第四百二十九章：調轉槍頭

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李勇以為擺平了前來找茬的對手，把對方吞了，自己的日子會好過一段時間。

可沒想到混亂的日子才剛剛開始。

他費盡心力把這幾家的業務整合到了一起，眼前面對的卻是另外一個跟自己差不多體量的對手。

人家也不跟他搞暴力搶業務這一套，人家跟你玩價格戰。

直接把每單的價格打到了成本線以下。

李勇覺得這個市場是不是要瘋掉，都這麼搞誰還能活得下去？

他找對方談判，可對方根本就不理他。

後來還是知情人告訴他，這樣的事情在這塊屢見不鮮。

你手下的三家以前就是一家，後來被這家打散了才分開的。

如今你把這三家又捏到了一起，那別人還猶豫什麼，直接老套路走起來，先把你打趴下再說。

這三年左右，整個鵬城的快遞市場就是這樣分分合合，還沒等到有人發育起來，就先被打成了殘廢。

大家就這麼一盤散沙似的活著，誰也別想動什麼統一天下的歪心思。

關海洋看到李勇的時候，他正滿頭大汗地在倉庫裡面和工人們一起分發快件。

見到關海洋過來，李勇停了手裡的活，拿起毛巾擦了把臉，又咕咚喝了一大口水才過來說話。

“怎麼搞成這樣？”

在關海洋的想象中，鵬城這邊的快遞市場不好乾，但也不至於累成這樣。

李勇原本白淨斯文，現在卻是又黑又瘦，全然沒有了以前帥氣的模樣。

“雪香姐看到你這樣，怕是要心疼死。”

李勇苦笑道：“我也沒有想到這邊的市場會這麼難做！之前我還跟杜大哥拍胸脯說沒問題，現在我自己都差點要打退堂鼓了。”

“是缺少資金嗎？”關海洋環顧四周，這裡的條件的確不怎麼樣。

李勇搖搖頭：“資金肯定是缺的，但缺的不僅僅是資金。這塊市場太零碎，太亂。

大的物流公司吃剩下的業務，東一塊西一塊遍佈整個鵬城，咱們想要把自己做大，就得和大魚吃小魚一樣，一口一口吞。

可這樣效率太低，這種局面已經維持了兩三年，中間也有人想要把這塊蛋糕整合起來吃掉，但無一例外都失敗了。”

“你帶我走走，看看你的競爭對手。”

關海洋覺得還是要親自看一下才心裡有底。

李勇招呼了一聲，騎上摩托，帶著關海洋開始了巡航模式。

倆人一大圈兜下來就到了下午兩點。

找了一個快餐店，解決午餐。

“咱們只跑了三分之一，可各類規模的快遞公司就看到了一百多家，百家爭鳴是個什麼盛況我沒見過，但估計也差不了多少了。”

李勇掰起指頭算：“把這裡的快遞公司按規模分五個檔次來算，咱們現在是第四檔，上面還有一大堆比我們大，但是又大不了多少的對手。

這些人誰也不服誰，整天都在內鬥搶市場，不是蠻幹鬥毆，就是打價格戰。

這就是我跟你說的，想要這麼一步一步把他們吞掉，真不知道要等到猴年馬月。”

“歸根結底還是資本不夠雄厚。杜大哥那邊的資金還不能到位嗎？”

李勇搖頭道：“年後開始，恆隆那邊就跟咱們卯上了勁。雖然李靜幫忙解決了貸款，但這部分資金幾乎都用在了海天運輸上。

現在杜大哥跟古恆宇那小子鬥得水深火熱的，我這邊都不好意思開口要支援。”

海天運輸以及鵬城的海天快遞這兩塊業務其實是可以互補的，當初杜俠就是打算先搞定羊城的運輸業務，而後再從快遞業務入手，搶灘登陸鵬城市場。

這個戰略沒有問題，問題就在於大家都沒有料到鵬城的快遞業務局面這麼不容易開啟。

而羊城那邊，古恆宇這小子居然在春節回港城之後又拿到了一筆資金，現在正在跟海天運輸拼刺刀，杜俠騰不出精力來支援李勇。

這就造成了李勇這邊的困窘處境。

也還好是李勇在這裡當先鋒官，換了其他人還真不容易堅持下來。

如果是雞哥的話，怕不是早就跑去杜俠那裡哭爹喊娘要支援了。

可杜俠能有什麼辦法，現在他的主要任務是把羊城攻略下來，根本就不可能給這邊太多幫助。

“你這邊就算把牙咬碎，暫時也不可能開啟局面的。”

關海洋看了一圈心裡就有了數，這就是個被打得千瘡百孔的亂戰之地。

想要把這裡的坑填平，首先要熄戰，其次要有大量的資金和精力填坑，最後還要有能力制定新的行業規則。

李勇沒有力量熄戰，也沒有資金填坑，更沒有能力制定新規則。

就憑著頭鐵，根本玩不轉。

“轉換思路，你這邊這樣硬抗不是辦法。”關海洋道：“有沒有接港城的業務？”

“有，但是不多，港城那邊的單子是不少，但是處理起來麻煩。客戶要求高，時效性強，價格還壓得低。”

“價格低是因為你們都是零散供應商，根本沒有議價權。”關海洋思索片刻後道：“所有人都在搶肉吃，最後的結果就是誰都吃不飽。”

關海洋從身上摸出名片夾，找出顧澤軒的名片遞給李勇。

“你去找顧總，就說是我讓你去的。他們公司在港城和鵬城都有業務，也算是自己人。你看看能不能先把他們的單子拿下來。”

李勇看了看名片，小心地放在上衣口袋裡。

“那鵬城裡面的業務以後我們還做不做？兩邊都管的話，這邊人手估計顧不過來。”

關海洋搖了搖頭：“不做鵬城的業務了。以後你們就專注發展跟港城的業務，先站穩腳跟，然後爭取把港城的單子都吃下來。

有顧總這邊的單子給你們兜底，生存不會有問題，不要分心，咱們今年只吃港城的單子。”

李勇有點不甘心：“這邊的業務丟掉，多少有點可惜。”

關海洋拍了拍他的肩膀：“沉沒成本必須丟掉。這個市場你很難攻下來，除非你有大量的資金，由大到小反向吞併。

亂戰之地不宜久留，你先把港城的業務吃好了，把自己養胖了，再回頭來看鵬城市裡面的業務。

搞不好到了那個時候，咱們今天看到了一百多家就已經被人吞併成了十幾家，甚至是幾家。

到時候你也已經把自己養肥了，有能力跟他們拼刺刀，還不用費那麼多心力。

這個道理你要想明白。”