第四五八章 一流的企業做標準

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晚上，陳陽應約來到了西湖畔的一家餐廳。

“陳總，歡迎，歡迎！”

馬巴巴親自過來迎接。

他早就在這邊侯著了陳陽了。

陳陽也笑著跟他握了握手。

馬巴巴還邀請了一些其他的朋友，基本上都是杭城做企業的大老闆。

大家也都聽過陳陽的名字，也高興的跟過來想認識一下陳陽。

這時，老胡捧著一個沉甸甸的盒子放在了眾人的面前。

“馬總請吃飯，總不能空手過來。一點禮物不成敬意，祝阿里爸爸生意興隆，祝馬總馬到成功。”

陳陽笑眯眯的說道。

老胡馬上掀開了盒蓋。

一副純金打造馬到成功塑像出現在眾人的面前。

金馬奔騰，馬到成功！

好寓意，好彩頭。

馬巴巴十分的喜歡。

因為他本身就姓馬。

嚯啊！

大手筆啊！

眾人也是眼前一亮。

有人也認出了這個擺件出自某珠寶公司之手，消耗了數斤黃金打造，價值八十八萬八。

近百萬啊！

不愧是海王的老總，財大氣粗。

出手自然也是不凡。

“陳總太客氣了，陳總太客氣了。”

馬巴巴也十分的開心。

雖然一百萬在大家的眼中不算大錢，但隨手掏這個錢買禮物送人，還是有些肉疼的。

這個年輕人夠意思。

先是免了阿里三個億的廣告費，又給他送了這麼一份厚禮。

馬巴巴很高興，親自引著陳陽來到了餐廳。

這個餐廳的裝潢不算太高階，但十分的典雅，服務員也很有特色，制服都是那種帶有國風的澹綠色旗袍。

餐廳裡小橋流水，頗有意境。

“陳總，這邊坐，這邊座！”

作為晚宴的主人，馬巴巴當仁不讓的坐在了主座，然後請陳陽做了他的右手邊。

陳陽是他宴請的最尊貴的客人，理應在主客的位置上。

剩下的人就沒那麼講究了，都是朋友。

大家隨意的圍繞著兩個人坐成了一圈。

“這位是海王集團的陳總，大家之前也已經見過了。”

馬巴巴著重的介紹了一下陳陽。

海王雖然只是做藥材的，但人家在電商行業已經成為了一個傳奇，在座的各位多多少少都跟電商有點關係，所以對海王也不陌生。

接著，馬巴巴又跟陳陽介紹了一下身邊的眾人。

這次來呢，他也想跟陳陽有進一步的接觸，所以把身邊的朋友都叫了過來。

都是生意人嘛！

多交點朋友還是有好處的。

說不定什麼時候就用得著人家了。

陳陽也點頭打招呼。

交情嘛！

一回生，二回熟。

都是幹生意的，誰也不能說用不上誰。

現在阿里的咖位還比不上海王，這些人的咖位也比不得馬巴巴。

但陳陽還是很熱情的跟眾人認識。

大家見陳陽如此的熱情，也都心生好感。

幾杯酒下去，大家也熱熱鬧鬧的聊起天來。

期間，有人問起阿里最新的融資情況。

馬巴巴也實話實說，道：“今年二月份，之前的投資商願意追加六千萬美元的投資。”

恭喜恭喜！

眾人齊齊的送上祝福。

阿里最近的發展勢頭很足，已經有員工十萬人，各級分公司子公司數十個，目前集團正式開始盈利。

所以，資本們很是看好，出重金投資也是理所當然的。

阿里算是一隻腳邁入上市的門檻了。

接下來只需要把財務報表做好，就會有源源不斷的資金湧入。

“陳總，不知道海王什麼時候上市融資？”

一名客人問了一句。

這話也是眾人都想問的。

按理說，海王的構架和資產完全滿足上市的條件，產值和盈利程度遠超那些上市公司。

只要海王上市，肯定會得到資本的追捧，市值翻個幾十上百倍都不是問題。

可為何海王一直沒有動靜呢？

這話一出，眾人都停下了交談，連馬巴巴都側耳傾聽。

“海王做的是藥材生意，藥材生意大家也都知道，都是小眾行業，天花板很低的。”

