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六月底,林志超來到日本,拜訪了日本輪船公司的新任總裁(社長)小松俊宏。
環球集團在日本有兩個最大的客戶,分別是日本輪船公司、山口汽船公司;至於三光航運,其規模和前面兩家有些差距,所以是第三大客戶。
這兩家公司其實都是世界的大型航運公司,本身日本航運業還是世界第一,超過了希臘;香港則正在超過希臘,成為世界第二。
不過,日本航運公司都有租船的習慣,所以香港船東又是他們選擇的物件;比如日本輪船公司的總噸位大概是四百萬噸左右,但其實有一半是租賃來的船。
日本所需求的石油,都是透過日本航運公司來完成,像是香港船東不可能直接獲得運輸訂單。
正因為如此,租給日本航運公司的船隻,回報率較租給西方國家低5個點左右;當然香港船東也不吃虧,畢竟還得依靠日本造船廠。
而日本為什麼要如此麻煩,把錢給香港船東賺呢?
並不是他們傻!
而是他們透過香港船東,扶持了日本造船廠。
以環球集團為例,有一半以上的業務是在歐美,但有百分之八十以上的船,都是在日本造的。
所以說,日本不吃虧,香港也不吃虧,而歐美吃虧在運營費太高,及工會太強勢。
日本輪船公司的會議室。
小松俊宏講道:“林先生,我們願意租賃貴方的兩艘22.6萬噸的油船,但三年合同讓我們忍不住想起,在1956年時的情況,當時蘇伊士運河僅關閉一年時間,隨後航運價格恢復正常。”
此時,林志超帶著馮永發、高啟強等管理層,和對方坐在一起談判。
馮永發除了內部管理外,還兼任亞洲事務負責人;而鮑比·布萊爾則負責歐美兩個分部,及其業務。
兩個副總裁分工明確,這種方式適合現在的情況——林志超全權指揮。
小松俊宏是新上任總裁,但他以前也是高層,所以非常熟悉和環球集團打交道。在他看來,林志超實在是運氣好,或者非常精明。
他最近研究了一下合同,發現很多和環球航運的合同,都將在今年和明年到期;也就是,要續約的代價很大了。
當然他不認為林志超可以精確預測蘇伊士運河關閉,因為去年造的船,也是簽署三年合約,要到1969年到期(就是很少)。
林志超笑著說道:“小松總裁,我們和貴方合作很多年來,我都是以便宜的價格租給你們。租期方面,我一直堅持3~4年。如今我在日本造船十艘22.6萬噸的油船,正巧趕上這個行情,這是我的運氣好。我也可以說,日本造船廠運氣也非常好,怕是現在訂單都接不過了。”
小松俊宏沒想到,林志超如此擅長談判。實際上,此時他們是求著林志超把船租給他們,本來想租三艘的,但林志超只肯租兩艘。
沒錯,現在就是航運公司求著租船!
毫不客氣的說,一些船隻如果這個時候到期,原來的租客可能耐著不還,寧願‘高價’續租。
“你說的對!只是我擔心簽約三年,價格我們比較吃虧”
小松俊宏很精明,他明知道自己是弱勢一方,無理一方,但就是盯著一個問題講。
林志超想了一想,以後還依賴日本航運公司,還有造船公司(插隊造船);但是,他又不想損失自己的利益。
所以,他立即講道:“小松總裁的擔心,我可以理解!這樣吧,我們可以簽署一個附屬對賭協議,倘若在兩年時間內,蘇伊士運河放開,合同便立即無效,重新簽訂新的合同。這樣一來,碰到1957年的那種情況,貴方也不會損失。”
實際上,他堅持簽約三年,一點問題沒有。
只是說,這樣太生硬。
他這些年,靠著對航運形勢的精確把握,也讓租賃方有些‘忌憚’林志超的精明。所以,小松俊宏的‘精明’,也就可以理解了。
小松俊宏聞言,立馬一喜。
他為什麼要‘無理取鬧’,還不是擔心像1956~1957年那樣,蘇伊士運河只關閉不到一年時間,但他們卻付出三年的高價合同。一艘也就算了,但偏偏是很多艘。
如今林志超簽署這個附屬條約,簡直就是將他的疑慮徹底打消。如果這次依舊只關閉一年,那麼合同可以立即取消並重新簽署,他們不會吃虧。
至於兩年後蘇伊士開通,那他們也最多隻是多付出一年的高額租金。
非常的划算!
這位華人船東,果然是個做大事的人,值得日本航運公司的信賴!
