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“猜猜我是誰?”

臥室的書桌前,林志超被背後的女人,用一雙充滿淡淡的香味、膚如凝脂的手,矇住了雙眼。

雖然女人特意便成了調皮的聲音,但林志超知道是即將成為他妻子的唐彩芸。

“這麼調皮,看來應該是彩英那丫頭了!”

說完,還故意將雙手拿下來,隨後拉入懷裡。

唐彩芸坐在林志超的懷裡,用奇怪的眼神看著他,隨後複雜的說道:“志超哥,你!”

看著溫柔漂亮的唐彩芸,就算如此玩笑,她也不是第一時間‘鬧’,而是等著林志超主動‘坦白’。

“哈哈,幹嘛這樣,是你讓我猜的!”

隨即,唐彩芸立馬示意林志超看背後,一副你先處理那邊的事情吧!

林志超便扶起唐彩芸,轉過身子,朝門口望去。

只見唐彩英正氣鼓鼓的站在門口,還有林馨兒正在流露出為哥哥擔憂的表情。

“哈哈,怎麼一起進來了呢!”

林志超老臉一紅,畢竟又說別人調皮,又將‘別人’拉進懷裡,顯然是不可理喻的。

唐彩英上前兩步,生氣的說道:“原來志超哥覺得我很調皮!那好,以後我再也不會為伱們打掩護了。”

說完,撐起自己的小蠻腰,表示自己很生氣。前面的高低起伏,顯示出她很生氣。

林馨兒悄悄的提醒道:“彩英姐,哥哥和彩芸姐馬上就要結婚了!”意思不言而喻,就是需要你的時候不多了。

唐彩英聞言,更加生氣了;

狠狠的盯了拆臺的好姐妹林馨兒一眼,隨即再次將矛頭對向林志超。

“好啊,用完了別人,現在過河拆橋了!”

好吧,林志超承認‘精靈古怪’只是唐彩英的表面,實際上她還有‘刁蠻’的一面。當然林志超深知每個女孩子都是有個性的,又不是‘泥塑’的玩偶。

所以,林志超笑著解釋道:“你姐姐一伸手,我就知道是她了。就是隔著十米的距離,我都能問出她的香味。所以剛才的話,只是情侶之間的玩笑話。我承認,不該拿我可愛的、機靈的、聰明的、漂亮的小姨子開玩笑。對此,我深表遺憾,願意提出補償問題,以修復我們兩人的外交關係。”

唐彩英聽到補償問題,立馬撐腰的手放下,腳步再向前一步。

“你說的?”

“當然,隨時有效!”

唐彩英頓時喜笑顏開,因為林志超的話,比她爸爸媽媽的話都管用,那麼承諾自然就有重量了。

“好,今天我就原諒你了,你們自便吧,我和馨兒去隔壁房間玩。”

說完,牽著林馨兒的手,便高興的離開。

事情當然不是這樣就解決了!

果不其然,唐彩芸來到林志超前方,也裝作‘生氣’的說道:“哄小姑娘的本事長進了啊!”

林志超將她的雙手拉起來,欣賞著眼前的美人兒,完全符合他對正室的條件。甚至林志超一直擔心,滬市的現代大小姐,個個都是想做名媛,有自己的各種社交,但唐彩芸確實沒有那一方面的問題,可能也有香港人生地不熟的原因。

當然,林志超不是那種非常傳統的男人,所以很多場合都會帶著唐彩芸,為她以後的富太太社交圈打下基礎;與此同時,若是有合適她的事業,林志超一定也會支援的。

之所以做這些,是不想有的矛盾激發出來,畢竟長期壓抑,會出現問題的。

“這不是從你身上練出來的嘛!”林志超笑著說道。

唐彩芸頓時露出一個幸福的笑容,表情頓時恢復正常,不過想起剛才的事情,她懷疑的說道:“你猜了彩英,卻二話不說牽著我的手,摟入懷裡。請問我的好夫君,這個你又該如何解釋?”

林志超認真的說道:“嘴上是玩笑話!但我心裡卻知道是你,所以行動是根據心中所想,而做出的正常反應。彩芸你就沒有發現,每次你一到我的臥室,我第一時間會把你擁入懷裡嘛?”

完美的答案!

果不其然,唐彩芸頓時甜滋滋的,一絲懷疑也煙消雲散。

“好吧,我相信你啦,獎勵你一個!”說完,唐彩芸主動湊上來,貼在一起。

想娶姨太太,任重道遠!

