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春節過後。

1949年的春節對於林志超來說,顯然意義和去年不同,畢竟林氏家族新增兩個人口,顯得溫馨和完美了很多。

當然,林志超依舊是在大年初三便已經上班,投入到工作當中。目前他的事業雖然穩定了,但顯然需要更努力,爭取抓住更多的機會。

林志超和唐仲源一起來到深水埗的基隆街,兩人合作的‘長江製衣廠’便在這裡租賃了兩間鋪面,準備發展成衣製造業。

深水埗位於九龍半島西北部,1920年代起,因發展旺角一帶,其北部的深水埗及長沙灣一帶也相應被髮展。加上當時海外華僑的投資,使該區成為戰前九龍的主要工業區,設有紡織、製衣、五金及搪瓷工廠。

“老闆、唐老闆。”長江製衣廠的第一位員工周肇輝,上前招呼道。

周肇輝原本是長江實業的銷售人才,擁有成功在東南亞推銷拉鍊的經驗,如今被林志超調到長江製衣廠,自然是希望他能開啟‘長江製衣廠’局面。

而長江製衣廠的開局,和長江實業差不多,就是不追求突破,先在行業試試水。長江製衣廠初期打算招聘百來個工人,生產廉價的恤衫,銷往東南亞和本地市場。

“嗯。以後我岳父擔任長江製衣廠的總經理,你就擔任副總經理,我當個顧問就行。長江製衣廠的初期目標很簡單,那就是生存下來。”

周肇輝馬上認真的點點頭,說道:“好的,我明白了。”

何為生存下來?

道理再簡單不過,那就是能支付得起工人的工資、鋪位的租金,僅此而已。

所以說這個目標真的很低!

唐仲源可是知道,自己這個女婿絕不會如此簡單的要求,否則也不會說兩家合作;所以他想,女婿可能只是在給長江製衣廠一個過渡階段。

“當下的任務是招募人手和購買機器,我們儘快在1個月內正式投入生產。”唐仲源卻是非常認真。

因為他知道自己的女婿不簡單!

林志超便問道:“機器打算在那裡購買?”

唐仲源馬上說道:“滬市就能生產縫紉機,而且效能還不錯,既然是先生存下來,當然沒有必要購買進口的機器。”

林志超覺得這樣理解不錯,便說道:“那可能你們得努力,一年之後,參加製衣廠可能要全部採用鷹醬進口的電動新型車衣(縫紉機);所以這一批普通機器,多多少少也得把機器錢賺回來一些。”

果然!

唐仲源、周肇輝同時想到,他們就知道林志超不會看上手工作坊。畢竟讓一個能改良拉鍊排米機和研發拉頭衝壓機的老闆,去使用簡單落後的機器,簡直是不可理喻的。

而林志超此時卻非常自信,目前香港的成衣廠絕大多數都是落後的縫紉機,而到了明年下半年,這些老闆正想更換最好的電動新型車衣時,他們才發現,香港已經被封鎖了,壓根進口不了電動車衣(縫紉機)。

這樣一來,哪怕是東南亞市場,也是日本人主導的市場。直到1953年以後,香港成衣工廠才能進口新型電動車衣,而又恰逢RB紡織在五十年代中期,被歐美聯合限制,因此香港成衣才真正發展起來。

知道這些資訊的林志超,自然要提前制定計劃,從香江成衣廠脫穎而出。

唐仲源馬上說道:“如此一來,那就是需求大量的市場了!”

林志超點點頭,說道:“市場一步步開發,所以這一年可以薄利多銷,再抓工人的質素。客戶會越積累越多,而且我個人還會投資一個服裝品牌,以後也會讓長江製衣廠代工。”

唐仲源終於明白,自己女婿的思路了,先開成衣廠,再做服裝品牌,這樣兩家已經是一條龍的產業鏈了。

對於服裝品牌,唐仲源不怎麼感興趣,反倒是佔股三成的成衣廠,他覺得很有前途。於是,他內心燃起了鬥志。

殊不知,林志超和他相反,成衣廠他不是很看重,更看重的是服裝品牌,因為附加值更高,利潤也更高。

至於製衣廠的股份,以後只要唐仲源同意將二女兒嫁給他,再拿出20%的股份做彩禮,又何妨。兩家五五分成衣產業,他當個甩手掌櫃,只要監督一下即可。

幾人聊了一陣後,林志超便離開長江製衣廠。

本來,這個製衣廠叫東方製衣廠也沒事,不過林志超記得香港前世有個長江製衣,所以為了不讓別人沾光,還是他來註冊吧。

與此同時,林志超還註冊了‘長江工業’、‘長江地產’,總之不給別人混淆的機會。

林志超來到長江實業,詢問一旁的王良:“我們的推銷員,已經派出去多久了?”

