第四百一十三章：今年的目標

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既然已經來了鵬城，關海洋也沒想著拜訪完任志飛就回羊城。

他跟顧澤明合資的服裝廠如今已經投產，陸雨珊以後開服裝店要從這裡進貨，帶著她去服裝廠轉一圈很有必要。

這個時間點工廠還沒有完全復工，大多數人都在家鄉和親人團聚。

關海洋和陸雨珊來到服裝廠的時候只有一少部分行政人員在處理事務性工作。

他之前來過這裡，讓顧澤軒跟他以及雨珊服飾的幾個骨幹員工都辦理了出入證。

給陸雨珊和自己脖子上套一個金色的工牌，倆人在廠裡暢通無阻。

“金色的工牌是管理層，銀色的是辦公室人員，工廠的工人是藍色的工牌，許可權不一樣。”

九十年代初期，門禁系統沒有被廣泛使用，絕大多數代工工廠都是僱人來管理工廠人員進出。

用人來管理人員進出，成本比上一套門禁系統要小的多。

缺點就是主觀性太強，如果保安有什麼小心思，管控就沒法做到位。

關海洋後世去某個國內知名手機廠工作過一段時間。

不過是工廠裡面幾個工人和保安串聯，結果居然讓他們搬出去了上千萬的成品庫存出去。

這樣的事情在如今發生得很頻繁，但也沒有太好的辦法。

不過關海洋和顧澤軒開的是服裝廠，沒有那麼重的資產。

一箱子手機搬出去價值幾十萬，可一箱子衣服搬出去……只論成本的話，估計一千塊錢都不到。

顧澤軒一開始還想上整套門禁系統，結果被關海洋給說服了。

結果就是隻在一些關鍵地方上了區域性的門禁管理。

“這個服裝廠的規模比我們在江城的大多了，工人就有四千多。

除此之外，管理層也有百來人，還有設計師十五名……嗯，準確來說應該是技術員比較合適，他們的資歷還夠不上設計師。

真正的設計都是在港城完成，這邊只需要按照設計進行製造就可以。”

陸雨珊跟著關海洋走在空曠的生產車間裡，看著一條條生產線問道：“這裡一年的產值大概是多少？”

“滿負荷生產的話，一年的產值應該不會小於十個億，按照一半的利潤來算，收入已經很可觀了。

畢竟這裡的產品有一半以上是要走出口路線的。

內地的需求沒有被完全挖掘出來之前，這邊的利潤主要由海外貢獻。”

“挖掘需求……”陸雨珊喃喃道：“現在內地的服裝銷售已經有很大的規模了，這樣還算是沒有挖掘出來需求嗎？”

做了這麼久的生意，陸雨珊的眼光其實很具前瞻性，但是仍然受到時代發展的侷限。

“是基本上沒有被挖掘出來啊！”關海洋感嘆：“之前跟你說過產品和市場的細分，你自己看看，如今內地的服裝市場有細分度嗎？

你能明確地說出來，哪些是高階，哪些是中端，哪些是低端嗎？”

聽著關海洋的講述，陸雨珊若有所思。

“如果連市場細分都沒法做，就說明這個市場還處在原始的混沌狀態，我們可以做的事情太多了。”

沉思片刻後，陸雨珊點頭道：“這個跟你以前提到過的奧特萊斯品牌店的思想有很大的相關性，品牌……我們得把自己的品牌打出去！”

“是的，今年我們要儘快在內地各個省會城市把雨珊服飾的門店建起來，這個叫做圈地！

咱們把一線戰場先佈置好，只等著衝鋒號角吹響，立刻就能把雨珊服飾的名氣給打出去。”

“什麼時候才是吹響號角的時機？”

關海洋笑著道：“我帶你過來看這個工廠，就是讓你明白咱們雨珊服飾的家底。

我和顧澤軒都說好了，年後會分出五分之一的產能給雨珊服飾生產服裝。”

陸雨珊有些被驚到了：“五分之一，太大了吧！我們總共才幾家門店？連這裡二十分之一的產能都用不了。”

“彆著急，首先這個工廠也不是全負荷開工，五分之一產能是要給我們備貨。

年後最重要的一件事就是在每個省會城市都開至少一家雨珊服飾，有這麼多門店，這些產能是能夠吃下來的。”

“每個省會城市都開店，這就是二十多家……咱們哪裡有時間和人手去做這件事情？”

陸雨珊有些擔心：“你還說年後把精力放在學習上，這樣一搞，你怕是連考試及格都困難！”

關海洋卻是不以為然：“哪有那麼緊張，你和我沒有時間，難道就不能找人做嗎？張姐、徐冉、朱玲姐、還有這邊已經培訓好了的店長。

每個人負責三四個門店的建設，給他們半年的時間，肯定忙得過來的。”

關海洋帶著陸雨珊走出車間，保安將卷閘門放下。

看著眼前顯得有些刺眼的陽光，他眯著眼道：“如果半年之內這些門店都能夠正常運營，那麼我們就要在二級城市開店。

到時候可以拉出去獨當一面的老手會越來越多。

雖然不免有良莠不齊的問題，但這個階段的主要任務是擴張和打響知名度，這些小節只能後面再清算。

我大致估算了一下，年底之前，開滿一百家店是絕對沒有問題的！”

“資金呢？”陸雨珊道：“這可不是一個小數目。”

“這也不用擔心，我也有估算。

在絕大多數的城市，我們儘量都買自己的門面。

現在地價不貴，除開幾個真正的大城市，基本上二十萬肯定能夠拿下一個非常不錯的大店鋪。

在有些二線城市，五萬塊錢就足夠買下一個店鋪了，平均下來十萬可以拿下一個店鋪。

一百家就是一千萬，再加上每家五萬的裝修預算，一千五百萬。

人工很便宜，一家店按照二十個僱員來算，也不過一個月一萬塊錢，一年也不過百來萬。

所以我們的總投資不會超過兩千萬，但是利潤會極其可觀。”

陸雨珊和關海洋都沒有考慮開了店會賣不出去貨的情況。

在這個年代，如雨珊服飾這樣商品、服務、裝修都上檔次，價格還不怎麼貴的店，不存在賣不出去貨的情況。

陸雨珊大致算了一下盈利，不由得吐了吐舌頭。