長江實業。

“林先生,如果你再無法降價,我們真的沒法代理長江實業的拉鍊了!”橫川寬人嚴肅的說道。

此時,幾大RB代理商齊聚長江實業,意圖守住這門生意。

林志超邀請大家坐下,說道:“橫川先生別急!你總得告訴我RB那邊的市場情況吧!”

橫川寬人見林志超穩坐釣魚臺,頓時有了一絲希望,接著便將日本出現不少自動排米機的事情告知他。

“他們只需要22美分一條,甚至能更低!這樣一來,我們代理你們的產品,完全無法競爭了。畢竟我們需要支付進口稅,還需要利潤。”

好歹這是一門賺錢的生意,這一年來,他們在長江實業身上賺到了幾十萬的利潤。

林志超頓時明白,是YKK拉鍊進口了更多的機器。

“沒問題!實不相瞞,我們已經改良了自動拉鍊排米機,以及研發出拉頭自動衝壓機,成本再次降低。本來是等這個月的新機器一到,我便通知你們降價,沒想到你們倒是找上門來。”

“所以,新的價格是13~15美分一條,而且拉鍊的質量還有提升。這樣一來,足夠你們在日本拉鍊市場競爭。”

對於日本市場,林志超一向採取薄利,穩定市場為最重要。意思就是,就當是打壓對手,以及撿到的財富。

利潤率最大的是東南亞和香港,因為這兩個地區‘商品匱乏’,不愁銷路,再加上沒有競爭對手。

至於歐美市場,等新機器裝好,他才方便推銷。

否則,歐美人是不會信任一個華人的。

橫川寬人驚喜的說道:“林先生你做到了?這速度實在太快了!”

其他人也紛紛表示祝賀,心中鬆了一口氣,畢竟這也是一門賺錢的生意。

林志超從抽屜取出德國寄過來的拉鍊樣品,說道:“這就是新機器的工藝,你們可以拿回去示範。而我們的新機器,預計還有一週就會到港,所以很快就可以提供給你們新產品。”

幾個日本人紛紛迫不及待的檢查起來,當然所謂的質量提升,是工藝上的提升,比如拉頭不再粗糙,而是比較整齊平滑;至於拉鍊的使用壽命,也進行了提升,但短期無法證明。

接下來就簡單了,大家重新簽署了代理合同,價格上按照量來遞減。

RB的市場是一直在擴大的,所以不至於有了本土拉鍊,長江實業的拉鍊份額就減少;最多就是,長江實業的拉鍊在日本銷售成長緩慢下來。

與此同時,在東南亞和香港的市場,長江實業一家獨大,至少在一年之內沒有競爭對手。

所以林志超相信,1949年長江實業可以賺個300萬左右,相當於把借的錢全部還清。當然了,後續還要繼續投資,否則就是不進則退。

但同時,從1950年開始,長江實業就可以為林志超其它事業提供一些現金流了。

YKK拉鍊。

吉田忠雄正坐在辦公室裡得意的笑,重回巔峰的感覺真好,這更讓他體會到成功的喜悅。

曾經的他(三十年代),是世界拉鍊大王,產品遠銷美洲,甚至轟動了美國;雖然在美國拉鍊商干擾後,鷹醬政府限制了他的輸出,但他還是將拉鍊賣到了墨西哥、巴西等美洲國家。

而在四十年代,他的拉鍊更是被黃軍大量使用,麾下工人就上千人,可謂規模龐大。

可惜在1944年,他的工廠被吃了幾顆炸彈,一切都是虛妄。

這幾年,他無時無刻不想著再在拉鍊市場重整雄風,如今他做到了。

隨著他擁有四臺自動排米機,大量的日本成衣廠家開始承諾,將使用他的拉鍊,支援本國產品。

“我就知道,在價格佔優的情況下,這些顧客一定會傾向來自小RB的拉鍊產品。”吉田忠雄滿意的嘀咕道。

“哪怕是同等的價格,他們也應該更傾向自己的產品吧。當然,少賺一點無妨,我要吸取上次的經驗,不能給他們一種‘暴利’的印象。”吉田忠雄認真的想到。

突然。

電話鈴響起。

吉田忠雄的眼睛跳了跳,似乎有什麼不好的訊息。

“喂井上社長,這是為什麼?明明我們的價格更便宜,你們還會選擇那些代理商的拉鍊呢,要知道,那些拉鍊可是香港生產的,質量未必有我們的好呀!”電話裡,吉田忠雄焦急的說道。

而另外一邊傳來個不好的訊息!

“吉田社長,代理商那裡已經決定將價格定在和你們差不多的水平,甚至可以低一點;與此同時,我看過他們新的樣品,拉鍊的質量似乎比日本產的更好。”

吉田忠雄大驚失色,隨即不信的說道:“不可能!我用過他們的拉鍊,並沒有我們小RB帝國的拉鍊好!”

