第二百一十三章

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看著小兩口在縣城的新鋪子順利開了業，日子更是一日紅火過一日，兩家的長輩便也能安心地回村了，小兩口特意去買了不少東西，叫沈松節和蔣全幫著帶回到村裡分給各家，雖說都是些尋常物件，沒有什麼是鎮上買不到的，可到底是小兩口的一番心意。

臨行前，褚義將一封信交給了蔣全，託他帶給林記的老闆，裡面是他和妻子對林庭在信中所提之事的回應。

其實就在蔣全將信交給褚義的當晚，小兩口哄睡了正正後，便看了信上所書的內容，林庭先是在信中解釋了，自己因為好奇你從蔣全那裡打聽了小兩口的事兒，又真心實意地恭喜了褚義如今取得的成績。

隨後又在信中提到了，當初沈鹿竹提供給林記造紙作坊，關於採用秸稈做原料造紙的新點子，讓林記在之後的幾年裡，節約了不少成本不說，還讓林記在整個縣裡的造紙行業，逐漸嶄露了頭角，有了一席之地。

對此，林庭說他很想好好地謝謝小兩口，只是一直沒有找到合適的機會，如今聽了小兩口的近況，便萌生了個想法，希望小兩口可以慎重考慮。

林庭說他想著到小兩口如今把鋪子開在了縣城，除了他們自家作坊做的新式紙錢外，普通的黃燒紙和白撒錢估摸著也是要賣一些的，若是隻靠蔣全自己往返於兩地輸送，怕是心有餘而力不足。

而林家的產業中，也有涉及到往來於長水鎮和行安縣城的業務，日後這黃燒紙和白撒錢大可以由林記來輸送，且為了表達自己的感謝之情，今後送到縣城紙錢全部不收取任何費用。

當然這和沈鹿竹當初那個點子帶給林記的，簡直就是微不足道，所以林庭還打算再拿出一筆銀錢，入股小兩口在村裡的作坊，用以日後的經營，這錢他只入乾股不收提成，是他和整個林記對小兩口的感謝。

褚義讀信的時候，沈鹿竹便一直在思考，等他重新折上了信紙，才小聲問道：「你怎麼想的，答應嗎？」

褚義將信摺好放進一旁的炕櫃裡，隨後看向面色平靜，瞧不出是什麼想法的妻子回道：「不答應。」

沈鹿竹這才笑著靠近男人的懷裡：「咱們兩個真是越來越有默契了，我也覺得這事兒咱們還是不答應的好，當初之所以給林記說了那個用秸稈做原料的法子，是想交換一個能和林記低價進貨的機會，雖說如今看來這個交換是咱們有些虧的，可一來當初是咱們求人家，自然要拿些有分量的進行交換，才能提高談判的成功率，二來那法子就算再值錢，放在咱們手裡也是一文不值，還不如交給能用到的人。在我看來這是很公平的交易，既然當初沒覺得吃虧，那現在又何來的需要感謝一說呢，林老闆此舉，想來該是出於別的考慮。」

褚義攬緊懷裡的妻子，輕吻了下她的額頭：「我家阿竹真是大智。」

沈鹿竹仰起頭看向褚義：「你也是這般想的？」

「嗯，我也覺得林老闆此舉應該不是因為想感謝咱們，那法子交給林記也好些年了，期間我更是三不五時地就去那造紙作坊進貨，可卻從未聽任何人提起過這事兒，想來應該是林老闆知曉了咱們生意如今做得不錯，想要把和咱們的合作變得更牢固，才想出來的辦法。不過，他是林記的老闆，為自家生意謀劃，倒也無可厚非。」

沈鹿竹點點頭，她和褚義想到一處去了：「確實，林老闆此舉並無不妥，讓了巨大的利益給咱們不說，還給咱們把面子做得足足的，可也正因為如此，咱們才更不該答應，合作就是合作，哪有一方純佔便宜一方純吃虧的，這樣的合作，就是成了以後也走不長遠。」

「嗯，無功不受祿，這次還是算了吧，不過下次若是咱們還要再弄個什麼新買賣的時候，林老闆若是還感興趣，倒是可以合作看看。」

「好啊

，都聽你的。」

林庭是在五日後，蔣全再次到林記的造紙作坊進貨時，才收到褚義給他寫的回信的，見自家老闆讀過回信後，便一直呆坐在椅子上，神情也是頗耐人尋味，造紙作坊的管事老李，忍不住多嘴道：「東家，可是那褚家的不識抬舉，說了啥不好聽的？」

