第一百七十一章：挖掘需求

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“廠裡的事情都還順利嗎？”

白寧語對於棉紡廠的改制還是比較關心。

這件事關係到大哥郭金健的政治前途，全家人都很關注。

郭金健直言不諱：“順利肯定是談不上，但是比起以前的局面來說，已經好了太多。

沒有千斤重擔壓在身上，做什麼事情都不束手束腳，輕快得像在飛。”

“都在飛了還說不順利，看來你這個大廠長是遇到真難題了。”白寧語打趣道。

她倒不會因為郭金健遇到問題而發愁。

人活著就是在不斷遇到問題並解決問題。

誰解決的問題越大，誰的收穫也就最大。

郭金健坐在這個位置上，就是要解決大問題，要不然他的位置坐不穩。

提出將老廠一分為二的新思路，並且成功踐行，郭金健已經率先走出了相當具有劃時代意義的一步棋。

這個功勞會有人記下，但是暫時還不會被寫在功勞簿上。

萬里長征這才走了一半，甩掉包袱是好事，但如果甩掉了包袱仍然上不了路，那前面的取得的成果就會腐爛，就會發黴。

丁嵐似乎也挺適應這種大人們不斷遇到問題的場面。

還順著白寧語的話也打趣大伯：“大伯這是老革命遇到新問題！”

郭金健哈哈大笑：“我這個老革命，天天遇到新問題！等我把問題都解決好了，你們以後就能少遇到些問題，這樣一想，現在付出多少努力，都是值得的。”

郭廠長抒發情懷，丁嵐不買賬：“大伯，不許甩鍋！我們遇到問題是我們的問題，您遇到的問題是您的問題，還說不準誰的問題大呢！

要按照您這麼說，秦始皇怎麼就不把後面幾千年的問題都解決了。”

白寧語輕輕打了一下丁嵐：“怎麼跟大伯說話呢！沒大沒小！”

丁嵐衝她吐舌頭。

郭金健愕然，而後笑得更大聲：“小嵐說得對！每個時代都有每個時代的問題，是我刻舟求劍啦！”

白寧語也笑了：“你就慣著她吧！”

郭金健不以為意，苦笑道：“我倒是想慣著，可現在啊，還是把眼前的市場問題解決了再說吧！要不然啊，我這覺都睡不好。市裡面現在多少雙眼睛看著這邊呢！”

還有句話他沒有說。

那個將趙紅旗保下來的大領導說了些不陰不陽的話。

話裡話外的意思是，現在包袱也甩乾淨了，如果還不能把棉紡廠當作標杆立起來，那不妨考慮一下換個人解決問題。

或許，根本就不是思路的問題，而是人的問題。

郭金健拍著胸脯應戰，可即便他殫精竭慮為企業的產品找出路，效果也不太明顯。

市裡也不就他這樣一家困難企業，把眼光放得更遠一點，全省範圍內有多少家棉紡廠？

這些廠生產的東西跟江城棉紡廠大同小異。

同質化嚴重的問題導致產品競爭格外慘烈。

藉著以前的關係，郭金健好不容易拉到一些大廠的勞保產品供應，可這也解決不了根本問題。

他也能看得出來，產品應該儘早面向市場，需求要從終端來挖掘。

“我猜您是準備在南方想辦法。”關海洋笑道。

郭金健倒不意外他能想到這個方向，點點頭算是認可了他的猜測。

現在內地哪裡對棉紡織品的需求最大？

當然是沿海城市。

吸引了來自港城的大量加工需求，沿海地區可以說是全國布料消耗最大的地方。

他將廠裡面的大部分銷售還有職能崗位的人都趕到了南方，讓他們去找市場，找需求。

但這終究需要時間，畢竟人家那邊也有棉紡廠，沒有道理捨近求遠。

“遠水難解近渴，要想把東西賣過去，咱們的成本就得降下來。否則加上運費，我們沒法跟那邊的企業競爭。但降成本這件事，恐怕比找市場更難。”

其實也有辦法，那就是裁員。

郭金健略有深意地看了一眼關海洋，他不確定這個少年有沒有想到這一點。

這件事情他也再做，企業低速運轉這麼多年，許多崗位的工作效率都相當低下。

他曾經去廠裡做過實地調研，讓信得過的技術員專門做了評估。

真要將單人的生產效率提高上來，排班再最佳化一些，現在留在棉紡一廠的員工還能再幹掉一半以上。

可前面剛剛將包袱甩了一個出去，現在再想立刻精兵簡政，又幹掉一批人，恐怕不論是上面還是下面，都會激起激烈的反彈。

再說了，這些下崗的人怎麼生活？

沒有給他們找一個好的出路，郭金健也覺得心裡過意不去。

關海洋扔了顆花生到嘴裡，嚼得嘎嘣脆響。

他豈不知道眼下棉紡廠還需要痛下一刀，將那些尾大不掉的人員編制給砍了。

只有這樣，才算是真正的做到了輕裝上陣。

“郭伯伯，眼下棉紡廠勢頭正好。放眼省內的同型別企業，他們身上的歷史包袱還沒有甩下來，就算是想要降低成本，也有心無力。

咱們現在是有心，有力，只不過您下不了狠心。

可不趁著現在這個最好的時機，將企業成本降下來，以後不會再有這樣的機會了。

產品沒有競爭力，難以銷售出去，甩掉的歷史包袱還會重新回來。

我們沒有第二次機會的。”

九十年代初的很多企業都面臨類似的問題，有的企業壯士斷腕，拼死一搏，最後掙出一條活路。

有的企業拖拖拉拉，到最後全部人員一起倒閉。

聽他這樣一說，郭金健便知道關海洋早已經看清楚他面臨的問題。

笑了笑道：“也不是沒有辦法，如果可以的話我也不想拖下去。但畢竟是幾千個家庭的生活問題。

前些天我提出一個方案，正在探討中。咱們分兩步走，先讓多餘的工人停工，保留編制，但只發基本工資。

先把成本降下來一部分，取得市場競爭力，之後再看情況怎麼給他們找一條出路。”

這倒是一個折中的方案。

關於企業裡面到底該如何操作，他也不想自作聰明地跟郭金健給建議。

人家多年的管理經驗，並不需要他在細節上做指點。

說得多了，反倒不美。

但是……市場方面，他卻是可以給出一點建議。

“郭伯伯，我覺得咱們在開拓南方市場的同時，也可以考慮一下挖掘一下本省的需求。”

“哦？這話怎麼講？”

本省的需求，哪裡還挖的出來？