第323章 山雨欲來

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“周巖，這個排骨好吃。”

飯桌上，雲瀟瀟已經把又一塊排骨送到了嘴裡，支支吾吾地說道。

周巖笑了笑：“我這排骨不是正宗的糖醋，還怕瀟瀟你吃不習慣。”

“很好吃哦。”雲瀟瀟連連說。

“阿巖做的飯確實很好吃。”

小吃貨沉少女原本在扒拉著飯碗裡的米飯，這個時候也是點頭附和道。

“慢點吃，沒人跟你搶。”

周巖發現了沉少女吃飯的一個壞習慣，就是很容易吃的快，他揉了揉沉璃腦袋笑著說。

“嗯。”

看著周巖和沉璃的‘日常’互動，雲瀟瀟突然覺得狗糧被喂的滿滿的。

所以說當時答應住進沉璃的家裡，是不是有點不太聰明呢。

不過能品嚐到周巖的廚藝，雲瀟瀟還是有些滿足的。

真好吃。

周巖也難得享受和沉姑娘溫存的時光，雖然還有瀟瀟在，不過在忙起來的日子裡閒下來，有小沉作家陪著，還挺不錯的。

只是陪小璃和瀟瀟吃了會兒飯，周巖的手機就響了。

周巖見是張龍，站起身對沉璃說：“我接個電話。”

“好。”

周巖起身去了不遠處，雲瀟瀟對沉璃笑著說：“周巖好像挺忙的。”

“嗯，公司的事情挺重要的。”

沉璃輕聲應著，她其實有點兒矛盾，周巖年輕就開了一個公司，讓很多人都用上了公司的軟體，甚至還上了省臺報道，很優秀呢，而這樣優秀的男生是她的男朋友，沉璃說不開心才是假的。

但也正是這樣，公司上的事情也不能不考慮，陪她的時間也會少了，沉璃偶爾也會潛意識裡希望周巖不那麼優秀，哪怕是個普通人也挺好的。

雲瀟瀟不知道沉璃有點小心事，她只是笑著打趣道：“小璃你這是五十步笑百步哦，你也要碼字寫作品，跟周巖開公司可不是一個性質。”

沉璃抿抿小嘴，好像是這樣。

可是不寫書，她心裡不踏實，不寫書，如果..如果阿巖公司倒閉了，誰養他哦。

沉璃心思壞壞的想著。

....

“老闆，趕緊來公司一趟。”張龍正式的時候傾向於喊周巖老闆，周巖也知道了事情的緊迫性。

“出了什麼事？”

“三言兩語也說不清楚，跟企鵝還有運營商有關係。”

周巖突然意識到了什麼，他低聲說：“我這就過去。”

“好。”

結束通話了電話，周巖來到飯桌前，對沉璃說：“小璃我得回公司了，出了點事情。”

沉璃呆了一下，她沒想到公司還真出了點狀況，剛才只是腹黑了一下下唉。

“那阿巖你趕緊回去吧，公司的事情重要。”沉璃說。

“你也重要。”周巖笑著說，解答了一個隱藏送命題。

沉璃俏皮地眨了眨眼睛：“快去吧。”

順利過關。

“不好意思啊，瀟瀟，我得先走了。”周巖對雲瀟瀟說道。

“沒事，有小璃陪著我呢。”雲瀟瀟笑著說。

只是她很快覺得這樣子回答有些奇怪，顯得她和周巖關係很好的樣子，連忙補充道：“我還有很多劇情上的事情要和沉璃探討呢。”

“那成。”

周巖也沒再多留，離開了家裡。

雲瀟瀟看向沉璃：“小璃看起來周巖是挺忙的哦。”

“嗯。”

沉璃點點頭，其實阿巖公司忙她並不會多在意，可如果是和唐糖鬼混，或許她會吃醋死了。

不過她也禁止不了，當時選擇了妥協也只能儘可能讓自己在阿岩心裡佔據更重要的位置。

反正...只要不是去找唐糖就好。

想到晚上週巖可能會回來欺負她，沉璃突然有點不太想讓周巖得逞。

“瀟瀟姐，晚上我住你房間吧，正好聊一聊劇情。”沉璃提議道。

“小璃就不怕周巖吃醋啊。”雲瀟瀟笑著打趣道。

“你是女生，又沒關係。”沉璃甜甜一笑。

瀟瀟姐又不是暖暖，暖暖喜歡唐糖，要是她和唐糖在一起睡覺，阿巖才會吃醋呢。

...

