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禮拜一。

上午,滙豐銀行的專案部經理桑達士來到環球航運,拜會了林志超,兩人在辦公室裡閒聊。

桑達士在年初已經上任專案部經理,而專案部就是貸款部門,平常走訪工廠是比較重要的事情,考察哪些產業值得貸款。

林志超並沒有申請貸款,而是桑達士主動拜會,在桑達士看來,林志超的商業造詣非常高,他喜歡和林志超聊天,並從中得到一些資訊。

陳田安為兩人泡上一杯茶後,便退出辦公室。

“最近環球航運沒有購船的計劃?還是你們利用自有資金,已經購買了很多船隻?”桑達士笑著問道。

他一上任專案部經理,這位反而停止了貸款,這讓他有些‘急’,畢竟林志超信譽好,貸款不擔心還不起。林志超不僅信譽好,而且實力強——除了航運,還有工業和置業,所以簡直比以前放貸給何東還安全。

林志超不緊不慢的說道:“剛剛購買了四艘二手油船,這不我打算親自去美國一趟,推銷美國大石油公司。這次是今年第一次購船,畢竟環球航運的二手貨輪已經夠多了。”

桑達士恍然,心中感嘆這位還真是一步一個腳印,發展卻超快的。

隨後,他說道:“那麼說是用不住貸款了?”

林志超笑道:“哪有銀行家上門推銷貸款的,讓別人知道,以為你們滙豐銀行轉性,大開水喉了呢!”

桑達士認真的說道:“放貸給你,就像把錢放進了保險櫃,所以上門推銷貸款,又有什麼問題呢!”

最近一年,銀行的貸款急速上升,目前香港所有銀行裡躺著37億港幣,而滙豐銀行至少佔據著半壁江山。香港雖然華人居多,但華人卻更信任滙豐銀行,這是滙豐銀行哪怕是在二戰中損失很大,也承認被日本強迫簽下的一批發行港幣。

林志超想了想,覺得貸款暫時不需要,但他卻要維護好和桑達士、滙豐銀行的交情,否則前期的工作功虧一簣。

於是,他說道:“桑達士先生,伱覺得我做航運做得怎麼樣?是否讓你很有信心?”

桑達士認真的點點頭,說道:“你是我見過最會做生意的商人,你早期和日本簽署的長約,在這一兩年發揮了很大的效益。別人現在單程短租的價格,還不及你手中的長約。而環球航運重視海員的素質,打造出一支媲美歐美的優秀海員隊伍,但人員成本卻非常低。所以,環球航運的競爭力非常厲害!”

他對林志超的佩服,是毫不掩飾的,確實林志超將航運最大利益化了。

林志超迴圈漸進的說道:“那桑達士先生對航運中的油輪,有沒有一定的認識?或者說,對世界經濟發展中,石油的貢獻增長,有沒有自己的見解?”

桑達士知道,林志超不會無緣無故的‘說教’,一定是想說服自己‘某件事’,因為這是林志超的慣用策略。

“石油對經濟的貢獻是毋庸置疑的,而且世界對石油的需求也是越來越大,特別是歐美更需要(英法還不產石油)所以我想你是在說,世界航運對油輪的需求越來越大!”

林志超笑著點點頭,接著說道:“這一次我考察德國漢堡造船廠,發現他們正在建造56000噸的大型油輪,所以我預測,油輪會朝著大方向發展。”

桑達士也被林志超的話題吸引,兩人一問一答之中,他便了解清楚。

然後,桑達士問道:“所以,你想打造大型油船,需求一筆鉅額貸款,莫非打算1000萬美金的貸款?”

若是1000萬美金,桑達士覺得是沒有問題的,看似很高,實際上對於環球航運來說,不是問題。

林志超搖搖頭,認真的說道:“我想建造六艘5.6萬噸的油輪,說實話,我算過環球航運未來兩年的利潤,是綽綽有餘。不過我喜歡和滙豐銀行合作,共同成立一家航運公司,我們六成你們四成佔股,一起投資航運產業,去購買這六艘油輪。”

桑達士被林志超的計劃驚呆了,六艘油輪,價值近4500萬美金。

而林志超則興趣很高!

在1956年蘇伊士關閉一年時間,世界的輪船需求極其渴望,幾十萬噸押上去,也不過是九牛一毛。所以,帶滙豐銀行發財,又何妨,畢竟只有滙豐銀行才有資格做他的合夥人。

“四成的投資,豈不是要1800萬美金!”

