第1095章【三步走發展戰略】

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餘辰良把企劃書拿了出來遞給方鴻，後者接手過來，但是並沒有直接開啟看。

這一細節讓餘辰良知道，大BOSS是想要聽他親自道來，是不是真的用心在辦事，過了一會兒餘辰良便說道：“近些年，隨著移動4G網路的鋪開，內地短影片市場進入高速發展期，許多網際網路企業紛紛進軍短影片市場，諸多短影片產品應運而生，對於抖音未來的發展，我和專案團隊討論總結最終制定出了三步走階段。”

方鴻忽然拿起桌上的企劃書開啟瀏覽，餘辰良見狀也停了下來，但很快方鴻頭也不抬地道：“你說你的就是。”

聞言，餘辰良點點頭繼續說道：“發展的第一階段是專注功能開發，確立產品基調。抖音剛剛進入市場半個月，首先要解決的就是市場定位，我們的定位是專注於年輕人的音樂短影片社群。”

“目下，抖音面臨的最大市場競爭對手應當是快手，從當下的市場格局來看，2013年就已經成立的快手佔據當前短影片社群的頭一把交椅，快手已經發展到第二個年頭，其運營策略也初步走向成熟，開始頻繁在各大綜藝上露臉。”

“此外還有快手的紅人MC天右靠著《一人飲酒醉》快速躥紅，已經成為快手第一紅人，粉絲超過千萬，在熱門綜藝和頭部頂流的雙重加持下，快手的使用者體量已經突破了1個億，日活1500萬。”

餘辰良娓娓道來的同時也時不時的瞄向方鴻，發現他默默地的翻閱著材料，也不知道他在沒在聽，又沒有任何回應，餘辰良不能確定所以依然照著自己的思路繼續說道：

“這是抖音目前所面臨的市場競爭環境，在當前階段，抖音把重點放在產品功能的開發和使用者體驗上，一邊是關注產品自身拍攝功能的完善，另一邊也密切關注市場反應，比如原先假定的使用者群體是不是喜愛這款產品？產品功能是不是符合他們的要求？”

“在確定了對社群的定位之後，加之有兄弟公司的相關資源鼎力支援，年底抖音將加入查詢通訊錄功能，開通微信和微博等埠。把社交埠放在如此重要位置是強調了抖音的側重點不是外人眼裡的音樂，而是社群，透過其它社交軟體的導流，使用者生產內容的質量預期也會得到提高。”

“明年有一個重大的策略計劃，準備聯合藝星傳媒集團旗下的當紅藝人策劃第一個內部話題，目的為了增加使用者的活躍度和曝光度，為此該計劃運營團隊還打算僱傭大量的大學生以及專業舞蹈人士貢獻有質量的內容影片。”

“我們團隊認為專業生產者的能量更為驚人，為此打算讓抖音在接下來推出一套全新的推薦機制和扶持計劃，也就是‘中心化運營模式’，這一模式的側重點是優先扶持部分使用者上熱門，透過提高頭部使用者的創作熱情和粘性再來帶動普通使用者。”

此時此刻的餘辰良一邊不斷組織後續的語言一邊條理清晰地說：“這種打法與競爭者快手是完全不同的思路。對於快手來說，其定位更像是為了不被關注的大多數做一款工具型的產品。因此，快手在運營時不做任何流量傾斜，我也看過其掌門人曾接受採訪時表示，快手堅持不對某一特定人群進行運營，比如網紅，也不與明星和網紅主播簽訂合作協議。”

顯然，這場短影片領域的PK模式，抖音選擇中心化運營模式來應對快手的自由發展模式。

孰強孰弱還要針鋒相對之後，人們才會知曉，不過有著先知先覺優勢的方鴻卻很清楚，餘辰良的戰略思路對了，

前世抖音有一個重要的轉折點發生於2017年，那時微博大V相聲達人嶽耘朋轉發了一條帶有抖音logo的影片，然而這並非是抖音刻意操作，而是一個長相跟嶽耘朋很像的使用者上傳自己的影片被嶽耘朋注意到，從而轉發並迅速爆紅，這樣的內容自帶娛樂BUFF效果，馬上為抖音吸引了海量使用者。

隨著嶽耘朋的轉發，讓抖音正式進入大眾視野，抖音的搜尋指數大幅飆升。

決定與藝星傳媒集團旗下的當紅藝人策劃一個內部話題，顯然是有異曲同工之妙，這也是典型的中心化運營模式的詮釋。

餘辰良說道：“產品體驗也極為重要，目前抖音專案組進一步加大投入產品研發。預計每兩週左右就會迭代一個新版本，為了提高需求反應速度，運營部專門拉了一個技術答疑群，讓技術和使用者直接溝通，遇到線上說不清楚的問題，會直接邀請使用者來辦公室當面聊。”

聞言，方鴻點了點頭：“這個措施做的不錯，抖音初期成長的過程中，早期的使用者給產品提出諸多意見，而這一批人作為與抖音一起成長起來的，對整個社群的文化認同感也更高，因此使用者粘性也很強。”

有了大量使用者的反饋，抖音也就能夠變得更加流暢，也會更加受使用者的歡迎。

餘辰良繼續說道：“第一階段的預期目標達成之後，第二階段發力則是專注於傳播運營以及探索盈利模式，在這個階段抖音依靠頭條大規模砸錢投放廣告，產品搭建好了也具備發力運營的基礎。”

“為擴充使用者來源，團隊內部給抖音的定位始終強調自己的社交屬性。在這個階段，抖音要在首頁新新增【附近】頁面，使用者可透過搜尋【附近】尋找與本地相關的影片和使用者，如此可以進一步增加社交的貼近性，也能進一步增加抖音影片的曝光量。”

“此外，進一步加大頂流明星的入駐，大舉發力娛樂圈砸錢投放，包括但不僅限於跟藝星傳媒的合作。除了擴大曝光量，也在這一階段嘗試探索盈利模式，團隊內部初步確定屆時推出資訊流廣告的嘗試，然後就是上線直播功能，試水直播電商帶貨，搶佔傳統電商領域的蛋糕。”

直播電商這個事情，餘辰良就是因為提出了這個模式才被方鴻看重，才有了他迅速崛起的機遇，這一點他早就在上次與大BOSS線上見面時做了詳細報告。

餘辰良繼續說道：“當第二階段的預期目標達成之後，抖音也肯定進入高增長後的沉澱，第三階段專注於發力使用者增量和完善內容質量。”

“這個時候進一步加大資源傾斜力度，花大價錢在價格最貴的春運時段包場式的投放廣告，移動端電影票選座資訊也要成為抖音的廣告位。”

“與此同時，抖音開通諸如掏寶、京棟等渠道，集合眾多百萬級乃至千萬級的抖音號接入電商帶貨連結，進一步增強平臺大V的粘性……”

……

(本章完)