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如何讓競爭對手放鬆警惕,放下戒備?

早在當翻譯的那幾天裡,在制定好計劃之時,檀錦程就已經打聽過了,這幾家攤位,只有業務員拉業務,沒有老闆。

不是所有的老闆,都像程擁軍這樣親自坐陣的,之前做翻譯的那家,老闆就沒有來。

雖然訂單跟業務員的提成有直接關係,但相比起來,員工還是要比老闆好對付一些。

沒有直接簽訂的訂單,一張名片是個威脅,但威脅也是有限的。

對手是普通人,能用的方式無非是兩種,第一就是言語上的刺激,透過不斷的吹捧,吹噓;讓對方放鬆戒備,第二則是透過激將法,刺激分化對方。

不過這種方式不能亂用,言語將也不能太過分,真把對方惹毛了也不太好。

形勢不如人,只能賣乖做小,幾番吹捧之下,或許是想到了自己剛當業務員之時的不容易,幾名業務員對檀錦程的敵意也沒那麼大了。

檀錦程也答應了,只在這邊發一天,明天就換個地方。

雖然心裡還是有些不舒服,不過這事兒也就這麼過去了。

其實主要的原因,還是因為客戶夠多,而大家的資源又都有限,完全是夠分的,犯不上鬧得太過。

當社會資源足夠分配之時,往往矛盾會減少很多;現在如此,今後亦同樣如此。

一個小插曲之後,檀錦程便沒有遇到其他的麻煩,依舊厚著臉皮在幾家攤位附近發名片。

一個上午,名片跟宣傳手冊發出去近百份,訂單雖然沒有直接簽訂的,但效果看起來還算是不錯。

臨近中午,檀錦程提前結束上午的工作,跑出去買了10份盒飯,接著又匆匆跑回來。

又花了200塊,這次來羊城花的是自己預留那2萬塊之內的,按這個速度,如果待到展會結束,都回不了北倉了。

在2004年體驗2023年的物價,是一種什麼體驗?

“哥哥姐姐們,吃飯了,不知道你們喜歡吃什麼,胃口怎麼樣,就多買了幾份。”

跟檀錦程有衝突的一共三個展位,每家展位上都是兩名員工留守,午飯時間大家基本都是外面買了盒飯守著攤位對付兩口。

上午後來雖然沒再找麻煩,但終究是沒什麼好臉色,有兩名員工還時不時的陰陽怪氣兩句。

雖然臉皮夠厚,但這感覺總是不太好,也影響路過潛在客戶對於檀錦程的印象。

為了下午能順利好過一些,檀錦程也只得出此下策。

“啊?不用了吧,一會兒我們自己去買。”

“是啊,小兄弟不用這樣,我們一會兒自己去買。”

檀錦程這一手,讓這些業務員有些不知所措,以往都是他們巴結別人的。

實際上,他們比檀錦程也大不了多大,跑業務也沒多少年,還很難做到那種面不改色。

“嗨,買都買了,我一個人也吃不了這麼多,總不能浪費的嘛,是不是這個理兒?”

“來來來,大家一起吃,辛苦了一上午,幫老闆賺錢也得打打旽嘛。”

檀錦程不由分說的,就先把上午態度較好的兩名業務員拉過來,這類人面皮比較薄,比較容易突破。

要說力氣,檀錦程還是比較大的,隨手一拉,其中一位比較瘦弱的就直接被拉到盒飯擺放處。

半推半就當中,兩位率先被拉過來的便只得接受了,其他幾位一看,也就順勢一起了。

這位小兄弟說得倒是沒錯;買都買了,總不能浪費了。

“小兄弟還不知道叫什麼呢?看你年紀不大吧?”

“我叫檀錦程,檀香的檀,今天19歲。”

“19歲就出來打工了啊,也挺不容易的,怎麼不讀書?”

