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“老闆,我想做內地的代理商,我願意將公司的產品,打入內地!”鮑春來找到林志超,提出一個訴求。

林志超微微一愣,本以為鮑春來斷了當老闆的念頭,沒想到居然又盯上了內地代理商的位置。

“鮑經理,內地的代理商可不好做啊!據我所知,內地的發行鈔票很容易貶值,而且外匯也非常少,還有戰爭的影響。我告訴你這些,並不是阻止你創業,而是看在我們共事幾個月的情誼份上,勸你考慮風險。”

此時,林志超早已經將長江實業的各部門管理層招募齊全,兩個副總經理已經不是‘不可缺管理’,而且他這個總經理也參與長江實業的管理事務。

林志超的表哥李高福,甚至被他派到RB,去推銷長江實業的拉鍊製品。當然,對於RB市場,長江實業打算是以代理的形式打入,尋求本地的合作人,其後以0.9~1港幣每條的代理價,進行合作。

一開始價格高一點,後期再根據降低成本情況,進行調整。

鮑春來顯然有準備,說道:“老闆,這些都在我的計劃中。至於資金,我的想法是以黃金的形式拿到香港。我對魔都很熟悉,知道這個拉鍊產品在那邊一定很受歡迎。”

林志超懷疑鮑春來是打算透過走私的方式,向魔都輸出。

不過不管怎麼說,只要他能賣出去,他都可以賺到錢。

“行,我給9毛5的批發價。要是你做到10萬條的銷量,我再給你減5分,算你9毛一條。但我對內地市場的風險性評估很高,所以得先款後貨。”

鮑春來心中一喜,他能籌備開廠,自然已經籌備到一些資金,所以他馬上說道:“沒問題!感謝老闆的栽培!”

林志超點點頭,便不再說什麼!

該勸告的已經勸告了,鮑春來要是血本無歸,那也是他自找的。

此時,林志超已經派了人去東南亞、RB,鮑春來又代理了內地,他心中已經期待起來。

他恨不得三臺自動拉鍊機24小時開工,就像印鈔機一樣。

此時,長江實業已經60多個員工,而且還在招募;畢竟,雖然排米步驟有機器了,但是其它步驟還是人工,比如‘拉頭’生產,還是比較原始的衝壓裝置,需要大量的人工,否則跟不上機器的速度。

與此同時,林志超還招募了4名能打的安保,24小時守護工廠;就連工人,都有部分晚上睡在工廠,看守裝置和工廠。

畢竟眼紅的人會有,他怎麼會不防備呢!

而且林志超也很頭痛,香港的一個月訂單,幾乎四五天時間就完成了,這還是特意放慢速度生產。而東南亞、RB的市場,目前尚未反饋回來。

不過,林志超還是信心很大。

.......

李高福拎著一個包,在東京的街頭行走,此行他是來RB尋找‘拉鍊代理商’的;在來RB前,他緊急學了十天的日語,印了日文的名帖。

可就算如此,來到RB後,語言不通的麻煩一直困擾著他。他是會英語不錯,但RB會英語的人卻不多,所以有時候都是靠手比劃的。

此行他推銷的目標,是雜貨店、商店、製衣廠之類的老闆。由於不方便在RB打廣告(引起政府和從業者的注意),也不能向拉鍊製造商推介,目標僅侷限在幾種人身上。

所以,往往如同大海撈針,三天來他並沒有收到太大的成果。遞出去的名帖,不知道能有多少反饋。

這天,他根據一位路人的指示,找到一家雜貨店,頓時眼前一亮。原來,這家雜貨店經營的是布匹,而且規模挺大,這讓他燃起了希望。

“請問,伱們老闆在嘛?”他先是用英語問一次。

因為如果有人會英文,麻煩立馬少了一些,畢竟他的日文只是針對性的學了一些,溝通很困難,幾乎得靠手勢。

“我就是這裡的老闆橫川寬人,請問你需要什麼幫忙嘛?”一位三十歲的男人,恭敬的說道。

是英語,李高福驚喜的想到。

於是乎,他迅速問道:“請問你們這裡有拉鍊批發嘛?”

橫川寬人說道:“有,請問你是要銅質的,還是鋁合金的?”

聽到這裡,李高福拿出自己的拉鍊,擺在橫川寬人面前,說道:“這樣質量的拉鍊,你們有嗎?”

機器生產的拉鍊,和手工生產的拉鍊,是有著明顯的差別,至少在專業人士手中,能立馬分辨出來。

橫川寬人好奇的拿起拉鍊欣賞起來,很快說道:“先生,你是?”

這個時候,他已經懷疑李高福是推銷來的。

這時候,李高福將自己的日文名片拿出來,上面有長江實業的聯絡方式,反面還有報價單。

“老闆,我是香港拉鍊廠的經理,我們生產的拉鍊質量好,價格比手工便宜很多。不知道你有沒有興趣,做我們的代理商!”

