第十二章 正當生意

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東高村的村民世代以種地為生，祖祖輩輩都是土裡刨食，靠著村子周邊為數不多的耕地過活。可是隨著村西的工坊建成，村中百姓的有了新的營生。

“陳大娘！”

一大早，在陳瑜家門口，一個跟陳瑜年紀相仿的婦人敲了兩下門，陳瑜的母親便急忙出來笑臉相迎。

“是喜娘啊，有事嗎？”

喜娘姓李，是陳瑜家的鄰居，家中父母早亡，只剩下自己靠著給鄰里縫縫補補、打雜度日。

“大娘您聽說沒有，村西的工坊招工了，我想去試試，大娘也一同去吧。”

陳母擺手說道：“我可不去，家中這幾畝薄田都操持不過來，再說了......”

陳母低聲說道：“那工坊是做什麼的咱們都不知道，又是戚山寨開辦的，怕不是什麼腌臢之所，喜娘還是不要去了。”

喜娘笑了起來，說道：“大娘太小心了，我剛才去看了，說是做勞什子肥皂，每月發工錢，一兩銀子呢，還管兩餐飯食！要是我能被招上，往後的日子就好過了。”

陳母聞言也有些心動，只是不願家中土地荒廢了，只是不住地搖頭，喜娘臨走的時候，陳母還再三囑咐要“小心”。

喜娘答應著，隨即再次來到工坊大門口，此時這裡已經聚集了二、三十人，有東高村內的婦人，也有上了年紀的男子，甚至還有十幾歲的半大孩子。

“工坊只招收十六歲以上，六十歲以下者，男女不限，年齡不符的，就不要在這裡排隊了！”

一名駐紮在村子裡的土匪大聲說著，幾個年紀不符合的村民失望的離開，其餘眾人則期待的排著隊，一個一個的面試、登記。

很快輪到了喜娘，一番詢問後，負責登記的縣衙書辦給喜娘登記造冊，揮手讓喜娘進去。

“這就選上了？”

“嗯，現在工坊正缺人，進去之後好好幹，要是幹不好，就會被辭掉的。”

“是，小女子一定盡心盡力。”

喜娘歡喜的進入工坊，只見院子裡已經有十多人了，幾個土匪正在給眾人分配活計。等了一會兒，一個土匪指著喜娘說道：“你到後院去，那邊有人具體告訴你需要乾的事情。記住：每個人只負責自己需要乾的事情，不能打聽其他人負責的事，也不能透露自己乾的內容，一旦被發現不但會被辭退，而且還要被嚴懲！”

喜娘急忙答應著，跟著兩個同樣被安排在後院的村民向裡走去。

“這裡不是工坊嗎，怎麼如此嚴格，別不是做什麼亂法紀的事情？”

一個五十多歲的老漢擔心的說著，另一個十七、八歲的男子說道：“應該不是，我剛才在院子裡看到那些土匪在搬運豆油，還有大袋的草木灰，這些東西能做什麼亂法紀的事情？”

三人懷著忐忑的心情來到後院，一個土匪將三人帶進屋子內，指著一口鐵鍋說道：“這就是你們需要做的事情了。”

這個土匪就是第一批跟著劉煬試做肥皂的，此時在給喜娘三人講解著進行皂化反應的要點，新娘三人從未接觸過這樣的事情，此時聽得非常認真。

“這樣昨晚了，就是那個什麼肥皂？這好像跟大戶人家用的皂角膏有些相似。”

喜娘心中暗暗想著，這時那個土匪說道：“我說的過程都記住了吧？今日你們先在這裡熟悉一下，這裡有些材料可以親手試一試。”

“工坊明天正式開始生產，你們每天寅時末刻（大概早上7點左右）上工，傍晚申時三刻下工（下午6點左右），工坊管午飯一餐。要是遇到工期緊，下工時間就會延後，屆時工坊會多管一次晚飯。另外每人每月有一兩銀錢的工錢，一個月後，會從各個環節的工人中提拔優秀者為主管，主管的工錢為一兩五錢，都聽明白了嗎？”

