第三十七章：再次相遇

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“那個，我叫吳長興，你叫我興哥就好了，以後在這裡我罩著你。”

吳長興脖子伸的老長，嗓門也不小，在宣告自己的主權。

他在關海洋麵前逞威風，眼珠子卻往陸雨珊那邊飄。

卻不料人家陸雨珊根本就沒有鳥他，正在專心招呼客人看衣服。

吳長興頓覺沒趣，輕咳一聲：“好啦，我去收管理費了，記住了，有事就找興哥。”

關海洋點頭。

吳長興覺得他態度還不錯，又拍了拍他的肩膀，這才帶著歪帽子一群人歪歪扭扭地離開。

到了將近八點鐘的時候，第二場電影剛開場，周圍的人也少了起來。

大過年的，周圍擺攤的人也懶得等退場，都陸陸續續開始收攤。

關海洋打算收攤，陸雨珊卻還有點捨不得。

“怎麼，賺錢賺上癮了？”

陸雨珊很誠實地點點頭，微紅的俏臉在昏黃的燈光下顯得嬌美不可方物。

晚上生意很是不錯，帶過來的衣服基本上都賣得差不多了，只剩幾條褲子。

“杜大哥和杜奶奶還在家等我們呢！回去太晚打攪他們休息。明天咱們再來。”

關海洋能夠理解陸雨珊憑藉自己的能力剛剛開始掙到錢的興奮。

“明天你去幫杜大哥，我自己就行。”

真讓杜俠一個人出攤，那麼大個人杵在那裡不知道推銷，也不會說話，想想就覺得挺不忍心的。

兩人收拾好東西往回走，只裝小半個蛇皮袋，比來的時候輕鬆得多。

回到家裡看到杜俠坐在屋門口，藉著燈光在敲打什麼東西。

倆人湊上前看，發現他正在往剛剛打好的衣架上釘釘子。

“杜大哥，你這個衣架做得可比之前那個精細多了！”

關海洋有些意外。

之前那個衣架是他設計出來的，借鑑了後世一些比較簡單實用的結構，跟其他路邊攤的配置比起來已經算得上是很先進了。

可現在一看杜俠手中的衣架，頓時就想把自己肩膀上扛的這個給扔掉。

杜俠手下的衣架散發著淡淡的香氣，在原有的結構之上又新增了許多可以橫向轉動的小木杆。

木杆短粗結實，每一根木杆上都可以掛好幾件衣服。

衣架開啟，十數根小木杆支稜起來，就跟孔雀開屏一般，顯然這是杜俠自己的設計。

“這是用樟木打成的？”

樟木做的傢俱有其特殊的香味，諸蟲遠避。

杜俠點點頭，手下的活卻沒有停：“找了幾個軸承，給架子加上輪子，推起來就輕鬆很多。”

什麼叫人才？人才就是做什麼都像樣，並且有能力精益求精。

杜俠這樣的人做保安隊長，簡直就是明珠暗投。

後世他就是起步太晚了，否則成就絕對會再高上好幾層。

“我跟小珊說了，明天她和你一起出攤。”

關海洋給他安心。

哪知道杜俠搖頭：“不用，我自己去。”

能指望他們倆多長時間？

滿打滿算也不過十來天，後面還是得自己單幹。

杜俠心裡透亮，還不如把自己早點逼上路。

怎麼賣東西，早上他也都看到了。

就是誇！

一是要誇買家，年紀大的要誇她年輕；面板黑的要誇她身材好；胖的要誇她面板潤澤健康；瘦的誇她有氣質……

總而言之，要先讓人家高興。

二是要誇自己的貨，比別人好的地方在哪裡。

款式有多新？質量有多過硬？比同級別的東西便宜了多少？

其次就是要讓人家覺得東西很快就賣完了，適當地給出一點優惠。

這不難！

只要面子拉的下去，肯張嘴，根本就不是事！

關海洋哦了一聲，杜俠的回答本就在他意料之中，也不強求。

第二天早上關海洋起了個大早。

鍛鍊計劃不能擱置。

和之前一樣的路線，再次遇到郭金健，淺淺的打了個招呼後兩人各跑各的。

回來之後擦了把身子，吃完早點繼續出攤。

快到中午的時候人流量少了些，關海洋整理整理架子上的衣服，正準備收攤，卻聽見陸雨珊在招呼客人。

“你跟我年紀差不多，穿這件很好看的。”

陸雨珊拿了一件淺紅色的開領羊毛衫，配了一條淡藍色大碎花長裙。

跟她說話的女孩兒明眸善睞，鵝蛋臉，一雙大眼睛水靈水靈的。

女孩接過衣服和裙子貼在身上，轉過去讓旁邊的女人幫忙參謀。

“不錯，顏色也不張揚，還大方，跟你很搭！”

女人退了兩步歪著頭看過之後給出意見。

“小姨你可別騙我，不好看我得找你報銷！”

女孩性格很開朗，笑嘻嘻地跟長輩開玩笑。

關海洋整理好衣服，轉過頭來不由得一愣。

這不就是那天在供銷社門口遇到過的中年婦女嘛！

對方也是一愣，隨即笑意爬上女人清秀的面龐：“關海洋！”

陸雨珊顯然也沒有想到她們認識關海洋，訝然道：“海洋，是你同學嗎？”

她指的是女孩兒。

關海洋搖搖頭笑道：“之前在供銷社碰到過。阿姨您來買衣服，我給您打八折。”

女人連連擺手：“不用不用，該多少就多少。我都看了，你這衣服質量不錯，款式還新，百貨商店都沒你這款呢！”

圓臉女孩也插話道：“正陽街也沒看到啊！這可是林曉旭穿的那一套！”

陸雨珊微笑點點頭：“還是有一點不一樣的，林曉旭穿的那件是大紅色，你這件是淺紅，不過款式是一樣的，裙子也沒區別。

我覺得你比她年輕，淺紅更合適。”

圓臉女孩一臉驚訝，高興道：“你也看《服裝》的？我叫丁嵐，你叫什麼名字？”

陸雨珊遇到了知音。

兩個女孩在一旁聊得高興，她倆年齡相仿，也有共同的興趣愛好，說起來就停不下來。

當然，主要是圓臉女孩說，陸雨珊偶爾應和。

中年婦女沒想到她們倆能聊得這麼好，淡淡一笑，轉過頭對關海洋道：“那天真是謝謝你了！”

關海洋嘻嘻一笑：“您看您，老提那事幹什麼？說多了，我都不好意思跟您推銷了商品了，顯得多麼挾恩圖報似的！”

中年婦女被他逗得微微一笑：“那好，不提了，我叫白寧語，你可以叫我白阿姨。

你這大過年的不在家好好休息，怎麼跑出來擺地攤了？”

關海洋也不瞞著：“家裡沒錢，掙點學費。其實我上不上都無所謂，我小姨可不能不上學？”

白寧語訝然，指了指旁邊正在和侄女說話的陸雨珊：“你小姨？”

點點頭，關海洋道：“我成績差，高中三年都沒怎麼好好學。可我小姨卻是二中的尖子生。”

市二中是省重點，在這樣的學校裡面當尖子生，那可真是太不容易了。

圓臉女孩耳朵尖，聽到陸雨珊是一中的更是興奮：“我在市一中，我們隔得不是很遠！”

市一中也是省重點，但是整體師資力量相比二中而言還是略差一點。

可這兩個學校怎麼也相隔了七八公里，怎麼能說不遠呢！

好吧，對於整個江城而言，的確不能算遠。