第314章【金主爸爸再給你支個大招】

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“至於首款產品的定價方面。”秦豐頓了一下，看向方鴻繼續說道：“s1標準版8gb定價2399元、16gb定價2999元、32gb定價3599元；s1-plus加強版8gb定價3499元、16gb定價4099元、32gb定價4699元。”

坐在一旁的田嘉奕聽到這一系列的定價也是倍感吃驚，這絕對是國產智慧手機最貴的定價，尤其是s1-plus加強版32gb型號，也就比蘋果公司旗下的iphone手機便宜了幾百塊的樣子。

末了，方鴻點頭說道：“很有魄力的定價，友商同行恐怕沒幾個人有勇氣定這麼高的價格。”

一直沒說話的田嘉奕忽然在這時忍不住搭了一嘴：“這麼高的定價恐怕銷量不容樂觀，消費者會下意識的想花這麼多錢還不如多加點錢買iphone手機……”

不得不說的是，蘋果公司的品牌知名度在那擺著的。

“我認可這個定價，沒有問題，至於你說的加點錢買iphone，至少今年買不到iphone4，那今年國內最牛的智慧手機新產品就是s1無疑。”方鴻笑著道，旋即看向秦豐繼續說：“如果我猜的不錯，公司主打銷量的是標準版，plus這版是撐門面的。”

秦豐愣了下，當即點了點頭並說：“沒錯，星宇科技的產品，我的最終戰略目標是鎖定高階市場，將來與蘋果公司在高階市場展開競爭，以後提價消費者會抗拒，還不如一開始就直接把價位按到這個位置，消費者買不買賬先放一邊，先打個預期放著。”

此時的方鴻既對秦豐高看三分也不禁想到了雷布斯和他的小咪，小咪手機算是成也蕭何敗也蕭何，產品面試之處就打著“為發燒而生”的口號，1999的價格橫空出世讓小咪手機迅速獲得一批粉絲，價效比成為了小咪的開疆拓土的利器。

但也正是因為價效比讓小咪這個品牌成為了智慧手機便宜好用物美價廉的代名詞，最終讓小咪衝擊高階市場嚐盡了苦果，大家都是奔著你物美價廉來的，結果你提價幾千塊，小咪的使用者就不買賬了，也就產生了田嘉奕剛剛的說法，花那麼多錢為啥買小咪而去買個iphone手機？

其實這個世界根本就不存在物美價廉的東西，都是一分錢一分貨，要麼就是一分錢半分貨，絕對沒有一分錢兩分貨。

當出現一分錢能買到兩分貨的時候，要麼就是以次充好，要麼就是讓上下游供應鏈讓利，導致製造業的利潤微乎其微，然後上下游供應商進一步層層擠壓，使得製造業公司最終必然壓榨工人的薪資待遇來補貼他們的利潤，工人的工資能提高才有鬼。

所以從大的格局視角下來看，吃虧的還是底層大眾的絕對多數群體。

除此之外，高科技企業沒有足夠的利潤還有一個致命的問題，那就是沒有研發投入，小咪手機那點利潤讓它拿頭去燒技術？

沒有能力研發新技術，那就只能買別人的，然後負反饋惡性迴圈。

那些真正的世界級科技巨頭，每年投入的研發資金都是動輒上百億美元，這麼多的資金都是靠著高利潤，而這些投入得以讓他們保持領先的技術優勢，由此形成正向迴圈。

所以方鴻在聽了秦豐對產品的定價之後，當場就放心了，確認他不會走雷布斯給小咪手機安排的路，秦豐現在選擇的這條路或許開局艱難，但開局艱難只要打通後面的阻礙就容易很多。

何況，方鴻還有一個大招可以支給秦豐。

“我建議調整主打策略，直接主打32gb的plus版為第一代旗艦機。”方鴻當即說道，此話一出，秦豐連忙道：“這恐怕不妥吧？雖說我放話將來要和蘋果pk，但現在星宇科技和蘋果的差距還是要承認的，主打plus版反而會弱化我們的競爭力。”

因為價格上就沒有優勢了，4699元都可以買一款基礎版的iphone手機，必須得承認差不多價格的情況下，消費者更願意選擇iphone手機。

方鴻笑著說道：“不怕，我給你支個大招。”

聞言，秦豐不禁好奇的看向方鴻，後者旋即說道：“消費者購買星宇旗下的智慧手機，可以支援零息分期付，共分兩年24期，一部4699元價位32gb版本的s1-plus手機月供只需不到200塊錢。”