林庭搖搖頭否認道：「褚老闆確實是沒同意咱們的提議，不過可沒有任何言語冒犯的地方。」

「就算說得再好聽，那不也還是沒答應，東家你給的條件和白撿錢有啥不一樣的，以前怎麼沒看出來，這姓褚的也太狂妄了些，果然老話說得一點錯都沒有，窮人乍富難守初心。」

老李這義憤填膺的樣子，莫名戳中了林庭的笑點，忙替褚義解釋道：「我話還沒說完呢，瞧給你氣的。這個褚老闆在我看來，不僅初心守得很好，人品也是一等一的不錯，當初只是覺得這褚家的紙錢鋪子，不過才幾年的光景，就從村裡直接做到了縣城去，還在村裡開設了作坊，這做買賣的手段可見一斑，如今看來還是小瞧他了。」

老李有些不解：「東家怕不是被氣糊塗了，被人拒絕了還誇上對方了……也是省下一筆銀子呢，合該高興。」

林庭又搖了搖頭：「他看出咱們是想和他結個善緣，也是在故意給他讓利做面子，卻還是拒絕了，可見此人並不是鼠目寸光之人，並且毫不掩飾地表明瞭不想佔便宜的想法，不僅如此他還直接在信裡承諾，褚家作坊會一直從林記進貨和下一次的合作意圖，安了咱的心不說，也沒違背了自己的意願，褚家的生意日後一定不會止步於此，咱們林記找到了個這麼靠譜的合作伙伴，我為何不高興？」

「東家說的是，想不到這村裡的小夫妻，本事還不小。」

本事不小的小兩口，自打縣城裡的新鋪面開業，買賣竟出人意料地順利。

大概是這家叫褚記喪葬的鋪子實在是太新奇了，賣的紙錢種類新奇，賣貨的法子新奇，更是還弄出來個什麼會員制，縣城裡不差錢的街坊鄰居們聽說後都想去瞧瞧，但凡進了鋪子的，就沒有空著手出門的。ap.

褚家的紙錢藉著這股新奇勁兒，和中元節送葬用品的旺季，一下子就在縣城裡開啟了市場。

中元節期間，蔣全每隔三到四天，就要來縣城送一次紙錢，這銷量與之前在村裡時，賣得最好時的銷量簡直不相上下，而這還是新鋪子剛開始被縣城的百姓接受，小兩口盤算著，等到了年底，這生意該是還能再上一個臺階的。

雖說小兩口的這點營業額，在行安縣城主街上的這些鋪子老闆眼裡，算不上是什麼多喜人的成績，可一個才開業的鋪子勢頭便如此好，到底還是引起了幾家紙錢鋪子的注意。

那幾家注意到褚記喪葬的都是些規模不大的小鋪面，見小兩口這個新開的鋪子，銷量都快趕上自家的了，最近又總能聽人提起什麼銅錢燒紙和紙元寶之類的，於是等忙過了中元節這一陣子，便忙不迭地裝成普通街坊，來了長青街上的褚記一探究竟。

這些老闆自然沒像當初那個胡家的黃良一般明顯，可到底還是被褚義瞧出了些端倪，說來也是巧了，他之前還在尋鋪面的時候，曾把縣城裡所有買紙錢的鋪子都轉了一遍，雖說並不能記得所有店家的樣貌，可有些有特點的，或是當時發生了啥特殊事兒的，褚義還是多少有些映象的。

一見自家鋪面似乎是來了旁人家紙錢鋪子的人，褚義心下雖有了些猜測，卻仍只當對方是尋常顧客一般推銷產品，就像當初和胡家時，沈鹿竹說的那般，畢竟只有千日做賊的，哪有千日防賊的，更何況有了競爭對手，去探探虛實是很正常的事兒，人家只是來瞧瞧，又沒做什麼出格的事情。

那來打探實情的人剛走，回內院給正正做吃食的沈鹿竹便推開鋪

面的後門走了進來，喂正被秀秀哄著的胖兒子吃東西。

聽褚義學了方才的事兒，沈鹿竹下意識的居然還覺得有些高興：「這麼快就有同行找上門了，那是不是說明，咱們家鋪子中元節這波賣得還算不錯？」

褚義也笑著點點頭：「該是不錯的。」

似是想到了什麼，沈鹿竹忽然側頭問道：「他們可買了咱家的紙錢？」

「阿竹可是怕他們回去照著咱家紙錢的樣子仿造？」

沈鹿竹嘆了口氣道：「若是和之前在村裡的時候一樣，這兩種紙錢比普通的更受歡迎的話，被仿造也是早晚的事情，我只希望別再鬧出來上次胡家那銀票紙錢的事情了。」

褚義知道上次的事情，給自家人都嚇得夠嗆，尤其是自己和妻子，若不是如今的縣令不是個草菅人命的糊塗官，若不是當初蔣娟到縣城找了丁安，他們怕是沒那麼容易脫困。

索性鋪子暫時沒什麼顧客，褚義從櫃檯後繞了出來，結果妻子手裡的碗，邊喂著胖兒子，邊安撫妻子道：「不會再有那樣的事情發生了，銅錢燒紙一看就是紙錢，紙元寶雖長得很像，可咱們大乾流通的，都是金錠銀錠，沒有元寶樣式的銀錢，不必害怕。」