383.打價格戰！

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會議室裡煙霧繚繞，葛東振開啟反光玻璃窗，紫色的煙霧從二樓噴湧而出。

天上傾瀉下來的陽光，反射到樓下停車場的汽車鍍膜上，反射出刺眼的光芒，空氣中漂浮著的一氧化碳的氣味，更讓人額頭一圈發疼。

這裡是蔡振益工作室的小招待間，葛東振和蔡振益在這裡抽了一上午煙，藍色絨毛地毯上已經一地菸灰。

“真要這麼弄麼？”

“弄。”蔡振益說，“現在最好的選擇就是這個，只要拖到價格戰的領域，我們就是無敵的。”

葛東振陷入了沉默。

葛東振本是珠廠高層，珠廠投資蔡振益工作室後，他就派過來掛職當董事了。

他在這邊，主要是給蔡振益裝個限制器，防止蔡振益拍板做一些會坑到珠廠的決定。

但是他也不會對蔡振益的經營隨意干涉，畢竟遊戲製作人大多都有強烈的個人風格，一干涉，很有可能就把遊戲干涉沒了。

不過，今天蔡振益向他提出的計劃，卻讓他格外猶豫。

“老葛，這回就是拼刺刀，猶豫不得啊。”蔡振益低聲道。

葛東振伸手道：“等等，我再想想。”

