，桌子上還擺放了各種吃的。

現場就跟春節聯歡晚會一樣。

不同的是，這裡的舞臺是在演播廳中間，觀眾們坐在舞臺的四周。

所以臺上的主持人講話的時候，經常轉過來轉過去，照顧到四面八方的嘉賓。

現場座無虛席，就算有空位置，電視臺裡也會安排人來坐滿。

李雲海、郭婉華、林芝、蘇紅四個人坐在一起。

因為這是直播現場，所以對觀眾的要求也很高。

開播之前，主持人再三提醒大家要注意的事項。

林芝低聲笑道：“那個女主持人挺漂亮的，她還一直往你這邊看。”

“呵！她是在看美女呢！看現場有誰比她更漂亮。結果發現，這邊坐著的三個美女，個個都比她漂亮！”

“噗嗤！”郭婉華和蘇紅都笑了。

林芝也抿著嘴笑個不停。

節目正式開始。

四個節目主持人登臺。

萬紫千紅舉辦了一百多期，以前都是錄播。這次經過改版後，變成了直播，對主持人的臨場應變能力要求更高。

這是一檔粵語節目，所以主持人說的都是粵語。

李雲海和林芝來過很多次花城，粵語雖然說的不怎麼地道，但要聽懂還是沒有問題的。

蘇紅就慘了，她只能聽個大概，多數聽不懂。

特別是粵語中的笑話梗，全場都在哈哈大笑，她卻一臉懵。

節目相當精彩，有唱歌、有戲劇、有小品和相聲，豐富多彩。

林芝道：“這個節目1981年就有了？那他們比央視的春晚還要早。”

李雲海道：“是的，我聽他們臺裡的主任說，他們就是學香江的綜藝節目，最開始的時候，節目組的人住進冬莞那邊的旅社，給黑白電視機接上專業的天線，然後就在旅社裡接收TVB的節目，天天看，天天研究。”

“為什麼要去冬莞那邊住旅社？”

“因為冬莞那邊才能接收到TVB。”

“哦！照你這麼說，香江那邊的電視節目豈不是十分精彩？”

“那當然了。”

“我們有空也去香江玩玩？”

“好啊，郭姐還跟我說，要邀請我過去玩。不過得辦通行證。”

“我讓我爸幫忙，很快就能辦下來。”

“真的？你不早說！”

“這個還用得著我說嗎？你要是找他們幫忙，他們能不幫你？”

“一點小事，我不想麻煩他們嘛。郭姐給我在香江安排了一個工作身份，我可以拿到香江的工作簽證。”

“哦，那我也要！”

“你找郭姐說去。”

郭婉華聽到他們的對話，笑道：“好，這事容易。先看錶演吧！全場這麼多的人，就你倆在喁喁私語。”

李雲海和林芝笑了笑，停止了交談。

臺上的主持人王怡霏忽然說道：“我們萬紫千紅走過了四個春夏秋冬，今天終於迎來了第一個贊助商。我們節目的贊助商就是來自西州的四海集團！四海集團的李總今天也在我們節目現場，我們下臺採訪一下李總。”

李雲海微微一怔。

因為他白天來的時候，綜藝組的同志可沒有跟他說過會安排這麼一段採訪。

鏡頭跟隨王怡霏，來到了李雲海面前。

這是多鏡位拍攝，導播可以隨時切換鏡頭。

就算現場有點小失誤，也可以用切播的方式遮掩過去。

而且所謂的直播並不是實時的，而是延時的，一般會延時五秒鐘，可以有效減少直播中的失誤。

王怡霏款款走到了李雲海面前，舉著話筒，含笑說道：“這位就是我們節目的贊助商，四海集團的李雲海李總。讓我們大家用最熱烈的掌聲，歡迎李總和他朋友的到來。”

全場觀眾配合的用力鼓掌。

李雲海臉帶微笑，起身朝四周觀眾致意。

王怡霏道：“電視螢幕前的廣大觀眾朋友們，可能還不知道四海集團是一傢什麼樣的公司，請李總向大家介紹幾句吧？”

她說完，把話筒伸到了李雲海面前。

李雲海心想，你們搞這一出，也不先和我通個氣呢？我一點準備也沒有，就不怕我說不出什麼話來，當眾出醜嗎？

他看到王怡霏俏臉含笑的媚態，不由得心想，她不會是故意的吧？臨時加這麼一段，想讓我在直播現場出醜？

那這個醜就丟大發了！

還好李雲海不是一般人物。

他接過話筒，說道：“感謝嶺南電視臺，感謝萬紫千紅節目組，把這麼精彩紛呈的節目呈現在大家面前，也把我們四海集團這麼優秀的企業，呈現到了大家面前。”

