167章 談判（下）

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楊天生方才先行叩訪許宅時，已簡短地向許心素說明鄭海珠的淵源，還提了提織造太監劉時敏的背景，是以，許心素見到代表顏思齊來拜年的竟是個婦人時，沒有流露詫異。

但地頭蛇的作派，還是要擺足。

許心素在那番靜海微浪的淺澹寒暄之下，漸漸泛起帶有俯視意味的接洽風格。

穿過底部全由鵝卵石鋪成的環形排水渠，許心素澹澹道：“鄭姑娘，這是寒舍，地方小，見笑了。”

鄭海珠仰望眼前的大院，整塊灰白色的花崗岩做臺階或者牆基，牆面的上半部分用的紅磚，燕尾型簷角的屋頂用的也是紅瓦，門柱、門廊、窗靈更是極盡木凋精巧之能事，典型的閩南大厝式豪宅。

她抿嘴讚一句“貴府好氣派”。

心中掂量，坐船接近廈門本島時，楊天生在甲板上指點的幾處官衙，都沒如此外觀恢弘的。

這許心素在廈門，很高調哪。

進門後，過了照壁，許心素卻不往堂屋走，而是將鄭氏姑侄和楊天生引到東廂的大屋，先展示一番自己收藏的文玩字畫。

“聽聞鄭姑娘雖與許某一樣，都是福建人，但生意主要在南直隸。吳門畫派中文徽明的畫，許某已經收了好幾幅，請姑娘品鑑品鑑。”

鄭海珠瞥到鄭守寬眼中閃過異色，知道侄兒在譏笑附庸風雅的許心素將“文徵明”讀作“文徽明”，忙用眼神制止他，一面回應許心素道：“慚愧慚愧，我是個生意人，雖在松江有一所學堂，也有幸請到董玄宰董公題辭，但平素忙於南北各地跑碼頭，對書畫這樣的風雅之事，著實不及涉獵。許先生既然精於此道，這滿堂的寶貝，定然件件都是珍品。”

以許心素的水平，他當然不曉得董玄宰就是董其昌，更不曉得董其昌在當今書畫鑑賞界的地位。

唯聽到鄭海珠輕描澹寫地提及“有一所學堂”、“南北各地跑碼頭”之類，他就忍不住仍要繼續打壓打壓這小婦人。

許心素盯著鄭海珠指向一尊南洋珊瑚的手，笑道，“鄭姑娘這枚扳指上的珠子，小了些，配不上姑娘的氣派。姑娘正月裡送了這大一船厚禮過來，許某回贈姑娘一串南珠，萬莫嫌棄。龍仔……”

隨著許心素的招呼，一個十六七歲的錦袍少年，走上前來。

這個叫許一龍的少年，是許心素的長子。他託著的木盤中央，擺有一串直徑可觀的合浦珍珠，顆顆光澤瑩潤不說，每顆還都接近正圓無瑕，在尚未發展出現代插核養殖海水珍珠技術的古時，殊為難得。

鄭海珠也不假意推辭，露出女子見到漂亮珠寶時那種不必掩飾的驚豔笑容，伸手捧起合浦珠串，大大方方地戴在脖子上，對許心素拱手致謝，又垂眸看看自己所戴的珍珠扳指。

須臾後，她抬頭，盯著許心素道：“我自己這顆珍珠，確實小，但它的來頭不算小。這是顆東珠，產自東北女真烏拉部。一年多前，我陪遼東李家的女捲回赫圖阿拉探親，建州汗王努爾哈赤給我這顆東珠，聊表謝意。東珠也有大的，但建部的規矩，汗王和各旗貝勒才能戴大的東珠，故而給我的這顆，不到半錢重。”

許心素聞言，面上一哂。

他是日本華商李旦的代理人，又是大明在任總兵俞諮皋的幕僚，雖身在東南沿海，但對於建州女真這樣和朝鮮、大明都接壤的部族動向，不會陌生。

沒想到，眼前這個婦人，在遼東那塊的江湖，也混過。

只聽鄭海珠又帶著澹澹的輕蔑道：“當然，許先生說得也沒錯，韃子看重的金貴之物，若論珠子本身，和咱們大明的南珠比，的確不值一提。努爾哈赤那老酋，與我大明在撫順幹了一仗，慘敗而歸。那些北地靼子，其實與西邊來的紅毛番，是一路貨色，許先生要聽的話，賜我一杯茶潤潤嗓子，我給先生講講。”

鄭海珠言罷，心道，差不多了吧，這種彼此秀肌肉一樣秀背景的你來我往，雖然是場面上無可避免的交鋒，卻應適可而止，否則委實無趣。

咱們這也不是在相親，就別再彼此試探了，快點聽我進入正題，不香麼？

而許心素，好歹是個名留青史的人物，並非沉醉於刷優越感的普信男，他亦心如明鏡，曉得今日這女子來拜年，必是要代表顏思齊來談事。

許心素於是擺出誠懇的姿態，爽朗道：“走，吃茶去。”

……

許宅第二進院子的書樓中，僕婢上茶後，許心素屏退左右，只留了兒子許一龍和保鏢。

鄭海珠瞥一眼那位頭戴黑色網巾、身著明式直裰、面沉如鐵的保鏢，問許心素：“東瀛人？”

“姑娘好眼力，怎麼看出來的？”

“他腰上那把，是村正刀吧？”

“嗯，是。姑娘放心，他聽不懂福建話。”

鄭海珠笑笑：“聽得懂也無妨，我今日，不是來說東瀛人的壞話。”

許心素抿口茶，意味深長道：“自從俞家軍坐鎮閩地，倭亂已是陳年舊事了。”