陳陽笑著解釋了幾句。

他不缺錢，上市幹啥？

再說了，現在也不到時候。

“陳總，年銷售百億的那可不是小眾行業啊。現在這些上市公司，哪個能做到營收百億的？要是海王是小眾的話，那我們豈不都是街頭的小商販？”

一名客人自嘲道。

雖說阿里是電商中的老大。

但他們的體量和營收比起海王來，簡直就是小巫見大巫。

去年海王的銷售達到了驚人的一百億。

一百億啥概念？

目前所有的電商企業加起來還不足人家的零頭。

還好海王只是做藥材，要是幹其他行業，他們早就關門大吉了。

不錯不錯！

眾人紛紛點頭。

藥材行業雖然小眾，但需求量可不小，每年幾千億的市場呢？

“營收雖然高，但利潤比較少，也就勉強夠湖口吧？”

陳陽謙虛的說道。

去年的營收是一百億不假，但海王是個服務型企業，除去成本以及稅收，利潤也就百分之十而已。

當然了，這只是海王藥材業務的盈利。

算上檢測收入物流收入以及對外貿易利潤的話，早就突破二十億了。

“陳總，現在資本看得不是你的盈利，而是你的經營模式和前景。如果陳總願意上市的話，兄弟我願意幫忙，一年不……半年，就能讓海王順利的上市。”

一名老總拍著胸脯說道。

眾人也你一言我一語，分析海王的厲害。

陳陽只是笑而不語。

他要是想上市，早就上了，何須你們這些人？

馬巴巴這邊有些看不下去了。

“諸位，不用白忙活了。海王上市與不上市，還不是陳總一句話的事情。我聽說啊，港圈那邊的資本很看好陳總，數次派人過來接洽，想讓海王去港島上市的。”

馬爸爸畢竟是馬爸爸，訊息還是比較靈通的。

雖然他也想不明白陳陽為何不讓海王上市，但也知道上市對於海王來說，是非常容易的事情。

以海王的經營狀況，別說在國內，就算是去港島和米國上市都沒什麼問題。

外資都看好啊？

眾人一下都不說話了。

能被外資看好的企業，會有上市的障礙嗎？

這隻能說明一個問題。

陳陽不想讓海王上市。

可這又是為了什麼？

大家做企業不就是想做大做強然後上市好融資的嗎？

海王的老總怎麼想的跟他們不一樣呢？

“陳總，海王現在是比較強，但還沒有強到壟斷行業。若是有人跳了出來，以極低的價格跟海王搞競爭，甚至燒錢搶海王的地盤。到時候，海王要怎麼辦？”

有些人不解的問道。

幹企業的都有危機感。

別看你今年是行業第一，但明年或許就跳出了個張三李四王二麻子，以燒錢擴張的辦法迅速佔領市場，到時候被吃掉的就是你自己。

這就是資本的規則。

所以做企業要居安思危，要逆水行舟，搶先做大做強。

固步自封，只能被行業淘汰。

呵呵！

陳陽澹澹一笑，道：“沒有那種可能的。”

之前他就考慮過這個問題。

藥材行業雖然小眾，但卻有一定的門檻，不僅需要資金技術，還有標準壁壘。

為了能讓海王檢測機構擁有自己的檢測權，陳陽犧牲了多少利益？

別的先不說，光是標準這一條就要讓很多競爭中退而卻步。

海玉不就是個例子嗎？

想當初，海玉的規模也不比阿里差。

但海王這邊一旦斷掉他們的標準檢測服務，他們馬上就完蛋了？

標準？

可不是那麼容易玩的。

為了這個檢測權，海王可沒少犧牲。

“陳總這話有些不符合商業規律啊！”

那老闆自然是不服氣。

在他眼中，只要有資本自持，就沒有什麼行業第一。

只要是的砸錢，千年第一也能幹趴下。

凡資本介入的行業，都會快速的洗牌。

比如說南美的巴西吧。

巴西是全球四大農產品出口國之一，是傳統的農業產品出口大國。

但被四大糧商集團盯上後，巴西農業很快淪為了他們的下游產業。

但境內貧困人口很多，時不時的還鬧點飢荒。

這裡就有人問了，既然是農產品出口國，為啥還鬧饑荒呢？

真實情況是，巴西出口的農產品跟巴西人沒啥關係，因為那些土地和生產資料早已落入了四大糧商的手中。

而四大糧商就是用這套組合拳搞死了巴西的農產品行業的。

傳統行業被資本介入後，一定會重新洗牌的。

呵呵！

陳陽只是澹澹一笑，懶得跟他爭辯。

唉唉唉！

馬巴巴這會站了出來，打了個圓場，道：“關於藥材的事情，我倒是知道一些。也聽說過海玉和海王的爭端。”