他深吸一口氣，站起身，揹著手，來回踱步。

蔡振益跟他說了這麼久，實際上只講了一件事，那就是：瘋狂發福利，跟《原魔》打價格戰。

蔡振益把《異江湖》開服日選在跟《原魔》1.1版本同一天，那意思其實已經相當明顯了。

就是中門對狙。

他們把開服放在這一天顯然不是為了讓玩家看熱鬧，而是利用開服的優勢的同時，蹭到《原魔》新版本流量，同時盡力壓低《原魔》流水。

《原魔》開服的時候內容不太多，長草期來得很快，而且使用者忠誠度還沒培養起來。

這時候一個同類競品上線，吸收一批被《原魔》開發出來的玩家，相當於躺著摘桃子。

當然，想要摘桃子，主要是靠質量，在質量相近的情況下，那就要看福利了。

所謂打價格戰，就是指，在《異江湖》開服時，相較於《原魔》成倍地贈送福利。

《原魔》這個遊戲確實質量精良，高額的流水也證明了這遊戲質量確實不錯，不然也不會有眾多玩家掏錢。

但同樣，也有大批的玩家在抱怨，這遊戲太花錢了。

在貼吧，有好事者為了證明《原魔》是個逼氪遊戲，算了一筆賬：

90抽保底，180抽大保底，1抽換算成人民幣，就是16元，也就是說，想要必定抽出想要的角色，最壞的情況下需要2880元！

更何況，遊戲還有命座系統，要抽7個角色才能滿命，此外，還有武器系統。

雖然在遊戲內也可以獲取抽卡資源，但還是太少！想要痛快地玩，必須花錢！

此種言論雖然得到了大家的嘲諷，但同樣也有不少人信了。

為什麼？因為《原魔》的定價確實比市面上其他遊戲貴。

國內二遊目前單抽價格，大多都是個位數，同時還不缺抽卡資源。

很少有像《原魔》這樣，一個版本的全部資源，都不一定能穩定抽到一個金色的。

當然，《原魔》定價貴有它的原因：它一個角色的成本太高了，遠遠不是其他二遊可比。

但這只是遊戲公司的視角，玩家可不管你成本有多高，玩家只想自己玩得爽。

一個能跑能跳能打怪的3D小人是角色，一張紙片也是角色，在部份只追求強度的玩家眼裡，這二者沒什麼區別。

對於這部分玩家來說，《原魔》的定價簡直貴的受不了。

想想吧，想要滿命滿精一個角色，起碼得幾萬塊錢，誰玩得起？這不是搶錢嗎？

但是就很無奈，市面上，《原魔》的質量就是碾壓了一眾其他遊戲。

沒辦法，就算是搶錢，也只能任他們搶。

所以，一方面不少玩家叫嚷遊戲逼氪，另一方面，《原魔》流水又確實高得嚇人。

蔡振益給這種情況起了個名字：壟斷式領先。

而在蔡振益看來，這種壟斷式領先的日子，在《異江湖》上線那一天，就到頭了。

你《原魔》是開放世界，我《異江湖》也是開放世界，你抽卡貴，我就狂送抽卡資源。

那些玩家早就苦《原魔》的付費系統久已！發現《異江湖》這邊福利待遇這麼好，那不是甘之如飴？

這樣一來，《原魔》好不容易培養起來的市場，就都被《異江湖》給搶過來了。

想要應對《異江湖》的這個策略，《原魔》就必須也送福利，跟《異江湖》對著送。

這就是蔡振益說的打“價格戰”。

一旦把對手拖入價格戰的領域，《異江湖》就具有絕對優勢了。

原因也和剛才相同——《原魔》每個角色的開發成本，實在太高了。

從立繪到建模到角色個人劇情，《原魔》塑造一個角色，可以說肉眼可見的全是白花花的銀子。

《異江湖》就不一樣了。

《異江湖》裡面也有抽卡，但是抽的不是角色，而是武器、坐騎、功法。

抽到一個角色，還得費勁心力去培養，但是抽到武器、坐騎、功法，那就是實打實的戰鬥力。

而這些東西的開發成本，幾乎可以說忽略不計。

隨便設計幾個文字、設計幾個外觀就行了，程式碼用腳都可以寫。

也就是說，如果《原魔》那邊跟他們打價格戰，那是實打實的出血，而《異江湖》呢？大不了多推出幾個卡池咯？

這就是蔡振益的底氣。

這個計劃看上去很完美，但是葛東振依然猶豫不決。

他皺著眉頭，在會議室內轉了三圈，才駐足，轉頭問道：“你真的有把握嗎？”

蔡振益點頭：“我要是沒有十足的把握，就不會跟您提了。”

葛東振坐下道：“我建議這件事還是跟珠廠那邊的策劃對接一下，我也再彙報彙報。”

聽到這話，蔡振益眉頭一跳，忍不住就想爆粗。

但最終還是忍住了。

這老東西，擺明了不想擔責。

葛東振又不是小白，他當然能看出這個計劃當中可能會出問題的地方。

送福利肯定不是沒代價的，要是送福利就能解決一切問題，那現在這些遊戲不都是狂送福利？個個都是“屠龍寶刀、點選就送”？

一個遊戲內，角色是有自己的成長曲線的，玩家在養成的時候，一定是奔著某種目標去的。

等到玩家達成了這個目標，玩家的動力反而會大幅衰退。

一般遊戲這個時候就會出一些社交方面的內容，幫會戰鬥啊、伺服器排名之類的，用來吸引玩家繼續爬戰力。

但是《異江湖》之前已經許諾過了，不搞伺服器排名。

那這樣一來，大量的送福利，勢必會影響遊戲的壽命。

玩家這種東西，滿足了他們，他們反而還不玩了。

就是要吊著他們，遊戲公司才能賺錢。

所以葛東振沒有輕易拍板，而是把事情推了出去，讓蔡振益再向上彙報。

好在這只是走個過場，那邊的人也不會輕易接鍋，自然是讓蔡振益便宜行事。

於是，最終蔡振益拍板，遊戲上線，大送福利。

針對這個決定，各部門都在調整戰略，市場部都修改了宣傳物料。

在遊戲官方賬號上，《異江湖》公開了開服福利，將“註冊就送千元福利”當做了醒目宣傳口號。

這個贈送的“千元”，當然不是指真的往你卡上打一千塊錢，不然把公司買了都發不起。

這是指註冊後，就會獲贈等值千元的遊戲內福利，抽卡資源、養成資源之類的物資。

《異江湖》還適時給遊戲買了個熱搜，掛到第一頁5個小時，最高還排到過第8位。

很快，一大群玩家就趕過來報道了。

【太有誠意了！這遊戲出必玩！】

【不說了，出必玩，狠狠氪金！】

……

陳涯拿著手機，默默刷著《異江湖》官方微博下面的評論。

【早就說了，東煌七星才是國產遊戲廠商最後的良心，他們是真想玩家快樂。比隔壁騙氪遊戲好一百倍。】

【細說，哪個隔壁？】

【呵呵，就是那個三千元抽一個角色的“良心遊戲”隔壁唄。】

【三千元抽一個角色？這遊戲公司想錢想瘋了？怎麼不去搶？】

【沒有三千元吧？《原魔》還好啊，隨便玩玩就會送資源了，不用花錢也能抽到金色角色。】

【哪來的op？這是《異江湖》的話題，請不要在這裡KY！】

【OP是這樣的，哪裡都有他們，蝗蟲一樣，打都打不完，煩死了。】

【一邊吹自己流水高，一邊吹遊戲不花錢，很喜歡OP這種精神分裂的樣子。】

……看著看著，陳涯忽然樂了。

“實在不行，就別去參加那個成年禮了吧。”顧雨晴說，“又不重要。”