為了開啟歐美的拉鍊市場,長江實業印刷了一批產品冊子,又生產了大量的樣品;重要的是,斥巨資派遣了多名推銷員,前往歐美進行推銷。

這些推銷員也不簡單,會英語是基本的本領,重要的還是高學歷人才,甚至有留學生(內地來的)。他們本來不是來應聘推銷員的,而是來應聘管理級別位置。

不過林志超做通了大家的思想工作,表示需要先在推銷員上的位置幹出一番業績,再考慮回到管理位置。

理由再簡單不過,那就是老闆是推銷員出身,所以比較看好有推銷實力的人才。

“有二十天的時間了,應該快有客商來香港實地考察了!”王良認真的說道。

對於客商實地考察,林志超是信心十足,長江實業沒有軟肋,機器是世界最好的,材料也是進口的,管理也是世界一流的。

如果硬說有軟肋,那便是工廠建設速度,跟不上長江實業擴張的速度。

不過也還好,荃灣第二座工業大廈將在六月份投入使用,工期縮短至9個月時間,屆時廠房面積將一次性擴大三倍,達到12萬平方尺。

其次是新加坡的工廠,將在十月份建設完畢,總廠房面積也有8萬平方尺。

正當兩人談論歐美推銷進展時,一名職員高興跑進來。

“老闆,王經理,一位自稱是歐洲拉鍊批發商的客人,已經到工廠外面了。”

林志超馬上站起來,王良緊隨其後。

“好,我們去迎接一下!”

能不高興嘛!還有五臺自動拉鍊機器和一臺自動拉頭衝壓機,已經準備發貨,長江實業的產能將再次提高三成多。

而如今,本身的訂單還不足產能的六七成,急需大量的歐美訂單。

這次如果將16臺排米機的訂單拉滿,長江實業將在海外設定幾個辦事處,林志超不能事事寄託批發商。畢竟他需要知道市場上的競爭對手,以及客戶對自家產品的反饋。

長江實業的工廠外。

皮特是一位來自歐洲的拉鍊批發商,最近他收到一份推銷,媲美歐洲生產的鋁合金拉鍊和銅製拉鍊,價格竟然只有一半,這是讓他欣喜若狂的事情。

所以,他第一時間從歐洲趕往香港,打算實地考察。

實際上,他心裡甚至不太相信香港有這樣的工廠,不過他不能錯過機會,併為自己多賺一些錢。

“工廠還在擴建中,看來生意比較好!”皮特在外面的第一感覺就是。

不過看著一層廠房,皮特又有些擔心目前的產能是否能跟上。

“這位歐洲來的貴客,我是這裡的老闆林,不知道你怎麼稱呼?”林志超笑著迎了上來。

好年輕!

皮特打量著林志超,也就二十多歲的年齡,莫非是家族生意?

“伱好,林先生,我叫皮特,是一位英國的批發商,主要做布匹、拉鍊的批發生意。”

“好的,皮特先生。不知道你要不要喝口茶,還是先參觀我的工廠!”

皮特馬上說道:“當然是先考察工廠,畢竟這是我遠道而來的目的。”

“這邊請!”

對於外商考察長江實業,林志超是最不擔心的,他覺得自己的工廠一定是可以給客人一種差異化的感覺。一開始他們會覺得香港的工廠是如何的髒亂差,如何的手工程度,等他們考察完畢後,就會感覺長江實業非常先進和管理優良。

果不其然,走進工廠時,皮特便眼前一亮。

雖然規劃的較擁擠,但一切都非常井井有序。

“這是世界上首臺自動拉頭衝壓機,由我們工廠和德國伯恩機械聯合研發。”林志超朝自己臉上‘貼金’。

果不其然,皮特不相信的說道:“你們也具備研發機械的實力?”

林志超則說道:“我相信很多機器,都是因為工廠裡的想法和創意,然後工程師根據這些,再研發出來的。所以,不管是改良排米機,還是自動拉頭衝壓機,我們工廠都參與,而且很重要的。”

皮特立馬說道:“我相信!因為如果不是你們,這兩個進步不會出現那麼早。”