周巖很快回到了公司裡，顧遠中和張龍都在。

“出了什麼事情？”周巖看向張龍。

他意識到這事不會簡單。

“運營商的問題。”張龍說。

“運營商？”

“沒錯。”張龍點點頭：“我們跟他們的利益有些衝突。”

周巖輕笑一聲：“他們的流量收費是擺設嗎？”

微信的功能是落地在移動app上面的，一開始的方向雖然是即時通訊這塊，但本質上對標的是‘流量應用’，使用者購買三大運營商的流量，然後消耗流量使用微信的‘免費’功能，這才是本質。

利益不衝突好不好。

甚至無恥一點，趁著現在微信和手機qq的熱度把流量資費提上來，那也是穩賺不賠的買賣，周巖不知道為什麼會在這個時候對逐浪使絆子。

後世三大運營商也基本是這樣乾的，移動網際網路蓬勃發展的同時，三大運營商的流量收費也是最勐的，讓廣大使用者苦苦不堪言。

喪心病狂者如移動，一mb流量可以收到三毛八，相對來講，其他兩個運營商還算是收斂的。

而所謂的流量套餐，也逐漸改版，成為薅羊毛的終極殺器。

如果說移動網際網路繁榮，而三大運營商不賺錢，那簡直是二十一世紀最大的笑話。

這個時候，張龍笑著解釋道：“其實只要是即時通訊這塊，基本上都會和運營商的業務有衝突，主要還是我們免費收發資訊、免費語音和視訊通話的功能動了他們的蛋糕，哪怕使用者使用再多流量在我們的軟體上，他們也不會坐視不管。”

周岩心裡有數，實在是後世即時通訊公司和運營商‘和睦相處’‘共同發財’的景象過於深刻，讓他下意識地忽略了這個潛在的最大競爭對手。

即時通訊業務，歸根結底還是觸犯了人家的根本利益，後來是因為打不過自己瓦解，現在人家磨刀霍霍，殺氣騰騰，怎麼可能不會盯上來。

“移動、聯通和電信都向我們傳送了一封函件，要求我們簽署企業流量總體結算協議。”張龍沉聲說道。

“什麼協議？”周巖愣了一下。

他還真沒聽說過這種協議。

“簡單來說，就是對在我們應用上使用的流量進行二次收費，比如我們單日使用者流量使用超過了一千萬兆，就要加收一百萬的資訊費。”

周巖一下子明白了過來，無語道：“這特麼不是光明正大的搶錢？”

“理論上是的。”

張龍補充道：“當然不是隻有我們這家公司，企鵝在這方面是被宰的最狠的，我還在企鵝做專案的時候，電信經常卡企鵝的脖子，企鵝之所以遲遲沒有推動移動端即時通訊專案，也是出於這個顧慮。”

“而我們微信這一次在即時通訊端風頭正盛，人家沒理由不會找上來。”

“這種二次收費也能允許？”周巖還是有點不太理解。

“允許。”張龍言簡意賅。

“哈哈，周巖老弟，這是對咱們公司的認可，其實這個只要能談，就有商量的餘地，我和張龍找你過來，當然不止這麼一個事情。”顧遠中笑著說道。

公司大了自然也要被薅羊毛，雖然逐浪現在不怎麼顯眼，但好歹也開發了幾個像樣的軟體，被盯上也是遲早的事情。

“樹大招風啊。”