喜娘三人急忙點頭表示記住明白了。

“對了，每天上工、下工的時候，所有人要排隊進出，還要搜身才行，這也是為了保密，凡是有夾帶的，都會被帶走懲處，你們好自為之。”

“是、是。”

交待完畢，土匪便留下喜娘三人在這裡“熟悉業務”，喜娘看了看屋內的材料和各種工具，深吸了了一口氣，心中暗道：“一定要好好幹，爭取一個月後當主管！”

與此同時，劉煬也來到工坊這邊左隊隊長黎樘陪在左右，說道：“寨主，二當家帶人去了留城縣，正在跟縣衙的人交接田家糧鋪，然後按照寨主的命令招募人手，這兩天就能辦好回來。”

劉煬點了點頭，田家糧鋪是劉煬唯一接管的田家產業，日後將作為肥皂的“門市店”。

“不過光靠一個留城縣，估計消耗不了多少肥皂，還是要想辦法跟各地商賈聯絡上，將肥皂賣到留城縣以外去，最好能賣到徐州城，甚至是南直隸其餘各府去。”

劉煬心中暗暗想著，此時在工坊內各處看了看，幾天下來肥皂工坊已經招募了數十人，目前來說算是夠用了，不過加上買進原料的花銷，自己一個月就要花去百兩左右的銀錢，這還不算給各隊土匪發“工資”的開銷。

劉煬身為寨主，自然不會只給工坊發錢，自己依靠的土匪也要給好處，於是便定下各隊土匪每人每月五錢銀錢加十斤口糧的“工資”，各隊隊長是每月一兩銀錢加二十斤口糧，二當家一個月給五兩銀錢、五十斤口糧，如此一個月山寨就要開銷二百多兩銀錢、四千多斤糧食。

現在劉煬手中的銀錢只能支撐一個多月，糧食也只能支撐兩個多月，所以心中壓力很大，肥皂必須儘快銷售出去。

“工坊明天開始生產，本月要生產出十萬塊肥皂！”

“是、是！”

現在肥皂工坊的生產暫時由黎樘負責，等到工坊各個環節的主管，以及工坊主事選拔出來，黎樘再移交過去。

劉煬經過計算，現在一塊肥皂的成本大約在十二文左右，因為製作肥皂需要豆油，消耗木炭，現在這樣的價格都不低，再加上工人打得工錢等開銷，成本最低也要這個數。不過等到日後工坊的產量逐漸擴大，成本肯定會逐步降低的。

所以劉煬將肥皂的售價定在四十文一塊，幾乎是三倍的利，也只有這樣的收益，才能在一段時間內保證戚山寨的錢糧充足。

不過劉煬明白以這樣的價格，留城縣內的普通百姓肯定是用不起的，哪怕一塊肥皂省著點用可以用十天半月，尋常百姓也捨不得用，所以肥皂的“目標客戶人群”定在城內百姓，以及城外鄉野計程車紳、大戶，另外就是想辦法往徐州、南京等大城販賣。

“如此算來，只要產量能保證，工坊一個月能賺兩、三千兩銀錢，暫時夠用了。”

劉煬巡視了一番，心中也有了底氣，肥皂工坊只是第一步，先保證有一個穩定的收入來源，隨後自己還會進一步擴充財路，讓戚山寨快速壯大起來。

等到劉煬出了工坊，正好遇到縣衙的書辦，正是書辦郭文朔。

“呵呵，這次又勞煩郭先生了。”

郭文朔抱拳回禮，說道：“這沒什麼，劉寨主大才，這才幾天就弄出一處工坊來，日後肯定是日進斗金啊。”

二人說了一些客套話，隨即郭文朔說道：“再有兩個月就要交夏稅了，我來的時候太爺吩咐：讓劉寨主不要耽誤此事。還請劉寨主多多費心啊。”