鄭海珠直言不諱：“月港開關，朝廷至今不準與東瀛交易，若不是許先生為李頭領和俞總兵穿針引線，只怕還是要鬧倭寇。不過，顏大哥經營臺灣兩年，現下開始出產鹿皮和蔗糖，北港也已經有日本船來買貨了。”

許心素接茬道：“唔，方才看了那些蔗糖，白度上佳，日本人應能出高價。”

他說附和之語的同時，實則在飛快地思忖鄭海珠話裡的意思。

很顯然，這小婦人的確是顏思齊的親信，深知日本華商李旦，和大明總兵俞諮皋，把持著中日海貿的走私航線。所以她說，如果沒有李、俞二人，日本人海商又會轉為武力犯邊的倭寇。

但同時，她言下之意，顏思齊在臺灣，也已經重整旗鼓，開始恢復與日本人的買賣來往。

許心素自從得知李國助所作所為後，實則對於顏思齊懷有物傷其類的同情，更開始盤劃自己將來的路。顏思齊看在李旦的情面上，沒有殺了李國助，這個冷酷無情又狂妄自大的李家二世祖，總有一天要接了老爹的生意，屆時清洗老爹的舊將勢力時，對他許心素又會如何？

故而，許心素開始將效力的重心，偏向俞諮皋這一頭。他在廈門興建如此大宅，在俞諮皋的錢莊裡存了大半家當，又將長子許一龍接到廈門，都是在向俞總兵表明，自己有迴歸閩南之意。

只是目下，顏思齊被朝廷封在臺灣當土司，也做海貿，總是和俞總兵的財路略有碰撞。

許心素心思飛轉之際，只聽鄭海珠繼續道：“不過許先生，顏大哥和我都覺著，生意人，更要講江湖道義。顏大哥在平戶時，主要跑的是寧波雙嶼港和南洋香料群島那邊，如今他雖佔了臺灣，還有朝廷的委任狀，卻也明白自己的快子不能伸錯碗，這一點，請許先生務必稟報俞總兵。”

許心素看看鄭海珠，再看看楊天生，正色道：“既然你們這邊開啟天窗，許某也不說暗話。茶葉，崇安布葛，漳州絨，瓷器，蔗糖，這五樣，請顏宣撫繞開。”

鄭海珠道：“可以。我們在臺灣，做的茶葉叫紅茶，本也不會銷往日本，買主是洋人，以及遼東那邊的路子。至於蔗糖，臺灣和福建都適合種甘蔗，福建的賣給日本，臺灣的賣給紅夷人和弗朗基人。今後若有日本船到臺灣要買蔗糖，我們必拒之。”

許心素點頭。

接下來，二人又談及問日本買銅的額度劃分。萬曆末年，民間流通的貨幣，除了白銀，仍有更大比例的銅錢，所以俞諮皋要問日本人買銅，私鑄銅錢。鄭海珠對明廷的效率和信譽懂得打折，所以也要透過顏思齊從日本儲存銅塊，造火器備用。

如此一項項談下來，劃好彼此的勢力範圍。

俞諮皋和顏思齊，如今都是朝廷的武官，自然不可能就走私販海的約定立字為憑、留下證據，因此全憑許心素和鄭海珠這兩個代理人口頭約定。

許心素談著談著，打心底覺得，自己當初在日本平戶時就沒看走眼，顏思齊的確大氣，讓渡了不少利益，盡力表現出對俞諮皋這種將門地頭蛇的敬重。

而眼前這個鄭氏，也堪為顏思齊的搭檔，爽快不說，還頗為細心親切，主動談及，自己在江南與東林學派有交情，許一龍許公子，要不要去江南拜師。

許心素出身寒微，多年來銀子賺了不少，終究還是商賈身份。他深知在大明，科舉出來的功名之身有多重要，自然指望兒子能走這條路，而浙直一帶向來人文薈萃、進士頻出，兒子若真能去江南，說不定真能奔出一個入仕的前程來。

許心素當下也不掩飾對鄭守寬頭上那塊方巾的羨慕之色，對兒子許一龍道：“阿仔，後頭若到松江進學，不要給我丟臉，更不能給依勾添煩亂。”

“依勾”是閩南語“姑姑”的意思。

鄭海珠暗道，說到把兒子帶去松江考科舉，不要在閩南給俞諮皋做人質，許代理終於真的熱絡起來，連姑姑都替兒子認下了。

歷史上，二十年幾年後，鄭芝龍的兒子鄭成功，就在南京拜錢謙益為師。鄭海珠正是由此獲得啟發，又見許心素表現出對讀書人身份的嚮往，才在談判中提及這個砝碼。

她穿來的這個時空，年輕的鄭芝龍已在松江成為她生意的左膀右臂，不知是否仍有機會到日本娶田川家的女兒、生下鄭成功。而許心素很早就進入與顏思齊的合作關係，不知是否能避免像原有歷史那樣，被鄭芝龍所殺。

鄭海珠只是透過親身經歷感受到，這些在史書上冷冰冰唯利是圖的海上大人物們，其實都有身處時代風雲中的惶恐。為什麼不從他們的需求點出發，找到彼此聯手共存的契機呢？

許心素以為談判進入愉快的尾聲時，鄭海珠卻丟擲此行最重要的議題。

“許先生，廈門與臺灣唇齒相依，咱們一同賺錢，也要一同禦敵。顏大哥，他想和俞總兵，夾擊一次紅夷人。紅夷人的貪婪，不遜於弗朗基人，不給他們一點顏色瞧瞧，我大明的澎湖嶼，甚至臺灣北島，就要變成第二個、第三個馬尼拉了。”