第121章 【加強型】

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傍晚，林唐兩家在高檔酒家會餐。

唐仲源介紹起收穫的第二家南非客戶，繪聲繪色，高興之色溢於言表。因為這些客戶都是屬於大客戶，一次訂貨差不多就是去年一兩個月的訂單，僅斯科特一家便讓長江製衣廠規模擴大五成的實力。

說實話，香港的成衣廠普遍都是50年代後期才發達的。前世麗欣製衣廠到六十年代初才能自購青山道的一幢三層工業廠房。這也說明一個問題，50年代開成衣廠賺的錢，不一定漲得過地皮和廠房。

長江製衣廠目前也就是年盈利20萬左右的水平，算不上非常賺錢，但卻是香港最大的成衣廠，而且也是較早的成衣工廠，以前裁縫店居多，今年新成立的成衣廠較多。

“岳父，長江製衣廠的賬上有多少現金？”

唐仲源笑著說道：“你這個大股東也是的，連有多少錢都不知道。自開廠一來，我們前後共投資60萬港幣，都是自掏腰包，並沒有動賬上的錢。所以一年出頭的時間，一共賺了17.5萬港幣，主要是從接到南非訂單後，開始漲得得快。”

林志超確實沒有查過賬，反而足足掏了45萬港幣。而總投資60萬港幣，香江成衣廠更是獨一份，這個年代的成衣廠，幾乎清一色投資幾萬，甚至幾千港幣的家庭式工廠。

比方說，100多人的成衣工廠，投資十萬就足夠了。

“岳父，我是這樣想的，我們再注資5萬港幣進去。拿出其中的20萬港幣，再購買一些先進的勝家縫紉機，最好是馬上行動起來。”

唐仲源一愣，說道：“倉庫還有一半的機器沒有動呢！”

雖然他知道，擁有新型電動車衣的長江製衣廠，在承接南非訂單的時候，更具備優勢；但畢竟，現在的規模已經足以應對了，更何況有錢害怕買不到機器，何必急於一時呢！

林志超只能說道：“我知道，但長江製衣廠後面有大機遇，我們需要先捨得投資，這次的20萬港幣我們就先投資了，反正後面很快賺回來。”

唐仲源便不再反對，畢竟他也投資得起，再加上女婿的眼光一向毒辣。

“行，我馬上向他們訂購！”

因為已經合作過一次，現在無需再費勁的去美國考察。

林志超滿意的點點頭，說道：“放心吧，香港的成衣產業，一定是我們翁婿做頭把交椅。”

“哈哈，我也有信心！”

翁婿倆很快暢飲起來，關係就好像哥們一樣，兩家人關係自然也是非常的好，畢竟林志超又要做唐家的女婿了。

當林白欣打聽到長江製衣廠是採用了最先進的勝家縫紉機，並獲得南非的訂單後，他頓時明白自己輸在了哪裡。

但，他一時間想不出辦法，因為他只有不到十萬港幣的現金流。

林白欣在1945年移居香港，初期做成衣推銷員，稍後在深水埗元洲街開設成福織造廠，直到今年初才接手麗欣製衣廠。而麗欣製衣廠是在戰前成立的，當時只是很小的一間製衣廠。

所以，資金上的實力，讓林白欣乾著急！

“夫君，我知道你想購買新機器，彌補之間的差距。但沒有必要急於一時，香港有幾百家制衣廠，能全部採用新機器的有幾家，寥寥無幾。只要你有這個恆心，很快就可以實現自己的願望，半年或者一年，都不會影響太多。”

林白欣頓時恍然，自己太過心急了，他不知道怎麼回事，總認為南非的訂單該他獲得；正因為如此，他才耿耿於懷。

然而實際上，他才剛剛進入成衣產業不到半年，雖然他很早進入紡織行業。

而且不管怎麼說，南非那麼大的市場，以後會有更多的客戶會選擇在香港下單，屆時便又是機會。

“寶珠啊，能娶到伱，真是我的福氣。好，我們就努力賺錢，爭取明年能換上勝家的新型縫紉機。”

兩人在小房間卿卿我我一番後，才走出大門，重整雄風。

此時的林白欣有兩個事業，一個成福織造廠，一個麗欣製衣廠，娶了於寶珠之後，林白欣就感覺自己有了得力幫手。

當然林白欣不知道的是，假如沒有林志超的出現，香港可能只有麗欣製衣廠承接南非的訂單，因而成為林白欣的一個大機遇，獲得‘非洲王’的稱呼。

如果沒有了南非的大量訂單，麗欣製衣廠已經很難成為‘四大成衣家族’，因為這塊肉很肥美。

與此同時，很快美國就會禁止機器輸完香港，年底再擴大至整個歐美的機器都很難輸入香港，屆時香港的成衣廠就會陷入一種‘沒有先進新型縫紉機’的處境，因而在五十年代中期以前，並不算很有潛力。

