第一百六十一章 商議

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王玉生在外面望著遠處連綿的大山，沉默了好一會兒。

沒人知道他在想什麼。

或許他在想念和他打小一起長大的好兄弟，想說有田啊，不愧是你，連你的女兒都比別家優秀。

或許他是在思考，他一個大男人，為何還比不上一個女娃的心胸。

自從互市訊息傳來，王家跟隨許家搶佔先機蓋了兩間房，王玉生覺得自己變得浮躁起來。

關於這片地，他不僅從沒考慮過別人，而且還早已打算好，以許家屋裡拾掇成那般，他王家和許家的客源是兩個路數，並不會有衝突。

而里正家人口少掙錢路子多，也絕對不會掙普通飯食的錢。賣個粥蒸個餅，這錢不會掙。里正家隨隨便便賣給商隊牲口和馬草都能掙竅錢。

總之，他們王家內部研究過，只要對得起他兄弟和許家嬸子，也不得罪里正就行。

至於剩下的村民，那就不好意思了，大家做的飯都差不多，會的無非就那幾樣，全憑本事吧。大不了壓價格，你敢賣三文一個餅子我就敢賣二文，誰留住客算誰的。

可王玉生剛剛覺得臉頰臊得慌，明明許家侄女什麼也沒說，他就對之前還沒掙錢就小心思太多感到臊得慌。

那些村裡人，可是他要聲叔伯的人，自小看他長大。他不尋思沾光買房伸手拉拔拉拔，還先考慮怕人斷他財路。

有多少好事就始於小心思多。

且此時沉下心琢磨，他眼光太淺，咋不就想想村裡要是鬧矛盾，招待不好商隊，想只靠一家兩家掙錢掙得也只是小錢。打比方挑水都挑不過來，下一回人家可能就不來了，去哪花錢不是花？何必要捱餓等著你家特意做好飯再吃。

今年上回當，回程路上或許就不再經過，那般，永遠成為不了大氣候。

王玉生想通後，整個肩膀鬆了下來，果然要和嬸子和里正他們好好研究一番，如何抱團一起掙錢才是長久發展之道，這才進屋。

「幹啥去了？大夥就等你呢。」

王玉生將名單遞給識字的曹家大叔：「咱家田芯要僱人做皂，你們知曉這事吧？我在看她打算僱誰。」

「瞧上去全是村西受淹家的女娃子。」這真應了那句話，有得必有失。村東沒招災的就一個沒有。

曹家大叔邊念邊又笑道：「我瞧有的那丫頭，以前和咱田芯關係還不咋好呢。」

曹家大叔之所以知道這個小細節，那是名單裡有家姑娘以前和他家是鄰居。

田芯七八歲時，他見過鄰居家那丫蛋子欺負過田芯，還是他給訓斥喊開的，要不然幾個丫頭片子就要撕撓到一起。村裡孩子野，經常打架。

老萬家大哥聽完心想：

你瞅瞅，他猜對了吧，小小年紀還知道要拉拔小姐妹，只衝這份心思也看得出，這是一個大氣又仁義的丫頭，想必這也是讓大官另眼相看的一點。他聽過一句話，不是厚德才載物嗎。

王玉生等大家誇讚幾句，才說道：「做啥都有秘方，更不用說澡豆這種金貴物。田芯小小年紀就惦記幫扶村裡受淹的叔伯家，那各位，咱們得幫著敲打敲打，幹活掙錢不要緊，別有小心思給秘方漏出去。」

王玉生認為這是他作為伯伯最該做的，就當作是他小心思多吧，他也要幫侄女先防小人。

因為有的那女娃挺好，卻擋不住女娃的娘或是一起過日子的大娘嬸子不咋地。別過後瞎打聽，從幹活的女娃那裡打聽出什麼賣給別人方子。畢竟百人百條心，千人千個樣，村裡人口這般多，啥樣人品的沒有。

