第二百六十八章

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還有三天就是清明節了，西院鋪子的紙錢買賣這兩天格外的紅火，連帶著小兩口今兒在西院的棺材鋪，連送了好幾波的紙紮。

傍晚鋪子關門前，沈鹿竹叫住了正打算鎖門離去的高同山：「高師傅，等一下。」

「老闆娘。」

沈鹿竹來到高同山身邊，小聲交代道：「高師傅，明兒你還是正常的時辰來鋪子，不過直接去東院的鋪子就成，這邊比往常晚上半個時辰再開門就成。」

高同山今兒一整日都待在東院的紙錢鋪子，並不知道這邊發生了什麼，雖有些不解，卻還是點頭應下，隨後從外面鎖上鋪子的大門，離去。

小兩口從鋪子裡的後門直接回到自家西院，褚義看向妻子有些雀躍的身影，不由得有些好笑。

褚記喪葬要連著三天送紙紮的訊息，隨著那些買了紙錢的人的離去，在各家各戶間傳遞，有些通知了自家親戚，有的告訴了和自家交好的鄰居，想著左右也都在褚家買過紙錢的，人家老闆娘都說先到先得了，他們去免費另一個，又沒啥的。

訊息隱蔽卻又廣泛地傳遞著，大傢伙都以為知道的人不多，何況褚記的老闆娘答應了連續三天的，還當做只要要去一趟褚記的鋪子，就一定能領到免費的紙紮。

結果第二日一來到褚記喪葬前傻了眼，鋪子還沒開門呢，門前就圍了好些人了，一問才發現竟都是奔著紙紮來的。

有人是來買紙錢，想著順道來領個紙紮的，有的是特意過來的，還有些是瞧見鋪子前圍著人，問過後就留了下來的。

不少人瞧見這情形，都捶胸頓足後悔不已，早知道昨兒就不告訴別人了。

左右張望了下，見紙錢鋪子已經開了門，就有人跑過去問了問：「夥計，你家棺材鋪子今兒是不開門了嗎，不是說今兒前十個來的，送紙紮嗎，咋這時候還不開門，是不是想反悔啊！」

高同山伸長脖子朝外張望了下，好傢伙比方才人更多了，約莫著也差不多過去半個時辰了，就編了個瞎話忽悠道：「開門，開門，您稍等我會兒，馬上就開，這不是家裡紙錢買賣這兩日太忙了嘛，棺材鋪子那邊就稍晚點開門，等著哈，我這就喊我家東家去。」

高同山手裡雖握著西院鋪子外門的鑰匙，可眼下外面圍著的人有些多，生怕自己一開門，直接湧了進去不好控制，還是得先喊了小兩口出來，幫著一起控制下場面才行。

高同山前腳剛推開鋪子的後門，就見褚義正走過來，連忙小聲道：「老闆，西院鋪子前圍了不少人，眼下差不多得開門了，只怕他們擠壞了鋪子裡的東西啊。」看書菈

褚義過來就是要通知高同山開門的，於是便道：「無妨，我現在就去西院鋪子裡，高師傅你稍微等一下開門就成。」

「好嘞老闆，對了他們方才問為啥還不開門，我說是因為這邊太忙了，才晚些開的。」

「我知道了，高師傅。」

高同山在後門處磨蹭了會兒，估摸著褚義已經進了西院的鋪子，這才拿著鑰匙轉身朝鋪子外走去。

「別擠別擠，各位都往後退一退，這門是往外開的，當心撞到，再說你們離得這麼近，我也打不開門啊！」

高同山喊了幾句，見人群往後退了提i，這才心驚膽戰地開了西院鋪子的門，只不過才開啟半扇大門，就再次被蜂擁而上的人群擠在了中間，動彈不得。

深怕被別人搶了先，好不容易擠到最前面的眾人，卻壓根進不去鋪子，仔細一瞧才發現，小兩口在鋪子大門的裡面拉了條繩子，將大門整個攔住了。

沈鹿竹見高同山終於從人群裡擠了出去，這才開口道：「各位大娘嬸子、還有大爺伯伯，大家夥兒都別擠，咱們一個一個的來，前一個挑

選好了拿走，下一位再進來就成。」

沈鹿竹說罷，褚義便放了一個離開啟的那半扇大門，最近的以為大爺進去，其他人瞧見再次被檔上的大門，不由地有些煩躁。

「老闆娘，你家今兒怎麼開門比旁邊的鋪子晚這麼多啊，我們這都在外面等了半天了，你就乾脆把我們都放進去得了，何苦還在這一個一個地攔著。」

「就是啊，我們可是比方才進去那人來的早，結果還沒搶到。」

沈鹿竹想要的就是這種效果，她想著前世的時候，總是為了領些免費雞蛋，排起長隊的大爺大媽們，她每次路過，其實自己也是有些好奇，裡面是在做些什麼的，想來這招的宣傳效果應該是不錯，於是便也來了場，免費送紙紮的活動，沒想到效果竟還不錯。

留薛長山兄弟倆和褚義在鋪子裡控制進出，沈鹿竹自己從繩子下面彎腰走了出來，滿臉笑意地和眾人解釋著。

「家裡最近實在是有些忙，這邊的鋪子倒是清閒些，這不就稍微晚開一會兒，稍微歇一歇，還有就是怕開得早了，有人來的早已經把名額都用完了，後來的人又沒瞧見，到時候我們也不好解釋，這樣大家都看著，一個是一個地進去，做不得假不是？」