接下來,皮特更是非常滿意長江實業的實力,迫不及待的表示要合作。而且,皮特的需求量很高,每月大概在5萬米左右,一年下來就是60萬米以上。

而長江實業在三月份的機器交付後,年生產能力也在500萬米以上,所以無需發愁。

又過幾天的時間,一位鷹醬的拉鍊批發商打來一個越洋電話,告知長江實業他將來考察,並告訴了其泛美航空的航班次號。

林志超知道,鷹醬人的性格急,但是比較爽快,便打算親自駕車去迎接。他特意讓人制作了一個舉牌,表示長江實業的重視程度。

畢竟拉鍊產品如果能打入鷹醬,簡直就是個重大戰役的勝利。史密斯雖然是鷹醬人,實際上他批發的拉鍊,都用於亞洲的駐軍需求。

這天,航班抵達的日子。

林志超特意將新購買的福特1949型汽車,透過汽車輪渡,開到九龍。畢竟在九龍,他就一輛二手汽車,上不得檔次。

啟德機場,薛軍山舉著一個木製的牌子,上面用英文寫著‘歡迎鮑威爾先生來到香港’,頓時成為啟德機場最靚的風景線。

林志超不理其他人的異樣眼光,他甚至還碰到熟人,雖然被調侃一番,卻也收穫一份敬佩。

當一個外國人獨自朝他們走來時,林志超第一時間迎了上去。

“你是鮑威爾先生嗎?”

“是,那麼你一定是長江實業的林先生了?”

林志超連忙伸出右手,說道:“是的,歡迎鮑威爾先生來到香港。”

鮑威爾隨後笑著說道:“你們的歡迎很有誠意,很感謝你們如此安排!”

說實話,在林志超看來,能親自來香港考察的客商,合作機率非常大。而此次派出去幾個推銷員紛紛回港,但前來考察的只要那麼幾波,所以必須抓住每一波客人。

這樣一來,今年長江實業的機器才不會有閒的機會,訂單才會拉滿。

林志超隨後說道:“我們已經安排了香港最好的酒店,所以是先住上酒店休息,還是先去參觀工廠?”

鮑威爾不假思索的說道:“當然是參觀工廠!”

果然是性急的鷹醬人!

幸好長江實業隨時可以接受檢驗!

隨後,坐在嶄新的福特1949型汽車,大家朝著荃灣駛去。

路上,林志超和鮑威爾聊得很投機,林志超分享了一些自己創業的過程,引來鮑威爾的陣陣誇獎。

這就是一個人的名片!

尚未參觀工廠,就已經獲得一種信譽。

抵達長江實業後,又是一陣參觀。

“林先生,我動身前就已經瞭解一些長江實業,從宣傳畫冊上。知道你有一家不小的工廠和最先進的裝置,今天實地考察後,沒想到你們的工廠發展很龐大(計算在建的兩家工廠),這麼現代化,生產管理也做得非常的優秀。我並不想恭維你,但你的工廠確實前景無限,比歐美的拉鍊工廠更具競爭力。”

林志超沒想到,得到如此誇讚,馬上謙虛的說道:“拉鍊產業才僅僅是初期,未來還有很多的發展潛力,所以我一直在努力進步。感謝你對本工廠的讚譽,我可以向你保證我們的產品質量和交貨時間。”

鮑威爾爽快的說道:“好,我想今天就和你們簽署合同。我看過你們的報價單,現在覺得物美價廉,不需要再談更多。而我年需求在80萬米以上,正好需要你們從三月份供貨。”

這個時代,拉鍊的材質大概就只有鋁合金和銅製,塑膠材質尚未誕生。

但拉鍊還分為型號、品種、功能等,長江實業的品種還不算全,因為很多需要另造機器才行。

不過鮑威爾能來,顯然是長江實業滿足他的需求。

這時候林志超反而不急了,說道:“聽你打越洋電話講,你還需要去日本考察拉鍊,正好我會流利的日語,我願意陪同你去考察。”

這個年輕人不簡單,鮑威爾心裡感嘆,英語說得流暢,還會日語。

鮑威爾笑著說道:“現在不用去了!而且據我瞭解,日本的拉鍊機器就是我們鷹醬產的,在效能上和你的機器,還是差了一些。再加上你們的價格優勢,一定是比日本便宜,所以無需考察。只是我對你們華夏人寺廟很好奇,所以想在香港玩兩天再回鷹醬!”

林志超馬上說道:“那我陪同你!”

別說兩天,就是一週他也得抽出時間,畢竟能把拉鍊產品銷往鷹醬,是最好的實力證明。

就這樣,此次歐美的拉鍊推銷,大概拿下230萬米的訂單,迅速將長江實業的訂單拉到爆滿的程度。

其實並不是靠推銷,而是靠質量和價格,就好比前世香港的塑膠花一樣,擁有價格優勢,再在質量上媲美歐美,自然很快佔據著全球80%的市場。

雖然長江實業的拉鍊產品不可能那麼誇張,但林志超相信,兩年之內,長江實業應該可以排進全球拉鍊商的前五。

(本章完)

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