第一百六十五章：店鋪的風格

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回來之後，張姐的心更不安分了。

昨天在關海洋店裡嘮嗑的時候嘟囔著：“對門那家也沒啥了不起的，咱們要是把局面開啟，能把他們擠死。”

關海洋聽出來張姐的話中之意。

她想幹，但是心裡又沒底，如果能兩家合夥，那最好不過了。

這個時候再跟張姐說擴張店鋪的事，她絕對舉雙手同意。

“張姐服飾乾脆就兌出去，她攜資入股雨珊服飾。以後她在江城這邊打點，我們在京城再開一家。她如果願意，也能入股。

你看這樣可行？”

關海洋看著陸雨珊，將心中想法道明。

陸雨珊最近也在想雨珊服飾的事情，便是關海洋不找他談，她也會主動提出來。

“那股權怎麼劃分？按出資比例？”

“嗯，但這個店肯定是以我們為主導。倒不是說用錢來欺負張姐，只是她對於雨珊服飾沒有長期規劃。

這對品牌發展而言是不利的，我們的目標可不是一兩家門店，而是要把雨珊服飾打造成全國都能排得上號的知名品牌。”

關海洋看得出來，陸雨珊對於服裝很有興趣。

既然有興趣，他也能夠支援，為什麼就不能做大做強！

關海洋覺得把雨珊服飾做成全國知名品牌這個目標都小了，以後發展好了還要走向世界。

他覺得理所當然的目標在陸雨珊那裡卻顯得有點好高騖遠。

輕輕敲了一下關海洋的頭，陸雨珊嗔道：“你還想征服宇宙呢！踏踏實實地，先把店鋪搞好了再說別的。”

“唉，人無遠慮必有近憂嘛！合作做生意，一定要分個主次。否則遇到分歧，吵吵嚷嚷，誰的話都做不了主，生意一定會被攪黃。

江城的店我們倒是可以多讓一些股份出去，但其他地方的店，可就得看張姐自己願意投資多少了。”

他的資金充足，真要注資進來，張姐的錢恐怕連百分之十的股份都佔不到。

所以江城的店還不能一下子開太大。

一方面得顧慮到張姐的積極性，如果佔股太少，做起事來就很缺乏動力。

另一方面則是他們在江城的時間太少，盤子鋪得太大了，管理者經驗不足，很容易崩盤。

最重要的是，他想把服裝這塊最後交給陸雨珊來打理，得給她一點時間跟著店鋪一起成長。

這不是他的主要事業，花費太多精力價效比就不划算了。

最好的模式便是，陸雨珊慢慢將這塊掌控起來，他在大方向上給出建議。

只要順著時代的脈絡佈局發展，雨珊服飾的未來絕對不會差。

第二天他們就把這個想法跟張姐談了。

果不其然，張姐毫不猶豫地點贊加入。

最後商量出來的結果是，關海洋投資十二萬，張姐投資八萬，直接盤下三百平米的鋪面，租期五年。

二十萬的資金除了交付房租，還要用來搞裝修。

此外關海洋還準備在正陽街裡租一個小庫房當作坊，將“前店後廠”模式搞起來。

這次裝修可不跟小門面一樣，刮個大白就了事，而是真正意義上的中高檔次裝修。

他的目標是跟正陽街其他店鋪要拉開一個檔次。

要讓客人來過一次就能記得，正陽街上還有這樣一間讓人看一眼就能記住的店鋪。

銷售模式和服務模式也要有特色。

海底撈他學不會，但也不需要學會。

這個年頭客戶服務意識什麼的都還沒有進入尋常百姓腦子裡。

只要學個百分之三十，就足以碾壓同行。

服務員的培訓跟上，管理制度跟上，多拿出一點吸引客戶的小手段，不怕沒客人。

他現在要做的事情是不要把店鋪整得過於高階，要讓中端甚至中低端消費人群也願意進來。

進來了之後就有賓至如歸的感覺，讓他們待在店裡面感覺到舒適和放鬆。

買不買都行，沒有人給你臉色看。

試衣服隨便試，試完了也不用收拾，交給專門的理貨員就可以。

不用多高明的招數，就能夠打下競爭對手。

別人看到了也可以學，可願意下這個本錢學的人可真不多。

要讓店員態度好，那可不是空口白話就能讓人家賠笑臉，工資是要漲上去的。

這年頭，願意把錢花在虛無縹緲的“服務態度”上的服裝老闆可沒幾個。

租房的事情交給張姐來打點，裝修這一塊得關海洋自己負責。

九十年代不論是住宅還是店鋪，請專門團隊做裝修設計的並不多。

整個江城除了一些高檔酒店和商場，其他地方基本上沒有太多的設計痕跡。

其實也不能說是沒有設計，主要是風格過於簡單，在關海洋這樣穿越者的眼光裡，基本上也就和沒有裝修差不多。

這年頭時興大理石地面，不論是酒店還是商場，只要是高檔場所，基本上都是這個風格。

要不就是水磨石，這個造價要低一些，做出來的效果卻跟大理石有一定相似之處。

先在地面上澆築水泥，而後將鵝卵石、啤酒瓶碎片混雜著插在水泥中。

等到水泥乾硬之後，再用水磨機將地面磨平，便出現瞭如大理石一樣的青綠色和暗灰色相間的紋理效果。

關海洋記得棉紡廠的工會地面就是這樣做出來的，結實、平滑還顯檔次。

可他受不了九十年代的裝修風格。

無他，色調過於暗淡，很難激發客人的購物慾望。

八十年代的時候，大家買東西，基本上買的都是生活必需品。

購物環境自然不需要多講究。

供銷社那種百年不變的裝修風格也能生意興隆。

可邁入九十年代之後，大家手裡餘錢也多了起來，買東西的時候就有偏好了。

可這個時候的絕大多數商家都沒有意識到購物環境對消費者的影響。

依然沿襲著以前那種老舊的裝修風格，除了玻璃透亮，其他地方都是暗色調。

大家都這樣，倒也顯不出來誰家特別。

可要是有人打破了這個傳統，立刻就能彰顯不同。

一開始大家或許只覺得這種裝修看起來亮堂，走進去之後看衣服都看得真亮。

可時間一長，商業嗅覺靈敏的人就會發現。

在這種環境下，人們的消費慾望都會變得高漲起來。