“沒考上唄,只能出來找口飯吃,上午還要謝謝哥哥姐姐們這麼寬容,不然我就要到處跑了。”

“嗨,我們上午也就是隨便說說,大家出門在外也都不容易,我們也是這麼過來的。”

“那不一樣的,還是哥哥姐姐們大度,淋過雨之後知道給人遞傘,這叫不忘初心。”

“哈哈,小老弟你這小詞一套一套的,是個做業務的好手,我相信你會成功的。”

“那就借大哥吉言了,以水代酒,大哥咱們碰一個。”

“行,會來事兒,不錯。”

邊吃邊聊當中,氛圍從最初的尷尬,對立變得和諧起來,大夥兒甚至開始指點起檀錦程來。

“下午你別隻發名片,也可以試著上去跟老外搭訕一下,我看你掛著翻譯的工作證,英文應該是不錯的。”

“對的,這幫老外都喜歡裝紳士,伱去搭訕大部分是不會拒絕的,不過要注意方式。”

“沒錯,不要怕,拿出你的厚臉皮來,你們公司就你一個人拉業務,要拿不下一筆訂單,你回去路費都不好報銷。”

“這話沒錯,我第一次出來跑業務,什麼都沒撈到,回去之後差旅費給我拖了好長時間才報,吃了一個月泡麵。”

“現在的老闆都這德行,能拉大筆業務的就是爺,拉不到業務的什麼都不是。”

不知不覺當中,這幫人就開始吐槽起老闆來了,員工罵老闆幾乎是每個打工人的共識,無論給予什麼樣的待遇,老闆都會捱罵。

這話題,檀錦程接不住,前世今生都沒上過幾天班,只能是默默乾飯。

“小檀你們公司多少人?廣交會這麼好的平臺,怎麼就派你一個人過來?”

“啊?我們公司新成立的,就四五個人,本來也沒打算參加廣交會,這不老闆派來碰碰運氣。”

“那倒也說得過去,三五個人的公司,能派一個人過來就很好的,不過你們產品太少了,老外可供挑選的範圍不廣。”

“小公司,剛起步,見識見識大場面就行了,回去之後告訴老闆,讓老闆加大點投入。”

這幫人沒看過檀錦程發出去的名片,還不知道檀錦程自己就是老闆,檀錦程倒也沒有戳破。

一頓飯下來,大家的關係拉近了許多,時不時的檀錦程也會跟著他們一起罵幾句老闆,尷尬的氛圍不復存在。

資訊處於大爆發前夕的2004年,還未被各種物質衝昏頭腦的勞動人民,不乏樸實與善良。

下午,檀錦程按照幾位前輩們教的要點,嘗試著跟老外搭訕,效果還算不錯。

外商當中雖然不乏一些比較傲慢的,但總體上確實如前輩們所說的那樣,哪怕是為了維持表現的紳士,多數也會停下來聽了檀錦程介紹一番。

效果比上午單純的發名片要好不少。

因為對比上午,檀錦程下午回收了好幾張名片,上線業務員第一天的效果要比想象中好了很多。

這說檀錦程振奮不少。

很快,便到了收攤之時,展會要結束,檀錦程再一次邀請幾位前輩,想請他們吃頓晚飯。

這其中雖然有一些市儈的成分,不過確實有感激的成分,下午收穫了幾張外商的名片,讓檀錦程看到了希望。

自飛機上遇到程擁軍開始,檀錦程的運氣還是很不錯的,一路上都有人或多或少提供一些幫助。

“哈哈,小檀你是想明天繼續在這邊發名片吧;沒事,只要他們沒問題,哥哥我是一點問題都沒有,不過請吃飯就算了,你今天夠破費了。”

說話的是一位東北口音的大哥,豪邁當中不乏細心。

一份盒飯20元,小檀今天多買了9份,另外還有一些飲用水,煙,水果之類的,怎麼著也得個小300塊錢。

這年頭全國哪怕是如北上廣深等大城市的平均工資,也不過2000多元,今天一天小檀就幾乎花了將近一星期的工資了。

而這些錢,註定是不能報銷的,晚上如果再接受小檀請客吃飯,那多少就顯得有些不太厚道了。

“是啊,小檀;不用請客吃飯了,你明天繼續過來發吧,今天也看了,對我們的影響也沒多大,反正我們老闆也不在,無所吊謂的。”

“就是,你掙點錢也不容易,今天已經花了不少了,吃飯就不必了。”

