213 不許他們在一個賽道上跑

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曹志強敢說出了事有我，自然不是胡吹大氣，而是真的很有底氣。

原因就在於，曹志強不是從底層做起，然後再慢慢往上爬，而是先找了大領導那種頂級大佬，然後再利用這種大佬的關係,狐假虎威的搞出一個出版社。

這種高屋建瓴的方式，本就跟一般老百姓的小打小鬧不一樣，哪怕廟再小，那也是有後臺的。

更別說，紅光出版社作為紅光機械廠的下屬單位，背靠紅光機械廠這種大國企,本就是一個國營單位。

在這個時期,只要是國營單位，通常很難被一般的基層人員刁難。

實際上,搞了這麼久，尤其是跟出版局的局長等領導接觸過之後，曹志強也不再是原先那個啥都不懂的新嫩小白了。

至少對出版業，他是有了一定了解的。

其實在這個時期，像出版社這樣的單位，本質上跟一個工廠沒啥區別。

只不過普通工廠是生產工業品，而出版社呢，則是生產文化產品，比如圖書音像製品。

換言之，出版社其實是一個生產單位，只是生產的是文化產品罷了。

與此同時，由於法律法規的缺失，出版社不光是一個生產單位，其實還是一個發行單位。

這就意味著，出版社生產出來的文化產品，比如自己製作的圖書音像製品，也可以自行售賣，不用非得賣給新華書店。

只是相對來講,新華書店的發行渠道更廣，所以一般都會直接把書賣給新華書店，讓新華書店代為銷售。

畢竟對於普通人來講，他們不會去一家出版社買書，都是去當地新華書店買書。

然而，如果有一些私人想要繞過新華書店，直接跟出版社買書，那也沒啥問題。

只要出版社的售價不超過定價，就不存在倒賣問題。

反倒是新華書店這裡，要是一直透過新華書店大量出貨，問題很多。

首先就是價效比問題。

如果一直透過新華書店出貨，那曹志強的出版社賺的就少。

畢竟他是先把貨賣給新華書店，新華書店再大批次的賣給其他讀者跟二道販子。

這樣的話，貨賣的再多，曹志強也只能是每本書賣五元錢。

可要是讓那些二道販子來他出版社買，那他一本書就能賣八元錢，比賣給出版社還多三元錢,何樂而不為？

其次,是口碑問題。

過度的飢餓營銷,一直買不到貨，也會惹惱普通讀者，進而造成口碑下滑的。

雖然曹志強的備貨量很多，但問題在於，新華書店是國營單位。

國營單位的性質，就是一本書賣的好或者不好，那利潤都是要上繳的，新華書店的普通職工沒啥好處。

這樣一來，新華書店的員工自然不樂意補貨。

因為此時新華書店的每家店鋪，每天上貨多少，都是計劃好的。

比如新華書店的一個書店，每天從你的出版社進多少書售賣，這都是按照原先就計劃好的指標來，通常來說不能變。

上面把指標定下來，那麼新華書店的員工，就會按照指標去進貨。

這個指標通常是一個彈性指標，比如每天最少進貨多少，最多進貨多少。

一般來講，只要進貨指標完成，新華書店的人就可以不再進貨。

哪怕新華書店的某本書突然賣斷貨了，他們也不會及時補貨，而是等到下一個週期，也就是明天再去補貨。

這就是為什麼在這個時期，一些暢銷書經常出現賣斷貨，然後群眾一大早排隊購書的情況，這主要就是新華書店週轉太慢的緣故。

因為指標內的進貨行為，是必須要做的，但指標外的補貨行為，是可做可不做的。

在工資獎金不變的情況下，新華書店的員工，幹嘛要累死累活的去補貨？

反正補貨也不會有額外獎金，他們閒的蛋疼才去補貨。

