第429章 【再次擊敗】

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一個多月後。

林志超親自將標書封好，隨後遞給黃昌宏代為投遞。

“好了，籌備兩個月時間，總算可以交出答案了！”

黃昌宏笑道：“老闆的方案，一定穩中標！”

林志超說道：“未必呢！我聽說置地大班紐壁堅在接受《南華早報》的採訪時，雖然拒絕透露投標內容，和不對‘名花誰主’作評價，但他卻用自信的口氣說‘投標結果，就是最好的答案’。按照那位澳籍記者撰寫的新聞，怕是紐壁堅也是非常有信心，替凱瑟克家族搬回一城呢！”

黃昌宏說道：“以我對置地的瞭解，他們怕是不會同意售樓花。當然，再過十天就會有答案了！”

要到三月底揭曉答案——郵政總局原址花落誰家，而只要中標郵政總局原址的標段，那接下來金鐘站上蓋發展權，是不用再競投的。

因為，可以直接按照前面一個標段的模式繼續合作，只需要互相協商即可。

“中標之後，長實集團的股票必定會漲上去。我們也該將都城地產剩餘的股權，全部收購了。”林志超又說道。

所謂全部收購，就是私有化。都城地產發展在中環擁有兩幢寫字樓大廈，如果今年私有化，便可以享受未來幾年的高租金，而不用分享出去。

黃昌宏說道：“嗯，不管是發新股換股，還是現金收購，我們都足以應對。今年地產形勢大好，我們的盈利會繼續高升。”

林志超說道：“還是得發新股，透過換股來全面收購，用錢的地方還多。”

“嗯”

去年餘留1.8億港幣，又發行新股籌集1億，賬上已經三億多港幣的現金流。與此同時，大通銀行、滙豐銀行那邊承諾隨時可以支取3億港幣的貸款。若是今年的利潤突破3億（地產大漲），與此同時，還有地皮款項的回籠，預計可支配的資金達到10億。

恐怖如此！

雖然需要支付給地鐵公司一定的現金流（地皮費），但這部分錢明年銷售完樓花，就回到了長江實業集團（支出+利潤=回籠）。

所以，長實集團接下來的幾年，將擁有充足的現金流；除了本土發展外，看來也得尋找更多的機會，海外也需要再嘗試。

“對了老闆，新加坡虎豹公司有意出售‘銅鑼灣虎豹別墅’，我打算將這幅地皮拿下來，現在正和新加坡虎豹公司總裁麥裡思進行談判。”

“麥裡思？洋人的名字？”

“嗯，是個洋人，而且還是畢業劍橋金融系，他對虎豹別墅的地皮談判，還是很厲害的。雖然工作在新加坡，但對香港的地產業務做了很過功課。不過我也有些擔心，這幅地皮足足15萬平方尺，但能建多少樓面，還得耐心等待規劃署的答覆。”

林志超隨即說道：“晚點把資料給我，然後我親自談。虎豹別墅是很多香港人回憶，我擔心後面會有輿論的影響，所以這個專案我來和麥裡思談。”

黃昌宏點點頭，說道：“好的，我儘快給您資料！”

虎豹別墅佔地很大，此次出售的是一部分。但如果想在這部分上蓋高樓，勢必會影響虎豹別墅的環境。老闆為人重視名聲，故擔心不無道理，黃昌宏如此想到。

實際上，他不知道的是，林志超聽到麥裡思，立即就來了興趣，這不就是前世長實集團的大管家嘛！

前世的長實集團，地產開發有周年茂、財務安排有霍建寧、樓宇銷售有洪小蓮，但這個麥裡思也是長實非常重要的一員大將，號稱長實集團的管家。李家成前世取得巨大的成績，這和他知人善用有很大關係。

所以，既然是人才，林志超為什麼不去追求呢！

陽光明媚，碧海藍天。

林志超在他的超級遊艇上享受著忙裡偷閒的日子，身邊陪伴他的是關嘉慧，更是讓人彷彿只有十八歲的心態。

“嘉慧，到我懷裡來！”他示意身道。

關嘉慧馬上故意說道：“狐狸要露出尾巴了！”