當然這只是其中一環，畢竟紡織業打入歐美，也需要技術的積累，以及歐美限制日本紡織業，之後才是香港的來承接。

在這之前，大家夢寐以求的市場是印尼和南非。至於東南亞，本來就是香港的市場。（印尼因為人口等原因，單獨區分）

五月下旬，林志超再次來到倫敦，並找到船舶經紀威利斯。

一見面，威利斯並沒有興師問罪，看來上次威廉遜公司並沒有透露買家的資訊；道理很簡單，威廉遜也擔心得罪中介，因為直接和客戶交易的事情。

林志超這一次前來找威利斯，卻是真誠實意的合作，因為他覺得威利斯是船舶經紀中為數較少的誠實經紀。上次將自由輪的缺點大方的講出來，便是最好的證明。

與此同時，威利斯待客真誠，也是林志超比較看重的。

未來十年，可能林志超都要和二手船打交道，雖然五十年代後期，他也會造新船；但在整個五十年代，二手船將是環球航運的主力。

所以，威利斯若是值得合作，雙方的機會多的是。甚至，後面林志超都可以不用到歐洲來，委託給高管以及威利斯。

“林，你上次買到了船沒有？”威利斯熱情的問道。

“買了！”林志超如實回答。

“恭喜你！這次你來，莫非又需要購船，那你可真了不起！”威利斯眼中只有客戶，沒有膚色，很是真誠。

見狀，林志超也大方的說道：“不錯，這次我需要再購買兩艘8000~10000噸的貨船，燃煤燃油的都可以！”

這個年代燒煤的船還是很普遍的，畢竟是二三十年齡的船。

此時，環球航運有100多萬美金在手，兩艘船不在話下。

上次兩艘自由輪，純屬撿漏，很快自由輪就會在五十年代大放異彩，證明其效能很不錯。

“沒問題！正好，我手裡有不少船源，這次保你看中。”

隨後，林志超便看起資料來，確實有些船很不錯，主要是價格不錯。比如一艘8600噸（載重）的燒煤貨船，船廠是格拉斯哥的著名船廠建造，建造時間1928年，才22年齡（對林志超來說不算老）。

格拉斯哥是英國第三大城市，蘇格蘭最大的工商業城市和港口，英國造船業中心，沿克萊德河兩岸，建有數十個造船廠。

價格也很不錯，含中介費只需17.1萬英鎊（47.88萬美金）。一般來說，中介費是5%左右；如果在香港買歐洲的船，中介費就得5~10%。

當林志超看見一艘‘勝利輪’出售時，眼睛都忍不住跳動起來，怎麼會有這樣的船隻在英國人手裡？

“這個勝利輪，美國人當初也出售給外國航運公司了？”林志超直接問道。

威利斯很高興解答這些問題：“當然，在1948年初，美國一共出售了98艘勝利輪給外國公司，包括英國的丘納德公司、荷蘭美國輪船公司、阿根廷國際輪船公司、南非海運等。又有20艘租給美國陸軍，剩下的全部租給美國海軍。要知道，美國一共就建造了570艘勝利輪，戰後差不多也就四百多艘勝利輪。”

林志超點點頭，他知道，比起自由輪，勝利輪簡直就是加強型；首先是自由輪的短板——速度，勝利型則已經快了很多，可以達到15~18節；其次是載貨量，一艘自由輪可以載重5000~9000噸（視貨物而定），而一艘勝利輪則可以載重12000~15000噸；最後是造價，一艘自由輪造價180萬美金，而一艘勝利輪造價則為250萬美金。

“這麼好的船，為什麼丘納德公司會出售？”林志超好奇的問道。

威利斯一愣，隨即明白林志超已經猜測出東家來，不過他不擔心，航運公司不會直接出售給一個亞洲人的。

“運營的問題！丘納德公司現在側重大型遊輪，這方面業務減少，自然會選擇出售一艘。說實話，價格25萬英鎊，他們也不虧，兩年時間，差不多也賺了個七七八八了。現在還能賣這個價格，他們肯定樂意。而對於你來說，則是一個機會，這艘船雖然採用的是焊接，但船齡只有6年時間，相當划算。”

划算是划算，畢竟只需70萬美金，但林志超一共就準備了100萬美金。

這一下足足超支了20萬美金，他沒錢拿出這筆款。環球航運雖然還有三萬多美金，但那是運營費，而且還是不足。

“這艘勝利輪能不能首付50萬美金，剩下的半年付清？”

威利斯笑著說道：“這當然不是事情，哪怕是我們公司都可以替你擔保！”