有那個時間，在自家倉庫裡歇一會兒，打個撲克嘮個嗑，他不香麼？

之前新華書店不到半天功夫就把《江湖行》售光，當天沒補貨的原因就在這裡。

然而，到第二天的時候，之所以只把進貨數量增加到每天五萬套，不能提高到十萬套甚至二十萬套，這又為何？

原因就在於，五萬套每天，這屬於這家店計劃內的最大指標，再高就不行了。

想要修改進貨指標，得找各級領導層層蓋章，然後重新修改計劃，非常的麻煩。

至於今天的十萬套補貨，那屬於計劃外的情況。

嚴格來說，是因為《江湖行》賣光之後，外面排隊的人遲遲不走，並且鼓譟抗議後，新華書店的人怕出事兒，所進行的一種妥協性的臨時行為。

沒看警察都來了麼？那可不是人家警察自己來的，是新華書店報的警！

畢竟這麼多人呢，一旦鬧起來，新華書店也怕啊。

但是呢，只要不搞限購政策，就算再臨時補貨十萬套，估計還是滿足不了外面排長龍的購書人的胃口。

那麼多人來排隊買書，誰敢保證裡面沒幾個財大氣粗的二道販子？

一旦前面的幾個人是財大氣粗的二道販子，再次把那十萬套書給買光，導致後面大量的排隊者買不到書，那一樣會出亂子！

尤其是裡面還有好多大爺大媽，那就更麻煩。

甭管他們來排隊買書的目的是啥，是自己讀還是想著倒賣。

萬一他們排了一天的隊，到頭來卻買不到書，一定會炸毛！

一旦惹惱了他們，那後果不堪設想。

尤其是那些大爺大媽，他們到時候才不會管是不是數量不足，只會說不公平，只會大呼小叫的鬧騰。

要出了這種事兒，麻煩就大了。

所以，必須讓排隊者最少能每人每天買到一套。

如此一來，真心要購書自己看的，自然會滿足。

而那些想趁機倒賣賺差價的普通大爺大媽，雖然只能買一本書，但倒賣一下，大概也能賺個四五快錢。

有這筆收入打底，加上一視同仁，每人都是每天限購一本，公平合理，也就不會在意排隊等了很久的事兒了。

可問題在於，新華書店只是個國有單位，他們沒權利對某一本在他們這裡售賣的圖書搞限購。

能頒佈限購令的，只能是出版單位，也就是紅光出版社。

按說這個時候呢，各個店面的負責人，比如劉東海，應該立刻釋出限購令的。

可他們卻無視了這些，反而只想到了賺錢。

要不是曹志強今天及時趕過來，真要是等到出了群體xing事件，那就麻煩大了！

“你們怎麼搞的？”

想到這裡的曹志強破口大罵。

“我為毛要把出版社的人都派出去，為毛要每個主要的新華書店售賣點，都安一個負責人？

難道只是為了讓你們來這裡挺屍的？

還不就是為了及時應對各種問題？

比如這種情況，那就該及時限購啊！

實在不行，也可以及時給我打電話彙報情況啊？

看你們這是搞的什麼？

都出事兩天了，還是我過來之後才發現了問題？

知不知道，要是真的出現群體xing的亂子，我們都得吃不了兜著走，甚至出版社都可能要關門啊！”

“對不起，總經理。”沈振華立刻低頭道，“都是我的錯，是我沒能搞清楚狀況，沒能及時向您彙報，您要怪，就怪我吧。”

“不不不。”劉向東也連忙認錯道，“總經理，我也有責任，畢竟我沒想到這一茬。

我看到那麼多排隊的人，只想著咱們的書賣的好，光想著怎麼多賣書，怎麼跟新華書店的人談修改指標的事兒了，沒想到會這麼嚴重。

這都是我經驗不足，我，我接受任何懲罰！”

“行了！”曹志強擺擺手，“現在不是說這個的時候。”

頓了頓後，曹志強道：“你們都這樣，其他書店怎麼樣？是不是也是這個情況？”

“應該差不多吧。”沈振華道，“其他書店的人流量不如這裡多，但他們的指標也少，應該大差不差。”

