第6章 女人都是屬螃蟹的

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小姨露出一個嬌笑：“成了的話，我以身相許夠不夠？看你介不介意我老牛吃嫩草了。”

陳晨擺擺手，心知肚明小姨又在逗他：“如果成了的話，你的筆記本借我用一個暑假。”

電腦絕對是生產力工具，有一臺的話陳晨的手腳一下能放開很多，要是再拉條網線，就可以不去網咖了。

“別說借了，你解了我的燃眉之急，當作你去大學的禮物送你都行。”徐玲玲笑吟吟道。

陳晨眨巴眨巴眼睛，點頭道：“那說好了。話說小姨，找陳思怡幹什麼，你自己當模特不就好了。”

“哎呀，某人說過，我這老女人哪有青春靚麗的女高中生吸引人。”小姨陰陽怪氣道，應該是陳晨之前口無遮攔說過的話。

“唉，我錯了，大錯特錯，小姨這種應有盡有的成熟魅力，比還有進步空間的陳思怡強多了！”

以他現在的審美來說，小姨和陳思怡顏值相當，可加上凹凸有致的身材，一下就完爆了陳思怡這種青澀的少女。當初十八歲的時候，只是不知箇中滋味罷了。

陳晨看了看店裡賣的衣服品類，又詢問了都是哪幾種壓貨多，以及進貨成本。

陳晨笑呵呵道：“我有想法了，也不用太費功夫。”

“你小子有什麼主意？”小姨盯著他瞅了好幾眼，“總感覺你小子失戀了一次，變了很多啊。”

“哪變了？

“成熟了。”

陳晨笑了笑，他現在認知閱歷不是十八歲的他可比，當然成熟了，都要熟爛了。

“首先，把你門口的打折牌子撤了。”

小姨一愣，打折牌子撤了，整條街都打折的情況下，她不打，那還怎麼賣？

“我保證，你這批貨，不光不會虧本，還能小賺。”

看著陳晨篤定的樣子，徐玲玲莫名覺得陳晨說出來的話有種讓人信服的力量。

“好！我去撤牌子。”徐玲玲雷厲風行。

陳晨則開啟了小姨桌上的老式聯想筆記本，找到ps，開始輕車熟路的設計傳單頁。好歹幹過多年產品經理，產品經理突出一個啥啥不精，但是啥啥都會，這種事情簡直不要太簡單。

三分鐘後，小姨撤完了打折廣告，走到了陳晨的身後，看到了陳晨正在設計的傳單。

映入眼簾的是一行加粗大字：

一元T恤！

“你小子瘋啦，要虧死老孃！！”徐玲玲驚叫了一聲，激動得握住了陳晨的肩膀，用力搖起來。

“停停停，我腦漿都要被晃出來了，小姨你仔細看……”

徐玲玲聞言才停下了“施暴”，仔細瞅了瞅傳單，才注意到一元T恤下面的小字。

第二件八折

第三件六折

第四件一元

“厲害。”徐玲玲也是有生意頭腦的人，否則也不可能維持住這個服裝店多年的經營。

“你把店裡的部分熱銷商品漲價個30%，來提高這個第四件一元的吸引力。”

“這樣子大部分都會選擇3件便宜的+1件最貴的組合，從客戶感受的角度來講，會覺得佔得便宜更多。”

陳晨忽然想起羅永浩的一句推心置腹：整體肯定是賺錢的，但部分是讓利的。

然而，對於商家來說，哪有什麼整體和部分的區別，賺錢就是賺錢。

“厲害啊小陳。”小姨又說了一次，佩服的拍了拍手，“你小子要成大器。”

陳晨心裡嘀咕，我現在就身懷大器好吧。

徐玲玲興奮的在陳晨臉上狠狠親了一下，留下一個口紅印。陳晨有些無奈的趕緊用手擦掉印子和口水，這要是被人看到，指不定會傳什麼謠言出去。

一件T恤的進貨價是售賣定價的百分之四十，看似還有六成高額利潤，但因為還有貨運、人力、店鋪房租、水電等零零散散的成本，平攤到每件T恤，如果出貨量不大的話，利潤率只剩百分之四十五左右。所以徐玲玲極限也只能給出六折的優惠，出貨再慢一點，等於是只賺個辛苦錢了。

而這種促銷方式，表面看上去血虧，但簡單一算就知道，和徐玲玲六折賣T恤的利潤是一模一樣的。但造成的廣告效應天差地別。一元T恤和六折促銷，哪個噱頭更足一看便知，且繫結銷售還會誘導客戶組隊購買。

