第1185章【折中方案】

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楚長興回到新城之後便將這個事情第一時間給方鴻進行了詳細的彙報。

此時正在瀏覽彙報材料的方鴻簡直放一邊，不由得失笑道：“這小子，我告訴他軍方可能感興趣，讓他心裡有點譜，他倒是直接屁顛屁顛跑去軍演現場搞推銷……”

這檔子事情楚長興現在也是沒轍了，只能給大BOSS彙報情況，把問題甩給了方鴻。

田嘉奕也在，她順手拿起了材料也看了一遍，思量片刻旋即看向方鴻：“不讓這款機型民用，而且只放開城市末端配送，你的遠端無人機物流系統的設想多半是要落空了，軍方都已經說的這麼明白不讓用，屬於不可抗力因素。”

聞言，方鴻沉吟片晌，緩緩地說道：“的確有點麻煩，但還是要爭取的，今年國家提出了軍民融合戰略，也正面臨產業轉型升級階段。”

方鴻停下來並思索了一陣子，隨後自顧自地說：“不過這事兒要推進，總得有一個充分且客觀的理由，我想想……有了，從宏觀邏輯上出發，為了提高現代文明工業能力上限，這事兒也不能一刀子切。”

這是一個非常充分且客觀的理由，大型無人機參與到物流行業能夠極大的提高效率，而物流的效率從宏觀上來講促進現代工業能力的提高是顯而易見的。

物流效率的高低也是決定一座城市規模的重要因素指標之一，城市的規模也是決定現代工業密集型產業發達與否的重要因數指標之一。

國內的現代工業造業能力厲害，其中一個重要因素就在於產業集中、叢集帶來的配套齊全，必然帶來的一大好處就是工業產品生產製造成本大幅下降，需要一個配件附近就能搞到，不用大老遠跑到外地乃至海外去採購，運輸費用就節省了一大筆錢。

我能做到同類產品質量相同甚至比你還好的前提下，成本還比你低，賣的比你便宜，我賺的也不會少，那我的競爭力當然就遠超於你了。

由此可見，物流系統的變化和效率的升級，會推動現代工業能力的進步，在宏觀上不斷開啟現代工業能力的天花板，物流系統的進步也是重要因素之一。

再一個現在的經濟環境，也需要帶來新的產業鏈，新的產業增長點。

這時，方鴻說道：“鯤鵬-5C咱們可以不整，效能確實有點誇張了，這個就給純軍用，鯤鵬-5B型無人機拿來商用，軍方顧慮這玩意在民間能隨意流通買賣有風險，那就不賣給任何一家第三方企業，我們自己成立一家企業機構獲得獨家特許經營資質，專門為第三方物流公司提供大型無人機運輸租賃服務。”

“所有商用的這些大型無人機均屬我們這家企業所有，由該企業進行集中統一管理這些無人機，只對租賃的物流公司提供運輸服務，所有的大型商用無人機都由該企業獨家所有，每一架大型商用無人機都進行嚴格單獨管控，這樣就能極大程度的避免其在市場四處流通。”

“此外，該企業應當引入郭嘉隊機構參股，等於有了國家的背書，這樣推進起來也能好辦得多。”說到這裡，方鴻頓了頓補充道：“順風不是剛剛跟鯤鵬公司草簽了一份17億的合同嘛，調整一下，以租代買，把這17億的無人機採購合同調整成租金，這17個億能租多少架無人機，租期多長，再談一談。”

顯然，這些都是可以談的，而且合同也是草簽狀態，還不是正式合同，也簽署了諒解備忘錄。

也不是說鯤鵬科技突然反悔，這不是軍方因素介入了嘛，把這事兒跟順風的人解釋解釋，順風也肯定會理解，不理解也得理解，你還能上門跟軍方去對線不成？

這已經是折中方案了，還挑挑揀揀什麼？有的用就不錯了。

田嘉奕不禁說道：“如果你的這個折中方案真能落地，那等於在事實上壟斷了這個領域。”

方鴻聳聳肩：“這沒辦法，行業特殊使然，愣是要這麼說也是屬於被動型的壟斷，所以才要引入郭嘉隊嘛。”

有一點是百分百可以確定的，那就是“鯤鵬-5C”型無人機被軍方提走並且禁止民用的事情傳到順風的耳朵裡之後，順風大機率是會砍掉此前投的那幾家無人機廠商的。

都不讓用了，繼續投入就沒意義了，作為一家企業這個時候及時止損也是順理成章的事情。

以後就算真的有大型無人機商用搞物流運輸，也是方鴻推動成立的那傢俱有獨家特許經營資質的企業能做，順風就算自己搞出大型無人機來了，也只能賣給這家企業來運營，但這樣一來就得跟行業龍頭鯤鵬科技競爭了。

面對這種整個市場只有一個買家的情況，企業的選擇大機率是直接放棄不參與。

這件事情，方鴻也就此確定了下來，並且在接下來的時間著手積極推動，同時就該事宜也跟楚長興打了個招呼，至於具體結果如何，楚長興肯定左右不了，只能等待訊息。

……

“你說什麼？事情黃了？不是，合同草簽剛剛完成，我司這都已經開始規劃全國無人機物流版圖，伱跟我說‘鯤鵬-5C’型無人機不能賣了？”負責此次合約的順風負責人嗓門逐漸拔高，語調逐漸不滿。

此刻，楚長興正在跟順風的人展開視訊溝通，也是連連道歉並解釋道：“沒辦法啊，不是我們不想賣，我們也想賣，但我們也沒有想到軍方不讓賣，碰上這種不可抗力突發因素，我們也沒轍。”

緊接著他便向順風的人大致說了說前陣子跑去軍演現場展示鯤鵬-5C無人機效能，結果該型號無人機被軍方扣下的事情。

得知事情原委之後，順風的這位負責人也是一陣無言。

仔細想想這既是意料之外，但也算是情理之中，他也是親自跑到新城鯤鵬科技總部去看過“鯤鵬-5C”型無人機，那玩意的各項效能引數屬實太先進。

當時還問過周陽能不能商用，對方信誓旦旦的說可以沒問題這才趕緊草簽合同。

就在順風的負責人無言而失望之際，楚長興連忙說道：“不過這事也不是完全沒有迴旋的餘地。”

此話一出，視訊另一端的順風負責人眼前一亮，頓時再次引起了他的興趣，可見順風是真的稀罕該型號無人機。剛剛說已經開始規劃全國無人機物流版圖這事兒確實有點誇大成分，事確實有這麼回事，但這規劃其實只是幾個人討論研究，還沒有實打實的投入展開佈局。

……

(本章完)