第六百七十二章 商談

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某人開口的喪氣話，大家都只當談話中的調劑，誰也沒當真。

對阮文越這個大半輩子在商會中打滾的人來說，沒有賣不掉的東西，只有沒東西賣的時候。

這個時代的迷地，還是連區域經濟都稱不上的型態。一地的鐵匠鋪、木工鋪小打小鬧。能以‘商會’之名立足的，都是能夠聯通多地，互通有無的組織。只要將東西運送到需要的地方，一定都是溢價售出的，不可能存在滯銷的情形。

但是這也不是說就不會賠錢。第一個重點，什麼地方需要什麼？原本大商會倚靠其組織，獲取各地的訊息，再統籌分配底下的資源，以獲得最大的利益。這樣優勢自從論壇上線之後，就不再是大商會所獨佔，走商的小團體因此而多了起來。

另一個重點，就是運輸的費用。就算拉車的牛馬、隊伍的幫工或護衛不拿薪水，他們也總需要食物果腹。運輸的距離愈長，時間耗費愈多，運輸的成本就會愈可觀。而這個成本，是把賺錢的貨物搞成賠錢的最主要因素。這還不算運輸的途中發生意外，財貨盡失的情形。

汽車，可以說是跨時代的商品，更是改變迷地運輸形態的一大利器。對阮家人來說就算不對外賣，研發汽車專門給自家的商隊運糧，只要能保持剛剛所體驗的速度，其在家族事業中所能創造的價值就不容輕忽。

所以阮文越幾乎沒有考慮失敗的可能，就決定與眼前這位魔法師展開合作。

只是這種合作方式，從未有過前例，所以他當然得要開口問個詳細。做生意的，不清不楚可不行。“崔普伍德閣下，敝商會非常榮幸與您建立起良好的合作關係。就不知道閣下需要我們如何配合？”

親兄弟尚且明算賬，對這種與他人合作的專案，最忌諱沒個章程。所以林想了一下後，說：“在聖城外圍建設一個研發與製造中心吧，負責研究與生產汽車。我除了提供技術支援、設計圖紙外，還有那輛試作車供人研究與參照。貴方負責招攬研究人手與所需的物資，包含鐵匠、魔法師等。材料的話，除了鐵錠外，能夠收羅的金屬都送過來。木材倒好解決，不是要造大船，所以木料也不是很講究，聖城周邊的樹林儘可取得。”

這個時代的迷地，對於土地的態度跟地球可完全不同。在地球，所有國家的疆界都互相接壤，除了海上還有公海外，陸地上已經沒有所謂的無主之地了。大部分人對於‘無主之地’的認知，其實就是國有土地。在上頭隨便砍樹、打獵，都屬於觸法的行為。

但是在迷地，已有登入的有主之地當然是受當地法律保障的，對於荒地的態度卻是誰開荒就屬於誰的。這也是聖城埃斯塔力至今仍不斷向外擴張的理由。

要是在其他旮旯角，人類開荒還得膽戰心驚，生怕被肚子餓到沒邊的魔獸給生吃了。但在聖城，只要有心去對付那些樹林、刨樹根、清石頭，就沒在怕什麼野獸或魔獸的。

那些勞啥子獸再多再強，有魔法師多？有魔法塔強？一些土生土長的聖城居民要是不怕麻煩，開枝散葉都是往外圍蓋房子的。

這種野蠻生長的模樣，就沒有人想過好好規劃。反正大家都是這麼玩的，某人當然就隨波逐流。當初烏佐夫掌管的技術公會，也是這麼分出去的，現在不正滋潤地茁壯著。

銀鬚矮人在家中的工間，看起來是帶些科幻色彩沒錯。但要論規模，也就比車庫再大一點而已，真要搞研發跟大規模生產都夠嗆。有一個商會當後盾，當然不可能像是玩家家酒那樣。

不過具體要整多大，還得看眼前這位商會的當家人之一，敢投入多少。上下瞟了阮文越一眼，分成和話事的，總要有個說法。林說道：“至於收益，扣除掉成本與人事費用之外，前期的投資則用分期折舊的方式攤還，剩下的利潤五五分成。要是有什麼決策，則是雙方討論且皆同意後實行。”末了，還解釋了一下何謂‘分期攤還’。

基本上某人這樣的提案，是把自己的決策權半買半送地交了出去。即便如此，阮文越的兄弟，阮文昭依舊開口說道：“閣下，假如您有意願發展，為什麼不將這些研發、製造中心放到我家族所掌握的鐵礦附近。大量的原料能夠就近使用，運來聖城可是得再花上一大筆運輸費用呢。”

阮氏兄弟所著重的重點在於建設與發展的位置，反倒對於某人後頭所說的分成比例沒有什麼意見。以他們跟魔法師合作過的經驗，基本上只有兩種模式，他們僱傭魔法師做事，或是他們與魔法師合作，不會發生他們在魔法師底下打工的那種情形。

