第9章：形成合作

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夜幕下的金融中心，燈火通明，大華證券的辦公室裡，丁浩坐在他的辦公桌前，電腦螢幕上顯示著龍城資本的詳細資料。

經過深入的研究和分析，丁浩發現龍城資本的顧景正在積極籌備一個新的私募基金，目標是募集一個億到兩個億的資金。然而，目前的認購情況並不理想，資金缺口不小。此外，他還注意到龍城資本在期貨市場上的虧損，這意味著他們可能急需補充保證金。

丁浩的嘴角勾起一抹微笑，他意識到這可能是一個機會。他可以利用大華證券的資金優勢，短期內認購顧景的私募基金，這樣既能解決顧景的資金問題，又能作為一項籌碼，促使顧景在海風農業的問題上採取行動。

他深知，顧景作為一個資深的投資者，不會輕易被簡單的利益所驅動。但如果能在他們最需要幫助的時候伸出援手，這無疑是在建立一種信任和人情。在資本市場上，這種信任和人情往往比金錢更有價值。

丁浩站起身，走到窗前，目光投向遠方。他知道，他需要謹慎地佈局，確保每一步都能精準地達到預期的效果。他決定先與顧景進行一次非正式的會面，試探一下他的口風，同時也表達一下合作的意願。

第二天，丁浩安排了一次與顧景的午餐會。兩人在一家高階的商務餐廳見面，周圍的環境安靜而私密。

“顧總，我今天來，主要是想談談合作的可能性。”丁浩開門見山地說。

顧景的眼神中帶著一絲警惕：“丁總，您是大華證券的總經理，您所說的合作是指？”

丁浩微微一笑：“顧總，我知道您的私募基金正在募集資金，我們大華證券對您的基金很感興趣。我們可以考慮短期內認購一部分，以示我們的誠意。”

顧景的眼神中閃過一絲驚訝，但很快恢復了平靜：“丁總，您的訊息很靈通。但我們的基金還在募集階段，還有很多工作要做。”

丁浩點了點頭：“顧總，我理解。但我們大華證券對合作夥伴的選擇非常謹慎，我們相信您的團隊，也相信您的基金有著良好的前景。”

顧景沉默了片刻，然後緩緩開口：“丁總，我很感激您的好意。但我們也有我們的考慮。我想知道，您這麼做，有什麼特別的考慮嗎？”

丁浩知道，顧景是個聰明人，他不會無緣無故地提供幫助。他決定直接攤牌：“顧總，我們都是生意人，我也就直說了。我們對海風農業的未來有一些不同的看法，我們認為它可能需要一些更激進的解決方案。”

顧景的眼神中帶著一絲瞭然：“丁總，我明白了。我會考慮您的提議。”

午餐結束後，丁浩和顧景各自離開。丁浩知道，他已經成功地在顧景心中播下了一顆種子，接下來就是等待這顆種子發芽。而顧景的反應將決定整個棋局的走向。

顧景坐在龍城資本的辦公室裡，他從電腦螢幕上的資料分析中抽離視線，沉思著丁浩的提議。

作為一家投資公司，他們確實依賴券商的網路和資源，尤其在產品發行和推廣方面。他意識到，維護與大華證券這樣的頭部券商的良好合作關係至關重要。

回想起張清之前的來訪，以及他迫切希望公司破產的態度，顧景心中明白，海風農業背後一定有著更復雜的利益關係。他不想過多捲入其中，但同時也意識到，這可能是一個機會。

顧景決定接受丁浩的提議，這不僅是因為大華證券的資金認購對他們來說是一個意外的收穫，更因為這樣的合作能夠加深與大華證券的關係，為龍城資本未來的發展鋪平道路。

他拿起電話，通知秘書準備相關的檔案，並向法院提交起訴海風農業的準備材料。他知道，透過法律途徑能夠加速資金的回籠，這也是他目前所需要的。

顧景的秘書接到指示後，迅速行動起來。辦公室裡的氣氛變得緊張而有序，每個人都在為即將到來的法律行動做準備。

與此同時，張清在接到顧景的通知後，心中的大石頭終於落了地。他立刻將這個好訊息反饋給了丁浩。

丁浩在聽到這個訊息後，臉上露出了滿意的笑容。他知道，他的計劃已經步入了正軌。他告訴張清：“張清，你現在要做的是，從內部配合好顧總，確保這件事情能夠迅速而順利地完成。”

張清連忙答應：“丁總，您放心，我一定會全力以赴。”