李雲海的開場白很精彩！

現場觀眾熱烈的鼓掌。

李雲海朗聲說道：“我們四海集團是一家致力於生產和銷售各類辦公裝置的企業，我們聚集國內最高階的科研人才，研製當前最尖端的辦公產品。我們集團的光彩牌CCA、光彩牌碳粉，因其不含金屬離子，在全球遙遙領先！我們生產的四海牌電腦打字機，是全球第一款智慧型、聯想輸入式的中文打字機。我們的產品，暢銷全球幾十個國家和地區。”

李雲海侃侃而談，聲音洪亮，微微帶著毛爺爺家鄉口音，更具有親切感。

王怡霏為李雲海的臨場發揮感到驚訝，也為之折服。

李雲海說完，把話筒交還給王怡霏。

王怡霏笑道：“感謝李總的精彩發言，感謝李總對我們節目的大力支援！剛才李總提到了辦公裝置，談到了四海牌電腦打字機。哎，我還真知道這款機器。因為啊，我上班的時候，需要用到它！”

她一邊說一邊走回舞臺。

臺上的男主持人說道：“接下來，請欣賞小品：一臺打字機。”

剛才王怡霏在採訪李雲海時，工作人員已經快速的完成了佈景。

舞臺上擺了書桌、檔案櫃，和一個沙發。

王怡霏回到舞臺上，坐到了書桌前，雙手操作書桌上的打字機。

“大家瞧，我現在使用的，就是四海牌電腦打字機。這款打字機使用起來可方便了，我可以用它打文稿、打材料，還可以打英文、日文、俄文、法文等等多國文字！我用起來稱心如意，老闆看了點頭說滿意！”

鏡頭給到四海電腦打字機的特寫。

參演小品的幾個演員相繼出場。

這是一個發生在辦公室裡的故事，講的是幾個職員之間的矛盾和衝突，過程中笑料百出，演員的表演也十分真實自然。

郭婉華低聲說道：“雲海，這個創意很不錯，這比廣告的效果好多了。”

李雲海緩緩點頭，他更加堅定了要投資拍一部情景劇集的決心。

軟廣告植入，在這個年代並不盛行。正因為如此，效果才更好。

觀眾看到演員用的是什麼品牌，就會群起而效仿，這比廣告效果要強。

小品的演出，獲得了現場觀眾有如潮水一般的掌聲。

整場節目演完，王怡霏施施然的走了過來，對李雲海笑道：“李總，請問你對我們的節目還滿意嗎？”

“很好！”李雲海笑道，“很有創意，特別是採訪和小品之間銜接得十分自然！”

王怡霏道：“這個點子，也是開播之前，我們臨時才想到的，所以來不及通知你做準備。還好李總才幹優長，出口成章，不負眾望！”

李雲海哈哈一笑。

王怡霏道：“李總，節目你看得滿意了，你答應我們的獎勵？請問什麼時候可以兌現呢？”

李雲海看得高興，當然有賞，何況這是他早就答應過別人的。

他當即開啟公文包，拿出一疊錢來，說道：“這裡有一千塊錢，請你們吃宵夜吧！”

“哇！謝謝李總！一千塊錢請吃宵夜，這也太多了。要不咱們一起吧？李總，你和你的朋友，有時間嗎？”

李雲海看向林芝。

林芝微微點頭：“可以啊！”

王怡霏笑問道：“李總，請問這位是你什麼人？我以為你很厲害了，沒想到你還要看她的臉色行事？”

李雲海哈哈笑道：“她是我未婚妻，也是我們四海集團的人事經理，他是管人的，也是管事的，我當然也歸她管。”

旁邊聽到的人無不放聲大笑。

林芝嫣然一笑，臉上現出兩個小巧的酒窩。

等他們下班後，大家一起來到一家大排檔。

花城的大排檔，和艇仔粥一樣出名，就在馬路邊用帆布圍一個場地出來，擺一張燒烤臺，支一口鐵鍋，就能做出無數美味佳餚。

各種燒烤、海鮮，應有盡有。

電視臺的這幫人，個個都是靠說話賺錢的，在一起別提多歡樂了。

大家喝的是啤酒，不論男女，都能喝上幾杯。

王怡霏端起酒杯，向李雲海敬酒，說道：“李總，今天白天我多有得罪，請你見諒。你大人有大量，就不要跟我一個女人計較了哦？”

