第三百一十七章 採購達成

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“劉小姐，真的很高興認識你這樣美麗的人，同時很期待能夠與您成為朋友，真誠希望我們能夠有下一步的合作，但作為朋友的話，我有必要告訴你，我們是唯一能夠提供全套裝置的廠家。”

中年男人的表情變得神秘起來，而接下來要說的事，是想刻意突出他們的唯一性，以便讓她買的時候不要太壓價。

面對工業產能過剩的局面，每個國家的企業都感同身受。

一個小時之後，終於抵達了ASML公司總部。

等劉浩一行人下車後，斯蒂文充當起了翻譯的角色，介紹起了ASML公司的員工，當其看向一位西裝革履的中年男性時，態度顯得格外的尊敬。

“劉小姐，這位是我們公司的負責人，湯姆，同時也是我的大哥。”

“很榮幸見到您！”

眾人一一與湯姆握手的手，雙方皆是友好地微笑著，同時都要用力晃晃，顯得很熱情。

當斯蒂文在湯姆耳邊說了幾句後，後者立馬語氣高亢地向劉欣說起了英語。

“美麗的劉小姐，我非常欣賞您的發展思路，在華夏製造晶片，敢於挑戰臺積電的市場份額，真是太厲害了。”

跟你們ASML這樣的偉大的企業比起來，我們不過是小把戲而已。”

劉欣謙虛地說道。

隨之幾人又客氣了幾句後，斯蒂文便領著劉浩一行人，往著廠區的方向走去，要先考察生產出來的工業裝置。

而西方的企業，對工業技術的保護性是極強的，絕不允許出現技術洩漏的這一情況，在這一方面，企業之間非常有默契，有契約精神在裡面。

十分鐘後，眾人來到了一間偌大的倉庫，拉開兩扇大鐵門時，一陣寒風立即迎面吹了出來，讓人不禁地哆嗦了一下。

隨後斯蒂文等人先走進了廠房，打亮了車間裡的燈光，這時，一排排的工業裝置，整齊地擺放著，呈現在劉浩等人的眼前。

斯蒂文向劉欣熱情地介紹起來，而李健等人也上前去觀察起了裝置。

眼前的這些機械裝置，對於劉浩來說，他是完全陌生的，所以機器裝置的先程序度，只能交給自己團隊裡的專業人士來查證。

團隊當中，聘請了幾位有經驗的工程師，有幾個還是在臺積電原來的員工，他們都是李先生幫忙找的，劉浩公司的人，畢竟對於這些新穎的東西，是沒有系統化學習過的。

先進工業裝置採購中，都沒有參照物，以前的採購團全靠運氣。以至於初期的我們會採購到五十年前的工業產物，真實的案例就擺在那裡，一點都不誇張。

回酒店的路上，漸漸的，天黑了下來……

菲爾德霍芬市的夜景，讓國內來的人感覺進了縣城，並沒有多少燈紅酒綠，只有少數的街道，才有一些店鋪上的燈牌亮著。

很多人經歷過八、九十年代，連同劉浩一時也難以適應，彷彿來到了從前的那個世界，無法與現在的生活聯絡在一起。

二十分鐘之後，劉浩在酒店的門口，等到了前來的斯蒂文，兩人走去了附近的一間西餐廳，隨後邊吃邊聊了起來。

沒聊幾句，斯蒂文又是把話題提到了生產線上。

“斯蒂文先生，我是想和您談第二筆買賣。”

劉浩放下了刀叉，一臉嚴肅地看向了斯蒂文。

“第二筆買賣？”

斯蒂文蹙眉疑惑道，重複了一聲。

“對。”

劉浩肯定地點點頭，隨之又問道：“臺積電訂購的裝置？我們想要這批裝置。”

“啊？”

斯蒂文疑嘆一聲，猛地抬起頭看向劉浩，手邊的杯子也被碰倒了，紅酒如血。

“臺積電給您的報價，我可以提高價錢來採購，至於合同中的違約款，我來替貴公司支付。”

劉浩接著又說道，語氣加重了幾分。

斯蒂文愣了愣，轉瞬後，突然張嘴笑了起來，自言自語了幾句荷國語，大抵是髒話，隨之嗤笑道：

“原來你是動了這個心思，呵呵呵呵，劉先生，我可以很明確地告訴你，這筆裝置是不可能賣給你的，你們華夏的企業，只能夠採購今天我帶你們看的裝置！”

“這對ASML公司有什麼樣的益處呢？”

