第432章 套話

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聞淼淼看了宋梨初一眼，又仔細觀察了一番，但終究還是敗於學識和經驗的不足，只能再次選擇搖頭。

見她確實說不出什麼，宋梨初才指出問題的關鍵。

“她除了飾品粗糙不精美之外，還因為沒有價效比！”

“價效比？那是什麼？”

宋梨初解釋道：“價效比就是，你買一個樣東西，不論是價格還是做工都讓你十分滿意，那就是價效比很高，但是你覺得虧了或者不值得，那就是價效比低！”

見聞淼淼還沒理解過來，宋梨初又舉例解釋：“這麼說吧，就以她那個小手環為主吧，看的人很多，但她報價太高再加上東西質量一般，所以很多人哪怕過來了，也不會出錢去買，懂了嗎？這就叫價效比低。”

聽她這麼一解釋，聞淼淼恍然大悟，驚覺道：“那意思是，只要我們買的東西做得好，然後價格低，別人就會來買嗎？”

“可以這麼理解，但也要根據實際情況來看，因為一旦你產品價格太低，導致你入不敷出，收入低於你的成本，那也是不行的。”

原本以為自己理解了的聞淼淼，聽她這麼一說，又懵了！

宋梨初嘆了口氣道：“其實很簡單，你這麼理解，你賣東西其實就是為了賺錢，你肯定不能虧本呀，對不對，所以在價格這一塊，我們最初可以選擇薄利多銷，但是不能一直這麼幹，不過這個可以等後期起來之後再商量，這些都可以等你賺到了錢再說。”

“行，那接下來是我們自己單幹嗎？還是等秦小五堂姐那邊的訊息？”

“先不等他那邊，誰知道他啥時候來訊息，我先去幫你找貨源，我們從擺地攤開始！”

“嗯嗯。”

有宋梨初幫忙，聞淼淼的心放下了不少，不再像之前那樣提心吊膽。

為了找貨源，宋梨初單獨去了趟那個攤位找賣東西的姑娘套話。

那姑娘一直愛答不理的，見宋梨初一直不死心，便諷刺的問道：“問這麼多，你是想跟我競爭做生意吧？”

宋梨初笑笑沒說話，那姑娘頓時鼻子不鼻子眼不是眼的，雙手往腰間那麼一插，一雙不大的眼睛，此刻瞪得老大，怒目而視。

“趕緊給我滾，不知道搶人飯碗如殺人父母，自己找不到貨源竟然打主意到我頭上，沒本事就別攬瓷器活！”

見對方發飆，宋梨初也不生氣，臉上依舊掛著笑容，那張笑臉本就明豔動人，再加上此刻笑得人畜無害，旁邊幾個大媽都差點看不過眼。

但鑑於大家都不認識，也不想惹麻煩，誰都沒開口。

宋梨初不想錯過這個機會，畢竟要自己想辦法找渠道，肯定耗時耗力，大不了自己在她這裡舍點錢財，只要能找到貨源，後面都好辦。

“別生氣別生氣，我沒想真的和你競爭，主要是我家小姑子和家裡置氣，非要自己出來闖蕩，我好說歹說，她也不聽，其實我呀，就是想讓她知道知道人間險惡，然後安心回家。”

那姑娘橫眉瞪眼的盯著宋梨初，完全沒有任何好臉色，但宋梨初依舊和顏悅色的對著她繼續笑道。

“我這也是沒辦法，你放心，我們完全沒想過跟你比，畢竟我們又沒經驗，怎麼可能比得過你們這種身經百戰的，我只想讓她自己先去體驗體驗生活的辛苦，你別想太多。”

“哼，想吃苦多的是辦法，為什麼非要來套我的貨源，我才懶得管你是不是來體驗人間疾苦的，想要套我的話，想都別想。”

見對方緊咬不鬆口，宋梨初趕緊掏出了兩塊錢遞過去。

“要不這樣，你這貨源的訊息，算是我給你買的，行嗎？這裡有兩塊錢，算作資訊費？”

姑娘瞥了眼宋梨初手裡的兩塊錢，冷嗤一聲，直接朝著宋梨初冷嘲熱諷。

“兩塊錢就想買我的貨源訊息，我呸，你當我是要飯的，這麼好打發，我告訴你，趕緊帶著你這點破錢滾蛋，再讓我看見你，可別怪我手下不留情。”

說著人就朝著宋梨初的方向走了過去，遠處的聞淼淼一見情況不對，人一下子就衝了過去，差點就和人打起來。

幸虧旁邊的大娘眼疾手快一把攬住了衝過來的聞淼淼。

“姑娘冷靜點冷靜點，你們別跟這種人一般見識，她就是見不得人好，她不告訴你們貨源，我告訴你們，反正批發市場就在不遠的地方，大部分的生活用品都在那裡，你們用的貨源肯定也在那個地方。”

大娘實在看不過眼，脫口而出。

姑娘一聽大娘要告訴她們批發市場的位置，人就慌了，插著腰指著大娘罵道：“你個老不死的，活得不耐煩了是吧，敢插手姑奶奶我的事情，你信不信，姑奶奶我現在就掀了你的攤子，讓你活不下去。”

被姑娘威脅的大娘，不甘示弱的回敬了姑娘一個冷眼：“哎喲，人不大，口氣倒不小，還想讓我活不下去，行啊，我倒想看看，你有多大的本事讓我活不下去。”

姑娘見大娘不受威脅，氣得不行，衝過去就要對大娘大打出手，結果被聞淼淼一手直接擋住，反手就給她推翻在地，當場警告她。

“你想幹什麼？光天化日之下，還敢動手打人？”

“我打人怎麼了？打的就是你們，一群不要臉的東西，自己沒本事，就來打我的主意，我告訴你們，誰敢壞了我的生意，我跟他不共戴天！”

宋梨初攙扶著大娘，本來想用溫和的手段套話，沒想到這姑娘不說就算了，還態度如此囂張，看樣子日後免不了要跟她針鋒相對。

一想到這裡，宋梨初乾脆也不裝了，直接將大娘攙扶到後面，走到聞淼淼旁邊，神情早已從原來的溫和轉變成了冷漠。

她冷冷的瞧著眼前的女人，嘴角微扯了扯：“所以，你的意思是，誰在這條街賣小飾品，你就跟誰不共戴天是嗎？那你這仇人得佈滿天下吧！”

“你放屁，姑奶奶我指的就是你們兩個，要是讓我看到你們兩個在這附近擺攤，搶我的生意，我絕對不會讓你們好過！”

聽到她如此豪橫的話語，宋梨初眼神微眯了眯，冷笑道：“是嗎？既然如此，那我們就拭目以待，看看誰不讓誰好過！”