和最常見促銷方式第二件半價的原理一樣，本質是邊際成本遞減，利用了價格歧視心理。

當然了，陳晨覺得這一套能成，主要還是因為現在是零七年，不像十六年之後，各種營銷形式層出不窮，大家都麻木了。

陳晨補充了一句：“實際促銷效果怎麼樣，不落地不驗證永遠只是一種可能性，不過花兩天試試也不從吃虧。”

徐玲玲點了點頭，要是陳晨言之鑿鑿一定會成，反而她心裡會更打鼓：“你這傳單上怎麼留了這麼大片的白？”

陳晨笑了笑道：“我明天給你介紹一個新模特，隨便你拾掇，比陳思怡還漂亮，形象也適合你賣的款。到時候，淘寶也可以試著經營經營。不過，你賣貨得給她抽成，一件一塊。”

小姨作為服裝店老闆，又是一個嬌豔欲滴的美女，審美絕對線上，把土妹子齊雨詩交給小姨改造改造……陳晨已經開始期待了。

“好啊，原來你無縫銜接？”徐玲玲狠狠的掐了他一下，“比陳思怡還漂亮？”

“不信，我看是情人眼裡出西施。”

陳晨吃痛哎喲一聲，來小姨這沒一個小時，要麼掐要麼捏，也就是他皮厚肉糙了，果然女人都是屬螃蟹的。

……

做好了傳單，陳晨拿出手機，本想加一下齊雨詩的好友，通知一下她明天集合。

幫小姨選中的模特自然就是齊雨詩，當然，並不是他的促銷策略必需要一個模特，而是陳晨想在經濟上幫齊雨詩一把，這丫頭太窮了。

陳晨忽然才想起來齊雨詩的小靈通根本用不了QQ，不過收到訊息倒是有好幾條，除了王力，還有其他幾個網咖上網的同學，關心一下他受傷嚴重不嚴重。

他禮貌的一一回復，因為這個點大多數人已經睡了，倒沒有什麼其他的交流，反而有個意想不到的人加了他的好友，隔壁班的顧雪雯。

顧雪雯的qq暱稱是歌唱貓貓，和她本人拒人千里之外的高冷不同，有點過於可愛了。

“沒事就好，陳晨同學今天真帥啊，你估分了沒有？大概能有多少分？”

高考答案前幾天公佈了，這也是同學們比較熱議的話題。

“五百二十五分。”陳晨回覆道，直接把記憶中的高考分數說了出來，“我準備報廈工大。”

人這一輩子化成灰都會記得的數字，大概就三個，一個是身份證號碼，一個是銀行卡密碼，最後一個，就是高考分數了。

廈工大是一個雙非一本，但陳晨已經知足，如果穿越回高考之前，搞不好要去專科。

“這麼自信啊？有零有整的。我大概估分是五百九十，也報廈城的學校，那咋們大機率在同一座城市上大學誒！你準備什麼時候去廈城？我們可以一起出發。”

五百九十，放在教育資源優渥的地方不算什麼，但在十八線的福城，妥妥算是學霸了，能擠進年級排名前十。

“恭喜！”陳晨敲字回應，對於顧雪雯的另一個問題，他有點不知道怎麼回答。

顧雪雯印象中不是挺高冷的嗎？

雖說課代表女同學把作業發下來，放在桌子上方向不一樣，青春期的男生都會覺得自己是不是被暗戀了。但陳晨又不是小男生了，直覺告訴他，顧雪雯此女，肯定居心叵測沒跑。

不過，陳晨真不想對顧雪雯這種家教嚴格的窩邊草動手，這型別的女孩，搞不好談個戀愛，直接快進到大學領證加學分。

於是有點冷硬的回覆道：“我確定下來時間告訴你，看看咱兩能不能配合上。”

“好哦~我睡啦，晚安。”

在二零零七清純的高中年華，晚安等於woan，有點諧音我愛你，一般的朋友是不會互相道晚安的，基本是隻有情侶或者好閨蜜之間。

陳晨條件反射的敲出“晚安寶貝”四個字，電光火石的傳送了出去。

寶貝這個詞比互相說晚安更過分了，放在十幾年後，也是妥妥的情侶暱稱。

陳晨發完才察覺不對，愣了一下。實在是三十五年來敷衍女人太習慣，手指都有了肌肉記憶。

這下豈不是成了社交恐怖分子？

陳晨額頭上冷汗直冒，找了半天撤回按鈕，才想起來了2007年QQ可是沒有撤回功能的，直到2020才上線。

眼見著顧雪雯的聊天視窗，不斷的閃爍著正在輸入。

陳晨來了急智，補了一句：

“不好意思，發錯人了。”