劉浩並沒有被斯蒂文的態度所激怒，語氣平緩地問道，身子往前傾著，看著斯蒂文低語道：

“M國在一味地追求技術壟斷，現在的工業裝置嚴重滯銷，且他們的財政赤字劇增，對外貿逆差大幅增加，所以M國肯定會透過貶值M元來增加產品出口競爭力，以此來改善收支不平衡的狀態。所以，斯蒂文先生您只要睜一隻眼閉一隻眼，在南海我們把裝置換成老舊裝置……”

柔聲細語的一番話，已經讓斯蒂文坐不住了，眼前這個年輕男人的話，不禁的，讓他額頭上佈滿了汗珠，全是冷汗。

“我提醒一句，你們的企業也需要發展，另外我們的利潤也會給你們一部分，只要我們達成合作，你們也擁有了華夏的市場。”

劉浩語氣繼續加重，而斯蒂文的表情已經明顯動容了。

劉浩叉了一塊牛肉，放在嘴中咀嚼了起來，舉止緩慢地做著這些動作，而坐在他對面的斯蒂文，在面色凝重地打量著他，激動的心情久久不能平靜。

“劉先生，你們的利潤真的願意給我們一部分？”

“斯蒂文先生，光刻機的技術，並沒有你想象中那麼重要，在全球日新月異的情況下，技術總有一天是會共享的。把先進的裝置便宜賣給臺積電，在有競爭報價的前提下，對ASML公司就是實質性的損失，最大的獲利方是誰？毫無疑問就是臺積電。“

劉浩有意避開敏感的問題，而是增加企業中的矛盾，讓話題充滿針對性。

“最多後年，M幣會快速地回流，而荷國又作為出口導向的經濟，肯定會受到嚴重重創的，到那時，大多數的工業企業會舉步維艱，瀕臨破產。所以斯蒂文先生，您應該以企業為重！”

“劉先生……你們那邊的話……”

斯蒂文支支吾吾地，說不完整一句話，使勁嚥了口吐沫後，才是語氣沉重地問道：“可以給到我們公司多少的報價？”

聽到這話，劉浩的眼睛亮了，採購最先進技術生產線的事，現在已經是胸有成竹了。

“根據ASML公司的報價，我們可以增加0.5倍的價格，簡單點來講，比如臺積電報價100萬，那我們可以給出150萬。且ASML公司與臺積電之間的補償協議，我們會為貴公司支付。”

劉浩嚴肅說道，給出的報價合理，是要在讓斯蒂文所心動的一個區間。

“可……可以，那好！”

猶豫了片刻後，斯蒂文語氣肯定地應了下來，直接答應了劉浩的報價。

“好，斯蒂文先生，很榮幸能與貴公司一起合作。”

劉浩伸出了手，隨之斯蒂文笑了笑，鄭重地與其的手握在了一起。

不得不說，斯蒂文先生好人啊，無形之中，又幫了劉浩的大忙，而真能夠採購到先進的生產線，那質量就可以齊肩進口貨了。

這一頓飯，兩人吃了許久的時間……

與ASML公司的合作，已經與斯蒂文基本確定下來，約定在第二日的時候，擬定新的合同，重啟長空電子採購ASML公司工業裝置的事宜。

“走！劉先生，我帶你去一個好地方，你們那裡不允許的，我們這裡全是可以的，人總要放鬆放鬆的，放心，那裡的服務非常到位。”

突然，走到街邊的斯蒂文一把拉住了劉浩的胳膊，眼神都變得猥瑣起來。

而斯蒂文此刻的表情動作，落在劉浩的眼裡，是那般的熟悉，腦海中已經惡補了很多電影裡的橋段，比如不回家的丈夫，妻子寂寞無助等等。

“斯蒂文先生，我讓李健陪我們去吧。”

最好的社交，想要與對方的關係更近一步的話，是該展開下一步的活動。

最後，劉浩讓李健陪著斯蒂文，自己獨自返回了賓館。

次日。

採購團的人們很早就起了床，吃過簡單的早飯後，便下了樓，準備當天的活動。

“大家坐下來休息一會，ASML公司的人馬上會來這裡接我們，去籤合同。”

“ASML公司？”

眾人皆是一副疑惑的神情，昨天什麼都沒有談，今天怎麼就要簽訂合同了，這節奏也太神速了吧！

“對。”劉浩肯定地點頭道。

在上午十點時，採購團一行人抵達了ASML公司總部。

劉浩與斯蒂文客套的幾句後，斯蒂文便領著他們往廠裡走去

“整套生產線包括設計、製造、封裝，其中有光膜板，晶圓氧化，塗膠，光刻，顯影等一系列工序，整系列裝置，總共是四條，與臺積電的購買合同中，對方全部採購。”

斯蒂文邊走邊說道，其話語間，已經是將臺積電擺在了對立面，畢竟拋開企業之間所謂的“延遲”，這邊實在是給的太多了。