第390章 合作化妝品

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回廣州的前一天，朱炫依舊陪著兩個小媳婦。

要知道這一次分開，是時間挺長的一次分別，離開前夕，他們當然得膩在一起。

在城內逛了一圈後，他們又回到賣化妝品的店鋪。

程氏今天沒有來，只是安排幾個女員工上班，朱炫他們在這裡休息一會，喝點茶吃一些點心，不過就在此時，外面的女員工來傳，說是張岑雲前來拜訪。

“她想做什麼？”

徐妙錦輕聲地說道。

朱炫只好安慰道：“說不定她有什麼事情，想再找我們商量和合作。”

他讓人出去，把張岑雲帶進來。

“見過陛下，還有兩位小姐。”

張岑雲很懂禮儀地微微躬身行了一禮。

她那婀娜的身姿，在行禮的時候，把曲線完美地展露出來，成熟的意味更濃郁了。

朱炫終於明白曹丞相的愛好，為什麼有那麼多人喜歡當曹賊，這不是沒有理由。

徐妙錦和沐沅君看著，眼神裡都是羨慕，雖然她們有些酸張岑雲，覺得這個女人身材真好，但還不至於看到人了，就各種出言嘲諷和怒懟，也很有禮貌地微微點頭，讓張岑雲不用多禮。

她們安靜地坐在朱炫身邊，有外人在的時候，以朱炫為主。

“張夫人，坐！”

朱炫說道。

張岑雲坐下來，微微低下頭，不敢看向他們，還不等朱炫發問，她首先說道：“我這一次來，是想和五皇孫殿下繼續合作。”

朱炫問道：“我們還有什麼可以合作的？”

茶葉的合作已經達成，最快明天，收購茶葉的人就會到位，把茶葉打包起來陸續送去番禺的貿易港倉庫，等待出海遠洋。

“我想合作……化妝品和飾品。”

張岑雲抬起頭，目光在前面的櫃檯上掠過，繼續說道：“程夫人幫殿下賣化妝品，也只是在昆明賣，我可以在大明的整個西南地區賣，市場要比昆明一地廣大很多，請問殿下意下如何？”

她的商業頭腦很敏銳，第一次接觸化妝品，就知道其潛力有多大。

化妝品等比她們常用的脂粉都要好，用起來更方便，種類繁多，有不同的顏色和香氣，變美的程度也遠超過脂粉，很容易在女人的群體裡形成一種風潮。

張家的生意做得很大，西南地區每個城池基本都有他們的商鋪。

張岑雲本身就是個女土豪，旗下產業不只是茶葉，另外昨天和朱炫達成合作，她的膽子隨之大了很多，今天鼓起勇氣求見朱炫，提出這一想法。

朱炫眼前一亮。

這個想法，聽起來不錯。

“夫人可以說一說，對怎麼售賣化妝品的見解。”朱炫沒有馬上答應。

想看一看，這個女人的經商頭腦如何。

張岑雲不緊不慢道：“化妝品的售賣，殿下已經有了固定和穩定的方式，宣傳和出售方式，也是前所未見的新奇，用預約限量出售的手段，引起了攀比、期待的心理，這一點我甚是佩服。”

那些銷售手段，能忽悠了普通的貴婦人。

但是忽悠不了張岑雲這樣的女商人，她能掌控偌大的家業，如果沒點本事，早就被別人吞得連骨頭都沒有了。

朱炫不覺得尷尬，反而對她多了幾分興趣，再問道：“夫人的想法呢？”

“劃分檔次！”

張岑雲分析說道：“殿下的化妝品和飾品，目前最主要的面向群體，是那些貴婦人和商人婦，屬於上層圈子，能給殿下帶來龐大的收益，這個圈子的人最不缺錢。不過下層的圈子，同樣不可小覷，薄利多銷，也很賺錢。另外，上層圈子的貴婦人不缺錢，習慣了用更貴的，就不屑於和普通女子一樣，用那些下層、價格低賤的東西，否則有損身份。”

聽了她的分析，朱炫微微點頭。

這些話有一定的道理。

“可是，下層圈子的普通女子和婦人，連吃飯都吃不飽，誰有心情使用這些東西？”

徐妙錦曾見識過，普通人家的艱苦。

她們有錢了，倒不如多買點糧食回家囤著，不可能浪費錢來買化妝品和飾品。

張岑雲搖頭道：“並非所有下層圈子的人，都是貧窮人家，也有部分人用不起貴价的化妝品，但又渴望擁有類似的，另外殿下和兩位小姐都忽略了一個群體。”

朱炫覺得自己的考慮，已經很全面了，但是還有忽略的地方？

“哪個群體？”

“娼妓！”

張岑雲的話，使得朱炫眼前一亮。

娼妓這個群體，確實很重要，她們全靠自己的姿色取悅男人，提升姿色最好用的東西，正是那些化妝品，再用一些飾品點綴，這不得迷死人不要命？

這個群體，被朱炫忽略了。

娼妓對化妝品的消費量，比普通的女子、婦人都要高！

“殿下應該想到，娼妓的重要性了吧？”

看到朱炫眼神，張岑雲就明白朱炫已經猜到自己心裡所想的。

不過就這樣議論娼妓，她又感到不太好意思，俏臉瞬間便是緋紅，嬌豔欲滴，像極了熟透的水蜜桃。

“想到了。”

朱炫很贊同張岑雲提的建議，又道：“既然夫人帶著誠意而來，那我們合作吧！”

張岑雲大喜，起來再躬身一拜，欣喜道：“多謝殿下給我這個機會。”

“不過，我有一個想法。”

朱炫琢磨著說道：“把給上層和下層圈子的東西，分開來售賣，千萬不要放在同一個店鋪，否則會拉低了上層那些檔次。”

張岑雲微微點頭，這個考慮很有必要。

朱炫又道：“我會吩咐工廠，做一批質量不怎麼好的化妝品和飾品，包裝、外表等都不一樣，氣味也有差別，但效果不會差太多，讓人看了一眼就是低檔次那種，到時候一起送來昆明，夫人來這裡取貨即可。”

“多謝殿下！”

張岑雲沒有意見。

接下來，朱炫讓侯顯送來紙筆，再寫了兩份合同。

合作的方式，和張岑雲昨天的一樣。

張岑雲爽快地簽下合同，期待那些化妝品能給自己帶來意想不到的效果。

朱炫也簽了名字，能預想到，西南地區的收益有多大。

另外張岑雲是個女人，賣女人的東西最合適了，到時候朱炫和沐五叔說一說，讓他關照一下張岑雲，就不怕張岑雲會被其他人欺負。

沐家在雲南，聲望還是很高的。