小松俊宏如是的想到。
“沒問題!感謝林先生的承讓,你放心,環球集團永遠是我們最佳合夥夥伴,最信任的合夥夥伴。”
誰要你們的信任,等到1980年前,就該自己擔心你們了;林志超好像記得,前世在那時候日本航運公司日子不好過,甚至一度讓人懷疑瀕臨破產,要欠下香港船東的租金;如果不是日本政府擔心國家信譽,指示銀行界代表前往香港召開會議,表示會擔保日本航運公司的債務,不會違約;怕是,多少人都睡不著覺了。
所以,林志超必須在七十年代,小心翼翼的佈局,儘量不要讓自己損失過多財富。
“合作愉快”
隨後,大家簽署合作備忘錄。
三年的租約,已經足夠林志超回本。簡單來說,就是每年33.33%的回報率(大概,具體看運營費高低),當然也有可能更高一點。
這個價格是低於外面的40%以上回報率的,不過環球集團、日本造船廠、日本航運公司已經形成默契,林志超不會隨意去高價租給日本。
至於歐美的客戶,林志超追求的回報率是40%左右,比日本要稍微賺一些;當然,歐美石油公司也不是傻子,每次都壓價厲害,但就算如此,也能讓環球集團的利潤率高於在日本的。
“還是全部接受日元支付吧!”
“這是當然的,日元在我看來,是世界最保值的貨幣之一。”
“謝謝林先生的看法!”
在這一點上,林志超的做法也深受日本造船廠、日本航運公司、日本政府的欣賞。早在五十年代末期,林志超就已經是全部接受日元支付;在之前,他只是接受部分日元支付。
接受日元的支付,就意味著日本不需要支付外匯!他們高興得很!
而在林志超看來,以後都接受日元支付,雖然拿回香港要交掉稅收;但是,日元要在七十年代初升值,不僅足夠交稅,還能讓林志超賺他一筆。
至於再七十年代初以前,他接受的日元,不全部都支付給日本造船了麼!
而且,林志超七十年代初期開始,應該是不會欠債;那麼他接受的日元,就算不全部拿回香港,還可以投資日本的股市、地產,總之就是錢生錢,一點也不浪費。
東京的一幢別墅裡,林志超正在和吉永小百合私會。
他的心情很不錯,在日本租出去4艘22.6萬噸的油船,分別租給兩家航運公司;與此同時,那些即將續約的船隻,大家也表示繼續續約。
價格都非常不錯!
簡單來講,今年所有船隻下水後,林志超掌握的就是一直9億美金的船隊;按照20~25%的回報率(有些船在租約內),明年一年他可以賺上2億美金。
不算他今年造的船隻,相當於環球集團可以在將950萬噸的船隊債務還清後,還能剩下1億美金。
假設算上明年下水的船隻,追加3000萬美金的盈利,以及1.8億的債務;這就相當於,環球集團擁有1200萬噸的船隊,但債務僅剩下0.5億美金。
實際上,環球航運的債務率,一直保持這極低的程度,讓人匪夷所思。
當然這裡面有兩個原因:
第一,環球集團初始資金大,根基牢!
第二,環球集團押中每一次行情,找到最賺錢的方案!
沙發上。
“林先生,你是不是遇到什麼高興的事情了?”小百合氣踹噓噓的說道。
林志超頓時興趣盎然的低下去,在她的耳邊輕輕的說道:“越來越瞭解我了!莫非你打算一直跟著我呢?”
小百合一副我見猶憐的表情:“啊!林先生為什麼這樣問,難道我一直做你的情人不好嗎?”
和林志超確定關係一年多,她感受到非常的快樂,並且每一次見面前,她都會失眠好幾天,抱著那樣的期待輾轉反側,怎麼也睡不著。
雖然她也知道,林志超已經有兩個妻子,但她並不在意那些,她覺得自己追求快樂,沒有錯!
林志超小聲的說道:“我沒有關係的!只是我是一個風流的人,身邊總是有各種女孩子主動湊上來,有時候拒絕不掉。”
這句話半真半假!
真的方面,確實又很多女孩子主動上來;
假的方面,這些女孩子幾乎都被林志超拒絕了。
“我不介意!”吉永小百合堅決的說道。
她就像飛蛾一樣,明知道林志超這樣的男人是個什麼情況,但是她根本放不下。
林志超頓時心裡有些煩惱,女人甩不掉,也是個麻煩事。
上次日柰子、真理奈就是很難甩掉,幸好又甩掉了。
想到這種煩惱,他狠狠的鼎她個肺!
“阿!”
吉永小百合原本溫柔的聲音,也開始變得亢奮起來。
林志超見狀,實時將繩子鬆開,畢竟淺嘗即可,他又不是真的變T。
事後。
林志超帶著小百合洗了一個溫泉浴,兩人泡在裡面,舒服的聊著天。
“小百合,你從事演員是為了什麼?如果是為了錢,我可以教你投資和給你本錢;如果是為了愛好,我非常支援你的事業!”
他和吉永小百合,估計至少還有五年的交往,畢竟林志超很難再有合適的野花。所以,陪伴如此長的女人,他也有為她考慮的想法。
錢,是最好的東西!
吉永小百合說道:“不全是為了錢,我喜歡演戲!如果您不喜歡,我可以放棄演員。”
她跪再林志超的身邊,為林志超擦拭和按摩,雖然她也很疲憊,但是卻非常快樂。
林志超閉著眼睛,點點頭說道:“嗯,我明白了,我支援你演戲!不過,我也打算拿出100萬美金,建立一個屬於我們兩人的投資基金,專門從事日本股票投資。”
吉永小百合驚訝的說道:“啊!這麼多錢,而且我也不懂投資的!”
100萬美金是個什麼概念?