丁浩結束通話電話後，站起身來，走到窗前，目光投向遠方。他知道，這件事情的圓滿解決，不僅能夠幫助他實現更大的戰略目標，同時也能夠鞏固大華證券在行業內的地位。

他心中暗自慶幸，自己的策略和佈局終於取得了預期的效果。他不僅成功地推動了海風農業的破產程序，還為大華證券贏得了一個有價值的合作伙伴。

在這個由資本和策略編織的棋盤上，丁浩、顧景和張清都找到了自己的定位，而海風農業的未來，增加了新的風險。

颱風過後，海風農業集團的甘蔗田雖然遭受了重創，但在雲帆和林秋陽的共同努力下，公司逐漸恢復了生產。

然而，債務問題仍舊像一把懸在頭頂的利劍，隨時可能再次將公司推向深淵。為了化解這場危機，他們必須尋找新的戰略投資者，將債權人轉變為股東，從而減輕短期內的債務壓力。

雲帆和林秋陽面對面坐著，桌上散佈著一疊疊檔案和報告。雲帆的目光緊緊盯著林秋陽，等待著他帶來的訊息。

“秋陽，你父親怎麼說？當初農田資本為什麼會借款給我們？”雲帆的聲音裡帶著一絲迫切。

“去年，海風農業透過對外短期融資，以較高的回報吸引了眾多投資者。當時，發展前景被普遍看好，信用評級也相當不錯，因此，許多資本都希望能夠投資進來，其中，農田資本就是最積極的一個。”

雲帆點了點頭：“那他們給出的年化收益率是多少？”

林秋陽嘆了口氣：“10%，這個收益率比銀行同期利息高很多，對我們來說也是一筆不小的財務成本。”

雲帆的眼中閃過一絲瞭然：“看來，農田資本當時是看中了我們的發展潛力和償債能力，才會願意以這樣的條件借款給我們。”

林秋陽點了點頭：“是的，他們還做了很多盡職調查，包括我們的財務狀況、市場表現和信用評級。在確認了我們的還款能力後，他們才決定投資。”

接著說：“農田資本最初要求的年化投資回報率為10%，這對於當時的海風農業來說是一個相對合理的數字。然而，隨著更多投資者的關注，農田資本主動提出將回報率降低到9%，這一舉動使得他們成為了海風農業短期融資的債權方之一。”

雲帆站起身，走到窗邊，目光投向遠方的甘蔗田：“秋陽，現在我們需要找到一種方式，讓農田資本看到我們的未來，願意將債權轉為股權，和我們一起成長。”

雲帆深入研究了農田資本的背景和業務構成，發現農田資本不僅是一家投資公司集團公司，它的投資版圖還涵蓋了多個實體產業，其中就包括一家專業的糖果生產企業。這家糖果企業對糖的需求巨大，因此對糖價的波動極為敏感。

雲帆意識到，農田資本降低投資回報率以投資海風農業，一方面可能是看中了海風農業帶來的穩定收益，另一方面，也可能是出於對原材料供應鏈穩定性的考慮。如果農田資本成為海風農業的股東，不僅能夠獲得投資回報，還能在一定程度上控制原材料成本，這是一個雙贏的局面。

雲帆向林秋陽闡述了自己的觀點，他認為農田資本有充分的理由成為海風農業的戰略股東。他的話語中充滿了信心：“秋陽，我認為我們完全有可能說服農田資本，讓他們參與到我們的公司中來。這不僅對他們有利，對我們來說也是一次難得的機遇。”

林秋陽雖然最初半信半疑，但在雲帆的分析下，他也被這份自信所感染。他開始理解雲帆的計劃，並感到了一線希望：“雲帆，如果真能如你所說，那我們公司的債務問題就有望得到解決了。”

“我們必須儘快行動。”雲帆的語速加快，顯示出他的決心，“秋陽，你立即聯絡農田資本的對接人，安排一次會面。我們需要詳細地向他們展示我們的計劃和公司的未來潛力。”

林秋陽點點頭，立刻開始著手準備。他知道，這次會面將是關鍵的一步，他們必須全力以赴。

精心準備了一份詳盡的簡報，其中包括了海風農業的財務狀況、生產能力、市場前景以及與農田資本合作的潛在利益。

他們還特別強調了海風農業在甘蔗種植和製糖工藝上的優勢，以及如何透過合作提高雙方的市場競爭力。

幾天後，雲帆和林秋陽帶著緊張而充滿期待的心情，走進了農田資本的會議室。