手機分期付在十年後不是什麼新鮮事，但放在當下的2010年絕對是個大招，因為按照原來的歷史軌跡，智慧手機分期付最早是在2017年前後才開始的。

一旦星宇科技的智慧手機支援分期付，等於提前了六七年的時間。

秦豐先是一愣，緊接著便是驟然眼前一亮，這才反應過來金主爸爸的主業玩的是啥，玩的就是金融這個東西啊！

別的廠商斷然沒有這個資源條件，但星宇科技的背後是群星資本支援著的，剛剛才談好的50個億的融資，群星資本就佔80%的股權比例了，那可不得當親兒子來養？

所需的金融支援能少得了？

別的廠商玩不轉，但有群星資本支援的星宇科技絕對沒問題。

零利息所帶來的資金成本完全可以算作是變現的降價，可以計入公司的運營成本里，從而在不知不覺中提高競爭力，如此一來既達到了出貨量的目標，也避免了走上小咪的尷尬之路。

這時，秦豐一言不發但他直接想方鴻豎起大拇指，這絕對是個大招。

讓大眾消費者一次性掏四五千塊買一部手機，在2010年，能拿得出手的人真的不多，但只需要掏不到200塊錢就能把手機帶回家，每個月不到200的月供，隨便哪家工廠的打工人都能支付得起，只要不是失業者，但凡去找個班上，去廠裡打螺絲都不會有經濟壓力。

月供不起房子、車子，難道還供不起一部智慧手機？何況房子這種供幾十年，但手機只需要供兩年時間，更關鍵的是零息，沒有利息等於說沒有了資金成本，反而賺了兩年通貨膨脹的錢。

方鴻不急不緩地說道：“金融運作的事情，群星資本會幫你擺平，到時候會讓華煜跟你找到第三方金融機構合作，確保全國各主要城市的消費者能夠辦得下分期付。”

這時，秦豐沉聲說道：“分期付的確是個大招，可公司的資金量就成了問題，每售出一部走分期付的手機就相當於要壓兩年的應收賬款，如此一來公司很快就會面臨流動性枯竭。”

言外之意就是還想找金主爸爸要錢，方鴻心中一笑，旋即澹定道：“這有什麼？流動性而已，群星借你錢就是了。”

肯定不能對星宇科技再融資了，現在都拿到80%的股權，再融資等同於不求回報的拿錢給星宇科技白花，屬於白給的操作，自然不會這麼幹。

說到這裡，方鴻笑著補充道：“流動性的問題，群星資本給你管夠，哪怕是你想借一千個億都能給，在群星，我的話說了就能算，這點你放心。”

就在秦豐大喜的時候，方鴻緊接著強調道：“但是，要給利息。”

秦豐：“呃……”

方鴻笑呵呵地說道：“既然星宇科技是群星的親兒子，常言道，親兄弟也要明算賬，這親兒子也要算，年息12.5個百分點，隔日計息。”

秦豐不由得連忙道：“都把親兒子提在嘴邊了，不至於要的這麼狠吧，零頭抹了取個整，10個點算了，畢竟借的數目不會小！”

坐在一旁的美女助理一言不發的看著他們倆，前面還成大事者不拘小節來著，儼然是一份不分彼此的架勢，這轉眼間就開始討價還價了。

方鴻澹定地回答道：“就是因為你借的數目大才要這麼多，否則哪家金融機構敢借你這麼大的數？第一層風控就給你直接斃掉了。”

秦豐無言反駁，要不是群星資本佔有星宇科技80%的股權，被視為“親兒子”來對待，想要獲得如此強有力的金融支援，那是白日做夢，這一點確實無法反駁。

末了，秦豐攤手笑道：“行吧，做兒子也沒什麼資格跟老子討價還價，12.5就12.5，就這麼定了。”

兩人不禁相視一笑。

其實秦豐也在心裡大致算了一筆簡單的賬，群星資本要12.5個百分點的利息雖然不低，但一點都不過分，真的算下來掙不到多少錢。

因為手機分期付的目標群體是多數收入不高的普通大眾群體，並不能保證放出去的分期付都會守約清償債務，總會有人因為各種亂七八糟的原因而違約，那這部分違約的債務就成了不良壞賬，作為金融機構肯定是要為這一潛在的風險安排兜底的。

金主爸爸都這麼強有力的支援了，總不能讓進主機板承擔風險虧錢吧？

而方鴻的做法很簡單，就是向星宇科技多收利息，間接的把潛在風險轉移到星宇科技，體現在星宇科技資產損益表上就是借來的錢的資金成本了。

星宇科技作為高科技公司，這點資金成本是承受得起的，只要產品賣出去了就是賺。

分期付帶來的資金鍊的壓力也是頭一年兩年的事情，等這兩年過去，首批分期付的資金全部回流了，星宇科技自己積累的利潤形成的現金儲備就能實現內部的資金迴圈滾動了。

……