一個‘亞洲球王’的足球員,來港加盟甲組的隊伍,也就是每月薪水2500港幣;這個身價,也是亞洲最貴足球員,說的就是還在馬來西亞的踢球的仇志強。前世仇志強加入怡和隊的時候,每月薪水2500港幣,平常還在怡和冷氣櫃(空調)當推銷員。
這個年代的文體明星,真是不值錢。
林志超之所以如此大方,不是犯傻,而是打算利用吉永小百合的身份進行炒日股。
日本股市前幾年比較萎靡,但林志超預計在1967~1973年(石油危機一定調整),還是漲幅很不錯的。因為從今年開始,日本股市開始對外資限制放寬。
(PS:對外資購買股份限制的放寬(1967—1968年)、投資信託(1970年)的自由化、一般投資者購買外國證券的自由化(1971年)這些都促進了日本證券市場逐步走向國際化。)
雖然對外資放寬,但林志超並不打算馬上進入,畢竟他也沒有資金。倒是70年伊始,可以考慮一下,只要石油危機錢套現就是。
這個時候林志超利用吉永小百合身份炒股,可以將賺的錢,拿給他女人開銷;他最終又可以抽回本金,相當於白票了。
未來六年時間,怎麼也得漲個三倍,才像話呢!
“當然是我來指揮你了!反正你別管了,按照我的指揮做就行,我不會虧待我的女人的。”
“嗯,我聽話!”
在林志超強勢的行為下,吉永小百合感覺越加幸福。這個男人也給她一些零花錢,她覺得有被受到重視,挺好!
林志超確實在女人身上挺大方的,日柰子和真理奈跟著他幾年,差不多花了八十萬美金左右,換算成港幣就是四百多萬港幣。這個價位在八九十年代的香港,都能找港姐了。當然,在她們兩人身上玩得也挺野的!
回到香港,事情再一次升級,真假鞭炮開始充斥著香港各處,並有頒發出十大‘漢奸榜’,其中有金大俠、簡悅強、李福樹、鍾士元等人;幾乎都是媒體工作者和兩局議員,前一個在報紙上攻擊他們,後一個同意鎮壓他們。
好訊息是,林志超沒有上榜,畢竟他只是一個商人,並沒有擔任任何公職,不需要為這種事發言。
“紅磡隧道專案的安保措施如何?”回到長江實業,林志超叫來黃昌宏詢問道。
紅磡隧道,是關係著香港未來發展前景的專案,必須萬無一失。
黃昌宏認真的彙報道:“已經在兩頭進行了嚴密的封堵,分出一半的人在兩頭安保,一半人繼續範圍施工JC局那邊也已經溝通好,每天會安排持槍JC巡邏兩邊。”
港府也意識到這個專案的重要性,絕對不能遭到破壞。
林志超又詢問了一下大廈和購物中心等物業的安保,總體而言都沒有直接波及到。
“過段時間,我還得去國外一趟,處理航運方面的事務。你們管理層要保證公司正常運轉,員工的情緒穩定;至於抄底的事情,暫時不急著下場,這事還得鬧騰幾個月時間。”
“沒問題,大家都團結一心,不會被眼前的困難嚇倒的。而且,公司的人在香港屬於白領和中產,不可能移居,只能安心在香港工作。”
黃昌宏的話讓林志超很快從中尋覓到關鍵——白領和中產只能留在香港。
林志超立即說道:“這說明什麼呢?說明這些人以後就是香港購房的主力,香港並沒有流失他們。”
黃昌宏點點頭,說道:“確實!我們公司的一個普通職員,薪水也有600港紙,將來購房沒問題。”
林志超馬上說道:“為什麼要將來呢?在去年,香港九龍和港島的住宅是每平方尺52~55港幣;現在下跌了30~40港幣每平方尺,一套不錯的住宅只需要1.5萬~2萬港幣。這樣,你給公司和那些剛需購房的職員講,公司鼓勵他們購買外面的住宅單元,財務公司願意給他們提供70%~80%的貸款。我這個當老闆的,也可以向他們保證,倘若以後他們覺得買虧了,我出購買的錢買下來。”
這大概是香港最早的員工‘福利房’,當然這個福利房得員工自己出錢購買。
黃昌宏笑著說道:“這大概是香港公司最好的福利了,我馬上組織安排!”
林志超說道:“無恆產者無恆心!如果連地產公司的職員都買不起房,那他們又何來對地產的信心,對公司的信心。”
黃昌宏點點頭,說道:“公司的管理層基本都購買了房子,老職員也有一些購買了,這個福利只能針對沒有購房的人!”
“對,首套房者!我們貸款給他們,也是要收取6%的低息的,這樣公平一點。”
“好的!”
花不了幾個錢,但卻能讓公司的凝聚力上升。而且,長江實業的職員們質素很高,都是後備人才和管理層,將來會成為長江實業的中堅力量。
所以,林志超如此安排,自然是做長遠計,公司絕不會吃虧。
此時的長江實業,一共準備了2.5億抄底地產(其中1.8億是長江工業的資金);但只購買李高福的兩處物業,花費1300萬而已,資金非常充足。
(本章完)
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