兩人感情早已經到位，不過是林志超恪守君子風度，先培養感情，以及將關嘉慧的父母安排到位，再真正享受別人。當然他工作也忙，加上需要照顧的人又多，所以也就一拖再拖。

林志超笑道：“那請問關嘉慧小姐，到底要不要來呢？”

依舊是文質彬彬的紳士風度，在林志超身上看不出太多的商人氣質，所以不少人稱他為儒商。所謂儒商，首先當然得是儒家氣質，因為林志超經常引用古文詞句來接受採訪、和人溝通，所以大家才有如此說法。與此同時，林志超又非常西方現代化，他追求年輕人的生活方式——潛水、自駕遊艇、衝浪等。

總之，林志超算得上真正的大玩家！

關嘉慧故意思考一下，然後嬌聲說道：“反正早晚要被你，我才不怕呢！”

隨後，她來到林志超的躺椅上，隨後倒在了林志超的懷裡。

長長的秀髮，標準的鵝蛋臉，杏仁般清澈的大眼睛、完美的M唇，真是漂亮極了！

林志超有時候在想，關嘉慧、林清霞的美，是一種風情的美；李佳欣的美，則是一種高貴冷豔的美；當然還有趙雅之，那是一種古典傳統的美。

“超哥，你什麼時候喜歡我的？難道是第一次？”

“咳咳.瞎說什麼呢！”

關嘉慧見林志超如此反應激烈，頓時調皮的笑了起來，說道：“知道怕了吧！不過你放心，我肯定不會亂講的。”說完，得意洋洋起來。

雖然這個男人和自己父親一樣風流，但很明顯不是自己父親那樣不負責的男人。

林志超見她小女孩心性，自然不予介意，男人永遠喜歡十八歲的女孩子，他也不例外。

他抱著關嘉慧，有種心境上的年輕，這是他最需要的東西。林志超今年四十九歲，外表也就三十多歲的樣子，大家都誇他年輕。但是長期的商業生涯，讓林志超心態漸漸老道、凝固。

而每當他身邊有年輕女孩子的時候，林志超的心態也開始年輕化了，就好比‘長生不老藥’一樣，所以年輕女孩對他很有致命性。

“嗚嗚”林志超終於湊近，奪取了關嘉慧的初吻。

良久，兩人唇離。

3月底，香港各報章均圍繞‘長實擊敗置地’報道中標結果。

《工商日報》稱：“時值約2.4億港元，為30個大財團爭相競投的中區地王——舊郵政總局地皮，卒為長江實業(集團)有限公司投得。

《星島日報》稱：“這幅平均地價為每平方英尺約1萬港元出頭的‘地王’，早為大財團覬覦，卒為長江投得。”

《東方日報》稱：“據地下鐵路公司透露，主要原因是長江所提交的建議書內列舉之條件，異常優厚而吸引，終能脫穎而出，獨得與地鐵公司經營該地的發展權。”

《南華早報》稱：“地下鐵路公司董事局昨日已經批准協議條款，規限長江實業集團在地鐵未來中環站上蓋，佔地22700平方英尺，建造37層高的商廈與辦公室混合的單塔型建築物一座。”

宣佈中標後的次日。

地鐵公司和長江實業集團，正式簽訂中環站上蓋發展物業協議；至於金鐘站上蓋，則日後商議簽訂。

當晚，兩家公司召開新聞釋出會，地鐵公司主席唐信、長江實業集團林志超都接受了採訪。

有記者迫不及待的問道：“長江實業集團為什麼能從三十家財團，獲得中標權？標書內容是什麼？”

林志超笑而不語，將話題交給唐信。

說實話，唐信看到標書後，都忍不住驚歎林志超的合作誠意。

然而。

實際上，林志超是毫無任何損失，和置地想要的同樣效果，只是他採用了不同的手段而已。

所以，唐信對記者說道：

“若干間公司均對與本公司合作甚感興趣，因而競爭激烈，所有建議均經詳細研究，結果卒為長江獲得，因其建議對本公司最具吸引力。”