“哈哈,我不會信口雌黃的。據我瞭解,別人的拉頭都準備採用自動衝壓機,所以各方面成本降下來。你可以再去代理商那裡瞭解一下情況!”隨即掛完電話。

吉田忠雄目瞪口呆,他信心滿滿的推介自家產品,本來也迎來大量的成果;誰知道,剛過不久又有人拒絕自己的訂單。

但他不明白,自己的拉鍊輸在那裡!

翌日。

吉田忠雄找到橫川寬人的商店,兩人算得上競爭對手,但畢竟都是RB人,所以並沒有發生惡意的競爭。

“橫川社長,我想了解香港拉鍊廠的情況,不知道能不能告知一下?”吉田忠雄謙虛的說道。

橫川寬人以前很好說話,畢竟那個時候他覺得吉田忠雄沒有什麼威脅。但經歷過這次危機後,他突然意識到,哪怕是兩人都是RB人,但兩人更加是競爭對手。

一旦吉田忠雄的拉鍊產品,搶佔更多的市場後,他便少了一門賺錢的生意。

最近一年,拉鍊可是為他帶來了大量的利潤。

“吉田社長,很抱歉,這已經屬於商業機密了!不過你放心,目前我們的定價差不多,只要大家不惡意競爭和降價,相信都有訂單,畢竟日本拉鍊市場在增長。”

吉田忠雄聞言,心一沉。

雖然話雖如此,但他的想法是統治RB的拉鍊市場,而不是和香港拉鍊平分天下。

但他知道,自己和橫川寬人已經是競爭對手,想再打聽訊息,已經不太可能。

不甘心!

吉田忠雄的臉部表情變換,良久他突然說道:“橫川社長,香港拉鍊長江能做到的,我們小RB帝國能做得更好,只是時間問題,畢竟他們那邊可沒有我們國家的工業基礎。假設你願意告訴我一些情況,等YKK拉鍊發展壯大,我願意邀請你做我們的拉鍊代理商,開闢海外的市場。”

橫川寬人怕的是少條財路,而吉田忠雄便給他補上這條財路,兩人又都是RB人,所以結果就是,橫川寬人告訴了情況。

回去的途中,吉田忠雄既震驚,又佩服,最後又燃起決心。

“等業務穩定,我也邀請日立機械廠合作,改良和研發自動排米機、拉頭自動衝壓機。不,我還要研發更多的工具,實現機械一體化生產。”

12月下旬,長江實業。

看著技術工人們小心翼翼撕開保護層,露出一臺臺形式機器,林志超和同事們爆發出陣陣驚歎聲。

一共是五臺自動拉鍊排米機、兩臺拉頭自動衝壓機。

五臺自動排米機屬於新型機器,每分鐘可達3000轉,而老式的機器僅1500轉還差點。也就是說,五臺機器就是相當於十臺機器。

當然了,原來的機器由於負荷運轉,兩年過後就會產生質量下降等毛病,所以長江實業全部換上新型機器,就會淘汰那些機器。

“老闆,這下我們不需要再擔心——訂單因為來不及做,而錯失了!”王良臉上露出一絲肉痛的表情,感嘆道。

最近一兩個月,長江實業的訂單再次負荷超載,所以錯失不少訂單。如今新機器到來,簡直就是產能翻兩倍。

林志超笑著說道:“永遠都不會發生那種情況了,我們現在的機器可以隨時從德國購買過來。我現在擔心的是,歐美的市場如何開啟。對了,史密斯那邊發出邀請沒有?”

這位美國拉鍊商人一直有和長江實業合作,所以林志超第一個想到的就是他。

“發出邀請了,他給了回覆,說盡快來香港一趟。”

“好,希望他可以給我們帶個好頭!”

隨著新機器投入使用,東南亞和香港的價格也隨之下調,雖然還沒有競爭對手,但你如果不主動降價,那麼一旦有競爭對手,你就沒有優勢可言。

好比當初林志超的首臺拉鍊機器開始投入生產,香港的拉鍊價格隨之大幅下降,他為什麼不選擇多賺一些?

道理再簡單不過,如果多賺,那麼香港其他人可能就會眼紅,然後也去購買拉鍊機器。所以他將價格控制在合理範圍,這就會讓那些人退步。

因為他們覺得市場已經飽和了,再去買機器也不能暴利,何苦冒險了。而隨著長江實業的機器越來越多,那麼大家就更不敢冒險了。

(本章完)

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