大型船隻停靠是需要港口、補給的，所以不可能逃得掉。比如董浩雲的2艘船，因為未還清款項而被美國扣留（ZZ原因），便是美國使館搞得鬼，在港口被扣留。

所以林志超欠款不多，別人也不擔心你跑得掉。

最後，林志超表示對格拉斯哥的8600噸貨船，和勝利號15000噸貨船感興趣。

威利斯大喜過望！

不過林志超還是提出：“威利斯先生，你可能不瞭解我的航運事業，買下這兩艘船後，我便擁有4艘萬噸級貨船。這些船都是我全款買的，而我打算將四艘船全部長租給日本客戶，獲取穩定的收益。這樣一來，我很快又會來倫敦購船。所以，你能不能在中介費上少一點，就算我們長期合作的一個橋樑。”

威利斯頓時思考起來，林志超確實是一個有實力的商人，四艘船都快80萬英鎊了（實際72萬英鎊），一年能有如此購買力，顯然是華人頂級富豪了。

“你為什麼會選擇長租？”威利斯問道。

林志超笑著說道：“長租的費用一般是短租的75%，雖然如此，但在我看來，船必須要要賺錢，如果空著，顯然是浪費，而長租穩定、風險小，又容易獲得銀行的信任狀。”

其實，他的長租也不是前世包宇剛的長租，林志超選擇一種更賺錢的長租，那就是利用週期性，以此獲得更大的利潤。

比方說，環球航運在明年初，才選擇和日本航運公司長租，屆時運費可能漲到20美金一噸，哪怕是75%的租金，也算是15美金一噸（長租），也比現在的10美金一噸提高了50%的價格。而他租期租兩年，兩年後也就是1953年，航運價格還是高，他就再租三年。要麼直接租五年！但不能租三年！

透過這種調節性的租期，來獲得更大的利潤。

客戶畢竟不懂未來行情，他們並不會懷疑什麼！

而林志超租長期，不僅僅是在普通行情也能獲得不錯的利潤，最終要的是，獲得銀行的信用狀。

不管是滙豐銀行，還是日本的銀行（在日本造船可用到），他們如果扶持你，是要從你身上看到穩健的風格；航運畢竟是風險較大的重資產事業，如何取得銀行家的信用狀，不言而喻。

最後，林志超肯定也是長租、短租、固定航運一起搞，長租較大份額的經營方式。

威利斯頓時看到林志超身上的閃光點，於是便將中介費降低1個點，只拿5%的中介費。

林志超知道，可以了，適可而止！

威利斯作為東道主，熱情的款待了林志超，兩人還一起約著去看歌舞劇《開胃醬》。

兩人坐在前排，頓時也吸引不少人的目光，畢竟華人還是很少見來看這個有藝術性的歌舞劇。倘若不是威利斯帶領，可能會有些不必要的麻煩。

“林，放輕鬆點，你是我的朋友！”威利斯笑著安撫道。

他只看見周圍詫異的目光，卻沒有看到林志超絲毫沒有受影響。

“當然，我很輕鬆，很期待！”

不一會，歌舞劇開始，兩人早已經安靜下來。

很快，就輪到赫本出場，只見她穿著芭蕾短裙，大腿上是尼龍肉絲襪，進行舞臺獨舞。

當她看見前排的林志超，差點出現表演錯誤，好在林志超彷彿不認識她一樣，她也很快穩定心神，沒有讓自己出現錯誤。

原來，這幾個月，那500英鎊給她很大的困擾，她生活很拮据，又不想用陌生人的資金；不過她很快又不得不用那筆錢，因為媽媽生病了。

因此，今天看見林志超，心中有些慚愧和不安。

而林志超這邊欣賞著舞臺上的赫本，個子雖然小，但卻像一個精靈。

演出結束。

觀眾都準備散場，林志超詢問威利斯：“你對這裡很熟悉？”

威利斯隨即說道：“當然，不信我可以帶你去後臺見見演員們！”

林志超點點頭，隨後跟著威利斯走進後臺，果然門口的工作人員說道：“威利斯先生”隨後並沒有阻攔。

就這樣，兩人在後臺見到了不少參演的演員，包括已經換好裝的赫本，兩人心照不宣的沒有裝作認識。

只是在林志超要離開的時候，赫本遞給他一張紙條，這一幕正好被威利斯看見。

“你們認識，還是一見鍾情？”

“認識！”

隨後林志超看了一下紙條，說道：“不介意晚上多一個人吧！”

因為兩人還準備去酒吧！

“當然，不過我得改變一下計劃啦，你懂的！”

威利斯一副Y笑，本來他還想帶林志超去見識一下倫敦的洋雞，用大英帝國的女人腐蝕這位潛力航運家，以後得到更多的合作。

林志超笑著說道：“我可不能接受如此開放的事情。”

“好吧，你真是無趣！不，很有趣，你居然泡到了一個演員，不可思議。”

兩人站在外面調侃，關係很快親近了不少，當然生意歸生意，娛樂歸娛樂。

(本章完)