“對的,對的,我們回去還得寫報告,沒那麼多時間在外面吃飯,回去自己對付一口就行了。”

老大哥率先發話了,其他人無論是真心還是假意,也都跟著附和。

一時間,檀錦程也不由得感嘆,對比後世,這年頭人與人之間的感情確實不一樣。

說起來,還是自己有些不厚道,佔了他們的便宜;但卻只是用了一頓飯,加上一些好聽話,大家便能夠理解自己。

放在後世,那個人人以自我為中心的環境裡,是不敢想象的。

一時之間,檀錦程倒不知道該說什麼的好。

不過不管怎麼樣,該請還是得請,缺錢但是這個錢不能省,不然明天就不好過來了。

“哥哥姐姐們,我是真心想感謝你們,中午吃飯的時候你們教了很多,讓我知道了自身很多的不足,這個不是為了公司的業務,是我個人感謝你們的。”

“就給我這個機會吧,不過小弟實話實說,太貴的我肯定請不起,等以後再補,咱們今天就吃點便宜點的。”

“另外,我還想哥哥姐姐們再教我點做業務員的小竅門呢,哥哥姐姐們不介意吧?”

“你小子,不讓你請飯,你還非得花這個錢,到底是年輕不知道錢難掙;行吧,就那一起吃個飯,相識也是有緣。”

發話的依舊是那們東北老大哥。

“謝謝張大哥,那哥哥姐姐們,咱們收拾收拾走吧,要我幫忙儘管開口。”檀錦程連忙道。

老張是這三家業務員當中年紀最大的,不過也就35歲,同時也是最好說話的那位,為人比較熱情。

趁著檀錦程幫忙收拾的時候,悄悄跟各團隊的領頭人商量了一下。

緊接著老張朝檀錦程道:“小檀,我聽說這邊的豬腳飯挺出名的,來了幾天專吃盒飯了,還沒嘗過,要不晚上我們去試一下?”

“一碗隆江豬腳飯,吃出男人的浪漫。”

老張話音剛落,檀錦程腦子裡便蹦出後世這句聞名於網路上的名句,這時候肯定是沒有這種說法的。

“行啊,沒問題,我也沒吃過呢,一起去嚐嚐。”

檀錦程內心感激,這玩意兒別管他名氣有多大,但其實跟某縣國際大酒店差不多類似,很便宜,屬於工薪階層的消費。

哥哥姐姐無非是想著給自己省點罷了,誰還沒吃過這玩意兒。

晚飯吃的是豬腳飯,不過檀錦程倒也沒那麼隨便,又加了幾個菜,每人要了一瓶啤酒,在座的除了檀錦程都算是真正跑業務的,無論男女喝酒都不在話下。

只不過,他們晚上還有工作,不能多喝,一瓶冰鎮啤酒解解暑氣足以。

這個季節,甬城已經是最舒服的季節了,海風輕拂,溫度適宜;但羊城卻依舊如同炎炎夏日一般。

飯桌上,大家沒有聊工作;忙活一天,跟老外笑臉相迎,此時大家都卸下面具,各自訴說著工作以來的一些體驗,老張依舊是話最多的那個。

35歲的他,已經成家立業,有了一個可愛的孩子,世紀之交,老大哥產業轉移,老張便跟著父輩一起南下打工了,算是南下比較早的那一批。

由老張,檀錦程也想到了此時身在東北的四舅,四舅的年齡跟老張一般大;一個南下,一個北上。

從事的職業也是天差地別,見識,學歷上的不同造就了南北兩波同齡人的不同選擇,在這個年代比比皆是。

後世網路上常有調侃:“當年看不起老大哥那群人的作為,結果數年之後發現,老大哥依舊是老大哥,終究是比別人看得更加的透徹。”

一群來自五湖四海,不同省份的外地人,在羊城相遇,天南地北的暢聊著,來自後世的檀錦程顯得比白天安靜許多,就這樣靜靜的傾聽著。

近40歲的靈魂,來自後世的中年男人,無論是前世還是今生,都沒有感受過七零後,八零初對於這個社會的認知,但擁有一顆成熟靈魂的他,卻能夠理解這些人的期望。

人活一世,無外乎謀生與謀愛。

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