李雲海大度的擺了擺手，說道：“沒什麼，是我們不對，車子開得太快，嚇到你了。”

王怡霏嫣然笑道：“李總真是好福氣，年紀輕輕，事業有成，愛情美滿，真的是人生大贏家，羨煞旁人啊！”

李雲海和林芝相視一笑。

王怡霏問道：“李總，你投資的情景劇集，是不是還要推敲一下？你什麼時候有空，我們約個時間見面談。”

李雲海沉吟道：“我這個劇集，肯定是找你們臺裡合作，不過你是主持人，你負責這個專案嗎？”

王怡霏笑道：“是這樣的，我跟臺裡說，我和李總比較熟，他們就派我當你的聯絡人了。而且我還想向李總討個角色演一演呢，不知道李總能不能答應？”

李雲海看過她今天在舞臺上的表現，說道：“這個沒問題。那我們明天見面，好好研究一下這個情景劇。”

王怡霏說道：“我上午就有空，我去找李總吧？我到你們商店找你吧？”

李雲海說好，明天你來找我，我們找個地方坐下來好好談一談。

吃過飯，大家各自散去。

回到家裡，李雲海和林芝一塊兒沖涼休息。

一場纏纏綿綿的恩愛過後，林芝睡在李雲海懷裡。

她累了，也困了，眼睛裡有著迷濛的水霧。

李雲海抱著她，憐愛的親了親她豔麗的臉。

兩個人在滿足和幸福中沉沉睡去。

第二天早上，李雲海睜開雙眼，不見懷裡的林芝。

他洗漱下樓，看到林芝已經買了菜和早餐回來。

“雲海，我找到了這邊的菜市場，好多菜啊！品種比西州多，不過就是貴了一些。這邊的水果比西州便宜多了！”

“嗯，嶺南的水果比內地豐富。我們明年春天過來，可以吃荔枝吃到飽！”

“過來吃早餐，我買了腸粉、蝦餃和叉燒包。”

“你不用起這麼早，我們到外面吃就行了嘛！”

“家就得有家的樣子，天天跑外面吃飯，那還像個家嗎？家裡得有煙火氣！”

“你跟我想象中不一樣。”

“哪裡不一樣？”

“我一直以為你是個嬌嬌小姐，沒想到你卻是賢妻良母！我可太喜歡你了。”

“你才知道！撿到寶了吧？”

“哈哈，是的。”

吃過飯，李雲海喊上郭婉華，一起前往商店。

蘇紅和莊勇他們，安排在北金路附近的旅社住著。

李雲海的別墅雖然有的是房間，但他和林芝要過二人世界，也就不隨便安排別人入住。

大家上班以後，各自展開工作。

這邊剛剛開業，李雲海他們所以留在這邊幫忙，等一切走上正軌，他們就會回西州。

李雲海剛到店裡，就看到王怡霏和她的兩個同事站在門口等。

王怡霏一見他下車，笑著朝他揮了揮手：“李總好！”

李雲海訝道：“你來這麼早呢？”

王怡霏笑道：“李總，我一上班就來了。”

李雲海點點頭，對她說道：“等等，我跟他們說一聲。”

他做出工作安排後，和王怡霏等人來到附近的一家茶樓。

幾個人商量拍攝情景劇集的細節。

大家都說李雲海之前的創意很好，就按照那個創意來拍。說的是花城西關大屋，有一戶本地人家，生了五個兒子，每個兒子的性格都不相同，工作也不一樣。然後在談婚論嫁、尋找工作中，產生了各種搞笑的事件。

這部情景劇最大的看點，就是各地文化習俗的不同，從而引發各種生活中的矛盾。

王怡霏問李雲海，對選角有什麼要求？

李雲海說能演好戲就行，不管是不是專業的。

王怡霏又問，李總，你給這部戲取一個什麼名字？

李雲海想了想，說道：“我們這部情景劇的定位，就是喜劇，核心元素也就是搞笑，說的又是一家人的故事，那就叫搞笑一家人好了。”

“搞笑一家人？這個名字有點意思。”王怡霏道，“我覺得很不錯。那就用這個當劇名了。李總，我們先請人寫出前面幾集的劇本來，請你看看，你覺得好的話，我們就開拍。”。

“可不可以這樣，就是邊拍邊播？可以根據觀眾的反應，進行調整。這部劇可以放到星期六晚上和星期天晚上播出，每天兩集，每週播出四集。週一到週五，就進行拍攝。每一集只有20多分鐘，內容並不多，也不需要拍太多的外景，人員又是相對固定的，只要按照劇本走就行。應該來得及。”