前世哪會有這種‘特殊待遇’，甚至周巖聽都沒聽說過。

顯然還沒進這個層面。

現在是趕上了好時候，人家不可能不來光顧一下你的生意。

理論上還是屬於‘大公司的煩惱’，這一點他確實應該驕傲一下。

不過別看逐浪目前盤面資金挺多，但也經不起造，如果成本沒有控制好，負盈利是常有的事情，所以網際網路公司如果沒有接受風投融資，最擔心的也莫過於這種。

周巖並不打算讓逐浪科技接受太多融資，融資多了麻煩也就多了，他來自後世，知道該怎麼規避無用的燒錢過程，這些實打實的錢，用在什麼地方不好，非得放在內耗上面。

前世周巖沒有親自主導過這些燒錢大戰，雖然也知道這是搶佔市場的必要性，潛意識裡也有些排斥。

所以做源頭不好嗎？

非要打來打去的。

當然他也只是腹黑一下，真到了那個份上，也許‘身不由己’也說不定。

“流量協議是一個問題，這個可以商量，不過還有另外兩個問題。”

張龍這個時候，也稍微有點凝重。

“這半個月微信一共斷網43次，而我們的漏洞問題導致的斷網只有7次。”

“同樣也出在協議上面，微信的架構主體依然是簡訊收發協議，三大運營不會免費提供中繼站，而我們如果自己架構伺服器，也需要人家的同意，當時使用者破千萬的時候，我們同樣也是找了電信作為伺服器中繼站的掛靠商，不過人家顯然不太穩定。”張龍有些無奈地說。

周巖皺眉，對於運營商給應用使絆子的事情聽的不少，沒想到還能輪到他這家小公司。

“其他運營商呢？”

“都是一個路數。”張龍說。

都是一窩的，有對抗，自然也有合作，本質問題上不會跟你有什麼商量的餘地。

“合著就是搞我們心態唄？”周巖笑了笑。

前世裡微信初期的最大對手不是那些競爭公司，相反還是合作的運營商，不僅僅是資費這一塊，在流量運營這一塊，也是狠狠搞了張龍一波心態，也就是後來微信架構了港城的收發伺服器，才算是避免了被繼續卡脖子的現狀。

沒想到現在微信業務成了逐浪的，還需要和電信對上。

只能說張龍和電信，算得上宿命之敵。

當然這也是源頭的好處，壟斷一切。

“電信有沒有搞什麼即時通訊業務？”周巖問道。

張龍：“據說已經在和網易合作，在開發即時通訊軟體，官方已經發了申明，取名為易信，我估計等他們的易信正式上線，咱們和電信的合作可以到此為止了。”

周巖點點頭，前世這款易信是在13年上線，現在360、企鵝、逐浪三家公司打的火熱，人家不可能注意不到，提前上線也正常。

這就好比幾年前企鵝web端的成功一樣，無數巨頭下臺，依然慘澹收場。

如今更像是逐浪在重走企鵝證道的路子。

但前提，是人家願意不願意給你這個機會。

“與此同時還有移動的飛信。”

顧遠中這個時候也是有些凝重地接話道：“移動在07年推出的飛信，我和老張其實並沒放在眼裡，雖然有五億流量在那裡，但根本上只是為了掛羊頭賣狗肉，做不起來。”

“但是現在微信和qq打的這麼勐，移動自然也注意到了，這一次讓周巖你過來，也有飛信的問題在裡面。”

顧遠中微微一頓，頗為嚴肅地說道：“就在今天，移動上線了飛信移動端。”

辦公室裡的氣氛有點冷，顯然這個訊息並不是大家願意聽到的。

周巖眉頭緊皺，事情有點出乎他的預料了。

如果是易信還好，至少也有點緩衝時間，但如果飛信也下場，那真不是他願意看到的。

有什麼比擔心的事情發生了還要糟糕。

要知道飛信這款軟體在2010年可是有著足足五億的使用者基礎。

原本週巖並不是十分擔心。

因為前世裡，飛信這款軟體死於了移動公司的內部矛盾。

移動是什麼？或者說運營商是什麼？

用簡單的話來講，就是一個總公司和無數的地區公司。

地區公司的收益可不是總公司給的，是透過收取簡訊資費、流量資費等服務得到的，移動飛信免費收發簡訊這種福利性功能，可是讓公司內部反對聲音不小，甚至移動還做一個騷操作。