“長江實業集團已經同意，在簽訂協議後，立即支付地鐵公司一筆地皮價值相當的現金。”

“這座建築物會透過銷售樓花的方式，利益由地鐵公司與長江分享，地鐵公司則佔大份。”

“長江實業集團保證，地鐵公司無論如何都可以獲利。”

唐信的話音剛落，記者們紛紛驚歎起來。

第一點，支付地鐵公司地皮相當的現金，意味著地鐵公司可以馬上償還貸款——地皮是透過貸款向港府購買的，早日償還，利息支出較少。

第二點，銷售樓花的方式出售，長實集團意味著放棄收租的長期投資考慮，也因而可以第一時間回籠資金，地鐵公司可以進一步緩解現金流短缺的困境。

第三點，無論如何都保證地鐵公司獲利，長實集團承擔風險，如果地產下跌，長實集團虧錢也得讓地鐵公司賺錢。

第四點，地鐵公司要佔盈利大頭（51%），雖然不知道具體比例，但一改以前‘五五分賬’的模式，實屬合作第一例。

記者們開始採訪林志超。

“林先生，你是為了擊敗置地公司，所以願意做出巨大讓步嘛？”一名洋人記者詢問道。

華人記者紛紛暗罵鬼佬狡猾，這不明擺著讓林志超難堪嘛！

林志超很有風度的用英語說道：

“我相信，所有參與投標的公司，在事前都會揣摩地鐵公司招標的意圖是什麼？”

“.地鐵公司以高息貸款支付地皮，現在急需現金回流以償還貸款，並指望獲得更大的盈利。”

“明白這一點的我們，便在充分利用龐大現金流的優勢上面，給予地鐵公司最大的誠意。”

“至於你說的擊敗置地公司，而做出巨大的讓步，我好像從未想過，我們想的只有合作伙伴所需要的東西。”

現場的記者們，紛紛笑了起來。

這就是華資的實力！

實際上，大家都明白，早在七十年代初期，長實集團就戰勝置地，拿下中環地王（維港中心）；而如今，不過是再次擊敗而已。

紐壁堅讓置地再次敗給長江實業集團，立即招來凱瑟克家族的不滿，為他退出置地大班（總經理）埋下了原因。

置地屬怡和系，怡和大班又兼置地大班、九龍倉集團大班，現任三大班是紐璧堅。紐璧堅20歲起就參加怡和洋行的工作，一步步爬上董事局主席高位。紐璧堅沒有任何背景，靠的是自己的勤勉努力。

置地的另一個創始人，是凱瑟克家族的傑姆·凱瑟克。凱瑟克家族又是怡和有限公司的第一大股東。

因此，紐璧堅身為三局大班，又得受股東老闆的制約。

凱瑟克家族力主把發展重點放到海外，這樣，勢必分散紐壁堅坐鎮香港抉擇的精力。這正是一般不易洞察的置地的薄弱之處，人們往往會被置地的‘貌似強大’矇住雙眼。置地一貫坐大，也習慣於坐大，過於自負的置地未必就會冷靜地研究合作方，並屈尊去迎合合作方。