因為就算是合作模式，迷地的魔法師們很少會介入具體的經營行為。大部分都還是要仰仗商會的組織力，以進行生產與銷售的環節。所以遇到事情，也都是商量著來，避免外行領導內行。

這樣的環境，好像法爺很容易被商人給養套殺。事實不然。

能夠被商會認可，以合作模式配合的魔法師，肯定不會是什麼任人拿捏的小蝦米。要是惹毛這樣的人，見血都還算是小事。

要是敢說魔法師腦子裡頭的東西不值錢，這樣的商會能夠不激怒魔法師群體，還可以活到隔天不被全滅的，肯定是有大本事。偏偏這種有大本事的商會還不曾存在。

迷地最頂尖的知識分子，與迷地最危險的存在，幾乎算是同義詞了。沒有做生意的人，會給自己找不自在。更何況眼前伺候的這位，還是個不知深淺的法爺，沒人真敢把他當打工仔使喚。

不過凡事商量著來的意思，就是要正確表達出自己的想法。要是誰也說服不了誰，那就是看誰要退讓一步，或是求同存異，商量出一個雙方都能同意的方案來。迷地沒有什麼股份制、佔比之類的概念，只要是合作性質，大家都是平等的。

也因此，林解釋道：“我是不清楚你們家族礦產位置的情形。但是要做研發，首重人才。在人力資源方面，我相信迷地也沒有多少地方比聖城還要優秀的了。要是阮先生手上的人手無法解決問題，我一時間也不一定能找到合適的方案，聖城這麼多魔法師，總會有人有辦法的。所以我認為要汽車工業的第一步，應當要在聖城展開，而不是顧慮原料的運輸成本，所以放在鳥不拉屎的礦坑附近。更不用說假如資金足夠，我們大可多僱傭人手，組建多支研發團隊，多管齊下，一口氣把汽車使用普通金屬的製造工藝給規範化。這個目標越早達成，我們就能越快實現製造販賣汽車來盈利。之後，只需要保留一兩支最為優秀的研發團隊，再持續精進研究即可。這樣的優勢，可是在聖城以外的地方做不到的。”

某人的這套安排，按照他自己的眼光，幾乎是沒有保密措施可言。包括印刷機的製作也是一樣，雖然有用將零件分散製作，增加了其他人山寨的困難度，但也僅僅只是增加困難而已，並非真正防堵。

他當然也曾想過，保密技術，吃獨食，摟錢，造魔法塔。但後來認真一想，這樣做完全沒有意義。

假如今天自己加入某個勢力，或是穿越回唐宋元明清的某個朝代，面對的是外族入侵與亡國滅種的壓力，用超前的技術去碾壓落後的土著，自有一番醍醐味。

但今天自己可是孤家寡人，迷地沒有任何一個國家給自己歸屬感。又憑著自己穿越前，人緣‘好’到連在小學選個班長都夠嗆，也就不考慮自組勢力，稱王稱霸什麼的了。遠的不說，就連聚集在身邊的這些人，也沒有幾個省心的。

所以對於手中的超前技術，最好的作法，並扔給頭鐵的人衝鋒在前，自己在後頭撿點便宜就好了。而要讓人傻傻的衝，當然要有足夠的利益作為誘因。

用這種廣撒網、隱幕後的方式，來累積自己的財富，可以說是某人這幾年的方針。

畢竟身在迷地這種有個體偉力的世界，財力、勢力、權力，最終都比不過實力。摟錢這檔子事，真的很沒意義。

只是對某人來說，他的退讓可沒得到感激。阮文昭輕蔑地笑了一聲，說：“假如我說我們家族堅決不同意，將那個什麼中心的設在聖城，非要設在我們家族的地盤中呢。你將如何？魔法師閣下。”

“到時我也只能將這套構想委託給技術公會的匠人們，由他們來研究攻關。這樣做也不過是研發的週期長了些，回本的速度慢了點罷了。但，我可一點也不急呀。”林笑了笑。

這樣的回答，當然是把人噎到說不出話來。林只差講明，這件事情可是你們來求我，不是我去求你們。小樣的拿翹是拿給誰看呢！

這時身為親哥的阮文越當然要出面打圓場，事實上剛剛自己親弟的作為，也不是自己所授意的。他只是悶不吭聲，靜看事態發展而已。不過就如自己的猜想，對上這位魔法師，無理取鬧的要求可討不了好。

“崔普伍德閣下，我同意閣下的所有條件，在聖城這裡建立敝商會的據點，以及開展研發中心都不成問題。”

“這可真是太好了。”

一直旁觀的法聖巴巴克‧阿布那罕突然說道：“閣下願意再接納其他合作者嗎？”

對法聖橫插一槓的行為，阮文越首次皺起了眉頭。但林卻是笑得跟花開一樣，說：“多多益善。”