那就是壟斷。

移動使用者可以免費收發簡訊，而其他運營商不行。

這也導致了移動使用者免費發過去的簡訊，你接收這條簡訊要錢，你回覆這條簡訊也要錢。

堪稱騷操作。

所以一系列的自爆操作弄下來，飛信還沒有開始發力，實現什麼流量變現，就自己先垮了。

反而便宜了剛剛起步的微信。

讓微信的郵箱團隊堪稱一點競爭壓力都沒有，逐漸制霸了移動端市場。

飛信是可以轉型，但這家公司的整體機制也導致了它的轉型會比尋常公司慢上許多。

等轉型成功，頭湯都喝不上。

所以別說張龍和顧遠中沒有把飛信看在眼裡，周巖也沒有把飛信看在眼裡。

逐浪微信最大的對手，永遠是企鵝的qq。

可這一世卻完全不同。

原本有些擺爛的飛信，現在也要下場和微信、qq在移動端搶市場。

還有什麼比這個更下飯。

前有虎狼，後有鷹蛇，前後夾擊是吧。

雖說飛信有點‘阿三哥’的勢頭，看起來很能打，戰績0-5那種，但也同樣不能小覷。

“飛信、易信、還有微信、qq，如果再加上還沒動作的阿里，百度，這網際網路還真是熱鬧。”周巖摸了摸下巴，笑著說。

“主要還是這次360和企鵝太過惹眼，一下子把注意力都吸引了過去。”張龍嘆了口氣說道。

這是好處也是壞處。

好處就是可以分擔逐浪直面企鵝的壓力，壞處就是鷸蚌相爭，漁翁得利。

越來越多的公司入場即時通訊，說不定又是和企鵝當年一樣的混戰。

山雨欲來啊。

周巖沉思了一下，對二人說道：“運營商的事情說複雜也不復雜，無非就是想摻和進來分一杯羹，重心不會全部放在這個地方，我們真正的對手，還是百度和企鵝。”

“是否可以考慮把yy和微信的使用者資料合併共享，到時候...”

顧遠中這個時候提議道。

他是360派來的技術運營骨幹，哪怕現在是微聊科技的副總，也得為360做考慮，現在神仙打架，顧遠中也不介意為公司的利益多做打算。

周岩心裡笑笑，顧遠中的提議看似有利於現在微信的擴張，實際上最後還是便宜了360。

“這個以後再說，微信的主體是在移動端，只要我們在流量維持和擴張上下點功夫，也不是不能在這汪泥潭裡取勝。”

“就拿qq來說，哪怕三大運營商不下場，qq也做不到壟斷。”

周巖沉聲說道：“目前別看qq有這麼多的使用者，但這也是長久累計下來的，我們真正要看的，是新增使用者，這一點，無論是微信也好，qq也罷，都在同一條賽道上面。”

“沒錯，這也是目前網際網路產品的一個特性，只要你功能好用，能吸引來使用者，資本可不管你是新產品還是老產品。”張龍笑著點點頭，周巖能看到這一點，實屬不錯。

周巖看向顧遠中：“微信之所以選擇移動端，不是因為web端沒有市場，而是目前移動端最適合起步，變化也最大，按照目前手機領域的發展，每天都會有幾十萬上百萬的新使用者出現，這些都是智慧手機方面的小白，甚至還包括一些大學生，以及一些中老年群體。”

“只要能把這些新增的手機使用者，儘可能地吸引過來使用我們的微信，就已經十分足夠，我們也可以從中獲得使用者背後龐大的關係鏈，實現好友裂變。”周巖笑著解釋道。

“手機的新使用者？”顧遠中愣了一下：“周巖你是說，我們可以做微信的手機預裝？”

“復刻快用的模式，做手機預裝？這個想法可行。”張龍僅僅是思考了一下就做出了定論。

“沒錯，現在我們已經幾乎‘壟斷’了移動端應用市場，不管是qq還是其他通訊軟體，都繞不開，這是我們的優勢，但如果僅僅是這種優勢，還遠遠不夠，企鵝有網路上的使用者基礎，可以實現單方面引流，像移動電信之類的，你在營業廳裡推廣，放眼全國，那使用者資料增長也是十分可觀，我們的快用是優勢，但如果人家出全力，咱們還真不一定拼的過。”