四伯第一個表態道：

「那是必須的，想幹活就得按手印，敢漏出去就強收她家田產。

正好我也要說這事兒，我這話不是嚇唬人。

聽聞那秘方是大官給的，那位可是鎮北軍的一名大將，人家忙不過來才找的咱孩子，路上閤眼緣看上咱娃這份穩重。

誰要敢給漏出去，那不是掙不掙錢的事，那是掉腦袋的事，我看誰敢恩將仇報。」

大夥這才明瞭，合著是這麼一回事。

幾位村裡掌舵人更加議論紛紛：「合著咱娃也只是掙個幹活錢，這般還惦記拉拔受淹的叔伯家，要是再幹出對不起的事都喪良心。」

「再說只有替人幹活妥帖，下次那麼大的官才能再找咱田芯，要把這個好處和那些眼皮子淺的說明白。」

老萬家當家人抽菸袋差點燙了嘴：

鎮北將軍下面的大將，我說，你們幾位老傢伙咋呼得歡，我懷疑你們根本搞不清那是多大的官。

田芯丫頭呢？他忽然想再看一眼。

田芯在外面打井水燒水泡茶呢。

許家新買的杯子和茶壺，即將要開啟第一泡。

而許老太在整個過程中沒說話，只裝作不經意間瞟眼劉老柱。

劉老柱和許老太對視，似用眼神在坦白：

嗯那，我坦白了，是***的，是我對外說的皂角秘方是大官給的，包括和咱進貨的那撥小子也是那般認為。

這事只你我知曉就得了，這般對外統一口徑少是非，就說田芯和村裡姑娘一樣只掙個加工錢。你也別誤會，不是看你面子，我是沖田芯兒。

許老太低頭笑笑，心想：德行，還知道幫忙撒謊了。

也是，這位只不過是幹起老本行，劉老柱本就是個很會扯謊的老傢伙。

但其實不這般三令五申警告也沒事，許老太並不擔心。

因為她孫女那皂角吧，如若說關二禿泡套的藥方子，相當於簡易版製出的花露草露，才使得套變得潤滑有香味。

當初她孫女只拿手裡研究研究就看明白是咋一回事了。

那麼她孫女這次回來定製了酒類蒸餾器，且這個蒸餾器拆開還能蒸餾別的，一器皿好幾用，那麼只她知道的就要蒸餾花朵，做各種花的精油，然後才會成為真正的香皂，想必做出來比給賈萊的樣品還要好許多。