“首付只需要35%,交付就可以賺錢。”

“一艘新油輪,起碼得五年以上回本吧?”

“但油輪本身比較保值,五年齡的油船,價值依舊在七八成。而且,自半島戰役結束後,世界很難爆發大規模戰役,航運將迎來至少二十年的輝煌。”

一番溝通後,桑達士苦笑道:“這個計劃有些瘋狂,在滙豐銀行高層也許反對者很多,就算是我,也需要仔細考慮一下。”

林志超說道:“沒關係,我等你們的答覆。”

這次不能合作,滙豐銀行在蘇伊士危機之後,也會主動尋求合作。

當然,若是這次達成合作,滙豐銀行要在1956年笑死。

上午,林志超召集高層們開會。

會議上,他說道:“這次四艘二手貨輪,儘量以兩年的租期租出去,最多租期也是兩年,要麼一年;高經理,你去向日本客戶推銷一下!”

高啟強連忙點點頭,說道:“好的!現在價格很平,我們在日本那邊還是有競爭力的。”

環球航運不僅僅是有租給日本的‘長租’,還早已經開闢了至歐洲、至美洲等的固定航線,成為一個業務多樣化發展的企業。

他並沒有完全照著前世包宇剛的路子走,林志超更具野心,將來油船和集裝箱船,將會齊頭並進,長租是控制好租期時間的。

接著,林志超說道:“馮副總經理和我一起去美國,推銷四條油輪,熟悉客戶!”

馮永發說道:“好的,那我先行一步,為您熟悉一下。”

林志超點點頭,說道:“嗯,我還有一週的時間抵美,你看著安排吧!”

“好的”

一開始和客戶的社交,都是林志超親自完成的。時間長之後,那些老客戶也認林志超的手下,比如日本的幾個大客戶。

這樣一來,林志超只需要打好基礎,後面就不用每一次都親力親為了。他不像別人,只有一樣實業,可以做到專注。

此次推銷油輪,是非常重要的事情,因為是去向美國大型石油公司推銷,雙方需要建立一個穩定的合作基礎。甚至可以說,林志超為了萬無一失,第一次運輸任務,他會親自監督和指揮,以保證順利透過。

會議剛剛結束,一名職員就來到眾人面前,彙報道:“老闆,金獅號行駛在新加坡時,冷藏庫出了毛病,船上輪機員束手無策,想在新加坡停靠,先修理冷藏庫,否則海鮮等貨物將會損壞。”

林志超眉頭一皺,說道道:“修理冷藏庫需要時間,萬一延誤了航期,豈不是損失更重。”

職員自然不知道該怎麼辦,一眾高層也思考起來。

終於有高層建議道:“在新加坡採購大量冰塊,放入冷藏庫,待完成這趟運輸任務,再去修理冷藏庫不遲!”

眾人眼前一亮,原來事情往往可以以最簡單的方法處理。

林志超說道:“這就對了嘛!遇事要採取最佳的處理辦法,集思廣益。”

隨後,公司管理層透過無線電傳達了事情的處理辦法。而金獅號上的高階海員們都第一時間愣住了,原來處理事情是如此簡單。

這件事雖然小,但立馬被寫進了環球航運的應急處理規章制度。

與此同時,林志超在心裡也決定一件事,油船業務即將開展,他可得時常叮囑大家——航線要按照規劃好的跑,不能偏航。

多少油船造船的事故,都是因為船長擅自偏航,而造成的擱淺。不過在這一點上,華人的執行能力是很厲害的,洋人高階海員就是個不安定因素。

而這次油船推銷出去後,林志超打算回港後,再成立一個高階海員‘進修班’,用全球頂尖的航海專家,定期給旗下的高階海員進行培訓。

狠抓航海技術管理!

八月下旬,林志超來到美國,和馮永發直奔埃克森石油公司。這家公司後世和美孚石油公司合併,成為全球最大的石油公司。

林志超要想打入歐美的石油運輸業,必須從大企業幹起走,從而獲得整個行業的信譽。

兩人很容易的‘闖進’埃克森國際公司租船部的辦公室,倒沒有受到什麼刁難。

“那個,你們是誰?”一位經理模樣的人,指著兩人質問道。

林志超一見此人便分析其可能的身份,很快得知至少是個管理級的人物,於是他拿出名片,將英文的一面朝上,遞給此人。

“你好,我們是香港環球航運的,希望能和貴公司合作租船事宜!”林志超自信而禮貌的說道。

他有一些優勢,自然是靠實力在爭取合作的機會,別人也不會因為你點頭哈腰,而放心將業務交給你。

牛登看看手中的名片,隨即就沒有興趣的樣子,對林志超說道:“香港的航運公司,我們沒有聽過。我們只信任希臘的大船東,就像奧納西斯那樣的!”