“所以我們既要找盟友，又要再去尋找新的引流辦法。”周巖說。

其實手機預裝並不是最好的辦法，最好的辦法就是成為手機上的源頭廠商，自己主導軟體預裝。

不過現在資本還沒有實現積累，還在起步階段，周巖也不急於邁大步子向前，容易扯到胯。

“或者說不僅僅是手機預裝，任何可以給我們提供推廣的軟體，我們都可以嘗試性投放微信相關的廣告。”周巖補充道。

手機預裝是可行，但是也得考慮成本，預裝快用app是廠家需求，所以成本會少很多，但微信是即時通訊軟體，這一領域競爭向來有些慘烈，廠家坐地起價也是常有的事情。

周巖把自己的想法簡單說了一下。

“可是投放廣告，成本也很高吧。”顧遠中忍不住說。

他還是覺得手機預裝較為方便一些。

張龍笑了笑：“咱們的快用不是擺設，周巖說的沒錯，不僅僅是手機預裝，我們可以引流的思路完全可以開啟，快用裡這麼多遊戲、應用，我們拿推薦位換他們軟體內的推送廣告，他們不會不答應吧。”

張龍說到這裡，心裡也有些佩服周巖的遠見。

如果說什麼產品最值得驚豔，不是微信，不是家園app，那覺得是快用。

饒是他也沒有想到，快用app會成為逐浪致勝的一張王牌。

看似是提供了免費下載服務，既便利了使用者，又方便軟體開發商的推廣，但本質，其實是一種雙向壟斷。

開發商越來越依賴快用app的大資料推廣，也勢必會受快用app的鉗制。

你不給我的產品投放廣告？

不好意思，那你也別在快用app裡上架。

成本也省了。

張龍也有些佩服周巖的精明。

“哈哈，我怎麼沒想到。”顧遠中一拍大腿，悟到了關鍵。

“不過僅僅是快用一款產品，我覺得不太保險。”

周巖思考了一下，對張龍說：“我們是不是可以把快用app做一個拆分，拆分成很多個類似的軟體，或者說盡可能運營多的應用軟體。”

張龍聽到周巖的話，想了想：“這個主意不錯，看似分流了，但也稱得上遍地開花，到時候萬一有人針對我們快用app也不怕，我們還有其他應用軟體。”

“這樣運營成本不也上去了？”顧遠中說。

“投資。”周巖和顧遠中同時說。

兩人相視一笑。

這是想到一塊去了。

“現在所有的關注點都在即時通訊上面，未必會注意到我們在應用上的動作，一方面我們繼續運營微信，另一方面做好類似快用的渠道，等他們反應過來，那也晚了。”周巖笑著說道。

快用app一直都是他十分看重的底牌，這也是他為什麼力排眾議投‘大筆資金’讓周婉她們開發快用app的原因。

移動手機端註定迎來大火，而現在即時通訊神仙打架的局面只能稱得上前奏。

等把應用市場真正做大，到時候，可不是人家說制裁，就能制裁的了的。

“投資小公司，佔據主要股份，也不用擔心運營成本的壓力，還能多線開花，高，實在是高。”顧遠中感嘆道。

“說實話我真有點想跳槽到你們公司的衝動了，玩的都是騷操作，防不勝防啊。”

“現在就可以。”周巖笑著說。

“別別別，開玩笑的，我還是在360混混吧。”顧遠中連忙說。

周巖也沒在意顧遠中的去留，他真正看重的是顧遠中帶來的技術團隊，這才是逐浪應該吸納的力量，現在好歹也在360佔據一定股份，跟周鴻要人其實也是一句話的事情。

“對了，我跟晉雲中文網談過了，微信可以先上線一部分晉雲版權作品試運營，看看成效，具體的合作運營協議我會發到師兄你的郵箱上。”周巖對張龍說。

張龍沒想到周巖做事這麼效率，一下子就讓晉雲中文網答應開發閱讀小程式的事情，那個司徒靜他也交流過，看起來並不是那麼好相處。

當然他並不知道晉雲整家公司都是周巖的，如果知道，就不會這麼意外。

周巖所做的工作，無非是讓司徒靜總編怨念滿滿地深夜趕出一份協議檔案，附上一些優質作品的名單，僅此而已。