而關二禿那簡易版據說師父傳下的畢生技藝，當寶一樣摟著，據說連他大師哥都不知道，根本不可能往外說。

她孫女那一手蒸餾玩的更是別人腦子想破也學不會，許老太還擔心啥呀？

再說制皂過程，到關鍵幾步都要由她孫女出手。

當然了，幹活制皂的二十位丫頭，只要給她孫女打完工，將來要想做一些簡單的皂角，像那種洗衣裳的，沒什麼香味的，那這個手藝是絕對學成了。

許老太心想：她該擔心的是自己。

因為她那魚鬆魚敲面粘豆包之流要是僱村裡人幹活，有心人往外傳，外面心眼多的就真能研究出來，無非是早晚的事兒。

要不然那成吉啥汗的怎麼帶肉鬆奶幹打到中原，中原人沒過幾年就做出來相似的單兵口糧了呢。咱們漢人是非常聰明的。

而她能做的無非是趁此之前，儘快佔領市場賣得越多越好，並且讓大家有品牌意識，只認她的商標出產做的乾淨又好吃，這就可以了。

許老太也沒想過抱著秘方不放一直到死，說句張狂的，咱來自現代，能幹的秘方多著呢，開飯店都比別家招牌菜多，只是家底太淺要先從能做的下手而已。

所以許老太索性就著這個話題，笑呵呵說道：

「連我孫女都有幫扶的心思，她這是沒在屋，要不然就得被你們誇禿嚕皮啦，孩子恐怕會不好意思。

那我這個

當奶奶的也不能比孫女差，要向她看齊嘛。

正好借了里正大哥的光，人家定了一批貨，只我家忙不過來。」

劉老柱聞言有點不自在，叫他里正就夠嗆了，一起出門一個多月，他發覺自己就是個配角，

這咋還叫上大哥了，他不配：「還是叫我老柱吧，這裡都沒有外人。」

「你別打岔。要商議的事情本就多。」

劉老柱：這種語氣才對嘛，立馬鬆口氣老實開會。

許老太宣佈，她要從今日開始收村集體和各家所有的魚。

並且也要僱一幫受淹人家的婦人幹活。給她家殺魚洗魚敲魚肉炒魚，連魚皮都要給扒了，她要做泡椒魚皮。

每家都會挑選出一位，讓能掙點是點，將家裡的損失補一補。

外帶僱她那一幫村東老姐妹們，能幹得動的她就僱。

許老太還開玩笑說，俺們女的老了，總是招這個嫌那個煩，說我們碎嘴子，這回讓村裡漢子們好好看看，她們不僅能撩閒還能掙錢。

包括歲數小的娃子，都給她出去撿柴，就算不給發工錢，許奶奶也會給定期發點好吃的，讓補補鈣長高個。

老萬家大哥聽傻眼，抽菸袋再次燙了嘴，合著許家祖孫倆把村裡從老到少的婦人包圓了，都要僱走讓掙錢。

行了，他這個菸袋還是掐了吧，要不然總燙嘴。心下更有說不出的佩服和悵然。

這回真覺得自己，比許家大當家低了不止一個層次。

而坐在這裡的人，七叔家就遭淹了，聞言一把年紀忽然不知該說啥話，只在心裡下狠想，這把不用四哥去得罪人醜話說到前，凡是被許家僱走的，他要先挨家敲打敲打。

還讓人家怎麼為村裡人著想？

倒是王玉生率先發言：

「其實剛剛看到田芯手裡那份名單，我這個當伯伯的……唉，感覺還不如個孩子。

就不多說了，那我也表個態，咱們這片新房，不能這一塊那一塊亂套。

不知我想的對不對，像是賣吃的就要聚一起賣，你不能讓人隔幾家喝粥，再走幾家吃餅子。更不能大家都做一樣的飯食，然後互相搶起買賣。」

而他的態度就是：「我王家那兩間屋子，任由村裡安排，就算分頭上不咋掙錢還挺累的買賣，我也接，只要別給人家留下印象亂七八糟就行。」

老萬家大哥立馬接話：

「玉生這話正是我想說的，我家那四間屋子也任由安排，全聽你們的。

我再說句實在的，今年白借給村裡讓別人幹也沒事兒。你們這些管事的不要有負擔，要用吱聲就是了。

只要商隊來了，畢竟我家沒有這一攤，只賣給許家妹子凍豆腐就夠賺。

不過，玉生那話我贊同，確實不能瞎幹，要由村裡給出幾大塊，最好每家做什麼飯食也確定下來，別起了衝突。」

美壯和許田芯就在這時端杯端茶水進來。

美壯聞言道：「我也是。」

具體怎麼回事不知，她同意就是了。

