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新的一週開始,林志超召集長江置業的管理層,開始安排工作。
“接下來,我們要啟動九龍油麻地渡船街的‘煤氣廠舊址’專案,這個專案的20幢唐樓(5層),分包給兩個判頭,長江置業的工程部統一管理和排程。黃經理,你們工程部有沒有問題?”
長江置業的工程部,是職員最多的部門,也是專業技術強的部門,一共是六名職員;與此同時,林志超亦是這個部門的一員,他平常就挺喜歡這個部門的工作。
黃昌宏自信的說道:“沒有問題!山林道、魔都街、跑馬地的專案都已經走向正軌,我們部門可以保證四個專案同時開工,就是唐老闆的工廠建設,也不會受到影響。”
很正常的事情,畢竟專案雖然多,其實還是由判頭在監督和組織施工,長江置業的工程部更多的是一個監工和輔佐。
林志超笑著說道:“我這邊可能也要建一個工廠,你們也沒有問題吧?”
黃昌宏說道:“沒問題,想和我們合作的判頭很多,人手充足。”
雖然林志超有意扶持孫堅這個判頭,但並不會所有工程都交給他,長江置業要保持手底下有多個判頭可用。
林志超點點頭,說道:“好,估計就是這一兩個月的事情。”
接下來,大家討論了一下‘渡船街煤氣廠舊址專案’的安排,這也是一個私人屋邨,一共由20幢唐樓組成(5層高),總計100層樓。
前期的工作已經搞定,本來計劃12月動工,但一直就是在等資金非常充足狀態,所以預計2月初旬就可以開工,至1949年上半年完成。
至於銷售,肯定是放在今年(1948年)下半年,屆時市場購買力足一點再說。到時候,來香港的富豪、軍閥後人眾多,他們都是優質的客戶。
所以,對於這個專案,林志超覺得賺個100萬港幣沒有問題,而且也無需和別人分享。
這樣一來,整個長江置業的淨資產值,將在今年下半年達到280~300萬。而林志超僅僅投資了76萬港幣,兩年的時間升值至四倍,可謂暴利;沒有天時地利人和,是不可能做到的。
當然,林志超肯定會將錢拿去投資,是不可能閒置在賬上的,他有太多的投資方向。
........
林志超來到長江實業的生產工廠,他在生產區域觀察得很認真,時不時停下來思考,機器該如何改良?改良的方向是什麼?
雖然他不是專業的機械工程師,但其實很多機器都是生產老闆根據實際情況,指導機械工程師進行改良的。畢竟機械工程師只知道機械生產和研發,卻不一定知道改良方向。
“老闆,這位史密斯先生拿著我們的名帖,說要考察考察我們的工廠!”生產部經理王良,帶著一位高大的洋人走進來,並說道。
林志超笑著迎了上去,用英語說道:“史密斯先生,你好,我是這裡的老闆,你可以稱我‘林’。”
洋人不可能無緣無故考察工廠,更不要說拿著自家公司的名帖,很有可能是上次李高福在RB認識的一位拉鍊商人。
史密斯打量著狹小的長江實業工廠,嘴裡說道:“林老闆,你的工廠似乎有些小。”
林志超卻不急,說道:“新工廠還在建設中,那裡將有這裡幾十個大小。”
史密斯並沒有接著這個話題,而是說道:“介意我參觀一下嗎?”
“當然!我帶你!”
接下來,史密斯的印象很快發生改變,並說道:“伱們的工廠雖然狹小,但卻井井有序,且非常乾淨,這讓我眼前一亮。”
林志超便自信的介紹道:“我們工廠實行的是4S管理,整理(Seiri)、整頓(Seiton)、清掃(Seiso)、清潔(Seiketsu)。”
史密斯頓時大感興趣,更加詳細的參觀起來。
“你們製作拉頭的程式呢?難道是外包?”
“當然不是!由於地方太小,我們又租賃了附近的一間廠房,我可以帶你去參觀。”
他篤定這個洋人可能會給公司帶來一些變化,便非常熱情的介紹。
一個小時後,林志超又帶著史密斯回到寫字樓辦公室。
“史密斯先生,你有拉鍊需求是嗎?”