言語之中帶著貶低,這種心理再正常不過。不僅僅是歐美人本身性格高傲,還有就是想在談判中佔據先鋒。

林志超是瞭解這些歐美生意人的,當他們下了解你的時候,他們會非常地小心,不會輕易相信你;一旦你做出了成績,讓他們滿意,那麼他們腦袋中的偏見就會煙消雲散,會成為很好的合作伙伴。

“我們有很低的價格呢!而且,我們擁有四艘油輪,噸位都在1.5~1.6萬噸。”

這個噸位在五十年代不算很小,只能說一般;若是到了六十年代,那就是小型油輪了。

牛登一聽‘很低的價格’,立馬來了興趣,這也正是林志超需要的結果。

“你是香港的船東,有沒有上美國商務部的黑名單?”

話裡甚至透露著一點點厭惡,是此時美國人的普遍心態,畢竟戰爭剛剛結束一年時間。

林志超馬上說道:“我沒有摻和戰爭的事情,我的船隊一直是長租給日本客戶,像是山口汽輪、日本輪船、三光汽船等大型日本航運企業,都是我們的大客戶.所以,我的信譽很好。”

牛登一聽,便不在意這個事情了,因為只要林志超沒有被列入黑名單,就可以繼續談。

“我沒有看到很低的價格呢!”

林志超知道,已經有了突破口,於是說道:“我一定給你一個很低的價格!”

卻沒有直接說價格等,因為他們還站著的。

牛登見狀,也正式邀請兩人到會議室談談,事情已經迎來突破。

其實牛登是知道環球航運的,是遠東一家規模不錯的航運公司,在日本擁有大量的業務。能把船租給日本航運公司,說明租金肯定很低,這對於埃克森來說很有利。

到達會議室後,眾人坐了下來。

林志超主動介紹道:“四艘船是英國生產的油船,船齡有18~20年齡之間,我們已經為船在做很大的保養。與此同時,我們的海員是經過系統化培訓出來的,他們擁有不輸於歐美海員的質素.所以,請你們放心,我們能完美的完成任務。”

他沒有規避船比較老的現實,而是直白的說出來。

牛登等人聽到船齡,確實皺皺眉頭。

“老船啊!”

聽到牛登的拉長聲音,林志超馬上說道:“雖然是老船,但並不會影響航運的安全、時間等,我們會盡力做到最好。與此同時,四艘船如果你們租賃,一年的租金只需要300萬美金,可以提供一兩年的租期。”

油船的運營成本也較高,所以一年租期雖然有300萬美金,能有200萬的利潤已經是頂天了;而四艘油船購買的各項成本,也是近500萬美金,兩年半可以回本。當然這還是理論性的,二手船最大的問題就是——風險性大,可能一次大修,就是很大一筆開支。一次事故,可能一年白做。

牛登臉上的表情一變,隨即恢復過來,但這一幕逃不過林志超的眼睛。

這個價格太有誘惑力了,像是奧納西斯的船隻,都是按照單程收費,就是寧願在港口空著,也不願意低價租給你。

最後,牛登還是說道:“價格還算不錯,但我還是不能相信你們!但,我可以給你們一次機會,試一次,只有一次機會,跑一次運輸,讓我看到你們的水平!”

林志超馬上說道:“沒有問題,我們願意接受挑戰。”

牛登點點頭,他其實心裡很看好這次合作,因為林志超確實在航運不算是無名小輩,他是知道林志超這號人物的。不過,一次合作的試驗,是必不可少的。

隨後,雙方對接了一下任務,這次合作甚至沒有正式的合同,就是讓四艘船去中東完成一次運輸任務,合格後,再考慮繼續合作。

當然,試驗一次也是有錢可拿的,畢竟那可是不菲,怎麼會免費呢!