“可以，我們會向臺裡提要求。”王怡霏說道，“李總，這前期的製作經費？”

李雲海說道：“這樣，我先給你們轉4萬塊錢，這是製作前20集的錢。後續我要看這部劇的質量、觀眾反響情況，再追投資金，怎麼樣？”

“可以。謝謝李總的慷慨合作。”王怡霏和李雲海握手，告辭離開。

這一談，一個上午的時間過去了。

李雲海回到商店，看到店裡人山人海！

真的是摩肩接蹱，潑水難進的那種密度！

李雲海隨即想到，肯定是昨天晚上那場節目帶來的效果。

北金路上客流量本就很大，百貨大樓的顧客就更多。

顧客們以前逛街，就算看到四海商店，可能也就是瞥一眼，然後就走過去了。只有真正感興趣的，或者是好奇心強烈的，才會進來看看。

昨天晚上的節目播出後，四海公司的電腦打字機，火遍了嶺南！

花城人民逛街時，看到四海商店，當然要進來問問，有的還會摸一摸，上手操作一番。

郭婉華、林芝和蘇紅等人都在接待顧客。

李雲海走進來，等林芝空閒下來，這才問道：“怎麼樣？開單了沒有？”

林芝高興的笑道：“雲海，很多人買！沒想到生意這麼好！昨天晚上那個廣告打得好。”

李雲海瞭解了一下，一個上午，賣掉了50多臺電腦打字機！而且全部都是零售出去的。

用林芝的話說，就是：“不還價！忙都忙不過來，誰還跟你講價啊？你愛買不買！13800元一臺！”

一個上午就賺到了50多萬！

打廣告的錢，對李雲海來說，隨便賣幾臺機器就能賺出來，完全可以忽略不計了。

又有顧客諮詢。

都是衝著電腦打字機來的。

也有個別人看到組裝電腦和二手影印機這麼便宜，也會詳細瞭解情況。

李雲海和林芝等人一起推銷，連飯都顧不上吃，實在餓了的時候，就派人買幾個快餐回來，輪流抽空吃了飯，繼續賣貨。

之前閒得要命，現在又忙得要死！

一直忙到晚上商場關門，四海商店裡還有顧客。

因為商店有臨街的門面，他們可以自主決定關門時間。

這也是李雲海當初一定要臨街門面的原因之一。

忙到十點半，李雲海見大家實在吃不消了，這才勸阻顧客，讓他們明天再來。

粗略一盤點，今天賣出去96臺電腦打字機，10臺組裝電腦，5臺二手影印機！

其中電腦和影印機，都是一個單位的人採購走的，他同時還買走了10臺電腦打字機。他的採購量比較大，李雲海給他打了個8折，總價是47.04萬元。

其他86臺電腦打字機，全部都是原價銷售，總價是118.68萬元。

總計銷售額，達到了165.72萬。

李雲海等人都很高興，把錢拖回了家裡，等明天再存銀行。

花城分公司開有自己的銀行賬戶，以後這邊的錢財，全部存進花城的賬戶。

雖然累了一天，李雲海和林芝回家裡，卻格外的開心，腦細胞也興奮得很，一直睡不著。

兩個人玩了好幾次，筋疲力盡了才相擁而睡。

果然，對生意人來說，生意再累也不算累，做不到生意才叫累。

次日，生意持續紅火！

節目播出後帶動的消費熱潮還沒有退散。

不過進店的人潮，已經沒有昨天那麼多。

收銀臺的電話也響個不停。

很多人不知道四海商店開在哪裡，都打電話過來諮詢。

李雲海正忙碌，收銀員朝他喊道：“李總，電話找你。”

“喂，哪位？”李雲海走過來，接過話筒。

“李總，你好啊。”

李雲海一聽聲音，就知道是誰了，哈哈笑道：“宋領導，你好！請問有何指示？”

“你們的店開在北金路北貨大樓是吧？”

“是的，宋領導，我們的店開在一樓，一來就能看到。請問宋領導，是要過來視察嗎？”

“這樣啊，我們等會要去幾個人，看看你們賣的產品。我們單位的採購單，還沒有最後確定下來，能不能拿下這個訂單，就看你等會的表現了。”

“明白！謝謝宋領導！”

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(本章完)