史密斯笑著說道:“一個多月前,你們公司一位叫做‘李’的先生,正好在推銷你們的拉鍊,被我碰見了。我見你們的拉鍊是自動拉鍊機器生產的,便來了興趣,因此留了聯絡方式。”
林志超假裝恍然大悟,說道:“我聽李經理說過你,沒想到你真的會來我們公司,真是讓人歡喜!”
史密斯從包包裡拿出一條拉鍊,真是長江實業出品。
他試了幾次,才說道:“這條拉鍊我讓職員拉了上千次,確定和美國生產的拉鍊一樣質量,我才放心來你們的工廠考察。而剛剛的考察,我也是非常滿意,我覺得林先生你是一位擅長管理的老闆,那麼生產的產品一定沒有錯。”
“謝謝”
林志超也有些吃驚,這個美國拉鍊商居然讓手下足足拉了一個多月的拉鍊,才來考察。
當然,他內心很快興奮起來,這說明史密斯會有大單交給長江實業。
史密斯接著說道:“我去年考察過RB拉鍊廠,發現他們全部採用手工製作,價格高、質量差,大感失望。沒想到很快,你們香港就採用自動拉鍊機器,產品達到了我的要求。林先生你很聰明,知道一旦採取自動拉鍊機器,將很快佔領亞洲的市場。”
林志超回道:“我也是從一本雜誌得知,歐美生產拉鍊竟然已經採用自動拉鍊機器。所以我就在想,機器生產出來的產品,一定更便宜,質量也會更好。”
兩人聊得起勁,當得知林志超有意改良自動拉鍊機器,甚至研發‘拉頭自動衝壓機’時,史密斯更是欣賞林志超的野心勃勃。
最後,史密斯終於回到正題:“我需要1.2萬米的銅製拉鍊,你打算以什麼價格批發給我?”
林志超壓住自己內心的狂喜,腦海裡迅速盤算起來。
1米拉鍊算是5條褲鏈,而銅製拉鍊基本用於軍隊、牛仔褲、箱包,鋁合金拉鍊普遍用在褲鏈,當然不是絕對。
而銅製拉鍊1米的成本,大概是3.2港幣,這已經是降低後的成本;與此同時,鋁合金拉鍊1米的成本,已經降低至2.5不到,即5毛一條不到。
成本還可以降低很多,但是眼前長江實業做不到。
“1.1美元每米(4.4港幣)”
史密斯心中自然是狂喜,這個價格比起他從美國進口,足足便宜了25%。
不過,他依舊繼續還價。
林志超並沒有鬆口,他篤定史密斯已經佔了很大的便宜了。
與此同時,長江實業目前並不缺訂單,上個月(1947.12)就足足完成18萬條的訂單(3.6萬米)。
“好吧,先這個價格合作一次,我需要你們20天交貨,你們有沒有足夠的原料。”
“有,原料我們是大批次採購,所以比較充足。”
史密斯點點頭,他也是見長江實業訂單繁忙,所以也沒有繼續砍價下去。他明白,這個年輕人找到了發財的門路。
見這筆訂單已經談成,林志超希望以後繼續合作,所以說道:“目前,我們正在修建新工廠,後期一定可以將成本價降下去,屆時我們在保證更好質量的同時,還會將出售給你的價格降低。”
史密斯喜笑顏開,說道:“OK,你放心,我們會長期合作的。”
就這樣,長江實業獲得一個大客戶。
史密斯雖然沒有說這批拉鍊的用途,但林志超猜測應該是駐日美軍的訂單,否則也不會用銅質的拉鍊。
至於長期合作,林志超覺得有點懸,因為一旦RB本地拉鍊廠商,改自動拉鍊機器生產,那麼R本政府就會扶持本國的企業。
屆時,長江實業能在RB民用分一杯羹,就已經不錯了;搞不好,RB市場都很難。要知道,這個年代RB的工人工資也並不高,二戰後的RB本土,比香港還破爛。
所以,能賺到什麼時候,就抓緊時間賺吧。沒有RB市場,還有歐美、東南亞市場,幹不過YKK,至少也得開闢中低端市場。
總之,賺錢是沒有問題的。
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