而這次鮑富達在會議上的行為，也傳到凱瑟克家族耳朵裡，所以這就意味著鮑富達將在合適的機會，取代紐壁堅在置地的位置，進一步分紐壁堅的權。

但可能凱瑟克家族不知道，紐壁堅和鮑富達是兩個極端，都不會給怡和繫帶來好結果；一個會讓怡和系痛失九龍倉集團，一個會讓置地負債累累。

當然這一切的根本原因，還是凱瑟克家族不信任香港，把資金抽掉海外發展。不然，九龍倉集團也不會讓人奪走。

本質上講，紐壁堅的能力更高一點！

律師樓。

林志超代表長實集團，正在和麥裡思代表的新加坡虎豹公司，簽署買賣銅鑼灣虎豹別墅的15萬平方尺地皮。

本來，這幅地皮在林志超看來，不值麥裡思開出的5000萬港幣，但最終他還是交涉一番後拿下。

首先，這幅地皮雖然可能在建成第一幢樓後，遭到媒體和市民的反對，但第一幢樓就能讓長江實業集團回本，因為房價漲得太快了。

其次，遭到市民反對後，林志超肯定會尊重民意，暫停接下來的開發；但地皮依舊在他的手裡，等到將來繼續開發住宅，利潤將更大；畢竟對虎豹別墅有感情的人，紛紛老去，所以剩下的就當是儲備地皮。

最後，他欣賞麥裡思，決定達成這筆交易。

簽署完合同後，林志超邀請麥裡思到自己辦公室一敘，麥裡思欣然前往。

在林志超的辦公室，林志超說道：“聽說麥裡思總裁是劍橋經濟學高材生？”

麥裡思是典型的英國人長相，此時說道：“正是畢業劍橋經濟學院。”

林志超很誠懇的說道：“我旗下的長江實業集團雖然已經上市，但還有一些問題，正是需要麥裡思先生這樣的人才加盟。不知道我能不能有這個榮幸？若是麥裡思先生願意加盟長實，我願意以董事副總經理一職相待！”

實際上，企業大了以後，總經理兼執行董事都可以任命三個，負責的內容不一樣；董事兼副總經理，也可以任命兩三個。

人才不嫌多，只要企業夠大，就能海納百川。

麥裡思頓時明白，為什麼林志超會突然接手這次談判，原來是欣賞自己。

不過他有自己的驕傲，便隨即說道：“我不能加入長實集團，而且這個邀請太突然了。林先生也不足夠了解我，可能這個決定有些錯誤。”

算是一口回絕！

林志超不在意，諸葛亮下山不也讓人請三次嘛，更何況確實有點突然。若是麥裡思馬上加盟，怕是新加坡虎豹公司得懷疑他了。

“我這個決定其實也經過深思熟慮，長江實業集團雖然年年都在變強，但我總覺得缺一些什麼，賺錢很多，但卻讓我身心疲憊，有一些困惑。麥裡思先生是劍橋經濟系學生，又是現代化企業管理者，這是我希望引進的人才。”

麥裡思聽到林志超的話後，認真說道：“你說的事情，我倒有些想法。”

林志超馬上高興的說道：“麥裡思先生能不能講一講？”

麥裡思心想，他現在不答應，是太突然，未來不一定不答應，還是賣個人情。

“當然。全世界的資本家學習的專業是公司治理科學，也就是董事學，是以企業所有權為基準的專業，而你過去看的書都是關於企業管理科學，是以企業經營權為基準的專業，所以您感到困惑。東方家族式管理、西方現代化管理，誰更勝一籌，相信林先生也有自己的看法。”

林志超說道：“當然，我們長實集團確實缺乏一些西方現代化管理。”

麥裡思說道：“或許林先生可以用超人的眼光和精力，去管理這家公司。但隨著企業越做越大，林先生的精力就未必跟得上了，更何況林先生還是多家大企業的老闆。”

他其實心裡非常佩服林志超，身兼這麼多家大老闆，還能經營得如此好，簡直匪夷所思。

殊不知，林志超是超人大腦和精力，要不是這幾年想放鬆一下自己，他都不會想到今天的困惑。

林志超點點頭，說道：“麥裡思先生說的對既然你現在不方便加盟我們，不如留一個聯絡方式，我們偶爾喝喝咖啡，做個朋友沒問題吧！”

麥裡思知道，林志超對他很看重，再不交情，留下名片。

“當然，這是我的榮幸！”

送走麥裡思之後，林志超並沒有感到意外，不出兩年時間，麥裡思必定加入長實集團。畢竟，人往高處走，水往低處流。

今天麥裡思拒絕，只是因為他剛剛代表虎豹公司售給長江實業一幅地皮，若是馬上加入，肯定有人會懷疑他有貓膩。

(本章完)