旁邊的大娘聽了她這話笑道：「誒呦你這小媳婦兒想的還怪多的，哪有人會懷疑你們這個的，想的太多了些。」

沈鹿竹邊聽著，邊引導大夥兒稍微散開些，笑而不語，也不知道昨兒個還有方才，是誰一直在問他們是不是反悔了呢，若是真一早就開了門，眼下跟他們說十個名額都已經用完了，還不得說他們騙人耍賴，不想給紙紮。

見頭一位進去的大爺還在裡面挑選，沈鹿竹就趁機介紹起了自家鋪子的新活動：「這紙紮大家夥兒回頭若是覺得不錯，就再來鋪子裡買，咱家的紙紮除了眼下鋪子裡展示出來的這些，還可以根據顧客的需求定製的。」

「定製？這東西怎麼個定製法啊？」

沈鹿竹笑著解釋道：「就是您有什麼要求，或者是特別想要的樣式，比如說鋪子裡現在的紙紮宅院就是個一進的小院子，您要是想要個二進、三進的大宅子，咱們就可以特意為您做一個出來，顏色、樣式、大小，都能按照您的要求去做。」

「這麼賣貨的，還真是頭一次聽說，你別說還真是有點意思。」

另一位嬸子有些不太相信地問道：「真是想要啥樣的都行？那會不會很貴啊？」

沈鹿竹正打算回答，第一個進去的大爺終於挑好了想要的紙紮，走出了鋪子，他拿的是一個宅院紙紮，抱在懷裡小心翼翼地躲著那些，正在往鋪子門前擠去的人。

「慢點，慢點，大家夥兒都別急，一個一個來。」

不等沈鹿竹把話說完，第二位就已經進去了鋪子，見門外再次安靜了下來，於是便接著方才的話題解釋道：「只要您能說出個樣子來，我們都能試著做的，價錢方面是按照大小，複雜的程度，還有用了多少原料定的，這個眼下說不準，不過嬸子你也知道咱們家的紙紮，也沒有太貴的不是，若是買得多咱們還有贈送的。」

「贈送，怎麼個贈送法？」

沈鹿竹細數道：「買五贈一，買十贈三。還有以後在咱家買了棺材的，都免費送一份白撒錢，根據價格每二兩銀子就能再送一個紙紮，是咱們家會員的話，買紙錢的銀子每累計到二兩銀子，咱們也送一個。」

「買五個才送一個啊，誰家會用得上這麼多啊！」

沈鹿竹笑著道：「咱家紙紮送葬、祭祀都能用，送葬這麼大的事兒，不說隨從婢女，就是牛馬車轎，還有宅院這些，怎麼著不也得都買上一個，才算辦得隆重，也顯得咱們做小輩的有孝心不是。

再來就是趕上清

明節，寒衣節這種時候，誰家仙逝了的祖輩都不少，總不能厚此薄彼，給了這個忘了那個，我只怕大娘您到時候，買五送一，買十送三還覺得少了呢。」

雖說一天只有十個名額，可一個一個地進去慢慢挑，還是耽擱了不少時間，大部分人都是看著已經進去了七八個，估摸著輪不到自己了，才轉身離去的，還暗暗下決心，明兒個定要早些來才成。

連續三天，褚記棺材鋪門前都圍著許多人，再加上到紙錢鋪子來買紙錢的，褚記喪葬各種各樣的紙紮，還有能定製的新穎方式，很快在縣城闖出了名頭。

大乾人重孝道，出殯送葬，講究個隆重盛大，購買成套的紙紮隨隊送葬，很快就成了縣城的新風尚，棺材和紙紮的買賣越發緊密，小兩口陸續又推出了很多捆綁活動，譬如棺材的定製，棺材和紙紮外加紙錢的套餐優惠等等。

比照著上輩子的一些送葬習俗，沈鹿竹給自己棺材鋪子添了兩項新業務，一個是假花、或鮮花花束，另一個就是靈幡。

自古以來，都有上墳祭祀擺放花束的習俗，行安縣自然也不例外，祭祀時隨手在路上採上一捧野花，擺在墓前寄託哀思，不過這裡地處大乾的最北方，一年之中也只有小半年能四處見到盛開的野花。

沈鹿竹便想了個主意，夏秋兩季就在自家包下的兩處山上，請工人們每日採些含苞待放地鮮花，捆紮成束泡在水中，定價便宜些，或賣或送都可，另外兩個季節就用紙做的假花，擺在紙錢鋪子裡，便解決了冬季沒有鮮花的問題。

此外就是靈幡，這其實做起來十分的簡單，只是上面需要寫字，一般的喪葬鋪子只賣些空白的靈幡，再根據逝者的性別、年紀、身份等，請人在上面書寫。

小兩口原本是打算再請一位會寫字的老先生，結果卻被褚三叔和高同山雙雙否決了，他們對喪葬一事兒都懂得很多，對這書寫靈幡一事兒更是不在話下，尤其是褚三叔，更是寫了一手好字，腿沒摔斷前，村裡也是經常有人找他幫忙寫靈幡的。

不過後來摔斷了腿，又和秀秀的阿孃和離，消沉了很長一段日子，漸漸找他的人就少了，聽聞小兩口有這方面打算，自然是不肯同意他們再另外尋人的。