橫川寬人僅僅是看了幾眼,連忙對著李高福說道:“先生,這邊請,我們坐下來聊!”

成功了!

李高福心裡狂喜。

這三天,自己腳都磨起了泡,終於要到收穫的時候了。

當然,就算成功了一單,他還會繼續去RB其它大城市推介。此行他要幹出一番成就,才能在長江實業管理層站穩腳步。

雖然老闆已經將他的工資加到260元,但他知道,如果不發揮更好的能力,他就不能勝任副總經理這個位置。

接下來,和橫川寬人交談無疑是順利的。

橫川寬人本人精通英語,又是年輕商人,非常看好代理長江實業的拉鍊,因為對方的批發商可以給到很便宜的程度,他如果代理,能很快佔領東京商業圈的拉鍊市場。

“李經理,我希望立馬啟程,去你們的工廠考察一番,確定代理合同。”

李高福心中歡喜,嘴上卻說道:“當然沒有問題!不過,我們公司有規定,海外代理產品,需要先款後貨,並交納2000美金的押金。”

橫川寬人想了想,說道:“沒問題,我覺得只要產品好、價格好,這些合作條件都沒問題。”

“合作愉快!”

李高福走出雜貨店後,心情放下心來,橫川寬人是他遇見最有誠意的合作人,相信成功的希望很大。

此時他信心大增,決定去大阪再推介。

而他的心裡已經幻想著,如果這次他能助老闆開啟RB的市場,那麼他的工資就拿得心安理得。同時,他也證明自己的能力,而不是靠著親戚關係上位的無用人。

一直以來,他雖然覺得自己很幸運,遇上了自己的表弟,也就是自己的老闆。但這份高工資,更多的是一個好運,而不是自己實力。所以,他努力工作,一片忠心,就是希望自己有價值。

而這次來RB開啟市場,則是最好的一次表現能力的機會。

.......

橫川寬人透過名片找到長江實業,正巧林志超也在工廠,便接待了他。

雖然橫川寬人是RB人,林志超本人也是非常討厭RB人,但他畢竟更喜歡錢。

他是個實用主義的人,最近幾十年可能要一直和RB人做生意,甚至交朋友,至於仇恨就永遠的被鈔票埋在心底。

如果有一天他掌權.....‘邱小姐’......算了......他是從Z的料。

所以,他不會有什麼心裡負擔,更何況賺RB人的錢,也是一種商業戰爭。

“林先生,你的工廠管理得很好,雖然面積不大,卻讓我看到了優秀的方面。我相信憑藉這樣的管理,以及這三臺自動拉鍊機器,你們生產出來的產品,一定可以在RB受到歡迎。所以,我想做你們在RB的代理。”

林志超笑著說道:“當然可以,橫川先生,我很歡迎你可以代理我們的產品。”

橫川寬人知道,這些拉鍊如果拿到RB銷售,幾乎會對整個RB拉鍊產業毀滅。當然,在毀滅的同時,也是一個機會,如果有RB拉鍊廠商可以進口自動鏈牙機器,那麼將對整個產業發展有利。

當然,他是為了賺錢,所以不考慮其它。

“如果我想成為RB唯一的代理,或者東京商業圈唯一的代理呢?”

林志超馬上搖搖頭,說道:“這個很抱歉,我們暫時不簽約唯一的代理。如果後期你能拿出很好的業績,我們願意和你簽署某個區域的獨家代理。”

都不知道你能力如何,如何籤某個區域的唯一代理,更不要說整個RB了。

橫川寬人繼續說道:“林先生,你們的機器似乎不是那麼繁忙,看來銷售還沒有開啟。而我卻可以為你們開啟RB的銷路。”

林志超笑著說道:“我們機器才安裝成功不到20天時間,但已經開始陸陸續續接到海外的單子。我瞭解亞洲拉鍊的行情,全部是手工製作,價格高昂且質量差,我相信我們的產品很快風靡亞洲。”

橫川寬人明白,他忽悠不了林志超,便不再強求,而是開始談具體的價格。

在價格方面,依舊被林志超定得很死,本來他每條也只是賺3~4毛左右。

“如果我能降低成本,我也會給你們降價,但目前來看,我們只有微弱的盈利,相信你也可以看得到。”

“好吧,林先生做事很爽快,我喜歡和你合作。”

橫川寬人覺得價格也沒有來去了,而林志超一開始就是報的實誠價。

殊不知,他根本不知道香港工人有多便宜,就連進口材料都比RB便宜。時機成熟,林志超還會降低生產成本,屆時可能一條拉鍊只需3毛、2毛,僅僅是現在的一半。

.......

隨著橫川寬人的簽署代理合同,其它訂單也滾滾而來,長江實業終於開始爆發出潛力,成為林志超的現金奶牛。

而林志超預測,長江實業將在年底,生產量達到三臺機器每天開工12~15小時的平均量。

百萬年利潤,指日可待!

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