洛杉磯,奧黛麗玩具公司。

寫字樓裡,奧黛麗赫本、男爵夫人、林志超正在面試一位CEO人選。

“裡奇先生,你為什麼會選擇加入‘奧黛麗玩具公司’?”林志超發出靈魂一問。

裡奇是別人介紹的精英人才,但林志超很是懷疑他‘居心不良’。

果不其然,裡奇誠實的說道:“我聽說是奧黛麗小姐成立的玩具公司,覺得這是一個很有名人效應的公司,也許能讓我的事業有更好的前景。”

看著裡奇的資料,林志超是很滿意的,有大型企業中層的管理經驗,管理一家小型玩具公司,還不是手到擒來。目前‘奧黛麗玩具公司’只有兩名設計師加上兩名職員,總計才四名員工。

林志超給了奧黛麗赫本一個眼神,奧黛麗秒懂心上人的意思,又互相瞭解了一下,便說道:“恭喜你,你被錄取了!希望你能儘快來上班!”

裡奇此時也比較驚訝,原來奧黛麗告知他,公司正在研發一款‘娃娃’,和真人1:6復刻。重要的是,這個娃娃的形象,是孩子們眼中的玩具形象,而不是大人強加給孩子們的娃娃形象——可愛的小天使,圓乎乎、胖乎乎的,類似著名童星秀蘭·鄧波爾的銀幕形象,這是大人對孩子們玩具的想象。

很新奇的創意!

“沒問題,我最多三天就可以來上班!”

搞定CEO後,不一會紀梵希也來到奧黛麗玩具公司,他是被奧黛麗赫本邀請,希望為芭比娃娃設計服裝。

紀梵希好奇林志超和奧黛麗的關係,畢竟僅僅是合夥人的話,為什麼奧黛麗赫本看著像是懷孕了?

“你們的關係是?”

男爵夫人馬上插話道:“他們只還是朋友,小子,如果你喜歡我女兒的話,可以大膽的追求!”說完,得意的看著林志超。

她依舊不改想拆散兩人的想法!雖然她已經接受兩人在一起的現實。

紀梵希連忙搖搖頭,說道:“男爵夫人,你恐怕誤會我了,我和奧黛麗只是朋友!”

奧黛麗挽著林志超胳膊,親密的說道:“我已經懷孕五個月了,可惜不能展示你的服裝。”

紀梵希一愣,隨即說道:“那真是一件很不好的事情!不過我還是祝你幸福!”

一番亂彈琴後,辦公室裡總算恢復正常,紀梵希也試探性的瞭解林志超,結果只是大概知道是因為很有錢的華商。

至於為芭比娃娃設計服裝的事情,紀梵希也沒有拒絕,既有和奧黛麗赫本合作過的原因,也有對林志超規劃的芭比娃娃有種好奇、信任。

當天晚上,林志超找到艾拉談談。

“男爵夫人,如果你再給奧黛麗介紹,我會生你的氣!”林志超強硬的說道。

艾拉一愣,在林志超的強勢眼神下,已經招架不住,她從未想到,林志超居然有如此強勢的氣勢。

“臭小子,你不是一直很有自信嘛?怎麼現在害怕啦?”艾拉故作鎮定的說道。

“不是害怕,是不想小孩子出世後,她的外婆還會打擾媽媽和他平靜的生活。”林志超故意說道。

艾拉一聽,頓時也有想做外婆的心思,更何況女兒和她生活在一起,多麼溫馨的事情。

“我怎麼知道,你會不會始亂終棄,欺騙我的女兒呢?”

“我沒有必要,我很愛她。退一萬步來講,孩子降臨,將會成為我很大的牽掛,我渴望建立一個大型家族,是不會輕視對孩子的培養的,更不可能讓別人替我養孩子。所以,就算奧黛麗不喜歡經商,我也會將很多投資放在她的名下。”

艾拉終於妥協的說道:“好吧,我不會再幹擾你們的事情!”

隨後,奧黛麗赫本適時的走出來,艾拉頓時不滿的說道:“乖女兒,你怎麼眼睜睜的看著,我剛才被這個傢伙教訓呢!”

奧黛麗赫本這次是挽著艾拉的手臂,嬌聲說道:“媽媽,這是解決事情的最好辦法,不是嘛?”

好傢伙,明擺著偏袒林志超。

最終,大家總算能和平相處起來。他們最近在洛杉磯待一段時間,主要處理玩具公司的事情。再之後,艾拉陪奧黛麗赫本去瑞士蘇黎世定居,準備生產。

至於玩具公司的事情,就交給CEO去做了,偶爾監督一下即可。

更何況,孩子出世時,芭比娃娃還不會面世,還有一段時間的。

(本章完)

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