第五十六章 BAC法則

請關閉瀏覽器的閱讀/暢讀/小說模式並且關閉廣告遮蔽過濾功能，避免出現內容無法顯示或者段落錯亂。

等張少含走後，會議室門突然開啟，探出來一個小腦袋。

陳陽招招手，杜小瑩神色激動的走了進來。

“店長，簽名要了沒有？”

“額”

杜小瑩雀躍的臉上頓時一愣，笑容肉眼可見的消失。

“你該不會忘記了吧？”

對方都要成自己公司員工了，誰還想著要簽名。

“下次見面了幫你要，這回真忘了。”

杜小瑩滿臉委屈的表情，看著陳陽眼光已經沒有信任了。

“行了，過兩天我們去吃飯，到時候叫上你行不？”

“什麼？真的假的？我還能和偶像一起吃飯。”

一聽這訊息，一下子就跳起來了。之前的委屈一掃而光，眼睛都開始泛綠光。

“哎，你正常點，要這樣我可不敢帶你去，怕你咬人。”

“店長，我最最尊敬的店長，我保證以後你讓我幹啥就幹啥，讓我抓狗，我絕不攆雞。”

杜小瑩咣咣的使勁拍胸脯，一臉認真。

陳陽看她一眼，有點擔心胸前這兩個小土坡再讓她這樣拍就沒了。

“行了，去幫我倒杯水，別整沒用的。”

“好嘞，瞧好吧您嘞。”

小姑娘吆喝一聲，嗖的一下就跑沒影了。沒一會就捧著一杯水推門而進。

“老大，請”

陳陽滿意的點點頭，剛準備去拿，突然一個人影竄了進來。

“咦？這麼體貼，都幫我倒上水了？”

人影拿起杯子，頓頓頓幾口就直接幹了。

“啊，好爽啊，今天真是累死我了，哎，小瑩，你臉色怎麼這麼難看，生病了？”

眼瞅著自己邀功的勝利品被別人搶走，杜小瑩整個人臉色都僵了，怒氣值直接加滿，大聲喊叫。

“你有手有腳自己不會倒水去嗎？”

“額....”

李樂有點被嚇到了，自己就是喝個水，這是觸犯天條了？

“你更年期提前了？”

“滾！”

杜小瑩大聲咆哮，整個人猶豫一隻發怒的野貓。

房間內兩個男人瑟瑟發抖，你看看我，我看你，一時間場面有點冷清。

陳陽撓撓頭，有點後悔帶張少含來店了。

“對了，你今天這是幹嘛了，怎麼風風火火的？”

幾天沒見都快不認識他了，這還是那個網癮小少年嗎？

“別提了，今天帶了一個客戶看房，看了幾套，其中有一個非常滿意，就是一直猶豫定不下來，愁死我了。”

“這樣，你現在馬上給他找一個裝修特別好的，但是價格一定要高，在找一個價格非常便宜的，但是房子看起來非常破。”

“這能行嗎？”

李樂聽的有點懵，這不是忽悠客戶玩的嗎，人家不著急才怪。

“沒事，你聽我的吧，錯不了。”

李樂將信將疑，拿著電話出去，沒過一會又跑回來，神色忐忑。

“客戶說要去看房了，我該怎麼辦？”

“那就去看唄，有啥可怕的。”

“可是..”

陳陽看對方那樣，有點好笑。

“你聽我說，什麼也不用說，就直接帶客戶看這兩個房子，剩下的自由發揮。”

看著對方一臉矇蔽的走出去，陳陽笑笑，年輕人啊，你要學習的還多著了。

過了40多分鐘，李樂興沖沖的跑進來。

“老大，客戶說要定房子，就之前一直猶豫的那套。”

“直接約業主籤唄。”

陳陽淡定的說著，彷彿一切都在他的預料當中。

杜小瑩好奇心爆棚，湊過來碰了碰他胳膊。

“老大，你這是咋做到的，給我說說唄。”

陳陽喝了口水，突出兩個字差點沒讓她暴走。

“保密。”

“切，不說拉倒，我還不願意知道了。”

幾分鐘後，業主和客戶到店，客戶很快的就把合同簽了，連價格都沒談，生怕業主在反悔了，走的時候還連連感謝，整的李樂都懵了。

“老大，快說說到底咋回事，我怎麼現在還有點懵”

完事後，李樂興沖沖的過來，臉上全是激動於好奇。

杜小瑩在旁邊也豎起耳朵，明顯一副偷聽的樣子。

“咳咳，突然有點口渴，咋整。”

“明白，安排。”

李樂立馬竄起來，一溜煙跑沒影了。之前那杯水他已經知道啥情況，這次得好好表現一下。

沒一會，一個人影嗖的衝了進來，把手裡塑膠袋放在桌上。

“老大，快喝吧。”

陳陽一看，幾瓶易拉罐模樣飲料，其中一個還正對著他，瓶子上寫著兩個大字，虹.....牛。

“我說樂啊。”

“怎麼了老大，別愣著，快喝啊”

“你這是買的紅牛？”

“是啊，怎麼了？”

李樂還一臉天真，隨手開啟一罐。

“啊，好爽。”

陳陽有心告訴他，但看孩子這開心的樣子，想想還是算了。

學著他樣子，啟開一瓶，哎，別說味道還真不錯。

看著眼前兩對渴望的雙眼，陳陽也不再賣關子。

“之前這客戶是看了幾套房對吧？”

李樂點點頭，這客戶他都帶來好幾天了，一直猶豫。

“這個行業有個名字叫BAA法則，就是說當你帶客戶看房時，不要指望能把最好的那套推給客戶。”

“啊？哪有不推薦最好的，這不亂來嗎？”

杜小瑩心直口快，一聽這話下意識的就開始反駁。

陳陽瞪了她一眼，這姑娘吐了吐舌頭，有點不好意思。

“不是說不推最好的，而是你認為最好的不一定是最適合客戶的。”

“好的肯定就是貴，你們天天看房子，看的多了感覺不貴，但是對客戶來說房子的其中因素，錢佔主要方面。”

這樣一說，兩個人點點頭，感覺有點明白了。

“那什麼是BAA法則呢？”

聽到這，陳陽神秘一笑。

“很好理解，那就是當你帶客戶一個還不錯的房子時，在給他找一個特別好的，但是價格貴，往下壓壓他心氣。”

“等他心氣下去了，在找一個差的，一對比，心裡瞬間就舒服了。”

“所以，最後客戶自己就把他說服了，根本不用咱們去費勁。”

“喔喔喔”

兩個傢伙一臉恍然大悟的感覺。

“難怪客戶這次這麼痛快，跟以前簡直判若兩人。”

李樂是徹底服了，難怪杜小瑩天天喊人家老大，這確實有兩把刷子。