再說她腳絆一跤摔江裡，多虧叔伯們甩繩子不放棄她和她男人，一個個手都拽出血了，她如今才喘著氣。

四伯忽然哭了。

嚇得劉老柱：「你老怎的了？」

沒怎的，就是覺得這世間有太多不如意，大家擰成一股繩就是了。在坐的都在想招各種拉拔。

四伯不好意思將心裡話說出來，只哽咽道：「柱子，你作為里正，他們表完態，你講兩句。」

「我？」劉老柱心想：他名下十間房呢。

雖說他會留下四間房契，給老兒兩間，

大哥和弟弟一間。剩下六間白送村裡讓大夥佔著掙錢，可那是指將來。

目前，他家連四間都用不上，真能用上的就兩間。

一間給替他捱打的弟弟留作賣牛賣騾子，以防商隊過來騾牛受傷或是累死，他弟的騾牛就能頂上賣了。

即使這般，其實也不用佔個屋子給他弟家住，他弟鎮裡有鋪子，他和胡椒就能幫著代賣。

而另一間想讓胡椒乾點啥，可他媳婦眼下被大兒子氣得在家犯眩暈，即使不暈估計也迷茫。

你說這可咋整，他哪裡知曉咋安排。

劉老柱就扭頭看向許老太：「我也是。」

許老太：「……啥玩意兒，就你也是啊？」

「任由安排，怎麼安排能幫到村裡更多人。」四伯非讓他表態，可他只想說這句。

許田芯端水給里正爺爺時，差些笑場。

許老太無奈，這是個指望不上的。

看到大家全望向她，也沒時間在這裡互相客氣，她買的東西全堆在屋裡還沒來得及解開，不廢話道：

「我想招待商隊，無非就四大塊，餐飲，住宿，洗浴，還有他們的騾馬牛草。

這是我出門一個多月的感受，也是我特意在府城去趟鏢局打聽到的。聽說鏢局跟隨商隊出發，進城就忙乎這幾樣事。

我們是不是可以從這四大塊劃分，把這四個方面的錢掙到就不少。

以一支商隊為例，把他們伺候的好好的，做飯的，燒水的，刷桶的，搓澡的，喂騾牛的，正好也解決咱們村各家，只會做那幾樣飯食的短處。總不能只賣草籽粥就十來家吧。」

而這般安排的話，這面飯好了，那面洗完澡就過來吃。再說不扒他們衣裳，他們能買新鞋新襪靰鞡草嘛。

其他人立馬點點頭，並且道：「其實讓做飯食對於各家也難，哪裡有那麼多儲存糧食的本錢，糧價一天一個樣。讓出本錢乾點什麼都往後縮，讓出力氣掙錢，都搶破頭。」

不過，也有點疑問，洗澡真的很重要嗎？

「人家商隊是有錢人，那叫跨國買賣，哪像咱們嫌麻煩不洗澡。而且離開這裡就要朝鎮北將軍府管轄邊境去了，到那裡交接貨造得不像樣，也不好看不是，都走一路了，風塵僕僕的。而咱們鎮，要說住宿吃飯的鋪子都有，真就沒有哪處，能讓很多人洗涮的地方。」

許老太這話不假，她和劉老柱等人到府城客棧洗澡都費勁，一桶水收他們二十文錢，只有四個桶還要排號。

大夥立馬湊一起，眼睛亮亮的：「再細說說，具體怎麼個分法。」

只有他們把會開明白，才能往下傳達。

許老太剛要伸手要紙筆，許田芯就將紙筆遞過來。

瞧瞧，這才是秘書，劉老柱你學去吧，瞪個倆眼珠子就知道指望我。

許老太畫個圖：

「打比方說，從把東頭萬家大哥這裡開始，一直美壯家，熱炕熱水燒起來，屋地擺幾個桶拉簾子洗澡，洗完他們就在你們幾家躺炕上歇著。

你們幾家掙這個錢，幹不過來僱村裡人。這般村裡人不花本錢卻能掙錢，不就能解決不少人了嘛。

而從我家開始，再從里正那裡留出三間，里正那三間繞著屋子擺各個飯食攤，讓人家進屋走一圈就能選出要吃啥。

這種屋子可以叫三十文屋，專門給商隊那些押貨的販足或是同行鏢局普通鏢員，主打一個便宜實在，三十文就吃飽那種。

村裡人家可以租攤位，明白我的意思沒？」

許老太繼續畫圖：「再然後的屋子就是糧草這一大塊，讓村裡人賣商隊離開路上吃的飯食，以及牛騾嚼用的，總之，也要各個

屋有炕，如若商隊當晚住下，包括我家通通都能住。」

「問題來了，要是同時來兩支商隊咋辦。」

「目前這麼安排，一支四百人的押運隊，我們只能安排下一夥人，兩夥到時再說。」