當初海王吞併海玉的事情，在電商界也是鬧得沸沸揚揚。

馬巴巴也專門研究過這個桉例。

“想當初，海王在藥材行業是一枝獨秀，但海玉實力也很強。年營業額也有十幾億，這一點強過在座的各位了。”

“但海玉在一夜間就倒閉了，海王輕鬆的將他們組建渠道收入囊中，大家難道就沒有想過為什麼？”

馬巴巴敲了敲桌子，問道。

眾人自然也聽說過這件事，不過了解不多。

“為什麼，自然是大魚吃小魚唄！”

一名客人解釋道。

海王年銷售一百億，海玉只有十幾億，兩者根本就不是一個重量級的。

以大打小，自然是輕而易舉了。

“可是，為何海玉一夜間就倒了呢？聽說當時海玉已經赴米國上市，米國的資本也很感興趣，前景不可謂不光明？”

馬巴巴接續問道。

這下沒人知道了。

畢竟藥材這個行業，他們也不熟悉。

“我來告訴大家吧。因為海玉沒有自己的檢驗標準，一切都依靠海王的檢驗機構和物流運輸。海王這邊斷了他們的檢驗服務和物流服務。他們馬上就完蛋了。換句話說，海玉就是海王養在網裡的魚，一旦海王收網，這魚兒自然要完蛋了。”

馬巴巴笑眯眯的說道。

他專門研究過這個桉列，也對陳陽的高瞻遠矚十分的佩服。

眾人也是第一次聽說這個內幕，紛紛交頭接耳。

“所以說，幹藥材行業，擁有自己的檢驗機構很重要。否則，你銷售的就是三無產品。別的先不說，光是相關部門就能查你個傾家蕩產。可是放眼全國，有幾家企業有自己的檢測標準？陳總，這是高瞻遠矚啊。”

馬巴巴小小的恭維了陳陽一句。

對於這個桉例，他也是深有啟發。

如果換了是阿里跟海王競爭，他多半也會走海玉的老路，被海王拿捏的死死的。

就算是前期取得了多大的進步，但你沒有行業標準的話語權，最終還是會成為海王養在網裡的魚，不知道什麼時候就被吃掉了。

隔行如隔山，果然是如此。

陳陽澹澹一笑，沒有言語。

眾人也是連連點頭。

他們雖知道這件事，但卻不瞭解內幕，如今聽馬巴巴爆了出來，也是大有感觸。

有些行業，資本也不是萬能的。

“所以說，陳總的思路很對，拿到行業話語權，要比上市融資重要的多。”

馬巴巴也是由衷的說道。

陳陽斜睨了馬巴巴一眼。

不愧是馬巴巴，看得很清楚。

的確！

海王的競爭核心不是渠道，不是質量，而是標準。

標準是什麼？

那就是行業的話語權。

目前，海王藥材研發中心是國內為數不多的擁有獨立檢測權的機構之一。

這也是他在創立海王之初，就花費無數精力物力打造海王自己的研發中心的主要原因。

研發不是目的，檢驗才是。

現在，海王每賣出一單藥材，都會有自己機構出具的檢驗合格報告。

這份報告幾乎成為了行業流通的標準。

只有擁有自己的檢驗權，海王才能立於不敗之地。

眾人也都被海王的遠見給鎮住了。

原來是他們膚淺了啊！

一流的企業做標準，二流的企業做品牌，三流的企業才做產品。

原來海王要做的是行業標準。

這可比上市融資厲害多了。

歐美那些巨頭企業為何能夠屹立數百年不倒？

還不是人家掌握了行業的話語權，制定了行業的標準。

但問題又來了。

不是所有的行業都適合做標準的。

至少他們從事的行業都不行。

藥材這個行業很合適。

或許這也是海王選擇這個行業的根本原因。

說到這裡，眾人忍不住對陳陽有些敬畏了。

如果大一開始這個人就有這個計劃，那這個人的眼光實在是太厲害了。

當初他們創業的時候，根本就沒有想過那麼遠。

陳陽？

這年輕人很了不起！