陳涯繼續刷微博，一邊道：“不是說要舞伴才能參加麼？”

“都是小孩子講究，這回我也帶了秋桐一起去，她照樣沒舞伴，不也沒人敢攔她。”顧雨晴說完眨了眨眼，“大不了我和她跳。”

“百合萬歲。”陳涯心不在焉地說。

欒清英垂手站在一邊，聽著陳涯和顧雨晴打情罵俏，不敢支聲，也不敢催陳涯。

欒清英作為執行總監，一直都盯著對家的行動。

在看到《異江湖》的宣傳後，第一時間，就跑來找陳涯了，諮詢對策。

現在晚8點，明天就是1.1版本上線日。

確切地講，只有12個小時了。

在這個關頭，《異江湖》那邊突然來了這麼一手，欒清英他們都慌了。

要知道，這一下確實是打到他們的痛點上了，《原魔》確實沒啥福利。

低福利、高內容，這是陳涯之前給《原魔》定下的總基調。

這回1.1版本，也都是光做劇情去了，根本就沒送什麼福利。

終於，陳涯把手機放在了桌上，對欒清英道：

“早點回去吧。”

欒清英道：“……涯哥，我們，怎麼應對啊？”

陳涯抬頭，表情詫異：“應對什麼？”

“應對他們的高福利啊！”欒清英說，“我們就什麼都不做嗎？”

陳涯沉吟片刻，說：“我感覺，你有點焦慮。”

欒清英點頭：“是的……”

欒清英焦慮，很焦慮。

如果這件事不處理，他感覺自己晚上回家都睡不著覺了。

顧雨晴在一旁說：“正常人都焦慮，我感覺，你有點裝死。你不會是因為來不及應對，乾脆什麼都不做裝死吧？”

陳涯說：“哪有，只是我感覺不需要什麼對策罷了。”

“怎麼說？”顧雨晴問道。

“他們發福利，關我們什麼事？”陳涯一攤手。

顧雨晴臉部肌肉動了動：“怎麼可能不關我們事啊？你看這評論底下，拉踩已經開始了。”

陳涯換了個更舒服的姿勢躺著：“安啦。他們送福利，我們要是也跟著送，送得少了不大氣，送得多了血虧，不如躺平。”

顧雨晴翻了個白眼：“你就是一點都不肯吃虧是吧？”

“那當然。”陳涯說，“當然還有一個也確實是你說的原因，我現在來不及應對了。又不想加班。”

顧雨晴白眼翻得更厲害了，像只高冷的貓。

陳涯其實很喜歡她這種小表情，感覺很可愛，想抱在懷裡狠狠揉。

“等更新版本了再看吧。”陳涯站起身，“清英早點下班，顧總，咱們走吧，不是還要去買衣服嗎？”

顧雨晴很不情願，但是又沒什麼辦法，只得乖乖起身，在陳涯前頭下了樓。

“難以置信，這種時候，你居然還有心情買衣服。”顧雨晴說。

“當然，不都是你的要求嗎，當天都是名流，穿得跟平常一樣，會很丟臉的。”

顧雨晴站在陳涯身前，看著這個比自己高半個頭的帥氣男生，忍不住伸手幫他整理了一下衣領。

顧雨晴嘴裡說著“不去也無所謂”之類的，表面上她挺不在乎的。

實際上在她心裡，要說這個成年禮真無所謂，那肯定是假的。

這件事對她來說有所謂極了。

因為這是她第一次帶陳涯見自己的家人。

儘管平時都是按哥們兒模式處的，總是很嫌棄他的樣子……但這個男人帶到自己家人面前，肯定會讓她感覺很驕傲。

她心裡頭也憋著一股氣。

她就像一個帶著最流行玩具的小朋友，已經急不可耐把這件玩具展示給大家看了。

說無所謂，主要是她能分清輕重緩急，要遊戲撲街了，那就一了百了，什麼都完。

兩人上了車，顧雨晴沉默地坐上副駕駛，當車駛出地下室，走上公路後，她終於還是忍不住道：

“今天晚上要不去我那兒過夜？”

“還是不了，”陳涯一邊開車一邊說，“我待會兒可能還要回公司。”

“盯版本更新是吧？”顧雨晴問。

“對啊。”陳涯點頭，“要是這次更新出了什麼問題，又得全服發補償，我又血虧。”

“是是是，你虧麻了。”顧雨晴沒好氣地說。(本章完)