“那這樣。”曹志強道，“你趕緊給其他書店打電話，讓他們按照我說的去做，立刻搞限購！

務必要做到來新華書店買我們書的人，至少能每天排隊買到一套。

千萬不要讓人排隊半天，卻來一句賣光了，明天請早。

這樣一來，不光會敗壞我們出版社的口碑，還容易出事。

至於那些想要多買書的書販子，你對各個書店的負責人說，讓想一次性多買的人，直接來我們出版社買，不要在新華書店買了。

總之，從現在開始，我們出版社在新華書店上架零售的圖書，全部實行限購政策，也就是每人每天只能買一套，多了不行。

至於那些想當倒爺的傢伙，讓他們直接來我們出版社購買，全部按照我說的，起購一千套，每套八元。”

“總經理。”劉東海道，“一千套似乎有點太多了吧，一般人根本付不起這個錢。”

曹志強還沒說話，沈振華先開口了：“不會的。因為只要限購令一出，那些二道販子沒法從新華書店買到額外的書了，那就只能從我們出版社進貨了。

如果單個人拿不出一千套的錢，他們可以合夥啊。

不要小看群眾的智慧啊！

假設我是二道販子，我如果聽說可以直接去出版社，以八元一套的價格進貨。

那麼哪怕我手頭錢不夠，那我可以拉其他人一起湊錢，然後合夥去購書。

比如我能出八百塊錢，那麼只需要找九個能拿出八百塊錢的人，就可以湊夠八千塊，然後一起去我們出版社，購買一千套圖書了。

把書買到手，再分一分，然後自己去各大高校門口擺攤的話，要是按照十元一套的價格去賣，恐怕很快就能被搶光。

如此一來，我手頭有八百塊，跟人合夥，一轉手最少能賺兩百塊，那還有啥可猶豫的？”

“華子說的好。”曹志強笑了笑。

“就是這個道理，只要我們的書還是緊俏貨，暢銷貨，那就不用擔心他們夠不夠進貨的錢。

事實上，我之所以提高進貨門檻，起批一千套，就是逼他們聯合。

像這種小打小鬧的二道販子，只是散兵遊勇，不成氣候不說，還只會引來麻煩。

只有讓那些二道販子聯合起來，形成一個個大型利益團體，我才能擇其優者，與他們搞合作。”

“搞合作？”沈振華張大嘴巴，“老闆，不，總經理，您這是打算跟那些二道販子合作？這，這豈不是自降身價？”

“這怎麼叫自降身價？”曹志強聳了聳肩，“華子，你可別小看那些二道販子，從某種程度上講，這些人可比新華書店強多了。

以後咱們出版社想要做大做強，很可能就要指望這些二道販子中的佼佼者了。

不過現在說這些也沒用，以後你就知道我要做什麼了。”

說到這，曹志強笑著搖搖頭：“行了，那些事情以後再說。

那，我帶了點飯菜過來，雖然是剩飯，不過都沒人動過，而且都是大飯店的名廚做的，你們要不要吃點？不要的話，我給別人了啊？”

“要要要”沈振華立刻嬉皮笑臉的道，“別說啊總經理，您要不說，我都忘了現在到飯點了。

這飯菜就留下吧，我保證能吃光。”

曹志強微微一笑，然後看向劉東海：“你呢？”

“謝謝總經理。”劉東海也連忙點頭道謝，“我也沒問題，中午我就吃這個了。”

“不嫌棄是剩飯？”曹志強問。

“怎麼會嫌棄。”劉東海嘿嘿一笑，“您這一看就是大酒店的硬菜，何況您還說了，這都沒人動過，那更不會嫌棄了。”

“不嫌棄就好。”曹志強點點頭，“時間還早，你倆趕緊吃吧，等吃完了，就把我的限購令跟批發令通知下去。”

“以後來新華書店買，就只能每人每天買一套，價格也嚴格按照定價來，絕對不講價。”

“想要一次性大批次的買，當二道販子賺差價，就直接來我們出版社，價格可以優惠。”

“必須把真正的圖書消費者跟二道販子分開，不許他們在一個賽道上跑，聽明白了嗎？”

“聽明白了！”沈振華跟劉東海同時回答。

“很好！”曹志強笑了笑。

“我有預感，咱們出版社啊，以後能不能趁此一飛沖天，就看這一仗打的漂不漂亮了！”

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